Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
______________________________________________________________________________
MÓDULO I
Teoría del
Conflicto Social
21
Manual de Conciliación Extrajudicial
María Inés Manco Ledesma
______________________________________________________________________________
1. EL CONFLICTO
Los conflictos varían, en unas ocasiones son mínimos y en otros inmensos; a veces
están ocultos, a veces permanecen abiertos, a veces son destructivos y a veces pueden
construir.
A pesar de esta variación, lo seguro es que en cualquier momento en que las personas o
grupos nos vinculamos e interactuamos y nuestras acciones nos afectan, los conflictos
son naturales e inevitables.
1.1. Definición
Podemos definir el conflicto como la situación que se genera por la percepción que
tienen dos o más personas de una discrepancia e incompatibilidad en sus acciones u
objetivos, la cual les genera tensión y una reacción.
Esta percepción puede ser precisa o imprecisa pero las personas en conflicto sienten que
la ganancia de uno es la pérdida del otro:
Por el contrario otros afirman que el conflicto es útil y puede generar situaciones
positivas y progreso.
a. Visión positiva
Los problemas que permanecen ocultos se traen a la superficie y entonces pueden
afrontarse y resolverse, así las partes en conflicto pueden profundizar su conocimiento
23
Manual de Conciliación Extrajudicial
______________________________________________________________________________
mutuo. Una vez resuelto el conflicto, las personas se sentirán más comprometidas en la
solución que les llevará a la obtención de sus metas.
b. Visión negativa
El conflicto está asociado a situaciones negativas, enfrentamiento, violencia, guerra,
destrucción, hasta muerte.
Lo preocupante se da en especial si el conflicto dura mucho tiempo o se torna
demasiado intenso. Los costos en dinero también pueden ser significativos. Las
consecuencias psicológicas son negativas: aparte de la tensión permanente, aparece la
desconfianza, las personas se sienten con emociones negativas como cólera, ansiedad o
depresión, algunos se sienten derrotados y se deteriora su autoestima, se alteran las
relaciones interpersonales, muchas veces se pierden oportunidades, etc.
Mientras existan seres humanos los conflictos continuarán. Son un elemento necesario
de la interacción humana que estimulan la creatividad y el desarrollo. Sin las diferencias
en lo que queremos, en lo que valoramos, en cómo vemos el mundo, sería casi
imposible el cambio. Lo importante no es si existen o no las diferencias, sino cómo las
manejamos.
24
María Inés Manco Ledesma
______________________________________________________________________________
Entre individuos:
Jorge y su compañero de dormitorio casi no se hablan. Aparte de unas cuantas
alusiones sarcásticas a los “calcetines apestosos en el suelo” y “esa música fuerte y
distractora”, cada uno se ha instalado en un enojo callado. Cuanto más prevalece el
silencio, más asume Jorge que su compañero es hostil y más hostil se siente él a su vez.
¿A dónde los conducirá? ¿Se separarán? ¿O llegarán a un nuevo entendimiento que
restablezca su antigua amistad?
Entre grupos:
Los trabajadores de la Compañía Manufacturera Acme están en huelga. Descontentos
por los bajos salarios y las prestaciones mínimas, insisten en que no regresarán a
trabajar sin un aumento significativo en salario y prestaciones. La respuesta de la
compañía: “Dados su gran ausentismo y su baja productividad, no podemos satisfacer
sus demandas”. ¿Dónde terminará esto? ¿La huelga llevará a la bancarrota a la
compañía y dejará sin trabajo a los obreros? ¿O será posible rehacer la relación
patrón - empleado, permitiendo una mayor productividad y ganancias para la
compañía y mayores salarios para los trabajadores?
Entre naciones:
Un discurso que se ha dicho en muchos idiomas por los líderes de muchos países, dice
más o menos así: “Las intenciones de nuestro país son completamente pacifistas. Sin
embargo, también estamos conscientes de la agitación mundial y de la amenaza
planteada por las otras naciones, con sus nuevas armas. Por tanto sería negligente no
tomar las medidas adecuadas para aumentar nuestra capacidad de defendernos contra
los ataques. Al hacerlo, protegeremos nuestra forma de vida y preservaremos la paz”
25
Manual de Conciliación Extrajudicial
______________________________________________________________________________
Casi todas las Naciones declaran preocuparse sólo por la paz pero, desconfiando de
otras naciones, se arman en defensa propia. El resultado: un mundo en el que los
países en desarrollo tienen 8 soldados por cada médico, un mundo con 51000 armas
nucleares de reserva. Sivard (1991).
Existen características que son comunes a todos los niveles de conflicto social, sean
interpersonales, intergrupales o internacionales. Incluso personas bien intencionadas
quedan atrapadas en conductas mutuamente destructivas de las que no son plenamente
conscientes.
En una discrepancia, cada una de las partes entra en competencia y sólo busca ganar.
Es una tensión que las impulsa a actuar.
En todos los conflictos existe la búsqueda de un interés propio. Esta es una tendencia
natural. Por esta razón los especialistas en resolución de conflictos tenemos que
diferenciar las "posiciones" que adoptan las personas en conflicto de sus verdaderos "
intereses".
Posiciones son lo que plantea, pide o exige cada una de las partes, son las
discrepancias que manifiesta cada uno. Son las respuestas que dan las personas al
¿qué quieres?. Suponen la cubierta de los intereses y, a menudo, inhiben la
comprensión del problema.
Ej:
Estudiante: Merezco aprobar. Me tiene que poner por lo menos 11.
Fisher y Ury afirman que discutir sobre posiciones no produce acuerdos inteligentes,
resulta ineficaz y pone en peligro las relaciones personales. Los conciliadores
podemos ayudar a las personas a vislumbrar sus intereses.
Intereses son las verdaderas razones de las posiciones. Son las necesidades, deseos,
temores, valores, que no se dicen, están ocultos, pero que mueven a las personas a
adoptar determinadas posiciones.
Ej:
Estudiante: Desea que reconozcan su esfuerzo al estudiar, que en su casa sus
padres no lo critiquen y que le sigan pagando la universidad.
Profesor: Desea que sus estudiantes aprendan, que su asignatura sea tomada en
serio, que los alumnos valoren su trabajo y que se esfuercen para ser buenos
profesionales.
26
María Inés Manco Ledesma
______________________________________________________________________________
Muchas veces hacemos del conflicto una cuestión personal. Tendemos a responder a
"la persona” y no al problema que nos separa. No nos damos cuenta que la persona
no está mal sino lo que está mal es la situación que no se resuelve. Esta percepción
equivocada polariza e intensifica el conflicto y hace que las posiciones sean cada vez
más radicales.
1. Situación conflictiva
Es la situación que ha dado lugar al conflicto que existe entre dos o más partes en la
que perciben tener objetivos incompatibles.
Actitudes conflictivas
Son los aspectos psicológicos que se presentan en la situación conflictiva y en los
comportamientos posteriores y son: las percepciones y las emociones:
Las percepciones son funciones cognitivas que a través de los filtros sensoriales
de nuestros sentidos determinan que veamos una situación de determinada
manera. Es la forma como recibimos e interpretamos la situación.
27
Manual de Conciliación Extrajudicial
______________________________________________________________________________
A veces también encontramos que mientras una de las partes está seriamente
afectada por un problema, la otra no es consciente de que éste exista.
Emociones negativas:
Tenemos que tomar en cuenta que el aspecto emocional, cuando es muy intenso,
impide ver la situación con objetividad, impide la comunicación efectiva y puede
dificultar llegar a acuerdos.
En la conciliación es importante que cada una de las partes pueda ser consciente
de los sentimientos de la otra, porque puede ser que no los conozca, de forma
que se pueda ir creando entre ellas una cierta empatía.
Ej.
Estudiante: Tengo miedo de la reacción de mis padres y que ya no quieran
pagarme la universidad, me da cólera porque he hecho un esfuerzo por estudiar.
28
María Inés Manco Ledesma
______________________________________________________________________________
3. Comportamientos
Son las conductas o estilos con que cada una de las partes responde o enfrenta la
situación conflictiva. Son:
Los resultados del conflicto son producto de las intenciones de los participantes así
como de los estilos o comportamientos que se usan para resolverlos.
Todos tenemos un peculiar estilo con el que usualmente afrontamos las situaciones
problemáticas que se nos presentan, sin embargo, también podemos utilizar otros
manejos, de acuerdo a las características del conflicto que se nos presente.
Los estilos más usuales de manejar los conflictos son los siguientes:
29
Manual de Conciliación Extrajudicial
______________________________________________________________________________
30
María Inés Manco Ledesma
______________________________________________________________________________
El conflicto muchas veces surge de una diversidad de fuentes o elementos que dan
origen a los conflictos que a menudo se combinan, interactúan entre sí y se influyen
mutuamente para manifestarse. En nuestro medio existen algunas causas que
generan con mayor frecuencia las dificultades originando diferentes tipos de
conflicto.
El conocer las fuentes del conflicto puede ayudar al Conciliador a manejar mejor la
Audiencia de Conciliación y a buscar la estrategia más conveniente para que las
partes lleguen a acuerdos.
Los Hechos.- El conflicto surge porque cada una de las partes tiene una
percepción distinta de la realidad, es decir perciben o captan los hechos de
manera diferente y ambos creen tener la razón.
Se debe ayudar a que las partes comprendan los motivos externos que originan
el problema
En estos conflictos las partes debe aprender a expresar y plantear con claridad y
asertividad sus necesidades.
En estos conflictos las partes deben asumir un respeto a los valores y creencias
del otro. Este tipo de conflictos es difícil de conciliar.
31
Manual de Conciliación Extrajudicial
______________________________________________________________________________
Se debe ayudar a que las partes tomen conciencia de la forma que se están
relacionando
En cada una de ellas, las acciones de las partes son las que determinan el curso que
seguirá la situación conflictiva, puede escalar o desescalar. Tenemos que entender
que este proceso es dinámico, es decir los movimientos que realiza una de las partes
van a afectar los movimientos siguientes de la otra, los que a su vez afectarán a la
primera y así sucesivamente.
32
María Inés Manco Ledesma
______________________________________________________________________________
III. Respuesta
Son las acciones de las partes como respuesta a la discrepancia.
Se involucran terceras personas en cada una de las partes que casi siempre se
parcializan con quien las busca, contribuyendo a acrecentar la brecha que los
separa.
33
Manual de Conciliación Extrajudicial
______________________________________________________________________________
Los elementos del conflicto estudiados anteriormente (en el tema 4), la situación
conflictiva, las actitudes conflictivas de las partes y los comportamientos que
presentan, nos ayudan a realizar el análisis de los conflictos.
P. Wher (Conflict Regulation, 1978) sugiere hacer “un mapa” del conflicto para
saber, figurativamente, cómo estamos, dónde estamos y hacia dónde vamos.
34
María Inés Manco Ledesma
______________________________________________________________________________
Personas
Identificamos los grupos y las personas involucradas:
Partes primarias: las personas directamente involucradas
Partes secundarias: las personas que están detrás y que tienen influencia
Terceros: los mediadores
b. Tratamos de entender la percepción que cada una de las partes tiene del
problema:
Cómo perciben el problema y cómo lo describen.
Cómo les ha afectado.
Cuáles son sus posiciones.
Cómo se puede replantear el problema, para mejorar la percepción.
Proceso
Problema
c. Buscamos y analizamos los recursos que pueden regular las diferencias que
existen entre las partes:
Cuáles son los intereses y necesidades comunes.
Qué propuestas están dispuestas a hacer las partes.
35
Manual de Conciliación Extrajudicial
______________________________________________________________________________
Para recordar
En todo conflicto se produce un proceso que tiene tres elementos que se afectan
mutuamente y están en permanente evolución: la situación conflictiva, las
actitudes conflictivas (percepciones y emociones) y los comportamientos.
Los estilos que tienen las personas para responder o enfrentar las situaciones
Reflexionemos
36
María Inés Manco Ledesma
______________________________________________________________________________
Referencias Bibliográficas
Highton, Elena y Alvarez, Gladys. Mediación para resolver conflictos. Buenos Aires:
Ed. Ad-Hoc, 1998
Fisher, Roger; Ury, William y Patton, Bruce, (1998). Si...¡de acuerdo! Cómo Negociar
sin Ceder. Bogota: Ed. Norma
Torrego Seijo, Juan Carlos (Coord); Aguado, J.C.; De Vicente, J.; Fernández I.; Funes,
S.; López, J.; Martínez, M.C.; (2001). Mediación de conflictos en Instituciones
Educativas. Manual para la Formación de Mediadores. Madrid: NARCEA.