Directivas Negociacion Aei Ees Comercializadora Escambray - Engimov Universal Portugal 02072021

DIRECTIVAS DE NEGOCIACIÓN
EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY

OSDE CONSTRUCCION Y MONTAJE
MICONS
La Habana, 2021 / Año 63 de la Revolución

ÍNDICE
1. GENERALES................................................................................................................................. 2
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO ............................................ ¡ERROR! MARCADOR NO DEFINIDO.
1.2. OBJETIVOS Y PRINCIPIOS CLAVES DE LA PROPUESTA ........................................... 2
1.3. MODALIDAD DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA QUE SE PRETENDE....................... 20
1.4. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO .................................................................................. 20
1.4.1. ENTORNO GENERAL 21
1.4.2. PROPUESTA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA PARA EL CONTRATO DE
ASOCIACIÓN 22
1.5. PERIODO DE VIGENCIA A PROPONER NEGOCIO. PERIODO DE ANÁLISIS (AÑOS)
23
2. PARTES EN EL NEGOCIO. INFORMACIÓN DE LAS PARTES EN EL NEGOCIO .................. 23
2.1. PARTE CUBANA: EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY ................................... 23
2.1.1. NOMBRE, DESCRIPCIÓN, INFORMACIÓN SOBRE SU CONSTITUCIÓN 23
2.1.2. OBJETO SOCIAL: EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY 27
2.1.3. APORTACIONES: EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY 28
2.2. PARTE EXTRANJERA: ENGIMOV UNIVERSAL S.A. – EMPRESA PORTUGUESA.... 28
2.2.1. NOMBRE, DESCRIPCIÓN, INFORMACIÓN, Y BREVE RESEÑA 28
3. POTENCIALIDADES DEL MERCADO ....................................................................................... 30
3.1. MERCADO POTENCIAL................................................................................................ 30
PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY – ENGIMOV UNIVERSAL PORTUGAL
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©2021 EES Comercializadora Escambray. Propiedad EES Comercializadora Escambray, no puede ser reproducido ni distribuido sin la autorización escrita
I. TÍTULO DEL PROYECTO
“CONTRATO ASOCIACIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL ENTRE LA EES

COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY – ENGIMOV UNIVERSAL PORTUGAL, PARA LA
PRESTACION SERVICIOS SUMINISTRO, Y COMERCIALIZACION DE SOLUCIONES
CONSTRUCTIVAS”
II. OBJETIVOS, ALCANCE Y FUNDAMENTACIÓN DE LA PROPUESTA
Proponer, crear, y establecer un Contrato de Asociación Económica Internacional con la Empresa

Engimov Universal S.A. de nacionalidad portuguesa, cuyos Objetivos y principios fundamentales
son:
 Oportunidad de generar una integración, con el objetivo de obtener beneficios económicos

de cada acción implementada, a partir de la adquisición de nuevos clientes a raíz de la
fusión o explotación conjunta de operaciones comerciales y logísticas, sobre la base de la
Exportación - Importación, Almacenamiento, Comercialización, y Venta de Materiales,
Materias Primas, Herramientas, Equipos para la Construcción, y otros, que definirán como
concepto comercial una Solución Integral Constructiva en las Inversiones Estatales, y
Formas No Estatales,
 Explorar las diferentes sinergias que pueden obtenerse mediante el trabajo conjunto,
particularmente en el área de Comercialización, y Venta de Materiales, Materias Primas,
Herramientas, Equipos para la Construcción, y otros; optimizar sus capacidades de
“marketing” y ventas completando la gama con la del otro, reducir los gastos de mercadeo,
ventas y distribución,
 Desarrollar el encadenamiento productivo con la industria nacional, fortaleciendo la
actividad de EES Comercializadora Escambray.
IDEA DEL NEGOCIO:
“Consiste en la Puesta en Marcha de Contrato Asociación Económica Internacional (AEI), según

lo requerido por la Ley de Inversión Extranjera, entre la EES Comercializadora Escambray, y la
Empresa de Nacionalidad Portuguesa, Engimov Universal S.A. En el origen de la idea se
encuentra la experiencia y conocimientos de cada uno de los promotores anteriores en el campo
de la Exportación - Importación, Almacenamiento, Comercialización, y Venta de Materiales,
Materias Primas, Herramientas, Equipos para la Construcción, y otros, que definirán como
concepto comercial una Solución Integral Constructiva en las Inversiones, Reparaciones, y
Mantenimientos Constructivos en el Sector Estatal, y las Formas No Estatales; haciendo uso de la
Red Distribución Comercial de EES Comercializadora Escambray, con el Establecimiento de
Ferreterías (con el concepto: “Comercializar Soluciones Constructivas”), Vinculando áreas

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determinadas, y requeridas para el negocio, en las Unidades Comercializadoras Territoriales,
representadas a lo largo del Territorio Nacional (Etapa I, las UEBs: Zona Especial del Mariel y La
Habana, Matanzas, Villa Clara, Ciego Ávila, y Santiago Cuba), a partir de un esquema financiero
en MLC”.
III. IDENTIFICACIÓN DE LAS PARTES Y SU PARTICIPACIÓN EN EL NEGOCIO
PARTE CUBANA: (49.00%) EES Comercializadora Escambray, Domicilio Legal en Ave. Línea
No. 560 Esq. C, Municipio Plaza Revolución, Provincia La Habana; integrada al Órgano Superior
de Dirección (OSDE) de Construcción y Montaje, denominado Grupo Empresarial de Construcción
y Montaje (GECONS) que es atendido por el Ministro de la Construcción.
La EES Comercializadora Escambray, aportará al fondo común, el derecho de usufructo sobre los
inmuebles, el valor de derecho de usufructo sobre el terreno, mobiliario de oficina y equipos para
la ejecución del Contrato, por un valor de $ 105,829,470.00 CUP, Ciento Cinco Millones
Ochocientos Veinte Nueve Mil Cuatrocientos Setenta / 00 en Moneda Nacional.
PARTE EXTRANJERA: (51.00%) Empresa de Nacionalidad Portuguesa, Engimov Universal,

S.A.; aportará al fondo común, la suma de $ 111,420,568.00 CUP, Ciento Once Millones
Cuatrocientos Veinte Mil Quinientos Sesenta y Ocho / 00 en Moneda Nacional, para la seguridad,
protección, remodelación y acondicionamiento de las naves de almacenamientos, locales de
Showroom, oficinas y servicios, para los gastos previos y la adquisición de los medios y recursos
que se requieran para el funcionamiento del Contrato de Asociación Económica Internacional. Las
Aportaciones previstas son las necesarias para acometer las Obras previstas en plazo, calidad y
precio en el objeto propuesto, en función de las necesidades reales identificadas y de los
intereses de la parte cubana.
La base para calcular la distribución de los beneficios, deberá ser la participación de las partes en
los costos de operación, que se determinarán, en la elaboración del presupuesto de cada oferta,
que presente la AEI, ante sus clientes, definiéndose así, la distribución de los ingresos.
IV. MODALIDAD DE INVERSIÓN EXTRANJERA
Contrato de Asociación Económica Internacional, que se constituirá al amparo de los preceptos

establecidos en la Ley Número 118, de fecha 29 de Marzo del 2014, denominada “Ley de la
Inversión Extranjera”, y demás normas complementarias, todas dictadas por la República de
Cuba.

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V. PLAZO O PERÍODO DE VIGENCIA
Se propone un término de 5 años de vigencia del Contrato de Asociación Económica

Internacional, contados a partir de su inscripción en el Registro Mercantil del Ministerio de Justicia
de la República de Cuba, que puede ser prorrogado por acuerdo de las partes previa autorización
de la autoridad gubernamental competente.
VI. MONTO ESTIMADO INVERSIÓN E INDICADORES FUNDAMENTALES RENTABILIDAD
Monto Total Inversión: $ 217,250,038.00 CUP, Dociento Diecisiete Millones Dociento Cincuenta
Mil treinta y ocho / 00 en Moneda Nacional.
De ellos:
APORTES – EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY

ACTIVO IMPORTE CUP
TERRENOS E INMUEBLES $ 94,020,000.00

ZONA: LA HABANA
INMUEBLE SHOW ROOM (AREA. 195 M2) $3,978,000.00
INMUEBLE ALMACEN (AREA. 1.600 M2) $23,232,000.00
ZONA: MATANZAS
INMUEBLE SHOW ROOM + ALMACEN (AREA. 1.380 M2) $19,044,000.00
ZONA: VILLA CLARA
ZONA: CIEGO AVILA
ZONA: STGO. CUBA
INMUEBLE SHOW ROOM. (AREA. 95 M2) $1,710,000.00
INMUEBLE ALMACEN. (AREA. 1.440 M2) $9,072,000.00
OTROS MEDIOS ALMACENAMIENTO $ 10,670,520.00
ZONA: LA HABANA
MESANINI. (AREA. 200 M2) $600,000.00
ESTANTERIA FRACCIONADA, UNITARIZADA CARGAS $4,680,000.00
ZONA: MATANZAS
ZONA: VILLA CLARA
MESANINI. (AREA. 80 M2) $240,000.00
ESTANTERIA FRACCIONADA, UNITARIZADA CARGAS $120,000.00
ZONA: CIEGO AVILA
ESTANTERIA FRACCIONADA, UNITARIZADA CARGAS $840,000.00
ZONA: STGO. CUBA
TECNOLOGIA COMUNICACIONES, Y EQUIPOS CLIMATIZACIÓN $ 538,950.00
ZONA: LA HABANA
SERVICIO ANUAL ENLACE DATOS ETECSA - NODO COMUNICACIONES (100 MB) $128,550.00

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ZONA: MATANZAS
ZONA: VILLA CLARA
ZONA: CIEGO AVILA
ZONA: STGO. CUBA
ACTIVOS INTANGIBLES $ 600,000.00
5 LICENCIAS SOFTWARE GESTION CONTABLE-FINANCIERO "ASSETS" $600,000.00
TOTAL - APORTES $ 105,829,470.00
APORTES – ENGIMOV UNIVERSAL S.A.

ACTIVOS IMPORTE CUP
OBRAS E INSTALACIONES $ 6,363,072.00

ZONA: LA HABANA
MANTENIMIENTO CONSTRUCTIVO PREVENTIVO PLANIFICADO (ANUAL) $355,200.00
REPARACIÓN MEDIA ALMACÉN (ELECTRICIDAD, CERCADO PERIMETRAL, Y OTROS) $1,241,256.00
DISEÑO, E IMPLEMENTACION DE SHOW ROOM (EJECUCION AMBIENTACION) $446,400.00
ZONA: MATANZAS
REPARACIÓN MEDIA ALMACÉN (SISTEMA ELECTRICO, TECHOS, Y OTROS) $214,800.00
ZONA: VILLA CLARA
REPARACIÓN MEDIA ALMACÉN COMPLETO (CUBIERTA, INTERIOR NAVE, Y OTROS) $638,352.00
ZONA: CIEGO AVILA
REPARACIÓN MEDIA ALMACÉN COMPLETO (ELECTRICO, TECHOS, Y OTROS) $158,160.00
ZONA: STGO. CUBA
REPARACIÓN MEDIA ALMACÉN COMPLETO (ELECTRICO, CARPINTERIA, Y OTROS) $469,560.00
EQUIPOS TECNOLÓGICO ALMACENAMIENTO $ 6,690,000.00
ZONA: LA HABANA
MONTACARGAS 5 TONELADAS Y 5 METROS DE IZAJE $1,164,000.00
TRASPALETAS MANUALES CON IZAJE $174,000.00
ZONA: MATANZAS
ZONA: VILLA CLARA
ZONA: CIEGO AVILA

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ZONA: STGO. CUBA
TECNOLOGIATI, SEGURIDAD, Y EQUIPOS CLIMATIZACIÓN $ 2,939,360.00
ZONA: LA HABANA
PC CON PRESTACIONES SUFICIENTES PARA VIRTUALIZAR LOS SERVIDORES (1) $44,400.00
PC (INCLUYE MONITOR, TECLADO, MOUSE) PARA ESTACIONES DE TRABAJO (4) $54,240.00
IMPRESORA, FOTOCOPIADORA, ESCANER CANON (1) $25,720.00
POST PARA EL PAGO EN TARJETAS (2) $12,720.00
EQUIPOS CLIMATIZACION AREA SHOW ROOM $30,216.00
SISTEMA SACI Y SADI (SIS.SEGURIDAD CONTRA INCENDIOS, Y CONTRA ROBO) $442,272.00
ZONA: MATANZAS
ZONA: VILLA CLARA
ZONA: CIEGO AVILA
ZONA: STGO. CUBA
VEHÍCULOS Y EL. TRANSPORTE $ 7,500,000.00
ZONA: LA HABANA
PANEL CERRADO MERCEDES BENZ $1,500,000.00
ZONA: MATANZAS
ZONA: VILLA CLARA
ZONA: CIEGO AVILA
ZONA: STGO. CUBA
$1,500,000.00
PANEL CERRADO MERCEDES BENZ

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MOBILIARIO Y ENSERES $ 1,233,840.00
ZONA: LA HABANA
BURO PERSONAL (1) $16,320.00
BURO FORMA DE L (4) $120,000.00
SILLA GIRATORIA (5) $24,000.00
ARCHIVOS (4) $36,480.00
CREDENZA 2 PUERTAS Y 3 GAVETAS (1) $14,640.00
VITRINAS SHOW ROOM (2) $105,600.00
ZONA: MATANZAS
BURO FORMA DE L (2) $60,000.00
ARCHIVOS (2) $18,240.00
ZONA: VILLA CLARA
ARCHIVOS (2) $18,240.00
ZONA: CIEGO AVILA
ARCHIVOS (2) $18,240.00
ZONA: STGO. CUBA
ARCHIVOS (2) $18,240.00
APROVISIONAMIENTO POR GRUPO ARTICULOS INICIAL $ 86,694,296.00
101-TUBERÍAS Y ACCESORIOS DE PVC SANITARIO $2,481,933.84
103-TUBERÍAS Y ACCESORIOS DE PP HIDRÁULICO ROSCADO $2,069,573.06
120-PLACAS PLADUR $3,304,951.12
121-PERFILES LAMINAS PLADUR $1,207,280.50
122-ACCESORIOS PLADUR $594,390.39
126-FALSOS TECHOS PVC $3,446,917.51
127-FALSOS TECHOS REGISTRABLES DE YESO $3,638,157.71
134-CLAVOS $602,556.31
137-TORNILLERÍA Y FIJACIONES $792,050.90
140-IMPERMEABILIZANTES $10,673,511.29
150-HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS $4,135,079.99
151-UTILES Y ACCESORIOS HERRAMIENTAS ELECTRICAS $1,165,482.26
160-HERRAMIENTAS MANUALES $2,784,007.38
161-UTILES Y ACCESORIOS HERRAMIENTAS MANUALES $68,508.97

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170-PAVIMENTOS, REVESTIMIENTOS, MATAJUNTAS, Y LISTELOS $13,748,305.53
180-PINTURAS, Y BARNICES $7,266,453.17
181-COMPONENTES P/TINTOMETRO $2,362,276.55
190-GRIFERÍA Y ACCESORIOS $2,606,066.02
191-FREGADEROS $136,357.93
200-HERRAJES Y CERRAJERÍA $1,947,510.36
210-MATERIALES Y ACCESORIOS ELÉCTRICOS $827,058.88
212-BOMBILLERIA INCANDECENTE, DESC,HALOGENA $1,677,732.08
214-LÁMPARAS DECORATIVAS Y LUMINARIAS $3,756,465.66
220-EQUIPOS Y ACCESORIOS DE SOLDADURA $1,943,278.75
230-MUEBLES SANITARIOS Y ACCESORIOS $9,205,807.39
292-MADERA TERCIADA (PLYWOOD) $668,963.31
330-INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN $1,093,775.58
350-ANDAMIOS Y ACCESORIOS $2,489,843.56
TOTAL - APORTES $ 111,420,568.00
TOTAL GENERAL APORTES $ 217,250,038.00
Los Derechos reales se estimarán, según su valor en libro. Estos valores están sujetos, a la
realización de Avalúo, por una Entidad Valuadora Cubana autorizada y su certificación por el
Ministerio de Finanzas y Precios, una vez que se defina con la contraparte extranjera y se elabore
el Estudio de Factibilidad Técnico Económico. La evaluación de los indicadores económicos en el
estudio de factibilidad, que se ejecutará de conjunto con la parte extranjera, deberá reflejar la
rentabilidad y viabilidad del mismo. Siempre que proceda se utilizará el fondo de contravalor
negociado entre Cuba y Portugal.
VII. MICROLOCALIZACIÓN
La Sede Operaciones AEI, se propone radique en: Oficina Central de EES Comercializadora
Escambray, Edificación del Año 1954, de 5 planta (perteneciente a la Empresa, la 1ra y 2da
Planta), Estado Constructivo Bueno, con pisos de mármol, y granito fundido en el lugar, variado
según área de la instalación, paredes de bloques y hormigón, cubierta de hormigón armado, y
mármol en el Show room, con un área aproximada de 866 M2:
 Pertenece a los Activos y Medios Básicos, formando parte de dicha instalación del
Patrimonio de EES Comercializadora Escambray,
 Dirección Legal y Física: Ave. Línea No. 560 Esq. C, CP. 10400, Municipio Plaza
Revolución, Provincia La Habana,
 Valor según registro contable: [ ___________________ CUP],
 Los datos consignados, inscriptos en el Registro de la Propiedad, del Municipio de
[_________________], Sección Estatal, Inscripción [_________________], registrada al
Tomo: [______], Folio: [______], Finca registral: [_____].

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VIII. SITUACIÓN ACTUAL SERVICIO A EJECUTAR QUE DEMUESTRE LA NECESIDAD DE SU
VINCULACIÓN CON CAPITAL EXTRANJERO
En la actualidad se requiere de una infraestructura técnico material y el financiamiento suficiente

capaz de dar respuesta al plan de desarrollo previsto para la construcción en el país. La inversión
extranjera, resulta imprescindible para procurar la tecnología necesaria que permita acelerar el
proceso constructivo. Este proyecto en la modalidad de Contrato Asociación Económica
Internacional, se fundamenta igualmente en:
 La Comercialización de Materiales, Equipos Construcción, y otros; es un sector activo, y en

pleno crecimiento, tanto por su grado de expansión como por su continua diversificación en
relación a las actividades ofertadas, a partir de las necesidades de dichos productos en el
mercado minorista y mayorista. Por tanto, esta actividad económica emergente,
correctamente gestionada, contribuirá al desarrollo sostenible y al equilibrio territorial entre las
distintas regiones, generando especialmente en los territorios sinergias interesantes con otras
actividades económicas, como por ejemplo el desarrollo constructivo del país,
 La introducción de nuevas técnicas gerenciales en esta modalidad logística, sobre ferreterías
especializadas, que permitirán un grado de especialización de la fuerza utilizada, tanto en el
personal técnico como los operarios,
 Garantía potencial de la entidad extranjera para adquirir equipos especializados o el
financiamiento para la compra de los mismos en condiciones favorables para su pago,
 La necesidad de que la entidad extranjera tramite las garantías bancarias necesarias y aporte
a la Asociación los recursos financieros que se requerirán para el funcionamiento de la
misma,
 La facilitación por la entidad extranjera de introducción de nuevos surtidos, y equipamiento
que definirá nuevas técnicas constructivas y tecnologías de avanzada que se requieran en los
objetos de obra que conforman todo el proyecto según su diseño,
 La transferencia de conocimientos en materia de diseño, presupuesto, software, gestión
logística, programación y obtención de suministros,
 Los sectores claves para la inversión es el de acercar cada día más los suministros de
soluciones constructivas a las obras, sobre el concepto del encadenamiento productivo, y
gracias además al auge que en el momento tiene el concepto de solución constructiva.
En la actualidad EES Comercializadora Escambray ha perdido una porción importante de ingresos

provenientes de los materiales, equipos, herramientas, y otros provenientes de las importaciones,
que estaban en funcionamiento hasta hace app. 1 año, situación que obliga a la organización a la
búsqueda de alternativas para la obtención de ingresos por otras vías, unido a los nuevos
escenarios sobre la Ley de Inversión Extranjera, y la directiva que obliga a las empresas que
compran soluciones constructivas para sus inversiones a la no importación de los mismos, y dado
que ya existe intención por parte de Engimov Universal S.A., y de EES Comercializadora

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Escambray de establecer negociaciones, dado que Engimov Universal S.A. ya ha realizado
negociaciones anteriores en el mercado nacional, particularmente en le Zona Especial Mariel, son
condiciones que favorecen la ejecución de este proyecto que propone a partir de la modalidad de
AEI, la posibilidad de la obtención de materiales, equipos, herramientas, y otros, además de
tecnología y materias primas a través de la Comercialización, Distribución, y Venta, sobre la Red
Logística de EES Comercializadora Escambray.
El entorno de mercado en que se desarrolla la actividad muestra una tendencia creciente, con
competencia en el mercado de cada territorio (pero sobre el concepto de vender “Soluciones
Constructivas”), no están cubiertas las demandas por no contar con esta oferta. Esta situación se
presenta en todas las provincias del país, donde se pretende Comercializar dicha Solución
Constructiva, aunque inicialmente en esta etapa seria ubicarnos en las cabeceras de las
provincias La Habana, Matanzas, Villa Clara, Ciego Ávila, y Santiago Cuba, además de en el Polo
Turístico Varadero; La penetración del mercado se hará gradualmente con pretensiones del
desarrollo de un producto competitivo en cuanto a tecnología, calidad y precio; La estrategia de
penetración del mercado se considerará a partir de la política comercial a definir por EES
Comercializadora Escambray para promover las ventas, aprovechando los mismos canales de
distribución existentes.
A partir de los resultados obtenidos con esta modalidad de inversión, se va a lograr un incremento
sucesivo de las capacidades constructivas y desarrollo de la infraestructura nacional. La
modalidad de la AEI proporciona mayor seguridad en la construcción al compartir riesgos y
beneficios.
IX. MERCADO AL QUE SE DESTINAN LOS SERVICIOS RESULTANTES DEL NEGOCIO
El mercado al que va dirigida la propuesta es en principio el mercado nacional, de los servicios de

Exportación - Importación, Almacenamiento, Comercialización, y Venta de Materiales, Materias
Primas, Herramientas, Equipos para la Construcción, y otros definidos en la proyección
estratégica del país hasta el 2030 para los sectores estatales, y de formas no estatales, así como,
las obras de Infraestructura industriales. Se han identificado segmentos priorizados: Inversiones
Estatales, Inversiones Formas No Estatales, Inversiones Turística, e Inversiones Industriales,
definidas sobre los sectores siguientes:
 Empresas Estatales Sector de la Construcción,

 Empresas Estatales Cubanas Otros Sectores,
 Cooperativas Agropecuarias,
 Cooperativas No Agropecuarias,
 Zona Especial Desarrollo del Mariel,
 Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES)

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 Otras Formas No Estatales
El mercado hacia el cual se dirigen estos servicios inicialmente, será al mercado nacional en
todas las formas de gestión tanto estatal como no estatal, pudiendo prestar servicios al área de
Centro América y el Caribe, que cuenten con el financiamiento necesario para asegurar la entrada
de divisas al país.
Con respecto al comportamiento del mercado de la construcción y los suministros, es importante

anotar que el contexto económico nacional actual es alentador en lo que a inversiones se refiere.
De esta manera, las estadísticas a observar que uno de los sectores claves para la inversión es el
de acercar cada día más los suministros de soluciones constructivas a las obras, sobre el
concepto del encadenamiento productivo, y gracias además al auge que en el momento tiene el
concepto de solución constructiva. Así mismo, los Mercados Geográficos de La Habana,
Matanzas, Villa Clara, Ciego de Ávila, y Santiago de Cuba, se muestra como los territorios donde
más acentuado está definido el mercado global en esta 1ra Etapa, donde predominan las
Inversiones, Reparaciones Capitales, y Medias, tanto en el sector estatal, como el privado.
Es oportuno ahora indicar, que uno de los factores que incide para que exista este volumen de
negocios en el sector, es que, en los Mercados Geográficos de La Habana, Matanzas, Villa Clara,
Ciego de Ávila, y Santiago de Cuba consiste en la concentración en las ciudades anteriores de
empresas e instituciones especializadas en la actividad de logística, comercialización, distribución,
y venta de suministros en el sector de la construcción, las cuales interactúan entre sí, creando un
clima de negocios en el que todos pueden mejorar su desempeño, competitividad y rentabilidad.
Dicha estrategia facilita el acceso y reconocimiento a los mercados nacionales (y hasta poder
definir en internacionales), a través de la diferenciación en el diseño de la comunicación sobre
soluciones constructivas, y no meramente un concepto unitario de venta. Actualmente, las
empresas en este sector de la comercialización, no están empeñadas en desarrollar procesos de
innovación y diseñando procesos nuevos que sean atractivos al público objetivo.
En concordancia con lo anterior y en respuesta a la demanda nacional sectorizada en los

territorios anteriores, debemos orientar los objetivos organizacionales a la apertura de nuevos
mercados nacionales, con diseños cada vez más auténticos, diferentes e innovadores. En este
sentido resulta prudente advertir, que en el país este modelo de negocio se caracteriza por
establecer una apuesta al diseño cubano, exigiendo calidad y novedad, estableciendo un sello de
exclusividad, obteniendo una ventaja con la variedad de marcas y productos en un mismo lugar;
este modelo de negocio podría seguir replicándose lentamente, pues termina siendo una
propuesta gana-gana para los promotores de desarrollo sobre esta modelo de contratación
económica internacional, como para el público en general. Igualmente, los clientes tienen la
ventaja de encontrar en un mismo local dos cosas claves: variedad en el surtido y soluciones
constructivas.

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Por otra parte, los Mercados Geográficos de Zona Especial Mariel, La Habana, Matanzas, Villa
Clara, Ciego de Ávila, y Santiago de Cuba, con mayor desarrollo urbanístico, económico y social
en el territorio nacional. La situación actual económica y financiera en la que se encuentra nuestro
país, y estar inmersos el sector de la construcción de importantes inversiones en todos los
sectores de la economía, en estos territorios, define la preponderancia de los flujos y sus
prioridades dentro de nuestra economía. En consecuencia, se muestra como un atractivo
mercado para el desarrollo de ferreterías dedicadas a proporcionar variedad, y soluciones
constructivas a nuestros clientes, dadas las características socio-económicas que presenta en la
actualidad.
X. RESULTADOS ESPERADOS PARA EL PAÍS
El Contrato de Asociación Económica Internacional permitirá satisfacer la demanda de los

servicios a ofrecer, imposibles de cubrir con los recursos y el nivel de conocimiento actual en el
país. Posibilitará que la EES Comercializadora Escambray asimile los conocimientos y
experiencias en la utilización de novedosos sistemas y tecnologías, así como, el entrenamiento de
los técnicos – comerciales, y obreros en las diferentes actividades. También es necesario el
entrenamiento de profesionales en la ejecución y administración correcta de los servicios que se
ofrecen, por la parte cubana. Los beneficios para el país serán tomados de los propios estudios
de Pre-Factibilidad realizados.
XI. PROPUESTA DE GARANTÍAS PARA EL FINANCIAMIENTO
Este Contrato AEI, se concibe con financiamientos en los aportes, de ser necesario incrementar
por necesidades de las operaciones de la AEI, la parte Extranjera debe obtenerlo por su cuenta
en condiciones favorables para su pago, que se utilizará para la compra de los equipos
necesarios para la ejecución de dicha inversión.
XII. PROCESO INVERSIONISTA
El período de vigencia incluye cuatro meses (4) para el acondicionamiento del emplazamiento, el
montaje, capacitación del personal y la puesta a punto del equipamiento tecnológico, showroom
entre otros; llamado período pre-operativo, y 4 años y 8 meses de operaciones.
XIII. DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN
La organización y administración de las operaciones de las partes dentro del Contrato de

Asociación Económica Internacional (CAEI), estará a cargo de un: Consejo de
Administración y un Comité de Dirección.

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Consejo Administración: Órgano de Gobierno integrado por los representantes de ambas
PARTES al que serán sometidas las decisiones fundamenta-les y emanarán las orientaciones
principales relativas a la ejecución de la AEI, dándole potestad de conciliadora para aquellas
desavenencias que no pudieran ser resueltas por el Comité de Dirección, teniendo la facultad de
elegir y convocar a los expertos que se requieran en dependencia de la materia del asunto en
cuestión que sea sometido a su consideración.
La dirección y administración de las operaciones de las Partes dentro del CAEI, estará a
cargo de un Comité de Dirección.
 Corresponde al Comité de Dirección asegurar el correcto funcionamiento de la Asociación y

adoptar, en nombre de las partes, las decisiones importantes del Contrato de Asociación que
sean necesarias para la realización de los servicios y la preservación de los intereses de las
Partes. El Comité de Dirección se responsabilizará ante las Partes por su gestión de
conformidad con el objeto del contrato.
 El Comité de Dirección, estaría integrado por cinco (5) miembros, de los que la parte
extranjera designará dos (2) y la parte cubana tres (3). Director General, un Sub-Director
General, un Director Comercial, un Director Logística y un Director de Economía y Finanzas.
Además, en su funcionamiento, el Comité se asistiría de un Asesor Jurídico, que brinde el
soporte legal requerido. La cantidad de miembros de la dirección estará en correspondencia
con los requerimientos de la AEI.
 El Comité de Dirección, sesionará una vez al mes, con el propósito de analizar el desarrollo
de la prestación de los Servicios contratados para lograr los mejores resultados y la máxima
eficiencia en la prestación de los mismos y adoptará las medidas correctivas que consideren
oportunas. Sin perjuicio de lo anterior, El Comité de Dirección podrá acordar reunirse en
cualquier momento.
 Las decisiones del Comité de Dirección, se llevarán a cabo dentro de sus facultades, sujetas a
las disposiciones del CAEI y en correspondencia con lo aprobado por las Partes. Cada
miembro del Comité, tendrá únicamente un (1) voto y los acuerdos se adoptarán de forma
mayoritaria.
 Así mismo, las Partes podrán decidir aumentar, disminuir, remover y revocar a los Directores
o suplir vacantes de dichos cargos, siempre que lo consideren necesario y así lo acuerden
mutuamente. En el propio Comité, en que se produzca alguna remoción, deberá ser
designado el sustituto del Director removido.
 Los miembros del Comité de Dirección, serán nombrados por las Partes a más tardar el
octavo día siguiente a la fecha de subscripción del Contrato, y siempre respetando la
integración establecida, a excepción de la designación por cada parte, de los cargos de
Director General y Sub-Director General, los cuales rotarán cada dos (2) años, siendo
designado primeramente el cargo de Director General por la parte extranjera y posteriormente
por la parte cubana, así sucesivamente hasta el fin del Contrato, logrando de esta forma un

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equilibrio en la gestión de dirección, aunque ambas Partes pueden determinar la continuidad
del anterior, si lo consideran más apropiado.
 Los cargos de Director Comercial, Director Logística, y Director de Economía y Finanzas, son
nombrados para que ejerzan su mandato, durante todo el período de vigencia del presente
CAEI, pudiendo ser removidos o revocados de forma inmediata y en todo momento, ante
solicitud fundada presentada por cualquiera de las Partes o por el propio Comité de Dirección,
siempre que se haya procedido previamente según lo establecido en el Contrato. Para ello,
será necesaria la obtención del quórum previsto para las sesiones del Comité de Dirección,
referido en el CAEI.
 El Comité de Dirección es el órgano que en representación de las Partes dirigirá y
administrará las operaciones del CAEI, al cual serán sometidas las decisiones y emanarán las
orientaciones relativas a la ejecución del Contrato y del Contrato de Servicio de Construcción
de la obra.
 El Comité de Dirección dictara para su funcionamiento un reglamento interno, determinando
en este las funciones y competencia del órgano.
XIV. CAUSALES DE TERMINACIÓN DEL NEGOCIO
El contrato AEI que se propone será terminado, además de las causales previstas en la ley, por
según las causales siguientes:
 Por incumplimiento de la obligación del partícipe que se defina de brindar las garantías para
lograr la ejecución del contrato.
 Por no iniciar el contrato en el término de ciento ochenta días (180) una vez firmado el mismo
debido a causas imputables a las partes.
 Por incumplimiento de las condiciones consignadas en la autorización del Gobierno, lo cual
conduzca a la revocación de la misma.
 Por la ocurrencia de hechos tipificados como causa de fuerza mayor o caso fortuito que
imposibiliten la continuación del negocio.
XV. TECNOLOGÍA A UTILIZAR
La Tecnología a utilizar será conforme a lo que resulte de la aplicación en las materias laboral y
de propiedad intelectual en las diferentes modalidades conforme a las legislaciones vigentes por
el MTSS y el CITMA en la República de Cuba, en tal sentido:
1. Los derechos de propiedad intelectual obtenidos previamente a la firma del Contrato de

Asociación Económica Internacional, seguirán siendo propiedad de cada una de las Partes
contratantes.

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2. Los términos y condiciones relativas a los derechos de propiedad intelectual que se avengan
a cada actividad específica, realizada en virtud de las negociaciones entre ambas partes
según el objeto del Contrato de Asociación Económica Internacional, se regularán en
acuerdos específicos suscritos por las mismas para tal efecto.
3. Cada parte garantiza que es titular, poseedor o está autorizado legítimamente por un tercero
al efecto de los derechos de propiedad intelectual que aporte para la ejecución del objeto del
contrato, y es responsable de no violar derechos de terceros registrados, en estado de
solicitud o concedidos en el territorio de la República de Cuba.
4. Se prevé la introducción de tecnologías en el uso racional de los portadores energéticos, con
énfasis en el uso de la energía solar, pudiendo obtener la Certificación LEED para
implementar criterios de desarrollo sostenible en el diseño Council.
5. Se tendrá en cuenta lo regulado en la Resolución Conjunta No.1 CITMA -MINCEX de 1998
respecto al uso de signos nacionales: “la estrategia marcaria que se adopte por la parte
cubana en las AEI estará encaminada a garantizar el fomento de signos distintivos cubanos y
a posibilitar que al término de estas se conserven los derechos sobre los signos empleados
por la Asociación”.
6. Será también objeto de negociación entre las Partes con el Cliente en los casos requeridos,
los aspectos siguientes:
Sobre propiedad industrial:
El procedimiento adecuado de protección, mantenimiento y gestión de los derechos de

Propiedad Intelectual que se originen durante el término de vigencia del Contrato de
Asociación. La obligación de las partes de registrar, mantener y gestionar los derechos de
propiedad industrial sobre marcas y otros signos distintivos, dibujos industriales, modelos
industriales, patentes y modelos de utilidad que se generen.
Respecto al medio ambiente:
Garantizar el cumplimiento de las regulaciones ambientales vigentes aplicables a la actividad.
Inclusión dentro del presupuesto del negocio, los costos asociados a la construcción del
sistema de tratamiento de residuales, asegurando el correcto tratamiento y disposición final de
los residuales que se generen.
Se solicitará de la inversión la licencia del CITMA sobre la evaluación del impacto ambiental,
tal como establece la Resolución 132/2009 “Reglamento del proceso de evaluación del
Impacto ambiental”.

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En lo relativo a normalización, metrología y calidad:
Desde la fase de subcontratación de los diferentes objetos de obra que acometerá el Contrato
de Asociación Económica Internacional con los diferentes sujetos intervinientes en el proceso
inversionista, se deberá cumplir con todo lo regulado en el Decreto No.327 “Reglamento del
Proceso Inversionista” de fecha 11 de octubre de 2014, en materia a los requisitos aplicables
en las normas cubanas, ramales o de empresas que conforman el sistema de normalización
del país, así como, en la base reglamentaria pertinente y de tratarse del empleo de normas
extranjeras deberán hacerse las consultas pertinentes sobre el proceder con la Oficina
Nacional de Normalización, tal como establece el Decreto Ley No. 182, el Decreto Ley No.
183 “De la Metrología” de fecha 21 de febrero de 1998 y su Reglamento para las inversiones,
a los efectos de dictaminar sobre los procedimientos a seguir en cada caso.
XVI- Régimen de
Solución de Conflictos, al amparo de la Ley No. 118 “Ley de la Inversión Extranjera”.
Todo litigio, controversia o reclamación que no sea resuelta amigablemente en un plazo de

sesenta (60) días a contar desde la primera reunión que celebren las Partes con el fin de
solucionar las mismas, se someterá a la jurisdicción de la Sala de lo Económico del Tribunal
Popular Provincial que corresponda, cuando sea imperativo por la ley.
Los restantes asuntos, de no llegarse a acuerdo, se someten a la competencia de la Corte de

Arbitraje, como modo alternativo de solución, de acuerdo al orden de prelación siguiente:
• Corte Cubana
de Arbitraje Comercial Internacional.
• Corte de
Arbitraje Comercial Internacional con sede del arbitraje en La Habana; la primera variante será la
Corte Internacional de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional y como segunda la Corte
Civil y Mercantil de Arbitraje de Valencia.
El idioma que se utilizará en el procedimiento arbitral será el español y la Ley aplicable, la cubana.
El número de árbitros será de tres (3) de los cuales cada parte en el proceso nombrará uno (1) y
estos designarán el tercer árbitro que actuará como Presidente. La Corte o autoridad nominadora
designará al árbitro o árbitros cuando una de las partes no designare el que le corresponde dentro
del término establecido, igualmente designará al Presidente a falta de acuerdo entre árbitros.
Las partes se obligan al total cumplimiento del laudo arbitral incluyendo las costas procesales. El
laudo arbitral es definitivo e inapelable.

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La iniciación del procedimiento arbitral no será motivo para incumplir el resto de las obligaciones
asumidas por los accionistas en los documentos jurídicos.
Serán de aplicación en el procedimiento arbitral la Convención de Nueva York para la Ejecución

de Laudos Arbitrales y Sentencias del 6 de diciembre de 1958; así como la Ley de Procedimiento
Civil, Administrativo, Laboral y Económico de Cuba, en lo que resulte aplicable.
XVII- Fuerza de
trabajo.
El cálculo del salario se establecerá cumplimentando las directivas emitidas por el Ministerio del
Trabajo y Seguridad Social.
Los trabajadores cubanos o extranjeros residentes permanentes en la República de Cuba que
presten servicios a las Partes en este Contrato serán contratados por la parte cubana, con arreglo
a las disposiciones legales vigentes en materia laboral.
Los trabajadores serán, como norma general, cubanos y se contratarán puntualmente y en los
períodos de tiempo objetivamente requeridos, así como, los técnicos extranjeros de alta
especialización con carácter de asesores, siempre obedeciendo a los requerimientos de la
construcción y la transferencia de conocimientos en materia de información técnica, de ingeniería
constructiva y ejecución de servicios, en todos los casos conforme a las disposiciones legales
vigentes en la República de Cuba y previamente acordados por ambas Partes. Los pagos
correspondientes correrán como un gasto de la Asociación.
XVIII- Otras
Consideraciones.
Experiencia de la parte cubana.

La Empresa de Producciones Metálicas de La Habana cuenta con la experiencia necesaria para
el desarrollo de la ingeniería para infraestructuras y la prestación de servicios técnico –
profesionales en la gestión de proyectos constructivos y en el suministro de fuerza de trabajo
calificada, ofreciendo a sus clientes soluciones a la medida de acuerdo con sus necesidades.
Comercialización
En materia de comercialización, las Partes cumplirán la legislación vigente que resulte aplicable y
ejecutarán las Obras adjudicadas hasta su entrega definitiva como producto final. En virtud de lo
cual, para la adquisición de los suministros, materiales consumibles y no consumibles, accesorios,
muestras, maquinarias y logística, las Partes importarán por sí mismas y con la Licencia
correspondiente del MINCEX, con carácter temporal o definitivo y reexportarán por la misma vía,
cualquier equipo o maquinaria de origen extranjero necesario a la ejecución del Proyecto, hasta
situarlos en sus almacenes o en el lugar pactado.
El Seguro

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Cada Parte correrá con las cargas que originen la suscripción de las pólizas de Seguro sobre los
medios, recursos y equipamientos de su propiedad que pongan a disposición del Contrato de
Asociación.
Las Partes asumirán el seguro contra todo riesgo por la ejecución del Proyecto frente al Cliente y
en caso de medios o equipos obtenidos al único efecto de ejecutar el Proyecto, estos serán
asegurados por las Partes y pagados con cargo a la cuenta conjunta.
Cada Parte soportará los gastos e indemnizaciones resultantes por la ocurrencia de accidentes a
su personal o daños o pérdidas producidos a sus equipos o productos durante la ejecución del
Proyecto. En consecuencia, cada Parte renuncia a responsabilizar a la otra con el pago de la
indemnización por invalidez parcial o total o muerte de su personal o a reclamar a la otra en
cualquiera de los casos aquí referidos, salvo pacto escrito en contrario.
La Empresa de Seguros Internacionales de Cuba, ESICUBA S.A., tendrá derecho de preferencia
para la suscripción de las pólizas que sean necesarias una vez suscrito este Contrato, y
establecidas en el Contrato de Ejecución siempre y cuando las prestaciones y condiciones
económicas de suscripción de dichas pólizas sean iguales o mejores que las propuestas por las
compañías extranjeras.
Esquema de operaciones
1. Para llevar a cabo el objeto del Contrato, las Partes contratarán y adquirirán con cargo a las
operaciones del Contrato de Asociación los bienes y servicios necesarios para la ejecución del
Proyecto, en primera opción, a entidades radicadas en la República de Cuba, siempre que dichos
bienes y servicios se puedan contratar o adquirir en Cuba a precios, calidad, eficiencia y términos
de entrega competitivos en el ámbito internacional. De no ser posible, las Partes adquirirán o
contratarán en el exterior, por sí misma y con la Licencia correspondiente del MINCEX, con cargo
a la cuenta conjunta los bienes y servicios necesarios para la ejecución del Proyecto.
2. Las Partes detallarán el presupuesto del Proyecto, incluyendo los costos indirectos y beneficios
para formar los precios y subcontratarán con las entidades que se requieran, el suministro de
materias primas, materiales, los servicios de los equipos y otros servicios de carácter técnico
productivo.
3. Las Partes certificarán cada mes el valor de producción ejecutado, que deberá tener incluidos
todos los elementos de gastos relacionados con el Contrato de Ejecución del Proyecto; incluyendo
los costos indirectos de las Partes, según se refleja en el presupuesto del Proyecto y el margen de
beneficios que permita la distribución de utilidades para cada Parte.
4. Todas las operaciones del Contrato de Asociación dentro del territorio de la República de Cuba
y fuera de este serán realizadas en Moneda Libremente Convertible.
5. Independientemente que la contabilidad de las Operaciones de las Partes en el Contrato de
Asociación se lleve en Moneda Libremente Convertible, ninguna de las transacciones monetarias
que realicen desde territorio de la República de Cuba hacia un tercer país o desde un tercer país
hacia el territorio de la República de Cuba podrán ser realizadas en Dólares Estadounidenses
(USD), acordando las Partes que estas se efectuarán en EUROS, salvo que el Comité de
Dirección acuerde por unanimidad la utilización de otra moneda diferente.

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6. Los documentos mediante los cuales se presenten al cobro los valores ejecutados como
consecuencia del cumplimiento del Contrato de Ejecución, serán preparados en Moneda
Libremente Convertible (MLC), hasta que se disponga en el país la unificación monetaria y
sometidos al Cliente previa aprobación del Director General y el Sub-Director General u otro
Director que el Director General o Sub-Director General designe en ausencia de ellos.
7. Los gastos facturados por los proveedores y subcontratistas a las Partes en virtud del
cumplimiento del presente Contrato, así como los relacionados con la ejecución del Proyecto,
serán revisados y aprobados por el Director General de conjunto con el Sub-Director General, u
otra persona que el Comité de Dirección designe en ausencia de estos últimos, antes de
procederse a su pago.
8. El sistema de contabilidad se ajustará a las Normas Cubanas de Información Financiera.
Estudio de Factibilidad Técnico - Económica
Este estudio será elaborado de conjunto por las Partes una vez que sea aprobado el socio que se
defina y presentado el proyecto.
Las operaciones se reflejarán en pesos convertibles, en miles con un decimal. En aquellos casos
en que por las características del negocio o procedencia del extranjero las bases sean en otra
moneda, se reflejará la tasa de cambio utilizada.
Grupo Negociador
Empresa EPROMAP
Cantidad de Ejemplares: 5
Destinatarios:
Ejemplar No.
1: Ing. Ángel Vilaragut Montes de Oca, Viceministro 1ro. MICONS
Ejemplar No.
2: Ing. Benederto Travieso Gómez, Presidente GECONS.
Ejemplar No.
3: Lic. Osiris Martínez López, Especialista Principal de Negocios MICONS
Ejemplar No.
4: Ing. Alberto Olivera Fis, Director de Negocios de GECONS.
Ejemplar No.
5: Norma de Control de la EPROMAP
Cantidad de Páginas: 22
Ejecutor/Meca: Ing. Bell Hernandez Gómez
R/S:
Fecha: 28-07-2020
Por lo anterior, el presente trabajo pretende aportar la información pertinente para determinar la
Oportunidad de Negocio sobre la base de lo anteriormente definido, como proyección actual de
los mercados de la construcción, y los suministros. Es por ello que se ha planteado como objetivo
general, definir la viabilidad de mercado para el montaje de un “CONTRATO ASOCIACIÓN

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ECONÓMICA INTERNACIONAL EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY – ENGIMOV
UNIVERSAL PORTUGAL”; La metodología utilizada en este análisis (adjuntar documentos
referencias de grupos productos y productos) se concentró en el enfoque cuantitativo, el cual
permite ordenar el resultado de las observaciones de las conductas, las características, los
factores, los procedimientos y otras, refiriendo a estudios que tienen su función con la medición y
utilización de técnicas estadísticas, con la finalidad de cuantificar la información recolectada. Se
basa en un tipo de pensamiento deductivo, que va desde lo general a lo particular. Desde un
conocimiento extenso de una generalidad, para luego deducir el comportamiento acotado de una
particularidad individual.
1.3. MODALIDAD DE LA INVERSIÓN EXTRANJERA QUE SE PRETENDE
 CONTRATO ASOCIACIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL

1.4. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
“La Idea de Negocio consiste en la Puesta en Marcha de Contrato Asociación Económica

Internacional, en dependencia de lo requerido según la Ley de Inversión Extranjera, en cuanto a las
adecuaciones de la idea anterior, entre la EES Comercializadora Escambray, y la Empresa de
Nacionalidad Portuguesa, Engimov Universal S.A. En el origen de la idea se encuentra la
experiencia y conocimientos de cada uno de los promotores anteriores en el campo de Exportación
- Importación, Almacenamiento, Comercialización, y Venta de Materiales, Materias Primas,
Herramientas, Equipos para la Construcción, y otros, que definirán como concepto comercial una
Solución Integral Constructiva en las Inversiones Estatales, y Privadas; haciendo uso de la Red
Comercial de EES Comercializadora Escambray, con el Establecimiento de Ferreterías (con el
concepto: “Comercializar Soluciones Constructivas”), Vinculando áreas determinadas, y
requeridas para el negocio, de las Unidades Comercializadoras, representadas a lo largo del
Territorio Nacional (Etapa I, UEBs: La Habana, Matanzas, Villa Clara, Ciego Avila, y Santiago
Cuba), y la Entrada al País en el Mercado Minorista y Mayorista, a partir de la instalación de
Ferreterías en MLC”.

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DATOS BASICOS PROPUESTA IDEA NEGOCIO
Sector Comercial
Actividad Servicio Comercialización Materiales, Equipos Construcción, y otros
Asociación Económica Internacional (s/ Ley Inversión Extranjera,
Forma Jurídica
Cuba)
Oficinas Comerciales, y Naves Almacenamiento (En las afuera de las
Localización
Oficinas)
Bases Almacenes en cada Territorio, con App. 265.000 M2 de Área
Instalaciones
Almacén
Montacargas; equipos informáticos y de comunicación; y equipos
Equipos y Maquinaria protectores y de seguridad personal; equipamiento seguridad en las
naves, entre otros.
Personal Comercial, y Logístico altamente calificado EES
Personal y Estructura
Comercializadora Escambray
Portafolio pretende ser una muestra compuesta entre otros de:
Tubería PP-R y Accesorios, Lavavajillas, Impermeabilización,
Cartera de Servicios Bituminosa, PVC-U, Cocinas, Placas de Yeso Laminado, Perfileria,
OSB, Aparatos Sanitarios, Marcos en EPS, entre otros materiales, y
equipos
Particulares, Privados, Asociaciones, Empresas, Empresas en
Clientes
general
Herramientas Página web, boca oído, banners en foros y webs, cartelería y folletos,
Promoción anuncios en prensa y visitas comerciales
1.4.1. ENTORNO GENERAL
La Comercialización de Materiales, Equipos Construcción, y otros; es un sector activo, y en pleno

crecimiento, tanto por su grado de expansión como por su continua diversificación en relación a las
actividades ofertadas, a partir de las necesidades de dichos productos en el mercado minorista y
mayorista. Por tanto, esta actividad económica emergente, correctamente gestionada, podría
contribuir al desarrollo sostenible y al equilibrio territorial entre las distintas regiones, generando
especialmente en los territorios sinergias interesantes con otras actividades económicas, como por
ejemplo el desarrollo constructivo del país.
Este sector está compuesto de tantas actividades que permite que prácticamente cualquier
territorio tenga algo que ofrecer además de la propuesta objeto, también podría ser insertadas las
producciones locales, y territoriales. Se proyecta que pudieran destacar zonas de mayor interés
especialmente los polos turísticos, y capitales de territorios. No obstante, esta actividad
experimenta problemas similares a los del conjunto de sectores del país, especialmente por la
elevada necesidad de la demanda.
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En la actualidad EES Comercializadora Escambray ha perdido una porción importante de ingresos

provenientes de los materiales, equipos, herramientas, y otros provenientes de las importaciones,
que estaban en funcionamiento hasta hace app. 1 año, situación que obliga a la organización a la
búsqueda de alternativas para la obtención de ingresos por otras vías, unido a los nuevos
escenarios sobre la Ley de Inversión Extranjera, y la directiva que obliga a las empresas que
compran soluciones constructivas para sus inversiones a la no importación de los mismos, y dado
que ya existe intención por parte de Engimov Universal, y de EES Comercializadora Escambray de
establecer negociaciones, dado que Engimov Universal ya ha realizado negociaciones anteriores
en el mercado nacional, particularmente en le Zona Especial Mariel, son condiciones que favorecen
la ejecución de este proyecto que propone a partir de la modalidad de Contratación Económica
Internacional, la posibilidad de la obtención de materiales, equipos, herramientas, y otros, además
de tecnología y materias primas a través de la Comercialización, Distribución, y Venta, sobre la
Red Logística de EES Comercializadora Escambray.
Teniendo en cuenta el tamaño y la composición de la demanda efectiva actual del mercado interno
estimamos el grado de penetración en el mercado que puede alcanzar la Comercialización,
Distribución, y Venta Materiales, Equipos, Herramientas, y Otros, además de tecnología y materias
primas; y que en la actualidad es muy superior a la capacidad que se propone.
El entorno de mercado en que se desarrolla la actividad muestra una tendencia creciente, con
competencia en el mercado de cada territorio (pero sobre el concepto de vender “Soluciones
Constructivas”), no están cubiertas las demandas por no contar con esta oferta. Esta situación se
presenta en todas las provincias del país, donde se pretende Comercializar dicha Solución
Constructiva, aunque inicialmente en esta etapa seria ubicarnos en las cabeceras de las provincias
La Habana, Matanzas, Villa Clara, Ciego Avila, y Santiago Cuba, además de en el Polo Turístico
Varadero; La penetración del mercado se hará gradualmente con pretensiones del desarrollo de un
producto competitivo en cuanto a tecnología, calidad y precio; La estrategia de penetración del
mercado se considerará a partir de la política comercial a definir por EES Comercializadora
Escambray para promover las ventas, aprovechando los mismos canales de distribución existentes.
1.4.2. PROPUESTA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA PARA EL CONTRATO DE ASOCIACIÓN

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DIRECCION HABAN 1
COMERCIAL 2
ALMACEN 2
DIRECCION VARADERO 1
COMERCIAL 1
ALMACEN 1
AREA OPERACIONES 2
CONTABILIDAD 1 DIRECCION V. CLARA 1

CONSEJO ADMINISTRACION 1
FINANZAS 1 COMERCIAL 1
GESTION 1 ALMACEN 1
DIRECCION C. AVILA 1
COMERCIAL 1
ALMACEN 1
DIRECCION S. CUBA 1
COMERCIAL 1
ALMACEN 1
1.5. PERIODO DE VIGENCIA A PROPONER NEGOCIO. PERIODO DE ANÁLISIS (AÑOS)
La Duración, o Vigencia del Negocio Propuesto es de 10 Años, y estará determinado en el

Apartado “Vigencia del Contrato” el día de la firma por ambas partes o, si la firma no ocurre de
manera simultánea, cuando se otorgue la última firma. A menos que se dé por terminado antes
conforme a los Artículos a definir en dicho contrato.
2. PARTES EN EL NEGOCIO. INFORMACIÓN DE LAS PARTES EN EL NEGOCIO

2.1. PARTE CUBANA: EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY
2.1.1. NOMBRE, DESCRIPCIÓN, INFORMACIÓN SOBRE SU CONSTITUCIÓN
La Empresa Comercializadora Escambray fue constituida como Sociedad Mercantil el 19 de

Noviembre de 1996 por la Escritura 2137 del Ministerio de Justicia, iniciando sus operaciones en

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enero de 1997. Se encuentra ubicada en Calle Línea #560 Esq. C, Vedado, Municipio Plaza, La
Habana, Cuba.
Posteriormente, por disposición del Ministro de Economía y Planificación de fecha 26 de

Noviembre del año 2004, fue extinguida la Sociedad Mercantil Cubana Comercializadora
Escambray S.A. y por la Escritura Pública No 527 de fecha 18 de Marzo del año 2005 de la Notaria
Especial del Ministerio de Justicia, fueron elevados a Públicos los Acuerdos y el Acta de la Junta
General de Accionistas, contentiva de la Extinción, Liquidación y Disolución de la Sociedad
Mercantil Cubana Comercializadora Escambray S.A.
Más tarde, por la Resolución No. 472 de Fecha 30 de Diciembre del año 2004, del Ministro de
Economía y Planificación, se autorizó la creación de la Empresa Estatal Comercializadora
Escambray. Finalmente, por la Resolución No. 684 de Fecha 31 de Diciembre del año 2004, del
Ministro de la Construcción, fue creada la Empresa Comercializadora Escambray, definiéndose en
la misma el Objeto Social, así como las atribuciones y Funciones en su funcionamiento, integrada
en ese período al Grupo Empresarial de Suministro y Transporte a la Construcción.
La función fundamental de EES Comercializadora Escambray es la de dirigir y coordinar la

planificación territorial en el Marco del Sistema de Planificación Participativa e impulsar la
participación del resto de la estructura en los diferentes procesos que tiene a cargo EES
Comercializadora Escambray. En este sentido más adelante se grafican las estructuras
organizacionales, tanto a nivel central como desconcentrado, Evidenciando al respecto el alcance a
nivel nacional de nuestra red logística, y además la conectividad entre cada territorio, a partir de
una Red Virtual, con alcance igualmente nacional.
Su Misión radica en “Brindar servicios de comercialización, distribución y almacenamiento de

equipos, herramientas y materiales de la construcción, aportando las mejores soluciones con un
enfoque centrado en la demanda, necesidades e intereses de los clientes, comprometidos con
satisfacer y hacer crecer sus expectativas con un alto nivel de profesionalidad, logrando un impacto
positivo en la disminución de sus costos y los tiempos de ejecución de sus Proyectos, así como un
mejoramiento continuo de la calidad en nuestros servicios y productos, a través de alianzas
estratégicas con diversas entidades suministradoras, comercializadoras, de diseño, contratación y
ejecución de proyectos que puedan requerir de nuestros productos y servicios”.
EES Comercializadora Escambray – Entidad Estatal Socialista Cubana –, con Personalidad

Jurídica Independiente es una empresa integrada al OSDE Construcción y Montaje CUBACONS,
perteneciente al Ministerio de la Construcción [MICONS]. Sus actividades fundamentales son de
carácter Técnico, Logístico, y Comercial, para ello dispone de la Casa Matriz, y Unidades
Empresariales de Base. Actualmente, el Consejo Dirección de EES Comercializadora Escambray
está conformado por cinco (5) Directores Funcionales, y un (1) Director Adjunto a la Dirección

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General de la Organización, subordinados además a la Dirección General, se encuentran cuatro
Áreas de Resultados Claves [Asesores, o Especialistas Principales: Jurídico, Control Interno,
Seguridad - Protección, y Cuadros], además dieciséis Jefes de Unidades Comercializadoras
territoriales, y dos Jefes de Unidades de Bases Almacenes.
Estas Unidades cuentan con la estructura suficiente para entender en las relaciones de los clientes,
y trabajadores de cada área, con sus respectivas Bases Almacenes, lo cual propicia el
acercamiento de la estructura a los objetivos a proyectar, con el objeto de afianzar la relación entre
distribuidor y el constructor.
El estatuto del Consejo Dirección de EES Comercializadora Escambray describe, entre otros
puntos, el propósito y las responsabilidades de revisar operaciones relevantes con partes
relacionadas para determinar si sus términos son consistentes con las condiciones de mercado o
son de otro modo equitativos para la organización.
Adicionalmente, el resto de los eventos de dirección, informan al Consejo Dirección con respecto a
la suficiencia de los Sistemas de Control Interno sobre el reporte de información contable -
financiera. Dentro de la composición del Consejo Dirección, también funcionan el Consejo de
Calidad, las Asambleas de Afiliados, Comité de Expertos, el Comité de Prevención y Control.
COMPOSICIÓN Y ESTRUCTURA TERRITORIAL
EES Comercializadora Escambray desempeña sus funciones en todo el Territorio Nacional. En

este sentido, cabe señalar las Regulaciones, y Resoluciones que hacen referencia a la
«descentralización» del Organismo, es decir, prevé su presencia en cada área de distribución
territorial. De esta manera, a través de su Sede Central y de las dieciséis (16) Unidades
Comercializadoras Territoriales, y de las dos (2) Unidades Bases Almacenes (Centros Distribución
de Cargas variadas, en cuanto a su tipo, paletizadas, unitarizadas, y fraccionadas), ubicados en
diversos puntos [Cabeceras Provinciales, fundamentalmente], por tanto, la organización se acerca
a los Gobiernos Provinciales, y Municipales en sus gestiones y resultados en cada territorio.
Cabe resaltar que se está elaborando una proyección de modificación de la actual estructura
orgánica, que responda más acabadamente al funcionamiento actual EES Comercializadora
Escambray, generada fundamentalmente por el deterioro del mercado actual y sus proyecciones
para el 2020, con respecto a sus resultados.

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La Organización basa su funcionamiento en una Estructura diseñada a partir de un Enfoque por

Procesos, y se encuentra en total correspondencia con su Mapa de Procesos, el cual se muestra
en el esquema siguiente:

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2.1.2. OBJETO SOCIAL: EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY
EES Comercializadora Escambray constituye el Canal Comercializador del Ministerio de la

Construcción (MICONS) de los Materiales para la Construcción y otros, aportando al proceso
inversionista del país, la comercialización sobre parámetros integrales de servicio, lo que
representa un elemento de equilibrio en los plazos de entrega a las inversiones y mantenimiento
constructivo en el país. En la actualidad, su actividad de Comercialización se sustenta en el Objeto
Social de la Empresa Aprobado por la Resolución No. 301/2013 del Ministerio de Economía y
Planificación, cuyo contenido se expone a continuación:
ACTIVIDADES PRINCIPALES
 Comercializar materias primas, materiales y productos para la construcción; artículos de

ferretería, herramientas, madera, metales, productos químicos; equipos complementarios y de
la mini mecanización de la construcción, sus partes, piezas e insumos asociados, así como
medios y equipos de protección del trabajo.
 Comercializar equipos, medios, artículos e insumos para campamentos; plantas procesadoras
de alimentos, cocinas y comedores; artículos de aseo personal, ropa calzado de trabajo,
medios y equipos de protección contra incendios, así como papel.
ACTIVIDADES SECUNDARIAS
Las actividades secundarias han sido aprobadas por la Resolución No. 65- A /2013 del Director
General de la Empresa Comercializadora Escambray que pone en vigor las Actividades

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Segundarias, de Apoyo y Eventuales a realizar por las Unidades Comercializadoras Territoriales y
Base de Almacenes Modifica el Objeto Social de la Empresa, el cual describimos a continuación.
PRODUCCIÓN Y/O COMERCIALIZACIÓN
 Entintar pinturas.
 Desechos reciclables ferrosos y no ferrosos generados de proceso productivo y de
prestación de servicios que no pueden ser utilizados dentro de la propia entidad.
 Productos ociosos y de lento movimiento o en exceso.
 Ropa y calzado a sus trabajadores.
 Otros.
SERVICIOS
 Brindar servicios de administración de Almacenes.

 Transportación de personal.
 Asesoría, así como científico técnicos y de ejecución de proyectos de e innovación
tecnológica.
 Arrendamiento de locales.
 Arrendamiento de Almacenes.
 Almacenamiento y manipulación de reservas Movilizativas.
 Parqueos.
 Comedor y cafetería a sus trabajadores.
 Otros.
2.1.3. APORTACIONES: EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY

EN PROCESO AREA CONTABLE - FINANCIERA
2.2. PARTE EXTRANJERA: ENGIMOV UNIVERSAL S.A. – EMPRESA PORTUGUESA
2.2.1. NOMBRE, DESCRIPCIÓN, INFORMACIÓN, Y BREVE RESEÑA
A principios de 2014, nació ENGIMOV UNIVERSAL, SA, en respuesta a

una creciente necesidad de apoyar la internacionalización del grupo.
Engimov Universal, SA es una empresa comercial dedicada a la
importación y exportación de diversos productos, con un enfoque en equipos y materiales para
diferentes tipos de construcción, así como hospitales, hoteles, agricultura y los servicios de
limpieza. La empresa también vende productos de alimentación e higiene.
Engimov universal, S.A. apuesta fuerte en la diversidad de productos que vende y siempre
buscando la solución más adecuada para los clientes, utilizando los mejores socios, que tienen
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productos de alta calidad. Por lo tanto, la empresa siempre es capaz de comercializar los mejores
productos y asegurar toda la comodidad a los clientes.
Además, como punto importante, con presencia en Territorio Nacional

Cubano, en Zona Especial de Desarrollo (ZED) Mariel, ENGIMOV CARIBE
SA, filial de la empresa portuguesa Engimov S.A. se convirtió en la tercera
constructora internacional en establecerse en ZED Mariel. Engimov Caribe
S.A. brindará servicios de ingeniería y construcción en la Zona y producirá
materiales de construcción para su comercialización en el mercado cubano, Incluye el
establecimiento de una empresa constructora para brindar servicios de ingeniería, proyectos y
construcción en la ZED Mariel; y de 5 fábricas de materiales de construcción, que incluyen: una
central de hormigón, una unidad metalmecánica, una fábrica de pre-fabricado de hormigón, una
dedicada a la carpintería aluminio y PVC y una carpintería en madera.
Esta iniciativa se desarrollará en 4 fases, las cuales serán ajustadas a partir de las necesidades del
mercado; El proyecto es el primero con capital 100% portugués a desarrollarse en el sector
industrial en Cuba y la inversión ronda los 5.668 Millones de Euros; Fecha de aprobación: Enero
16, 2017; En operación en Modalidad de Inversión: Empresa Capital 100% Extranjero;
Localización: Sector A.
Actualmente, Engimov opera en varios países, especialmente en Portugal, Francia, República del
Congo, Senegal, Angola, Mozambique, Cuba ... Su portafolio es el resultado está definido por las
necesidades de sus clientes con productos de alta calidad, y precios competitivos; este portafolio
pretende ser una muestra compuesta entre otros de: Tubería PP-R y Accesorios, Lavavajillas,
Impermeabilización, Bituminosa, PVC-U, Cocinas, Placas de Yeso Laminado, Perfileria, OSB,
Aparatos Sanitarios, Marcos en EPS, entre otros materiales, y equipos.

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3. POTENCIALIDADES DEL MERCADO
3.1. MERCADO POTENCIAL
Fuente. Informe Economico y Comercial. Elaborado por la Oficina Económica y Comercial de

España en La Habana. Actualizado a Marzo 2020 / Marco Económico. Principales Sectores de la
Economía. Sector Secundario: Construcción.
En la época soviética, la industria fue un sector pujante de la economía cubana. Al amparo de un

mercado protegido y con fuentes de energía a precios subvencionados, se desarrollaron
empresas de gran tamaño. Por ello fue el sector más afectado por la crisis de los años 90, la
generada por la caída de la Unión Soviética, y aunque se ha recuperado en parte, nunca ha vuelto
a alcanzar esos niveles. A modo de ejemplo, el índice del volumen físico de la industria se situó
en 2018 (aún sin datos más actuales) en un 68% de lo que era en 1989. En la actualidad su
tecnología está obsoleta y las empresas no son competitivas en los mercados internacionales. Se
puede decir que Cuba ha descuidado totalmente su sector industrial confiando en lo renglones de
"servicios" de la balanza de pagos para la financiación de sus importaciones, lo que en fechas
recientes ha causado honda preocupación y colocado la "sustitución de importaciones" como el
objetivo a cumplir por las políticas sectoriales.
SECTOR SECUNDARIO: DE LA CONSTRUCCIÓN
Fue uno de los sectores más pujantes durante la década de los 90. Durante ese tiempo, los
proyectos de construcción se centraron en salud, educación, viviendas y, sobre todo, turismo, con
la construcción de hoteles y oferta extra-hotelera. Fue también uno de los mayores sectores
importadores de Cuba, ya que la producción nacional de materiales y equipamiento para la
construcción era escasa.
A partir de 2005 el sector reflejó un ligero aumento, principalmente aupado por el programa de la
«batalla de ideas», centrado en dos objetivos: la finalidad social (escuelas y hospitales) y la
construcción turística. En 2006 el Gobierno anunció un ambicioso programa de vivienda que se
incumplió durante muchos años hasta 2018 y 2019 en que ha experimentado un importante
crecimiento de un 40% el primer año (30.437 viviendas según la ONEI) y más de un 40% en 2019
(43.700 viviendas según declaraciones oficiales). Se fomenta por parte del gobierno la
construcción de viviendas por los propios interesados, a través de la concesión de créditos y la
venta subsidiada de determinados materiales de la construcción. En 2019 la construcción de
viviendas por «esfuerzo propio» representó el 38% de las construidas en total.
En paralelo en 2015, durante el deshielo con los EE UU, se anunció un ambicioso proyecto para
aumentar la capacidad hotelera. Este plan implica la construcción de nuevos hoteles y la
remodelación de instalaciones anticuadas para ponerlas en servicio. El objetivo es la construcción

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o rehabilitación de 108.000 nuevas habitaciones hasta 2030 para alcanzar aproximadamente las
173.000 habitaciones. De las nuevas, al menos 30.000 de ellas tendrán participación de capital
extranjero, lo que abrirá nuevas oportunidades de gestión y de inversión.
Según datos facilitados en la Asamblea de Julio 2019, la construcción aumentó un 9,3% en 2018.
Aun sin datos de 2019 / al Cierre Marzo 2020.
En este orden de ideas, el sector de la construcción es uno de los de mayor evolución en el país.
En la actualidad, Según datos facilitados en la Asamblea de Julio 2019, el sector representa %
medio y secundario del PIB nacional. Con respecto al comportamiento del mercado de la
construcción y los suministros, es importante anotar que el contexto económico nacional actual es
alentador en lo que a inversiones se refiere. De esta manera, las estadísticas a observar que uno
de los sectores claves para la inversión es el de acercar cada día mas los suministros de
soluciones constructivas a las obras, sobre el concepto del encadenamiento productivo, y gracias
además al auge que en el momento tiene el concepto de solución constructiva. Así mismo, los
Mercados Geográficos de La Habana, Matanzas, Villa Clara, Ciego de Avila, y Santiago de Cuba,
se muestra como los territorios donde más acentuado está definido el mercado global en esta 1ra
Etapa, donde predominan las Inversiones, Reparaciones Capitales, y Medias, tanto en el sector
estatal, como el privado.
Es oportuno ahora indicar, que uno de los factores que incide para que exista este volumen de
negocios en el sector, es que, en los Mercados Geográficos de La Habana, Matanzas, Villa Clara,
Ciego de Avila, y Santiago de Cuba consiste en la concentración en las ciudades anteriores de
empresas e instituciones especializadas en la actividad de logística, comercialización, distribución,
y venta de suministros en el sector de la construcción, las cuales interactúan entre sí, creando un
clima de negocios en el que todos pueden mejorar su desempeño, competitividad y rentabilidad.
Dicha estrategia facilita el acceso y reconocimiento a los mercados nacionales (y hasta poder
definir en internacionales), a través de la diferenciación en el diseño de la comunicación sobre
soluciones constructivas, y no meramente un concepto unitario de venta. Actualmente, las
empresas en este sector de la comercialización, no están empeñadas en desarrollar procesos de
innovación y diseñando procesos nuevos que sean atractivos al público objetivo.
En concordancia con lo anterior y en respuesta a la demanda nacional sectorizada en los

territorios anteriores, debemos orientar los objetivos organizacionales a la apertura de nuevos
mercados nacionales, con diseños cada vez más auténticos, diferentes e innovadores. En este
sentido resulta prudente advertir, que en el país este modelo de negocio se caracteriza por
establecer una apuesta al diseño cubano, exigiendo calidad y novedad, estableciendo un sello de
exclusividad, obteniendo una ventaja con la variedad de marcas y productos en un mismo lugar;

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este modelo de negocio podría seguir replicándose lentamente, pues termina siendo una
propuesta gana-gana para los promotores de desarrollo sobre esta modelo de contratación
económica internacional, como para el público en general. Igualmente, los clientes tienen la
ventaja de encontrar en un mismo local dos cosas claves: variedad en el surtido y soluciones
constructivas.
Por otra parte, los Mercados Geográficos de La Habana, Matanzas, Villa Clara, Ciego de Avila, y
Santiago de Cuba, con mayor desarrollo urbanístico, económico y social en el territorio nacional.
La situación actual económica y financiera en la que se encuentra nuestro país, y estar inmersos
el sector de la construcción de importantes inversiones en todos los sectores de la economía, en
estos territorios, define la preponderancia de los flujos y sus prioridades dentro de nuestra
economía. En consecuencia, se muestra como un atractivo mercado para el desarrollo de
ferreterías dedicadas a proporcionar variedad, y soluciones constructivas a nuestros clientes,
dadas las características socio-económicas que presenta en la actualidad. Por lo anterior, el
presente trabajo pretende aportar la información pertinente para determinar la Oportunidad de
Negocio sobre la base de lo anteriormente definido, como proyección actual de los mercados de
la construcción, y los suministros. Es por ello que se ha planteado como objetivo general, definir la
viabilidad de mercado para el montaje de un “CONTRATO ASOCIACIÓN ECONÓMICA
INTERNACIONAL EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY – ENGIMOV UNIVERSAL
PORTUGAL”; La metodología utilizada en este análisis (adjuntar documentos referencias de
grupos productos y productos) se concentró en el enfoque cuantitativo, el cual permite ordenar el
resultado de las observaciones de las conductas, las características, los factores, los
procedimientos y otras, refiriendo a estudios que tienen su función con la medición y utilización de
técnicas estadísticas, con la finalidad de cuantificar la información recolectada. Se basa en un tipo
de pensamiento deductivo, que va desde lo general a lo particular. Desde un conocimiento
extenso de una generalidad, para luego deducir el comportamiento acotado de una particularidad
individual.

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Este documento fue producido por la Dirección General, y se considera exacto al momento de su
publicación.

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Directivas Negociacion Aei Ees Comercializadora Escambray - Engimov Universal Portugal 02072021

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DIRECTIVAS DE NEGOCIACIÓN

EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY

La Habana, 2021 / Año 63 de la Revolución

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

“CONTRATO ASOCIACIÓN ECONÓMICA INTERNACIONAL ENTRE LA EES

II. OBJETIVOS, ALCANCE Y FUNDAMENTACIÓN DE LA PROPUESTA

Proponer, crear, y establecer un Contrato de Asociación Económica Internacional con la Empresa

 Oportunidad de generar una integración, con el objetivo de obtener beneficios económicos

IDEA DEL NEGOCIO:

“Consiste en la Puesta en Marcha de Contrato Asociación Económica Internacional (AEI), según

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

III. IDENTIFICACIÓN DE LAS PARTES Y SU PARTICIPACIÓN EN EL NEGOCIO

PARTE EXTRANJERA: (51.00%) Empresa de Nacionalidad Portuguesa, Engimov Universal,

IV. MODALIDAD DE INVERSIÓN EXTRANJERA

Contrato de Asociación Económica Internacional, que se constituirá al amparo de los preceptos

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

Se propone un término de 5 años de vigencia del Contrato de Asociación Económica

VI. MONTO ESTIMADO INVERSIÓN E INDICADORES FUNDAMENTALES RENTABILIDAD

APORTES – EES COMERCIALIZADORA ESCAMBRAY

TERRENOS E INMUEBLES $ 94,020,000.00

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

TOTAL - APORTES $ 105,829,470.00

APORTES – ENGIMOV UNIVERSAL S.A.

OBRAS E INSTALACIONES $ 6,363,072.00

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

TOTAL - APORTES $ 111,420,568.00

TOTAL GENERAL APORTES $ 217,250,038.00

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

En la actualidad se requiere de una infraestructura técnico material y el financiamiento suficiente

 La Comercialización de Materiales, Equipos Construcción, y otros; es un sector activo, y en

En la actualidad EES Comercializadora Escambray ha perdido una porción importante de ingresos

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

IX. MERCADO AL QUE SE DESTINAN LOS SERVICIOS RESULTANTES DEL NEGOCIO

El mercado al que va dirigida la propuesta es en principio el mercado nacional, de los servicios de

 Empresas Estatales Sector de la Construcción,

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

Con respecto al comportamiento del mercado de la construcción y los suministros, es importante

En concordancia con lo anterior y en respuesta a la demanda nacional sectorizada en los

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

X. RESULTADOS ESPERADOS PARA EL PAÍS

El Contrato de Asociación Económica Internacional permitirá satisfacer la demanda de los

XI. PROPUESTA DE GARANTÍAS PARA EL FINANCIAMIENTO

XII. PROCESO INVERSIONISTA

XIII. DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN

La organización y administración de las operaciones de las partes dentro del Contrato de

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

 Corresponde al Comité de Dirección asegurar el correcto funcionamiento de la Asociación y

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

XIV. CAUSALES DE TERMINACIÓN DEL NEGOCIO

XV. TECNOLOGÍA A UTILIZAR

1. Los derechos de propiedad intelectual obtenidos previamente a la firma del Contrato de

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

Sobre propiedad industrial:

El procedimiento adecuado de protección, mantenimiento y gestión de los derechos de

Respecto al medio ambiente:

Garantizar el cumplimiento de las regulaciones ambientales vigentes aplicables a la actividad.

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

Todo litigio, controversia o reclamación que no sea resuelta amigablemente en un plazo de

Los restantes asuntos, de no llegarse a acuerdo, se someten a la competencia de la Corte de

PROYECTO DIRECTIVAS NEGOCIACION

Serán de aplicación en el procedimiento arbitral la Convención de Nueva York para la Ejecución