CÓDIGO: VERSIÓN:

F-SE-022 1
GUÍA DE APRENDIZAJE
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1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUÍA DE APRENDIZAJE

Código Guía:03-01-01 Nombre de la Guía: Logística Comercial. Sede CENSA: Rionegro

Duración en horas del Programa 1568
Duración en horas del Módulo 90
Programa: MERCADEO
Duración en horas de la Guía 30
Duración de horas teóricas de la Guía 15
Duración de horas prácticas de la Guía 15
Módulo de Formación:
Norma de Competencia Laboral: GESTIONAR LAS
GESTION DE SUPERFICIES EN EL PUNTO DE
SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA
VENTAS
SEGÚN ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN

Unidad de Aprendizaje: Elemento de la Norma Gestionar las superficies en

GESTION DE SUPERFICIES
los puntos de venta según estrategias de exhibición
Modalidad(es) de formación: PRESENCIAL
Resultados de Aprendizaje:
 Identifica puntos clave en la estantería y el control de almacenes
 Evalúa en términos de calidad el control de productos
 Selecciona las herramientas para la construcción de un Merchandising efectivo construir piezas de
P.O.P.

2. ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA – APRENDIZAJE – EVALUACIÓN

 Prácticas con ejercicios y talleres de cada uno de los temas.

 El desarrollo del contenido temático de la unidad de aprendizaje se desarrollará por parte del docente
guiando y asesorando cada uno de los temas.
 Los estudiantes investigarán y presentarán exámenes, trabajos, talleres en forma grupal o individual.
 Trabajos para desarrollar por fuera de clase.
 Retroalimentación diaria de conceptos vistos en clase
 Proyección de Videos
 Documentos de apoyo

3. INTRODUCCIÓN

Los esfuerzos que se realizan para hacer que el producto o servicio logren llegar a la división estratégica de
mercado son fundamentales para el éxito y sostenibilidad de la organización, y no solamente el proceso de
distribución, la calidad y orden con que se plantean estas estrategias son fundamentales para el crecimiento de
la organización y la consecución de resultados óptimos dentro del desarrollo del mercadeo.

La logística y la distribución requieren que se integre un proceso desde los proveedores, la organización, los
productos, servicios y los clientes finales para que se logre determinar y sostener una maximización y
optimización de recursos en pro de la competitividad empresarial, en este contenido de aprendizaje el alumno
estará en capacidad de conocer los diferentes elementos necesarios para coordinar todas las necesidades de
conservación de los productos o servicios tanto en la empresas como en su proceso de comercialización.

Para el desarrollo de una correcta distribución y logística se necesita manejar todos los conceptos claves del
transporte tanto a nivel legal como funcional y que visionen el desarrollo nacional como internacional, además el
proceso estratégico que existe desde la recepción de la mercancía hasta su llegada y conservación, el alumno
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en este contenido de aprendizaje lograra dominar todos estos elementos para función de controlar y lograr una
distribución y una logística de forma correcta para el mercado y el medio al cual se dirige.

4. PLANTEAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

4.1. Participa activamente en el proceso de Inducción al Módulo de Formación y a la guía de aprendizaje

“DEFINICIÓN DE LAS POLÍTICAS DE SURTIDO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EN EL PUNTO DE
VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN”, donde se explicaran las pautas para el desarrollo de
la guía de aprendizaje (3 horas).
4.2. Elabora por medio de acuerdos con el tutor el método y formas de evaluación de la unidad de aprendizaje
(30 minutos).
4.3. Construye el concepto de logística a través de los instrumentos de evaluación entregado por el tutor (2
horas)
4.4. Realiza instrumento de evaluación acerca del glosario de términos propuestos en la guía de aprendizaje.
(3 horas).
4.5. Elabora instrumento de evaluación entregado por el tutor donde apliques los pasos para construir un
mapa de procesos de toda la cadena productiva de un producto o servicio. (6 horas).
4.6. Realiza instrumento de evaluación entregado por el tutor sobre canales de distribución. (2 horas)
4.7. Aplica por medio del instrumento de evaluación proporcionado por el tutor las consideraciones acerca de
las consideraciones del almacén. (5 horas)
4.8. Realiza instrumento de evaluación donde apliques los conceptos de codificación, ubicación y
almacenamiento de productos de una empresa en particular de todos sus inventarios a través del
software SAI. (5 horas).
4.9. Realiza por medio del instrumento de evaluación entregado por el tutor una comparación de los diferentes
modos de transporte. (2 horas).
4.10. Realiza evaluación final propuesto por el tutor. (1:30 horas).

5. EVIDENCIAS
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CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE TECNICAS E INSTRUMENTOS DE

EVALUACION (CONOCIMIENTO) EVALUACION

 Determina la
estructura
estratégica de
una correcta
distribución
 Determina la
estructura
estratégica de
una correcta TECNICA:
logística  Conoce la estructura Desarrollo de talleres
 Identifica los estratégica y los
elementos componentes para la
necesarios según comercialización exitosa INSTRUMENTO:
la actividad Lista de chequeo
empresarial, la
división
estratégica de
productos y
servicios y los
objetivos de
comercialización

 Identifica las
tendencias y
características de
los productos y
servicios y su
conservación en
todos los procesos. TECNICA:
 Determina los  Conoce los elementos Desarrollo de talleres
procesos correctos necesarios de la distribución
para manejar las física su importancia y
herramientas de aplicabilidad INSTRUMENTO:
distribución física. Lista de chequeo
 Analiza el manejo
del stock y los
inventarios para la
función
empresarial a nivel
de logística y
distribución.
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CRITERIOS DE EVIDENCIAS DE APRENDIZAJE TECNICAS E INSTRUMENTOS DE

EVALUACION (CONOCIMIENTO) EVALUACION
 Conoce las
características del
transporte a nivel
nacional. TECNICA:
 Conoce las Simulación de escenarios Desarrollo de talleres
características del combinando diferentes
transporte a nivel
internacional.
variables para producir el nivel
 Determina los de aceptación de un producto INSTRUMENTO:
herramientas o servicio Lista de chequeo
necesarias para la
selección del
transporte

 Conocer las TECNICA:

estructuras de Simulación de escenarios Desarrollo de talleres
análisis su combinando diferentes
aplicación en los variables para producir el nivel
elementos e de aceptación de un producto INSTRUMENTO:
mercadeo o servicio Lista de chequeo


6. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS

AMBIENTES DE APRENDIZAJE

 Laboratorios
 Biblioteca
 Auditorio
 Ambientes virtuales

MEDIOS Y RECURSOS DIDACTICOS

 Tablero acrílico y virtual

 Marcadores
 Televisor
 Video beam (tarjeta graficadora a pantalla de TV 21)
 Internet (biblioteca virtual)
 Documentos de diario
 Vivencias Empresariales
 Información general de organizaciones
 Internet
 E-mail
 Conferencistas
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 Material bibliográfico sobre el campo de la administración

 Guías de aprendizaje

7. GLOSARIO

Logística
Logística Inversa.
Canal de distribución
EDI
EAN
Código de barras
Cross Docking
Cadena de suministro
Benchmarking
JIT
Kitting
Transporte Multimodal.

8. BIBLIOGRAFIA

Dirección de Marketing, GRANDE, Ildefonso, McGraw Hill.

Mercadotecnia, FISCHER, Laura, McGraw Hill.
Ventas al por Mayor y Distribución Física, ERTEL, Kenneth A. y DORR, Eugene L. McGraw Hill.
Mercadotecnia, KOTTLER, Phillip., McGraw Hill
Fundamentos de Mercadotecnia, STANTON, William J. . McGraw Hill
www.monografias.com
www.mercadeo.com;
www.elprisma.com/mercadeo
www.publicidadymercadeo.com