ESTUDIANTE

KARLA AIMEE DEL ROSARIO VARGAS

MATERIA
NEGOCIACION

PROFESOR
MANUEL BATISTA

FECHA DE ENTREGA
4/07/2021

INFORME
 1. CONFLICTO SURGIDO Y POSICIONES DE LAS PARTES

En este conflicto existen dos partes, una llamada María y la otra llamada Tamara, dos socias
que no llegan a un acuerdo respecto a la gestió n de la empresa de la que ambas tienen
acciones. Por un lado, Tamara es una empresaria que ha comprado el 60% del negocio y
quiere comprar el resto del mismo a María. Sin embargo, María no está dispuesta a vender su
parte por la cantidad que le ofrece Tamara. Ademá s, no quiere desvincularse de la empresa, ya
que fue una de las creadoras y para María existe una conexió n má s emocional. Para poder
llegar a una solució n favorable, Antonio Tula (mediador), trabaja con ambas parte por
separado preguntá ndoles por qué y para que desean esto, y así poder llegar a un acuerdo que
les beneficie a ambas partes, haciéndolo de manera individual y no colectiva. Trabaja con
ambas al mismo tiempo pero en un momento dado se decide reunir de manera individual para
hacer lo ya explicado.

Posiciones de las partes:

MARIA: Una de las creadoras de la empresa que decide no aceptar la oferta que le propone
Tamara, ya que tiene vínculo emocional con la empresa por ser una de las primeras.

TAMARA: Socia también de la empresa que ha comprado el 60% del negocio y quiere comprar
el resto del mismo a María.

2. TECNICAS / ESTRATEGIAS APLICADADAS POR EL MEDIADOR

El mediador, en este caso el Dr. Antonio Tula, aplico lo que vendría siendo la técnica del
caucus, la cual consiste en reunirse individualmente con las partes para conocer los intereses
que hay detrá s de cada posició n. Tras esto la finalidad del mediador es llegar a un punto en
comú n con las conclusiones dadas, buscando conocer los intereses de las partes, buscando
una comunicació n lineal entre los mediados, mediante la utilizació n de preguntas abiertas.
Utilizo el método de Harvard porque su objetivo era poder realizar una negociació n ganar /
ganar, la cual busca el beneficio de ambas partes y les favorece.
3. SOLUCION ALCANZADA

4. POSICION PERSONAL Y PROFESIONAL SOBRE LA SOLUCION ALCANZADA