FORMATO PLAN DE NEGOCIOS

El presente documento no constituye un plan de negocios formal, sin embargo, sirve de base en
la creación de empresas de manera organizada.

ESTUDIO DE MERCADO

CONCEPTO CONTENIDO
Estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector La
industria farmacéutica, caracterizada por la Transformación de materiales en
productos con Valor agregado, hace parte fundamental de la economía del
país. Los resultados obtenidos por el Departamento Administrativo Nacional
de Estadística (DANE) en el censo poblacional del 2020 muestran Esta
industria como la segunda en importancia Dentro del contexto nacional, según
la Segunda Encuesta de Desarrollo e Innovación Tecnológica Estos resultados,
y el evidente cambio en las Políticas económicas y de tratados comerciales
internacionales que se plantean en el contexto mundial.

El comportamiento del sector que queremos obtener a corto, mediano y largo

plazo es que con el tiempo este vaya incrementando y mejorando a pesar de
las altas y bajas que este nos lleve a obtener para así ser reconocidos nacional
e internacionalmente y ser uno de las mejores distribuidores farmacéuticos.
Para logarlo debemos realizar un estudio de ventas de otras distribuidoras en
nuestra zona, luego desarrollar el plan de negocios y siempre ir cambiando de
estrategias para mejor y ver las fallas, después poner en practica y lograr las
mayores ventas posibles y así podremos llevar a la empresa a los años que
sean necesario porque estas son puntos estratégicos que se pueden utilizar a
corto, mediano y largo plazo.
El análisis político deberá permitirte entender si la estabilidad del país o
Análisis del Sector región será positiva en los siguientes años.
El análisis social es uno de los más determinantes de cara al enfoque al
cliente, ya que nos va a decir cuáles son las tendencias desde el punto de
vista del consumidor.
En el análisis económico tendrás que comprobar cómo está la economía del
país o de la zona con respecto a tu sector.
El análisis tecnológico debe incluir un estudio detallado de las novedades
tecnológicas que puedan afectar a tu mercado. Hoy por hoy todo pasa por la
tecnología incluso los sectores más tradicionales, de manera que es
fundamental revisar por dónde van las tendencias:

● El sector farmacéutico en Colombia, a pesar de ser uno de los

mercados más pequeños del mundo, cuenta con un crecimiento
histórico interesante que supera el 7% en el periodo comprendido
desde el 2018 al 2020 . La producción de medicamentos en Colombia
crece con una tendencia similar a la del mercado, sin embargo, en
una menor proporción, lo que se traduce en una mayor dependencia
de las importaciones para satisfacer la demanda del mercado
farmacéutico.

La industria de la farmacéutica ha sido utilizada a lo largo y ancho del país, se

Análisis de Mercado
 ha dedicado a la fabricación, preparación y comercialización de productos
químicos medicinales para el tratamiento y prevención de enfermedades
durante muchísimos años. Debido al crecimiento de mercado en 2018 hasta el
2020 las ventas en pesos colombianos aumentaron una tasa promedio anual de
5,30% y este se concentra globalmente en Bogotá debido al 47% de las
exportaciones y el 82% de las importaciones también se realizan en la capital.
El mercado objetivo que nuestra empresa tiene como primordial es obtener
medicamentos de buena calidad y a un buen precio para la satisfacción de los
clientes. En estimación del mercado potencial al conocer esta nos damos
cuenta que el mercado farmacéutico es uno de los más limitados por las
restricciones ético-legales y que su consumo depende de la demanda y las
estrategias de ventas. El mercado geográfico: barranquilla y sus alrededores,
esta limita al oriente con el departamento de magdalena, al norte con el
municipio de puerto Colombia y el mar caribe y al occidente con municipios
de puerto Colombia, Galapa, tubara y al sur con el municipio de soledad. El
perfil del consumidor o del cliente: este perfil va de acuerdo a la compra y de
la calidad de productos y las demás farmacéuticas ya que las personas tienden
a comprar a farmacias reconocidas. Las importaciones y exportaciones del
producto, generalmente una de las viables es la cuidad de Bogotá. Los
productos sustituidos y los complementarios nos va a ayudar en saber cuál es
el de mayor venta y calidad.

Los competidores potenciales en esta industria son: farmavida, farmacia la

económica, entre otras; Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la
competencia es muy importante saber esto ya que nos permitirá saber y
analizar nuestras ventas y desventajas en cuento a la venta y nuestras
estrategias de estas, también debemos manejar los riegos que estas pueden
causar a nuestra empresa. Análisis de productos sustitutos; Análisis de precios
de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia, este análisis
nos permitirá conocer el valor de nuestros productos y la rentabilidad de este,
empezaremos con los productos más usados por la comunidad barranquillera y
sus alrededores como, por ejemplo: ibuprofeno, tapabocas, alcohol y otros
Análisis de la más. El precio de venta será al por mayor y varia de la cantidad que quieran,
Competencia pero la unidad del ibuprofeno la caja x10 es 9.000, así varia dependiendo de
la cantidad, la competencia debe tener un promedio igual o quizás mayor
variando si lo venden al por mayor al detal. Imagen de la competencia ante
los clientes;la imagen que queremos mostrar ante los clientes es que quieran
seguir comprando y poder llegar a expandirnos y comercializar aún más
nuestros productos. Segmento al cual está dirigida la competencia, los
segmentos varían ya que tenemos la segmentación geográfica, la
segmentación por industria y por producto; Posición de mi P/S frente a la
competencia.
ESTUDIO TECNICO

DESCRIPCIÓN TÉCNICA DEL PRODUCTO

Medicamento que se usa para tratar la

fiebre, la hinchazón, el dolor y el
enrojecimiento al impedir que el cuerpo
Ibuprofeno elabore sustancias que causan
inflamación. Es un tipo de antiinflamatorio
no esteroideo (AINE). También se llama
Advil y Motrin.

La máscara Facial termosellado está

compuesta por 3 capas de tela no tejida
de las cuales 1 de ellas es un filtro cuya
característica importante es la capacidad
Tapabocas de la alta filtración de la que supera el
98% de partículas no oleosas, Su tela es
certificada y tienes normas base de
fabricación.
Se debe almacenar en un lugar libre de
humedad y gases cáusticos debe ser un
lugar con buena ventilación y seco.
Alivio temporal del goteo nasal,
estornudos, prurito nasal o ardor de la
garganta, ojos llorosos debido a:
Advil Gripa
resfriado, gripa, rinitis alérgica u otras
alergias respiratorias. Congestión
nasal y sinusal, permitiendo una
respiración más fácil. Indicación:
Medicación sintomática del resfriado
común.
Contiene vitaminas, minerales, proteína y
grasas. Se puede añadir al régimen
alimentario de una persona para ayudar a
Ensure construir huesos fuertes, reconstruir los
músculos y la fuerza, y ayudar al cuerpo a
sanar después de una lesión o cirugía.

Producto insignia de la marca dolex te

ofrece un efectivo alivio del dolor y la
Dolex fiebre, y es suave con tu estómago. Estas
dosis se pueden repetir cada 6 horas.
DISTRIBUCIÓN DE PLANTA

REQUERIMIENTOS DE ACTIVOS

RELACIÓN DE EQUIPOS, MAQUINARIAS, MUEBLES Y ENSERES, HERRAMIENTAS, TERRENOS Y

EDIFICIOS REQUERIDOS.

Maquinaria, equipos y herramientas

Relacione las necesidades de inversión en maquinaria, vehiculos, equipos y herramientas para
la operación de la unidad de negocio
Concepto Unidad de Cantidad Vr. Vr. Total
Medida Unitario
Moto triciclo 1 10.000.000 10.000.000

Software 1 3.000.000 3.000.000

Total 13.000.000

Muebles, enseres y equipos de oficina

Relacione las necesidades de inversión en muebles, enseres y equipos de oficina, para la
operación de la unidad de negocio.
Concepto Unidad de Cantidad Vr. Vr. Total
Medida Unitario
130 x 48 cm
Archivadores 6 $ 299.900 $ 1.799.400
75 x 120 cm
Escritorio 6 $ 378.000 $2.268.000
Silla de escritorios 52 x 49,5 cm 6 $ 400.000 $ 2.400.000
Teléfono fijo 2 $ 104.900 $ 209.800
Computador 6 $ 3.090.000 $ 18.540.000
impresora 3 $ 500.000 $ 1.500.000
Armario de medicamentos 160 x 250 x 40 5 $ 1.100.000 $ 5.500.000
Caja registradora 1 $ 410.000 410.000
Aire Acondicionado Central 1 $6.900.000 6.900.000
Sillas de espera 2 650.000 1.300.000
Total 40.827.200

ADECUACIONES

Adecuaciones
Relacione las necesidades de inversión en adecuaciones y reparaciones iniciales a realizar a las
instalaciones.
Concepto Unidad de Valor Total Plazo Valor Mensual
Medida amort (Valor Tot/
(meses) plazo)
2.30m x
Instalar Aire central 2.20 $ 500.000 12 $41.667
x1.30m
Pintura $400.000 12 33.333

Total 900.000 75.000

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO

 Avenida circunvalar #6-361 PIC.

ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL

ESTUDIO LEGAL

RAZÓN SOCIAL
Farmacéuticas LANB Ltda.

ESTRUCTURA LEGAL:
Responsabilidad Limitada

CANTIDAD DE SOCIOS: 4 socios aportantes

 Socios y aportes sociales
Relacion de los socios y sus aportes en la sociedad.
Valor unitario Porcentaje de
Nombre del Socio Tipo de aporte # Cuotas Aporte Total
de cuotas participacion %

Valentina Arrieta Calderón Efectivo 1.167 60.000,00 70.000.000 27%

Brando Luis Acosta Conde Efectivo 1.167 60.000,00 70.000.000 27%

Nayelis Vanessa Salcedo Alcázar, Efectivo 1.000 60.000,00 60.000.000 23%

Lorena Esther Ortega Toloza Efectivo 983 60.000,00 59.000.000 23%

Total 4.317 259.000.000

NOMBRE DEL GERENTE O REPRESENTANTE LEGAL

Valentina Arrieta

GASTOS DE CONSTITUCIÓN

Inversiones Preoperativos y legales

Relacione las necesidades de inversión antes del inicio de la operación en conceptos como
marcas, patentes, licencias, estudios y gastos de legalización.
Unidad de Valor Total Plazo Valor Mensual
Concepto Medida amort (Valor Tot/
(meses) plazo)

Notariales 2.691.000 12 224.250

Registro mercantil 1.152.000 12 81.250

Matricula Mercantil 3.000 12 250

Existencia y representación 6.100 12 508

legal

Certificado especial 6.100 12 508

Formulario para el registro 6.100 12 508

mercantil

Inscripción de libros 15.000 12 1.250

Bomberos 150.000 12 12.500

Total 4.029.300 335.775

ESTUDIO ORGANIZACIONAL
ORGANIGRAMA:

Junta General de socios

Gerente

Contador
 Jefe administrativo y
Jefe de ventas Asistente de Recursos
Financiero
humanos

Vendedor Secretaria

Aux. Contable
Vendedor

Personal de servicio

Aux. de almacen

Aux. De almacén

Conductor

NÓMINA MENSUAL: Relaciones los cargos y las personas que necesitara por cargo para desarrollar
su actividades operacionales.
 Gastos personal administrativo
Relaciones los cargos y las personas que necesitara

Cargos Cantidad Sueldo Factor Prest Total Salarios

Secretaria
1 1.200.000 1.6 1.920.000
Asistente de
Recursos Humanos 1 1.500.000 1.6 2.400.000

Personal de servicio 2 900.000 1.6 2.880.000

Auxiliar Contable 1 1.200.000 1.6 1.920.000

1 2.500.000 4.000.000
Gerente 1.6

Jefe administrativo
1 3.173.000 1.6 5.076.800
y financiero

Total 11.373.000 18.196.800

Gastos personal ventas

Relaciones los cargos y las personas que necesitara
Cargos Cantidad Sueldo Factor Prest Total Salarios

Jefe de ventas 1 2.042.400 1.6 3.267.840

Vendedor 2 1.000.000 1.6 3.200.000

Aux. de almacén
2 1.000.000 1.6 3.200.000

Conductor
1 1.000.000 1.6 1.600.000

Total
7.042.400 11.267.840
 Gastos personal consolidado
Relaciones los cargos y las personas que necesitara

Total salarios Meses Total

Cargos
mensuales proyectado proyectado

Personal de Administración 11.373.000 2 22.746.000

Personal de Ventas 7.042.400 2 14.084.800

Gastos Asesoría Jurídica y Contador

Relaciones los cargos y las personas que necesitara

Cargos Cantidad Remuneracion Proyección Total Salarios

Abogado 1 2.042.400 - 2.042.400

Contador 1 2.215.503 2 4.431.006

Total 4.257.903 6.473.406

ESTUDIO FINANCIERO
PROYECCION DE VENTAS POR PRODUCTOS

COMPOSICIÓN PROBABLE DE LAS VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO.

En este cuadro es necesario que Uds. estipule los % de ventas por producto los cuales salen de las
cantidades que Ud. coloque como probable de ventas entre total Unidades vendidas.

Proyección de ventas:

PRECIO VENTA
PRODUCTOS % CANTIDAD TOTAL VENTA
UNIT
Dolex Avanzado 1 caja:
1000 15.000 15.000.000
16 tabletas

Ibuprofeno 800 Mg - 1
1100 16.500 18.150.000
caja: 50 unidades

Ensure advance 4
1100 36.000 39.600.000
botellas 237ml

Advil gripa 1 caja: 20

900 22.000 19.800.000
tabletas

Tapabocas de tela 1
1000 21.000 21.000.000
caja: 50 unidades

TOTAL (Mensual) 5.100 113.550.000

Precio venta unitario promedio 22.265

Proyección Costos de ventas

Costos por productos - Inventarios
Relaciones los productos, las cantidades a comprar y su compra total
Meses
PRODUCTO Cantidad Costo unitario Costo Mensual Costo total
proyecta

Dolex Avanzado 1 caja:

1000 9.000 9.000.000 2 18.000.000
16 tabletas

Ibuprofeno 800 Mg - 1
1100 10.000 11.000.000 2 22.000.000
caja: 50 unidades
Ensure advance 4
1100 24.000 26.400.000 2 52.800.000
botellas 237ml

Advil gripa 1 caja: 20

900 14.000 12.600.000 2 25.200.000
tabletas

Tapabocas de tela 1
1000 13.000 13.000.000 2 26.000.000
caja: 50 unidades
Total 5.100 72.000.000 144.000.000
Costo unitario promedio (Costo
mensual / cantidades)
14.118

Proyección de gastos
 Gastos administración
Relacione las inversiones en servicios, arriendos y otros requeridos para
un mes de operación de la unidad de negocio.

Meses
Valor Total
Gasto proyectados Valor Mensual
proy

Arriendo 2 4.400.000 8.800.000

Agua 2 200.000 400.000
Electricidad 2 500.000 1.000.000
Papelería 2 200.000 400.000
Internet 2 200.000 400.000

Total 5.500.000 11.000.000

Gastos Ventas
Relacione las inversiones en servicios, arriendos y otros requeridos para
un mes de operación de la unidad de negocio.
Meses Valor Total
Gasto Valor Mensual
proyectados proy
Caja de cartón 3 300.000 900.000
Gasolina 3 300.000 900.000

600.000 1.800.000
Total

Gastos depreciación
Relacione las depreciaciones de los activos
Depreciación Depreciación
Activo Valor Total Vida útil
Mensual Total
Moto triciclo
10.000.000 5 166.000 166.000

Muebles y enseres 30.991.200 10 258.260 258.260

Total 275.849
Punto de Equilibrio

Precio Venta unitario prom 22.265 22.265

Precio de venta unitario promedio 22.265
Costos variables Unitario prom 14.118 14.118
Costo venta unitario promedio 14.118
Costos Fijos 29.459.927 29.459.927
Gastos de personal administración - Mensual 11.373.000
Gastos de personal ventas – Mensual 7.042.400
Gastos de administración – Mensual 5.500.000
Gastos de ventas - mensual 600.000
Gastos depreciación - Mensual 275.849
Gastos adecuación – Mensual 75.000
Gastos de Constitución - Mensual 335.775
Gastos asesoria Juridica y contador 4.257.903

P.E. PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES

C.F COSTOS FIJOS
P.V. PRECIO PROMEDIO DE VENTA UNITARIO
C.V. COSTO PROMEDIO VENTA UNITARIO

PUNTO DE
EQUILIBRO
UNIDADES PUNTO DE
PUNTO DE EN
% EN EQUILIBRO EN
PRODUCTOS VENDIDAS MES PVU $ VENTAS TOTALES EQUILIBRIO $ UNIDADES
VENTAS PESOS POR CADA
$ (PE$) POR CADA
PRODUCTO (PESp)
PRODUCTO
(Peup)
Dolex Avanzado 1 caja: 16 15.000.000 13% 10.635.353
1000 15.000
tabletas 709,0
Ibuprofeno 800 Mg - 1 caja: 50 18.150.000 16% 12.868.777
unidades 1100 16.500
779,9
Ensure advance 4 botellas 39.600.000 35% 28.077.331
1100 36.000 80.509.620
237ml 779,9
Advil gripa 1 caja: 20 tabletas 900 22.000 19.800.000 17% 14.038.666
638,1
Tapabocas de tela 1 caja: 50 21.000.000 18% 14.889.494
1000 21.000
unidades 709,0
Totales 5100 113.550.000 100% 80.509.620 3.616

Costos Fijos 29.459.927

Costos de venta 72.000.000
Ventas Totales 113.550.000
CVU 14.118
PVU 22.265
P.E (En unidades) = (Costos fijos x unidades)/(Costo variable – Precio de venta)
P.E (En pesos)= ((Costos fijos)/1-(Precio de venta/Costo variable))

PUNTO DE EQUILIBRIO MENSUAL (EN UNIDADES) 3.616

PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS

PUNTO DE EQUILIBRIO MENSUAL (EN PESOS) 80.509.620

RESUMEN DE LA INVERSION

CONCEPTO VALOR
Maquinarias, equipos y herramientas 13.000.000
Muebles, enseres y equipos de oficinas 40.827.200
Adecuaciones 900.000
Preoperativos y legales 4.029.300
Costos por productos – Inventarios - proyectados 144.000.000
Gastos de personal administración - proyectados 22.746.000
Gastos de personal ventas – proyectados 14.084.800
Gastos de administración – proyectados 11.000.000
Gastos de ventas – proyectados 1.800.000
Gastos imprevistos 139.294
Gastos asesoria Juridica y contador 6.473.406
Total inversión 259.000.000