INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

Canales de Distribución
Unidad 4 Actividad 1

ASESOR: MAO. MARIA DEL CARMEN VIURCOS VALERA

ALUMNO: RODRÍGUEZ AGUILAR RICARDO

BOLETA: 20200A0590

GRUPO: 2IX24

20/05/2021
 Canales de Distribución

CANALES DE DISTRIBUCION: Es la forma o

el recorrido a través del cual las empresas
ponen a disposición o facilitan a sus clientes
los productos para que lo adquieran.

CRITERIOS DE SELECCIÓN: Las decisiones sobre la selección de uno o

más canales de distribución deben ser tomadas con base a los objetivos y
estrategias de la mercadotecnia general de la empresa. Se toman en cuenta:
La fuerza y cobertura de mercado, control de producto y los costos
asociados al canal, ya sea mayoristas, minoristas e intermediarios.

Los intermediarios son los encargados de la búsqueda de

proveedores; ya sean sus productores, u otros Intermediarios de
determinados productos. Búsqueda de compradores, que pueden ser
otros Intermediarios o consumidores finales de productos. Procurar y
facilitar la confluencia de tales proveedores y de tales consumidores.

MAYORISTA: El mayorista es un intermediario entre el fabricante

(o productor) y el usuario intermedio (minorista).
MINORISTA: También conocidos como detallistas; son las
personas, físicas jurídicas, que venden al consumidor final.

1. Canal largo es el que está formado por un número elevado de

intermediarios y en él intervienen como mínimo el fabricante, un
mayorista, un minorista y -el consumidor. 2. Canal medio es aquel que
tiene pocos intermediarios, generalmente se suprime el mayorista y se
constituye por el fabricante, detallista y consumidor. 3. Canal corto es
el que carece de intermediarios, lo que supone la relación directa entre
el productor y el consumidor.