Propuesta Comercial Empresa de Fajas LPQ

Propuesta Comercial Empresa de Fajas LPQ 1
Propuesta Comercial Empresa de Fajas LPQ
Stevent Alejandro González Yate
SENA
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Notas del autor
Stevent Alejandro González, Centro para el desarrollo Agroecológico y Agroindustrial, SENA

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Calle 9 # 19-120. Sabanalarga, Atlántico
Contacto: Sagonzalez38@misena.edu.co
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CONTENIDO
TERMINOS DE NEGOCIACIÓN.............................................................................................3
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (Julieta Rory Boutiques)............................................4
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (Empresa Fajas LPQ)....................................................5
FORMA DE PAGO (Julieta Rory Boutiques a Empresa Fajas LPQ).........................................6
DISPONIBILIDAD Y CONDICIONES DE ENTREGA DEL PRODUCTO............................7
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GARANTIAS Y SERVICIOS DE POST - VENTA...................................................................7
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TERMINOS DE NEGOCIACIÓN
La empresa Fajas LPQ, en su propuesta comercial con la empresa italiana Julieta Rory
Boutiques, propone realizar la negociación de su producto fajas de control sin costuras para
damas y caballeros en los siguientes términos:
FOB (Free on Board) Libre a Bordo: Es un Incoterm, una cláusula de comercio
internacional que se utiliza para operaciones de compraventa en las que el transporte de la
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mercancía se realiza por barco, ya sea marítimo o fluvial. Siempre debe utilizarse seguido del
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nombre de un puerto de carga y actualmente es uno de los más utilizados para el comercio
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internacional.
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Según este Incoterm se entrega la mercancía cuando esta es colocada en la bodega a bordo del
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buque en el puerto de embarque convenido. FOB puede ser utilizado únicamente en transporte
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por mar o vías interiores navegables, no es aconsejable para transporte multimodal. Usada para
cargas como gráneles, grandes cargas y carga de valor elevado o compleja, como maquinaria.
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OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (Julieta Rory Boutiques)
1. Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
2. Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y asumir los
requerimientos aduaneros del país destino.
3. Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque designado.
4. Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido
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entregada.
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5. Asumir los costes posteriores a la entrega de la mercancía, flete, descarga en el puerto de
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destino y trámites de aduana de importación.
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6. Pagar costos adicionales, ya sea porque el buque designado no llega a tiempo, o no puede
hacerse cargo de la mercancía o deja de recibirla.

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7. Informar al vendedor sobre nombre del buque, punto de carga; y si es del caso fecha y el
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plazo acordado.
8. Aceptar prueba de entrega de la mercancía.

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9. Pagar los gastos de inspección previa al embarque, excepto cuando sea ordenada por el
país exportador.
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10. Reembolsar costos y gastos al vendedor, generado por ayudar a obtener información de la
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mercancía.
11. Suministrar los documentos como datos relacionados con la seguridad de la mercancía,
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que el vendedor necesite para la exportación y transporte de la mercancía.
12. Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en barco.
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (Empresa Fajas LPQ)
1. Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.
2. Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta tramitación genere.
3. Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones
requeridas.
4. Debe entregar la mercancía a bordo del buque seleccionado por el comprador en el puerto
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de embarque acordado.
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5. Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la borda del buque en
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el puerto de embarque fijado.
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6. Informar al comprador que la mercancía ha sido entregada a bordo y entregar documento
de prueba de dicha entrega.

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7. Pagar gastos de operaciones de verificación necesarias para la entrega de la mercancía, y

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proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la mercancía.
8. Asumir costos aduaneros necesarios para la exportación.

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9. Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier documento emitido
en el país de origen que pueda requerir el comprador para la importación de la mercancía

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y para su paso en tránsito por otros países, así como la información para adquirir un
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seguro.
10. Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y medidas,
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previos al embarque y ordenadas por el país exportador.
11. Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, como datos
relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación al
destino final.
12. Reembolsar al comprador costos que se generen por ayudar a adquirir la información de la
mercancía.
FORMA DE PAGO (Julieta Rory Boutiques a Empresa Fajas LPQ)
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Según en estos términos se recomienda realizar el pago de la negociación vía transferencia
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electrónica de una cuenta bancaria bajo la titularidad de Julieta Rory Boutiques en Italia, a una
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cuenta bajo titularidad de la empresa Fajas LPQ en Colombia.
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Para la realización de esta transferencia quedará claro que el comprador Julieta Rory
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Boutiques consignará el 50% del valor total de la venta como anticipo para garantizar la
negociación y poder dar trámite a todas las gestiones correspondientes por parte del vendedor
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Fajas LPQ que corresponden a fabricación del producto.
Una vez Fajas LPQ haya cumplido lo acordado en la cláusula de comercio Incoterm FOB
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(Free on Board) Libre a Bordo. Se dará aviso al comprador Julieta Rory Boutiques vía correo
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electrónico con sus respectivos soportes que la mercancía está bajo su responsabilidad por lo cual
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deberá cerrarse la negociación con el pago medio transferencia bancaria del 50% restante del
valor pendiente de la venta total.
DISPONIBILIDAD Y CONDICIONES DE ENTREGA DEL PRODUCTO
Julieta Rory Boutiques podrá tener bajo su responsabilidad el producto en un tiempo máximo
de 7 días hábiles en el puerto con el buque cargado y con toda la documentación reglamentaria.
Según los tiempos aproximados de transporte desde Buenaventura, Colombia al Puerto de
Génova en Italia son de 27 a 30 días. Otro puerto que puede ser estratégico para la llegada de la
mercancía es Gioia Tauro el cual tiene conexión Balbao, Panamá y posteriormente Italia; lo cual
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su tiempo aproximado es de 25 días.
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Una vez la mercancía se encuentre en Italia los tiempos de recibo y distribución son
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responsabilidad neta del comprador. Los tiempos a los cuales la empresa Fajas LPQ se
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comprometerá en con Julieta Rory Boutiques son los mencionados en el principio del acuerdo.
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GARANTIAS Y SERVICIOS DE POST - VENTA

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La empresa de fajas LPQ establecerá como factible de garantía si el producto cumple con las
siguientes condiciones:
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1. Cambio total de la faja, siempre y cuando se evidencia defectos de fabricación que
excluyan la utilización por parte del cliente en un tiempo máximo de 30 días. (Aplica en
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tiendas boutique del cliente)
2. Al momento de recibir el pedido Julieta Rory Boutiques se evidencia que la orden está
mal despachada o que no cumple con los requerimientos de diseño y tallas establecidos en
la negociación previa, todos los gastos incluyendo transporte y devolución de la
mercancía serán asumidos por la empresa de Fajas LPQ. Adicional a ello la nueva entrega
no superará los 45 días calendario desde el reporte del inconveniente y se hará notificación
de todo procedimiento a través de correo electrónico. (Situación en la que exista la
posibilidad de que la mercancía una vez este en Italia se evidencie que está mal enviada).
3. Los cambios de producto por defectos de fabricación deberán ser enviados por parte del
comprador Julieta Rory Boutiques al vendedor Fajas LPQ en las siguientes directrices:
1. Si el total de fajas es igual o menor a 50 unidades deberán ser embalas
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máximo en dos cajas, cada una de 25 unidades debidamente
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identificadas, para que se envíen de forma aérea con sus respectivas
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2. Si las unidades a devolver superan son mayores a 51 unidades deberán
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ser envidas vía marítima embaladas en cajas, debidamente

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identificadas con sus respectivas facturas.
NOTA: En cualquier caso que la devolución sea por defectos de fabricación, los costos
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totales de envío serán asumidos por la empresa de fajas LPQ siempre y cuando se
cumplas las condiciones de envió mencionadas anteriormente.

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Para efectos de post – venta se dispondrá de un asesor comercial exclusivo a Julieta Rory
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Boutiques el cual tendrá a su responsabilidad velar por las buenas relaciones comerciales entre
las dos empresas, así como para gestionar cualquier duda o trámite que el cliente necesite.
Adicional deberá estar informando en tiempo real el estado del pedido, transporte y entrega del
mismo así como asesorías en la manipulación del producto y las exclusivas promociones que se
tendrán como cliente preferencial.
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Stevent Alejandro González Yate

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Stevent Alejandro González, Centro para el desarrollo Agroecológico y Agroindustrial, SENA

Calle 9 # 19-120. Sabanalarga, Atlántico

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (Julieta Rory Boutiques)............................................4

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (Empresa Fajas LPQ)....................................................5

FORMA DE PAGO (Julieta Rory Boutiques a Empresa Fajas LPQ).........................................6

DISPONIBILIDAD Y CONDICIONES DE ENTREGA DEL PRODUCTO............................7

damas y caballeros en los siguientes términos:

FOB (Free on Board) Libre a Bordo: Es un Incoterm, una cláusula de comercio

internacional que se utiliza para operaciones de compraventa en las que el transporte de la

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR (Julieta Rory Boutiques)

1. Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

2. Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y asumir los

requerimientos aduaneros del país destino.

3. Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque designado.

hacerse cargo de la mercancía o deja de recibirla.

8. Aceptar prueba de entrega de la mercancía.

que el vendedor necesite para la exportación y transporte de la mercancía.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR (Empresa Fajas LPQ)

1. Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

3. Realizar el trámite exportación, obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones

de prueba de dicha entrega.

7. Pagar gastos de operaciones de verificación necesarias para la entrega de la mercancía, y

proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la mercancía.

8. Asumir costos aduaneros necesarios para la exportación.

en el país de origen que pueda requerir el comprador para la importación de la mercancía

previos al embarque y ordenadas por el país exportador.

11. Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, como datos

relacionados con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación al

FORMA DE PAGO (Julieta Rory Boutiques a Empresa Fajas LPQ)

Fajas LPQ que corresponden a fabricación del producto.

valor pendiente de la venta total.

DISPONIBILIDAD Y CONDICIONES DE ENTREGA DEL PRODUCTO

Según los tiempos aproximados de transporte desde Buenaventura, Colombia al Puerto de

GARANTIAS Y SERVICIOS DE POST - VENTA

1. Cambio total de la faja, siempre y cuando se evidencia defectos de fabricación que

tiendas boutique del cliente)

la negociación previa, todos los gastos incluyendo transporte y devolución de la

de todo procedimiento a través de correo electrónico. (Situación en la que exista la

1. Si el total de fajas es igual o menor a 50 unidades deberán ser embalas

ser envidas vía marítima embaladas en cajas, debidamente

identificadas con sus respectivas facturas.

cumplas las condiciones de envió mencionadas anteriormente.

tendrán como cliente preferencial.

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