Plan de Exportaciones 2019

Avenida Simón Bolívar – Centro Administrativo Municipal CAM – Teléfono: (6) 332 0541 -3320542
Código Postal 66 1001 -desarrolloempresarial@dosquebradas.gov.co
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PLAN EXPORTADOR
MUNICIPIO DE DOSQUEBRADAS
2019
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ALCALDÍA DE DOSQUEBRADAS
SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y COMPETITIVIDAD
PLAN EXPORTADOR
MUNICIPIO DE DOSQUEBRADAS
REALIZADO POR:
JULIÁN ORLANDO RAMÍREZ ARREDONDO
Negociador Internacional UCP.
Especialista en Finanzas
APOYA:
JHON STEVEN ARIAS MARULANDA
Administrador en Negocios Internacionales
DOSQUEBRADAS, RISARALDA
COLOMBIA
2019
3
Contenido
INTRODUCCIÓN .................................................................................................... 6
AGRADECIMIENTOS: ............................................................................................ 7
JUSTIFICACIÓN ..................................................................................................... 8
OBJETIVO GENERAL ............................................................................................ 9
OBJETIVOS ESPECÍFICOS ................................................................................ 9
CONTEXTO ECONÓMICO DE DOSQUEBRADAS........................................... 10
2. Producto Interno Bruto – Dosquebradas / Risaralda ................................ 11
3. Ubicación, extensión y geografía municipio de Dosquebradas: ............... 11
4. Exportaciones: ......................................................................................... 14
Fuente: DANE – DIAN – 03 de Septiembre de 2019. ..................................... 15
5. Importaciones: .......................................................................................... 15
6. Muestreo y comportamiento de las Exportaciones en el Municipio de

Dosquebradas Año 2019: ............................................................................... 17

Dosquebradas Año 2018 – METALMECÁNICA Y AUTOPARTES: ................ 20

Dosquebradas 2018 – SISTEMA MODA: ....................................................... 23
9. Empresas con gran potencial de exportación en Dosquebradas: ............ 23
ANÁLISIS DE SECTOR SISTEMA MODA ............................................................ 26

4
Análisis DOFA Sistema Moda – Dosquebradas: ................................................ 28
ANÁLISIS DEL SECTOR METALMECÁNICA....................................................... 29
Análisis DOFA METALMECÁNICA – Dosquebradas: ........................................ 30
ANÁLISIS DE MERCADOS................................................................................... 32
Oportunidades de negocio para el sector Metalmecánica: ................................ 32
Oportunidades de negocio para el sector Autopartes: ....................................... 32
Oportunidades de negocio para el sector sistema moda: .................................. 33
Es importante tener en cuenta que: ................................................................ 36
Oportunidad Ropa Interior Masculina................................................................. 41
Precio.............................................................................................................. 42
RUTA EXPORTADORA ........................................................................................ 42
1. Listo para exportar? ..................................................................................... 43
2. Identifique la potencialidad de su producto: ................................................ 44
3. Conozca la demanda de su producto: ......................................................... 45
4. Simule los costos de exportación: ............................................................... 46
5. Conozca las herramientas de promoción .................................................... 46
CONCLUSIÓN ...................................................................................................... 47
BIBLIOGRAFÍA ..................................................................................................... 48
ANEXOS ............................................................................................................... 49
ANEXO 1 ........................................................................................................... 50
PERFILES COMERCIALES DE LOS PAÍSES ANALIZADOS ........................... 50
ANEXO 2 ........................................................................................................... 51
PERFIL LOGÍSTICO DE LOS PAÍSES .............................................................. 51
ANEXO 3 ........................................................................................................... 52
DIAGNOSTICO AL EXPORTADOR................................................................... 52
5
ANEXO 4 ........................................................................................................... 53
SIMULADOR DE COSTOS ................................................................................ 53
ANEXO 5 ........................................................................................................... 54
INCOTERMS ..................................................................................................... 54
INTRODUCCIÓN
La integración económica y comercial a nivel global lleva a las empresas de

diversos sectores a interactuar con el mundo, es por esto que cada vez se desea
la internacionalización de las industrias con el fin de fortalecer sus mercados e
intensificar la competitividad y de esta forma generar crecimiento económico
continuo.
El proceso indicado para hacer realidad la internacionalización es a través del

comercio exterior, dando lugar a los acuerdos bilaterales y multilaterales que tiene
Colombia con el mundo y que benefician a las unidades productivas. Por un lado,
la compra de bienes de capital, insumos y bienes finales mediante la importación,
y por el otro, la venta y comercialización de la producción nacional, regional y local
hacia otras economías a través de la exportación, esto fundamenta la
competitividad y fortalece la economía.
Analizando el caso específico del Municipio de Dosquebradas, se destacan

algunas industrias del sector manufacturas, especialmente los subsectores
metalmecánica - autopartes y textil-confección conocido actualmente como
sistema moda, que tienen capacidad exportadora y visiones de expansión hacia
mercados internacionales, no obstante, para incursionar en estos mercados se
hace necesario implementar de forma adecuada un Plan Estratégico de
Exportación, se deben cumplir ciertas condiciones de prácticas internas y
estándares a nivel internacional, además de iniciar una investigación con base en
análisis comerciales y estudios sectoriales desde una perspectiva global, puesto
6
que la globalización ha interrelacionado los sectores económicos y los que aún no
han entrado en estos procesos, se encuentran en la búsqueda de expansión y de
penetración en mercados internacionales.
Por tal razón la Alcaldía de Dosquebradas a través de la Secretaría de Desarrollo

Económico y Competitividad está ejecutando un programa denominado
“Dosquebradas Exporta” para el desarrollo del Plan Exportador del Municipio,
donde se analizará la vocación productiva para determinar la oferta actual y
potencialmente exportable, a fin de basar la competitividad en la especialización y
desarrollo de nuevos productos, y de esta manera identificar los mercados
internacionales y sus requerimientos para la oferta actual y potencial.
AGRADECIMIENTOS:
El siguiente contenido se ha sido realizado gracias a los estudios hechos por

diversas entidades de control y manejo en el comercio exterior, a las
investigaciones de Procolombia, Colombia Trade, las estadísticas del DANE,
información de las cámaras de Comercio de Dosquuebradas y Pereira, plan de
acción de Risaralda y las tabulaciones, ponderaciones e información de la DIAN,
además contenido del Ministerio de Comercio Industria y Turismo MinCIT. No
obstante se hizo un análisis exhaustivo con trabajos de campo en los sectores
económicos más importantes del municipio de Dosquebradas, donde se visitó una
muestra de empresarios Dosquebradenses, en el cual se culminó el análisis del
entorno con el apoyo de los profesionales de la Secretaría de Desarrollo
Económico y Competitividad del Municipio.
Gracias a la Alcaldía de Dosquebradas, en el cual dentro de su plan de desarrollo

2016 -2019, en la Dimensión Económica denominada Economía Creativa,
innovadora y competitiva, con el producto asociado 2.21.1 Promoción del
Desarrollo Empresarial, en la meta 336 donde define realizar actividades de
promoción del plan de exportaciones de la ciudad de Dosquebradas, se tiene
como indicador el plan de exportaciones promovido. Por último agradecimientos
especiales al equipo de trabajo de la Secretaria de Desarrollo Económico que
independientemente en cada una de sus áreas laborales ejercen el compromiso
de esfuerzo competitivo y trabajo para hacer posible el cumplimiento de las líneas
de acción del Plan de Desarrollo 2016 -2019.
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JUSTIFICACIÓN
En la actualidad, la globalización ha planteado grandes retos y obliga a los

gobiernos, a las empresas y a las personas del común, a ser más competitivos en
diferentes ámbitos, uno de los aspectos más relevantes en este tema es la
participación de los países en el comercio mundial. Es por esto que se hace
necesario destacar el papel que juegan los gobiernos para propiciar las
condiciones adecuadas y facilitar las herramientas para estos procesos.
Debido a lo anterior, el Municipio de Dosquebradas, ha propuesto el desarrollo del
Plan de Exportaciones, el cual es un documento que guía a los sectores con
potencial para exportar del municipio, indicándoles hacia dónde deben dirigirse y
define una estrategia de entrada adecuada para ingresar a los mercados
internacionales. Es importante detectar las oportunidades de emprendimiento y
producción en sectores con gran potencial, ya que el progreso en materia de
exportación en la economía del Municipio conlleva a un aumento de los niveles de
ingreso de sus habitantes y por ende incrementa la calidad de vida de los mismos,
he ahí la importancia de caracterizarlas empresas logrando que estas participen
en el comercio exterior propiciando su expansión y modernización y por ende la
generación de empleo, además de crear nuevos proyectos orientados a los
mercados internacionales.
La globalización ha empezado a marcar tendencias y parámetros para
competir, debido a que los consumidores cuentan con diversas alternativas para
elegir un bien o un servicio de cualquier parte del mundo, por lo tanto se requiere
una adecuada adaptación. Por esta razón, las empresas tienen la necesidad de
diversificar sus mercados y expandirse con el fin de mantenerse en el mercado,
sin embargo, el temor y el desconocimiento para incursionar en otros países, los
limita.
La ausencia cultural exportadora en el municipio de Dosquebradas ha
dificultado la internacionalización de los sectores económicos, además ha
impedido el aprovechamiento significativo de los TLC de Colombia, dando como
resultado un déficit de capital y por ende reducción de la inversión, lo cual
repercute en los niveles de producción y limita las posibilidades de generación de
empleo;es por esto que se pretende incursionar la Cultura Exportadora del
Municipio mediante la creación de un Plan Estratégico de Exportación, donde la
Secretaria de Desarrollo Económico y Competitividad de la Alcaldía de
Dosquebradas implementará propuestas para promover las exportaciones,
aprovechar los TLC y atraer la inversión extranjera directa en el municipio.
8
OBJETIVO GENERAL
Actualizar la guía para identificar las oportunidades que tienen los sectores fuertes
del municipio en los mercados foráneos, y de esta forma Promover la cultura
exportadora e incentivar las exportaciones del Municipio de Dosquebradas
mediante la creación de un Pla de Exportación a través de alianzas, convenios,
capacitaciones, y estudios de viabilidad de mercados internacionales.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
• Describir ampliamente los sectores de prendas de vestir y metalmecánica

del Municipio de Dosquebradas.
• Analizar los mercados que demandan los productos de los sectores fuertes
en Dosquebradas
• Realizar estudios de viabilidad de mercados internacionales.
• Promover la internacionalización de los sectores económicos de

Dosquebradas.
• Promover la comercialización internacional de la oferta exportable.
• Identificar estrategias para el aprovechamiento de los TLC.
• Implementar medidas estratégicas para atraer la inversión extranjera

directa.
9
CONTEXTO ECONÓMICO DE DOSQUEBRADAS
El MUNICIPIO DE DOSQUEBRADAS, Risaralda dentro de su Banco de

Programas y Proyectos se encuentra la denominación de “MEJORAMIENTO DE
LA ECONOMÍA CREATIVA, INNOVADORA Y COMPETITIVA EN EL MUNICIPIO”
Es por tal razón que el gobierno actual de Dosquebradas ha venido generando
estrategias a través de su plan de desarrollo Municipal 2016 – 2019,
DOSQUEBRADAS COMPROMISO DE TODOS, en el capítulo II del Eje
Estratégico 2: ECONOMÍA CREATIVA, INNOVADORA Y COMPETITIVA, del
Sector: PROMOCIÓN DEL DESARROLLO EMPRESARIAL, estableció el
Programa Estratégico 2.21: Dosquebradas comprometida con el Desarrollo
Empresarial como Factor Potencializador de la Paz, así mismo tiene el Producto
Asociado 2.21.1.336. Realizar actividades de apoyo a la promoción del plan
exportador de Dosquebradas, con el convencimiento que los efectos de este
contribuirán al crecimiento económico, exportable y competitivo del Municipio en el
panorama internacional, regional y local.
1. Contexto:
Dosquebradas está considerado como el segundo municipio en importancia en el

departamento de Risaralda, por su vocación industrial, desarrollo empresarial y
potencial exportador. Igualmente se destaca a nivel internacional, nacional,
regional y local por la variedad y calidad de sus productos e innovación en sus
diseños, logrando cifras importantes en las exportaciones a nivel nacional,
aportando el 20% en el PIB de Risaralda, consolidando el 70% de las
exportaciones de Risaralda sin incluir el café, teniendo en cuenta las
exportaciones de sector metalúrgico e impactando el desarrollo y la competitividad
regional y local, dinamizando la economía.
Uno de los grandes retos, es fortalecer la cultura organizacional y promover las

buenas prácticas de producción y comercialización, que permita el crecimiento y
expansión de la oferta de productos y servicios a nivel local, regional nacional e
internacional, participando en ruedas de negocio y acercamientos a compradores
internacionales que permitan crear un tejido empresarial fuerte y reconocido a
nivel global.
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2. Producto Interno Bruto – Dosquebradas / Risaralda
En contraste el producto interno bruto de la economía de Dosquebradas –

Risaralda se ve reflejada en un alza referente al comercio, hoteles y reparación,
con un 20.4 superior al PIB nacional con un 17.7 en la composición sectorial del
PBI, el cual se encuentra hasta el 25 de junio de 2019 en 3.4%, superior en 0,8
puntos con respecto al promedio nacional, indicando no solo una mayor dinámica
Sin embargo, se reconoce que la economía local creció en menor proporción 0,4
puntos con respecto al año 2018.
3. Ubicación, extensión y geografía municipio de Dosquebradas:
Para la Área Metropolitana Centro Occidente (AMCO, 2018), “El comportamiento

poblacional del municipio de Dosquebradas no puede analizarse aisladamente del
que registra el Área Metropolitana, y en particular de lo que en ese aspecto ocurre
en la ciudad capital, con el que está conurbado. El análisis del conjunto de los tres
municipios que conforman el Área Metropolitana Centro Occidente (AMCO) y su
relación con lo que sucede a escala departamental, nacional y en Dosquebradas,
Pereira y La Virginia.
La población del área metropolitana representa casi las ¾ partes del total de la del
Departamento. El municipio de Pereira participa casi con la mitad del total y
11
Dosquebradas representa el 21%.” Dosquebradas Risaralda está localizado al sur
oriente del Departamento, su cabecera municipal limita con la de la Ciudad de
Pereira. El área del municipio es según el geo portal del Instituto Geográfico
Agustín Codazzi, es de 80 km2 , indicando que su zona urbana tiene alrededor de
13 km2 . En el mapa 1, muestra la ubicación del municipio de Dosquebradas en el
departamento de Risaralda y su inclusión en el área metropolitana centro
occidente AMCO del departamento que la conforman, Pereira, Dosquebradas y La
Virginia.
El departamento de Risaralda y su capital Pereira y su segundo Municipio más

importante Dosquebradas, tienen una ubicación geográfica competitiva a nivel
nacional, motivo por el cual el gobierno pretende convertirlo en un Hub
Logístico que lo posiciona como un lugar inigualable para hacer negocios, debido
a que se encuentra ubicado en el centro del Triángulo de Oro , es decir la
intercesión entre los tres principales centros de consumo del país, Bogotá,
Medellín y Cali , además, cercano al puerto marítimo Colombiano sobre el Océano
Pacífico; Buenaventura .
En un radio de 200 km lineales, con Risaralda en el centro, se concentra el 76%
del PIB Nacional y el 56% del total de la población. Adicionalmente, es el centro
del Triángulo del Café o Eje Cafetero, ecorregión que alberga 2,4 millones de
12
habitantes y que constituye el área de influencia intermedia en términos de
consumo y de acceso a talento humano.
Así mismo, posee una infraestructura vial altamente desarrollada, un eficiente
sistema de transporte urbano, una amplia oferta de conectividad aérea liderada
por el Aeropuerto Internacional Matecaña que mueve el 71% del total de pasajeros
del Eje Cafetero y del norte del Valle del Cauca, soportada por dos aeropuertos
adicionales en la región (la Nubia y el Edén).
Finalmente, el acceso confiable a los diferentes servicios públicos, la presencia de
los principales prestadores de servicios del país, además de una especial
ubicación de Pereira con respecto a las redes de telecomunicaciones nacionales,
ofrecen a las empresas que aquí se ubican, condiciones óptimas de back-
up y redundancia.
La experiencia del grupo promotor se basa en el éxito obtenido en el
proyecto CENTRO LOGÍSTICO EJE CAFETERO (CLEC) Dosquebradas, el
primer desarrollo de este tipo en la región. Desde el inicio de su funcionamiento,
en el año 2008, ha ofrecido a las empresas del occidente colombiano una solución
integral a las necesidades del sector logístico. Una adecuada combinación que
incluye la correcta selección de las empresas, un diseño hecho a la medida de las
necesidades y un excelente servicio, constituyen una oferta de valor que ha sido
muy bien recibida por el mercado. Por este motivo empresas como Pepsico,
Colanta, Bimbo, Koba, Harinera del Valle, Sika, Grasco Gracetales, Alquería,
Logística de Distribución Sánchez Polo, Almagrario, Blu Logistics, 472 y
Aldia, entre otras, han escogido el CLEC Dosquebradas para ubicar sus sedes y
Centros de Distribución.
DOSQUEBRADAS
Fuente: INVEST IN PEREIRA

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4. Exportaciones:
Fuente: Exportaciones DANE – DIAN – Septiembre de 2019

Las Exportaciones de Dosquebradas / Risaralda representaron en promedio 1.2%
de las exportaciones nacionales entre 2011 y 2018, a julio de 2019, el Municipio
registró una menor participación.
 Las Exportaciones de Dosquebradas y Risaralda disminuyeron 15,8% entre

2017 y 2018
 A julio de 2019 continua este bajo dinamismo en las exportaciones al
disminuir 3,1% respecto al mismo periodo del año anterior.
14
 El mayor porcentaje de exportación se concentró en productos
agropecuarios.
Fuente: DANE – DIAN – 03 de Septiembre de 2019.

En lo corrido del año las exportaciones de Risaralda, el café represento el 56% de
las exportaciones del Departamento, el principal destino de las ventas externas de
Dosquebradas - Risaralda fue Estados Unidos con el 28.6%
5. Importaciones:
15
Las importaciones de Dosquebradas – Risaralda representaron en promedio el

0,9% de las importaciones nacionales entre 2011 y 2018. A julio de 2019 el
Municipio mantuvo este nivel de participación.

En lo corrido del año, los automóviles de turismo representaron el 10.5% de las
importaciones del Departamento, el principal origen de las compras externas de
Risaralda fue China.
16
Por origen de las importaciones Risaralda realizó compras a 88 economías del
mundo, siendo China la de mayor participación con el 22,1%, seguido de Estados
Unidos con el 13,8%, Japón el 6,8%, Brasil, 5,8% y la India con el 5,7%. Los
restantes 83 países explican el 45,8% de las importaciones del Departamento.

Dosquebradas Año 2019:
Durante el año 2019 un muestreo de las empresas que han logrado incursionar el
mercado internacional, se resalta el crecimiento y la consolidación de pequeñas
medianas y grandes empresas asentadas en nuestro territorio, que mediante la
oferta de productos y servicios aportan al desarrollo social y crecimiento
económico del municipio. Logrando satisfacer la demanda local, regional y
nacional; pero que son muy pocas las que han logrado consolidar su proceso de
Internacionalización, debido al desconocimiento de los procesos y procedimientos
para la exportación, sin embargo existen en el Municipio algunos emprendedores y
empresarios que han decidido iniciar el gran proceso de Internacionalización el
cual en el mayor de los casos ha generado excelente gran aceptación en los
diferentes países.
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A continuación algunas marcas que han iniciado el proceso de exportación, el cual
se considera como un gran ejemplo a seguir para muchos empresarios de nuestra
Ciudad.
Bibra jeans es una marca de jeans del Municipio de Dosquebradas la cual fue
inspirada en la mujer moderna que se debe acondicionar a los diferentes
momentos a los que se enfrenta, buscando la mejor comodidad y elegancia en
sus prendas. Su propietaria es Bibiana Ocampo, emprendedora y empresaria
del Municipio de Dosquebradas que se atrevió a darle un SÍ a la
internacionalización de su marca, es por ello que en menos de un año y medio
ha enviado más de 1.200 unidades hacia los Estados Unidos por un valor de
24.000 USD.
Súper Sazones MAKALU pertenece al Sector Agroindustrial con una gran

experiencia como productores de adobos y salsas naturales con la diferenciación
de que son productos totalmente naturales sin químicos. En años pasados
realizaron envíos sin valor comercial hacia Italia y China y a la fecha de hoy han
realizado diferentes exportaciones pequeñas a países como LONDRES,
ECUADOR, ESTADOS UNIDOS, CHILE, BRASIL Y MEXICO, logrando el
crecimiento y el posicionamiento de su marca en diferentes partes del mundo.
Están ubicados en la Pradera Dosquebradas transversal 21 Numero 25-17.
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PROPANCOL (PRODUCTOS DE PANELA COLOMBIANA) es una empresa
ubicada en el Municipio de Dosquebradas ubicada en el Barrio el Bohío Calle 25 #
6-17, la cual se encarga de transformar la panela pulverizándola sumándole un
valor agregado como el sabor a limón y maracuyá, con el fin de poder disfrutar
una excelente bebida de panela con sabores diferentes sin alterar los grandes
beneficios de la misma, esta empresa del Municipio según su propietario
Hooverley ha tenido grandes cambios gracias al SENA Y AL FONDO
EMPRENDER lo cual lo llevo a crecer y a tener pensamientos de llegar a otros
países, logrando así realizar exportaciones hacia España exactamente a Madrid y
Almería donde han recibido con gran aceptación sus productos.
Café la Marina es una Marca del Municipio de Dosquebradas que se encargo

de darle un valor agregado al café gracias a nuevas formas de beber café con
nuevos sabores y texturas como por ejemplo:
Café urbano el cual es un café especial con vainilla dando un aroma y un sabor
nuevo.
Café rustico el cual es un café especial endulzado con panela natural
tradicional y frutos rojos.
Gracias a su innovación y gran aceptación Café la Martina se ha
comercializado en países como Guatemala, Islandia y Estados Unidos
exactamente en Tampa Florida.
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Dosquebradas Año 2018 – METALMECÁNICA Y AUTOPARTES:
7.1. ALUMINIOS DE COLOMBIA
Esta empresa está ubicada en LA ROMELIA CLL 79 A 16-145, tienen ventas

en todo el territorio nacional se caracterizan por entregar un producto a buen
precio con excelente calidad y buen tiempo de entrega. Sus principales productos
de venta son los perfiles de puertas y ventanas los cuales son también exportados
hacia PUERTO RICO representando el 50% de sus ingresos, han alcanzado un
monto máximo de 130.000 USD en una exportación, además a ello tienen una
gran experiencia en el mercado extranjero de más de 20 años.
7.2. METALES Y CONCEPTOS S.A
Es una empresa del sector metalmecánica se encuentra ubicada en el parque

industrial la badea MZ 3 BODEGAS 11 Y 12, son fabricantes de archivos rodantes
y todo lo que tiene que ver con mobiliario, son exportadores hacia HONDURAS y
SANTA LUCIA, así mismo cuentan con 5 años de experiencia como exportadores.
Sus exportaciones representan el 10% de ingresos frente al 90% que cubre sus
ventas a nivel nacional.
120%
100%
80%
60%
NACIONALES
40%
20%
0%
Ingresos
Fuente: Secretaria de Desarrollo Económico y Competitividad.
7.3. TELAROS DE COLOMBIA S.A.S
20
Telaros es una empresa del sector sistema moda del Municipio que cuenta con
un gran potencial como exportadores de hecho han realizado numerosas hacia
ESTADOS UNIDOS Y MÉXICO, están ubicados CRA 16 LA PRADERA
DOSQUEBRADAS,
100%
50%
0%
Nacional Internacional
Fuente: Secretaria de Desarrollo Económico y Competitividad.
Sus ventas nacionales representan el 70% y las ventas internacionales

representan un 30% de sus ingresos, cuentan con una producción máxima de
1.200 prendas por mes, su principal producto es el LEGGINS el cual es el más
apetecible en mercados extranjeros, su venta máxima en el exterior hasta la fecha
ha sido de 4.000 prendas recibidas en el estado de Florida E.E.U.U, y sus
ingresos generales hasta la fecha producto de la exportación han sido más de
12.000 USD.
7.4. TECNOBER S.A.S
Tecnober es una empresa del Municipio de Dosquebradas ubicada en el parque

industrial la badea Bodega 4, 5 y 6 en la manzana 8 perteneciente al sector de
metalmecánica creada para apoyar principalmente la industria ladrillera
Colombiana y de América Latina.
Su sede en Dosquebradas cuenta con el gran apoyo y el sello de la empresa

BERNINI IMPIANTI SRL de Italia con una experiencia de más de 60 años en la
industria ladrillera a nivel mundial.
Su principal producto hecho en Dosquebradas es el Carbojet el cual es un
quemador industrial de ladrillos, además a esto por su buen calidad y su
trayectoria cuentan con la experiencia de 2 años como exportadores de sus
productos alcanzando valores por encima de los USD 80.000.
7.5. CONFEMODA S.A.S

Es una empresa del Sector Textil ubicada en el Barrio Valher cra16 Num 16-44
es una empresa Dosquebradense dedicada a la producción y a la comercialización
de prendas de vestir con una gran calidad y una gran gama de diseños para la
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mujer a nivel mundial, tienen una experiencia en el mercado nacional de más de 7
años y son exportadores de sus excelentes productos en Trinidad y Tobago,
Estados Unidos y Perú desde hace mas de 2 años.
Su marca comercial es UNUSUAL EXCLUSIVE, la cual cada vez va ganando

mas aceptabilidad en mercados internacionales, gracias a su calidad y a su rápido
desarrollo de nuevos productos, además a esto cuentan con un volumen máximo
de producción al mes de 2.000 prendas convirtiéndolos en unos grandes aliados
para mercados extranjeros.
7.6. INVERSIONES GENTE BELLA S.A.S

Esta empresa está ubicada en el municipio de Dosquebradas en el Barrio
Guadalupe CRA 15# 35-31 pertenece al sector de la confección con un volumen
máximo de producción de 3.500 unidades por mes, además son claro ejemplo del
éxito de las Ruedas de Negocio Alianza del Pacifico y de las Macro ruedas de
Procolombia. Cuentan con una experiencia de más de 2 años como exportadores
y sus productos han llegado a países como ESPAÑA, ESTADOS UNIDOS Y
CHILE en donde los han recibido con una gran aceptación de sus clientes finales.
7.7. INDUSTRIAS MOGLE S.A.S

Esta empresa es relativamente nueva en el mercado, está ubicada en la
CALLE 9 16 76 BODEGA 14 LA POPA, DOSQUEBRADAS. Es perteneciente al
sector de sistema moda, cuentan con una gran experiencia y un buen manejo
referente a comercio exterior siendo así su principal y única fuente de ingresos
dado que toda su producción fabricada en Dosquebradas es exportada en un
100%, poseen un volumen máximo de producción de 15.000 unidades, cuentan
con una experiencia de más de dos años como exportadores y sus productos son
enviados hacia ESTADOS UNIDOS, PANAMA Y MEXICO, esta empresa es un
claro éxito de las Ruedas de Negocio de EJE MODA dado que es donde han
surgido nuevos y gran compradores.
7.8. IMCOL S.A.S

IMCOL S.A.S “Naty's Fashion” es una empresa colombiana especializada en la
producción de ropa femenina, siempre a la moda y con la más alta calidad, están
ubicados en el barrio SANTA MONICA CLL 18 NUM 21-57, cuentan con una gran
capacidad de volumen de producción de 20.000 prendas por mes, además a esto
son exportadores con una experiencia de 19 meses y sus principales compradores
son de ESTADOS UNIDOS Y PANAMA.
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Dosquebradas 2018 – SISTEMA MODA:
8.1. SAFARI ACCESORIOS LTDA.
Son importadores de partes metalmecánicas de países como CHINA Y

ESTADOS UNIDOS, así mismo cuentan con un gran potencial para exportar
cubiertas para platones de camiones PICK/UP, están ubicados en el parque
industrial la badea MZ 6 BODEGA 12.
8.2. INVERSIONES LLACAR S.A.S
Son fabricantes de tiros de arrastre y parrillas con un gran potencial para

exportar, son importadores de partes metalmecánicas y accesorios de vehículos
de países como TAILANDIA Y CHINA. Están ubicados en el parque industrial la
badea MZ 2 BODEGA 8.
8.3. INVERSIONES FZZ S.A.S
Es una gran importadora de materiales de construcción y ferretería del

municipio de Dosquebradas está ubicada en la BADEA MZ BOD 18.
8.4. GERDAU DIACO S.A
Gerdau Diaco es una de las siderúrgicas más grandes de municipio de

Dosquebradas líder en el segmento de aceros largos en América convirtiéndola en
una de las principales proveedoras de aceros largos especiales en el mundo,
En Colombia es el mayor productor de aceros largos con una gran cobertura a
nivel nacional además a esto son unos de los principales recicladores de chatarra
llevándolos a contribuir con el desarrollo sostenible del país, son importadores de
barras de acero, insumos y repuestos principalmente de BRAZIL, EEUU,
TURQUIA, MEXICO Y PERÚ, están ubicados en la Clle 32 Num 16-71 en el
Municipio Industrial de Dosquebradas
9. Empresas con gran potencial de exportación en Dosquebradas:
Las siguientes empresas cuentan con un gran potencial como posibles

exportadores dado que absolutamente todos cumplen con los parámetros y las
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capacidades requeridas internacionalmente, además a esto evidenciaremos sus
capacidades, necesidades y potencialidades para competir en un mercado
extranjero.
9.1. EXTINTORES Y PARTES METALMECANICAS

Fueron grandes exportadores hacia ECUADOR de sus productos pero bajaron
sus exportaciones debido a la invasión del mercado chino se encuentran ubicados
LA BADEA EN LA MANZANA 4 BODEGA 2, sus principal potencial es la
capacidad de producir no solo extintores de todas las gamas sino también poder
producir cualquier clase de estantería con una gran calidad y un tiempo record de
entrega.
9.2. ACEROS DE RISARALDA.

Es una empresa del sector metalmecánica, son fabricantes de cubiertas,
puertas, closets, cocinas integrales entre otros, cuentan con un tiempo de 15 días
de respuesta al desarrollo de nuevos productos y se caracterizan por su excelente
calidad y su corto tiempo de entrega, están ubicados en la ROMELIA CLL 79 A
NUM 16-70.
9.3. SOLUCIONES INDUSTRIALES G&P S.A.S,

Empresa de partes metalmecánicas con ventas a nivel nacional. Clle 13 N 9ª
06 BOD 5 LA MACARENA, tienen la gran ventaja de hacer sus productos a
necesidad del cliente.
9.4. INGIENERIA DE ESTRUTURAS METALICAS S.A,

Empresa dedicada al sector metalmecánica con producción de estructuras
metálicas de todo tipo con ventas en todo el territorio nacional con una gran
capacidad de internacionalización. CLL9 N 2-81 LA BADEA.
9.5. SOLOMOFLEX S.A.S,

Pertenece al sector de metalmecánica es una de las más grandes del
municipio, producen y comercializan autopartes de marcas reconocidas como
YAMAHA, AKT, KAWASAKI entre otras. Anteriormente exportaban sus productos
pero dado las barreras arancelaria, gravámenes y competencia china cerraron su
comercio exterior, pero aun así siguen contando con un gran potencial para
alcanzar mercados extranjeros. CLL 9 N 2-245 LA BADEA D/DAS
9.6. DISEÑOS CON ESTILOS AAPA S.A.S.
24
Pertenecen al sector sistema moda cuentan con un gran potencial exportador,
hace 8 años realizaron su primer exportación hacia Ecuador pero por mal manejo
externo sufrieron perdías millonarias.
9.7. CONFEPOLO CONFECCIONES,

Es una empresa fresca y con un excelente potencial como exportador de hecho
fueron participes en la RUEDA DE NEGOCIOS de EJE MODA para lograr
mercados extranjeros. DIRECCION LA POPA DOSQUEBRADAS BODEGA 10.
9.8. INTERMODA 69 S.A.S,

Es una empresa que pertenece al sector sistema moda, es fabricante de jeans
que quieren llegar a mercados extranjeros y cuentan con el capital necesario, solo
que no han tenido la oportunidad. CLL NUM 19-04 BOD NUM 2.
9.9. ESPIRITU URBANO,

Es una gran empresa del sector sistema moda ubicada en el barrio EL JAPON
CLL 8 N 19-140, son fabricantes de camisas, camisetas y jeans y entregan sus
productos para ser maquilados, cuentan con un gran potencial para exportar.
9.10. INDUSTRIAS HERVAL,

Es una empresa perteneciente al sector de metalmecánica del municipio de
Dosquebradas tiene ventas en todo el territorio nacional cuentan con ingeniería
dedicada al diseño, fabricación y montaje de equipos y partes para la industria en
general, han tenido dificultad de subsistir por la cantidad de impuestos y
gravámenes que se encuentran en este sector. Están ubicados en la ANTIGUA
PLAZA DE FERIAS EN LA CALLE 9 BIS 6-37 BODEGA C.
9.11. ALIMENTOS TOSTAO

Es una empresa del sector agroindustrial del Municipio de Dosquebradas con
un gran potencial por su gama de productos y su gran producción al mes con más
de 500.000 unidades con posibilidad de ampliación, están ubicados en la badea
mz 5 bodega 7.
9.12. SUPER SAZONES MAKALU

Pertenece al Sector Agroindustrial con una gran experiencia como productores
de adobos y salsas naturales con la diferenciación de que son productos
totalmente naturales sin químicos, a pesar de tener productos excelentes con una
gran calidad no han concretado alguna exportación solo han realizado envíos sin
25
valor comercial hacia Italia y China, están ubicados en la Pradera Dosquebradas
transversal 21 Numero 25-17.
9.13. MONTAJE DE ESTRUCTURAS METALICAS S.A.S

Esta empresa del sector de metalmecánica cuenta con una gran potencialidad
en su capacidad de fabricación, han fabricado desde puentes hasta estructuras de
edificios alrededor de todo el país están ubicados orgullosamente en el Municipio
de Dosquebradas en el Sector Guaduales Variante la Romelia el Pollo K 10 Bodeg
9.14. PROINOX S.A

Empresa ubicada en la calle 25 # 10-145 en Dosquebradas perteneciente al
Sector de Metalmecánica encargada de diseñar, gestionar y controlar proyectos
que utilicen como material principal el acero inoxidable.
9.16 RONI CONFECCIONES S.A.S

Rony confecciones es una empresa que pertenece al sector sistema moda,
cuenta con una producción máxima mensual de 1.200 prendas y han querido
siempre incursionar en mercados extranjeros pero por falta de conocimientos y
oportunidades no lo han logrado, han sido participes de la Rueda de Negocios de
EJE MODA y aun están a la espera de cerrar una posible negociación.
ANÁLISIS DE SECTOR SISTEMA MODA
El sector textil-confección ha sido uno de los pilares económicos más

representativos en Colombia, especialmente por su tradición y reconocimiento a
nivel mundial.
Las Exportaciones del Sistema Moda colombiano mueven US$921 millones en

107 países. El año pasado, 1.333 empresas colombianas exportaron productos de
esta cadena. Aunque la tradición textil colombiana se relaciona con regiones como
Antioquia, productor de 39,84% de los productos del Sistema Moda que se
exportan en el país, la industria que engloba la cadena de manufacturas,
confecciones, calzado, cuero, bisutería y sus insumos ha ganado terreno en otras
zonas del país.
El año pasado, las exportaciones de este sistema comercial generaron ingresos a

Colombia por US$921 millones y 1.333 empresas nacionales participaron de este
mercado, de acuerdo con ProColombia. Aunque Antioquia aún concentra la
26
mayoría de las compañías (461), los industriales de Bogotá (449), Valle del Cauca
(147), Santander (116) y Atlántico (51), además Risaralda también han visto futuro
en exportar en el sector.
Fuente: La República.
De acuerdo ProColombia, Colombia destaca internacionalmente en el sector por

ser el primer exportador de fajas y ropa de control de América y el tercero en todo
el mundo, el primero en confecciones en tejido plano en Sudamérica y líder en la
región en productos como brasieres, fajas, vestidos de baño, jeans, y ropa interior
masculina.
27
Análisis DOFA Sistema Moda – Dosquebradas:
DOFA SECTOR CONFECCIONES MUNICIPIO DE DOSQUEBRADAS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FACTORES
EXTERNOS 1. Desarrollo de procesos de especialización de 1. Llegada de marcas internacionales con
productos. experiencia e inteligencia de mercados.
2. TLC con preferencias arancelarias para textiles 2. Alta participación de informalidad y
y confecciones. contrabando.
3. Políticas públicas que impulsen el desarrollo 3. Crecimiento de importaciones de materias

del sector. primas y productos terminados a muy bajo costo.
4. Productos que no se confeccionan en la ciudad

4. Elevados costos de materias primas.
y que tienen demanda.
FACETORES 5. Acceso a créditos de Bancoldex, Fomipyme, 5. Carencia de liderazgo por parte de los
INTERNOS Colciencias gremios.
6. Segmentos desatendidos. 6. Mentalidad individualista antes que asociativa
7. Creación de un clúster 7. Dependencia de Pereira
FORTALEZAS ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (FA)
1. Tradición del Conocimiento técnico en 1. Especializarse en productos a través del 1. Destacar el reconocimiento en cuanto a
destrezas y habilidades de potencial humano. conocimiento y know how. (F1, F6, O1) calidad, precio y servicio a través de publicidad
2. Aprovechar el reconocimiento internacional y mediante las entidades de apoyo al sector para
2. Reconocimiento internacional en cuanto a
la ubicación geográfica para acceder a los TLC. competir frente a las marcas internacionales.
calidad, precio y servicio.
(F2, F4, O2) (F2, F3, A1)
3. El sector cuenta con entidades de apoyo como 3. Apoyarse en entidades influyentes para el 2. Crear un clúster del sector donde se vinculen
Proexport, Inexmoda, la cámara sectorial de la desarrollo de políticas públicas que impulsen el las entidades de apoyo, para combatir la
Andi, el Sena, entre otros. sector. (F3, O3) mentalidad individualista y crear liderazgo en el
4. Ubicación geográfica estratégica. 4. Suplir las necesidades de los segmentos gremio. (F1, F3, A5, A6)
5. Alto grado de diferenciación productiva. desantendidos en cuanto a diferenciación y 3. Aprovechar la posición geográfica y el alto
6. Know How. creatividad de productos. (F5, F7, F9, O6) grado de diferenciación productiva para no
7. La creatividad. depender del mercado en Pereira
8. La Biodiversidad.
9. Diseños exclusivos para diferenciarse en el
mercado.
DEBILIDADES ESTRATEGIA (DO) ESTRATEGIA (DA) Punto critico
1. Alto costos de producción por las materias 1. Crear nuevas campañas de publicidad y
1. Aprovechar los TLC para importar materias
primas diferentes formas de mercadeo para generar
primas y telas variadas y así, disminuir costos.
2. Mercadeo tradicional usado por todas las
(F2, D1, D3) reconocimiento del sector, atraer mano de obra
empresas.
3. Elevados costos y poca variedad de telas en 2. Impulsar la creación de políticas públicas que calificada y competir frente a las multinacionales
los proveedores. fomenten la innovación y la creatividad para que ingresan al pais. (D2, D7, A1, A7)
4. Carencia de estudios sectoriales e información
generar nuevas formas de mercadeo y para 2. Generar conciencia en las entidades de apoyo
por parte de la Cámara de Comercio, Dian, Acopi,formar capital humano en áreas afines al sector. acerca de la importancia de mantener
Andi. (F3, D2, D7) actualizadas las bases de datos y los estudios
5. Ausencia de entidades que se especialicen en 3. Desarrollar los procesos de especialización de sectoriales, de manera que las empresas se
inteligencia de mercados. productos a través de la creación de un clúster, vinculen y así, se cree liderazgo y asociatividad.
donde se exija a entidades como la Cámara de (D4,
3. Realizar cursos deD5, D6, A5, A6)
formación en áreas afines
6. Desactualización de las bases de datos
Comercio, Dian, Acopi y Andi, mantener las para contar con mano de obra calificada, que
existentes.
bases de datos actualizadas y la realización de optimice los recursos y de esta forma, las
7. Carencia de mano de obra calificada. estudios sectoriales e inteligencia de mercados. empresas no se vean muy afectadas por el
(F1, F6, F7, D4, D5) malgasto de las costosas materias primas. (D1,
D3, D7, A3, A4)
“El análisis sectorial (DOFA), ha sido realizado gracias al estudio y diagnóstico de una muestra
empresarial de dicho sector. (VER ANEXO 3 “Diagnostico al Exportador”).
28
ANÁLISIS DEL SECTOR METALMECÁNICA
La industria y transformación de bienes finales en el mundo ha generado un

significativo crecimiento económico, dentro de las unidades productivas más
importantes en la industria es la metalmecánica, puesto que las megas
construcciones, desarrollos tecnológicos y medios de transporte masivos
necesitan de dicho insumo para ser fabricados. El crecimiento del sub sector a
nivel mundial ha vendió intensificándose y Colombia ha tenido un representativo
desempeño; En Risaralda se denota el aumento productivo de autopartes y
aluminio, donde Dosquebradas es el punto estratégico de concentración de
empresas productoras de dichos insumos.
Dosquebradas a lo largo de su historia económica se identifica como un municipio

industrial, donde las confecciones y hoy en día la metalmecánica son los sectores
más representativos de su economía, no solo suple el mercado nacional sino que
tiene un incremento moderado en mercados extranjeros y las empresas
pertenecientes a dicho sector tienen interés en internacionalizasen debido a la
creciente demanda mundial.
En el primer cuatrimestre de 2018, la producción del sector metalmecánico

registró un crecimiento de 6.1%, frente a similar período del 2017. Este avance
estuvo asociado a la mayor demanda generada por la recuperación del sector
construcción, como consecuencia del aumento de obras de construcción de
unidades mineras, de edificios, centros comerciales e industriales, entre otros.
Gracias a ello, se ha dado un impulso en los primeros meses del año a la mayor
producción de motores y transformadores eléctricos, cables eléctricos, maquinaria
para la explotación minera y canteras, motores y turbinas, así como otros
productos de metal.
29
Análisis DOFA METALMECÁNICA – Dosquebradas:
DOFA SECTOR CONFECCIONES MUNICIPIO DE DOSQUEBRADAS
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FACTORES
EXTERNOS 1. Mercados internacionales demandantes 1. Ausencia de incentivos tributarios
2. Identifican la competencia local e
2. Se desconoce el regimen cambiario Nacional
internacional
3. No hay conocimiento en los tramites
3. Conoce los comportamientos del sector
aduaneros
4. Asesoria de entidades de promocion en la X! 4. Fuerte competencia internacional
FACETORES 5. Desconoce el perfil socio económico del país a
5. Ferias internacionales
INTERNOS X!
6. Alianzas con la academia y el sector publico 6. Falta de mano de obra calificada
FORTALEZAS ESTRATEGIA (FO) ESTRATEGIA (FA)
1. Clientes fijos a nivel nacional 1. Fortalecer la oferta exportable

1. Aprovechar los conocimiento que se tiene
2. Estabilidad en la proveeduria 2. Fortalecer la imagen corporativa para
para iniciar estudios de mercados de los países
3. Ficha tecnica de los productos posicionar la marca y el producto
demandantes, con ayuda de las entidades que
4. Identificación de la partida arancelaria 3. Identificar bolsas de empleo tales como la
ofrecen la promocion al comercio internaciónal,
5. Capacidad de ampliación de la producción bolsa de la Alcaldía de Dosquebradas para captar
tales como Proexpot, Camara de Comercio de
6. Estados financieros y contables gente calificada.
Dosquebradas, Secretaria de Desarrollo
7. Tienen 1 o 2 productos exportables
económico de la Alcaldía de Dosquebradas.
8. Se ofrece los productos de forma constante
9. Claridad en los tiempos de respuesta de
pedidos
10. Cuentan con imagen corporativa
11. Tienen estructura de costos
11. Se tiene ventaja competitiva de los
productos
DEBILIDADES ESTRATEGIA (DO) ESTRATEGIA (DA) Punto critico
1. No hay segmentación geografica del país a X! 1. Generar proyectos y estrategias para acceder 1. Acceder al plan exportador que esta
2. Falta de capital de trabajo incentivos financieros e inversión implementando la Alcaldía de Dosquebradas por
medio de la secretaria de desarrollo económico
3. La capacidad instalada es utilizada totalmente 2. Buscar practicantes o consultores junior de las
y competitividad, de esta manera promover la
universidades para iniciar estudios e
4. Ausencia de la cultura exportadora cultura exportadora.
internacionalización de la empresa. 2. Asistir a las capacitaciones, seminarios, ferias
5. No hay departameto de comercio exterior
nacionales, internacionales y ruedas de negocios
6. Poca inversion en los procesos de exportación dadas por entidades de promocio al comercio
3. Buscar alianzas estratégicas con el sector
exterior.
7. se tienen estudios de mercados extranjeros público y la academia para acceder a ciertos
8. Ausencia de tecnificación. beneficios tributarios, convenios, ferias
3. Tecnificar los procesos para incrementar la
9. Ausencia en los procesos de nacionales e internacionales.
competitivad internacional.
internacionalización
El análisis sectorial (DOFA), ha sido realizado gracias al estudio y diagnóstico de

una muestra empresarial de dicho sector. (VER ANEXO3 Diagnósticos al
Exportador diligenciado).
En el cuadro anterior se determina lo siguiente:
Fortalezas: en el sub sector de metalmecánica la mayoría de empresas están
consolidadas y estructuradas en temas organizacionales, ya que cuentan con la
estructura de costos, conocen todo lo pertinente a su producción y tiene capacidad
de ampliación. Por otro lado cuentan con las herramientas comerciales tales como
30
la imagen corporativa y material promocional adecuado, además tiene personas
encargadas en el tema de mercadeo y de ventas, lo que hace un eficiente
esquema administrativo.
Debilidades: Muchos empresarios del sub sector de metalmecánica y autopartes
no tiene cultura exportadora o tiene falencias en los temas de exportación, no han
hecho estudios de viabilidad de mercados y hay un amplio trecho en las
condiciones de internacionalización, No obstante en su mayoría presentan deseos
de penetración de mercados extranjeros y quieren iniciar la internacionalización
con alianzas y ayudas estratégicas.
Oportunidades: Es importante resaltar que a nivel internacional hay mercados
muy interesantes para la comercialización de productos de metalmecánica y
autopartes, son grandes demandantes de dichos bienes como se menciona en la
tabla anterior, por lo tanto es necesario realizar los estudios de viabilidad de
mercados para tomar la iniciativa de penetrarlos e iniciar los procesos de
exportación.
Amenazas: La ausencia de mano de obra operativa y la falta de incentivos
tributarios a empresas que ya están consolidadas, se convierten en las principales
amenazas para los empresarios del sub sector al momento de iniciar un proceso
de expansión; por otro lado ciertos mercados demandantes exigen estándares
internacionales que dificultan el acceso e incrementan los procesos logísticos
internacionales.
Estrategia del punto crítico: Alguna de las estrategias para los empresarios de
dicho sector es la búsqueda de expertos en temas de comercio exterior y alianzas
con entidades de promoción a las exportaciones; por otro lado para las industrias
de Dosquebradas es importante que se vinculen en el plan exportador que se está
ejecutando en la Alcaldía de Dosquebradas por medio de la secretaría de
desarrollo económico y competitividad, ya que se tendrán varios procesos para la
promover las exportaciones y la internacionalización de las empresas.
Cuando hay una economía superavitaria es porque hay un incremento de las
exportaciones, por ende la producción se debe intensificar dando paso a la
generación de empleo, cuando hay empleo hay consumo y las industrias deben
producir más generando desarrollo y competitividad.
31
ANÁLISIS DE MERCADOS
Una vez identificado los sectores económicos fuertes del Municipio de

Dosquebradas, es necesario analizar por un lado las oportunidades de negocio en
los diferentes países donde están demandando los productos metalúrgicos,
autopartes, confecciones (prendas de vestir), y por otro lado los países potenciales
para la penetración internacional de la confección y la metalmecánica.
Oportunidades de negocio para el sector Metalmecánica:

La tendencia creciente de los proyectos de construcción, repercute en una
oportunidad clara para la industria Metalmecánica, ofreciendo grandes
oportunidades para ofrecer la excelente calidad y alta diversificación de los
productos colombianos en este sector.
 Panamá es un país que está demandando estructuras metálicas, artículos de

ferretería y sistemas constructivos. Se mantiene una tendencia creciente al
desarrollo de proyectos hoteleros y centros comerciales, así mismo, proyectos
de infraestructura, como carreteras, puentes, hospitales y proyectos de
vivienda de interés social. El gobierno tiende a apoyar la inversión en las
mejoras de la infraestructura del país.
Cómo acceder al mercado o distribuir el producto?
Los más eficaces canales de distribución para el sector de materiales de

construcción metalmecánico son los almacenes enfocados en la venta de artículos
de ferretería y los distribuidores, fabricantes de tejas o carriolas, quienes debido a
la escaza producción, importan láminas de acero o alambrón; distribuidores de
maquinaria y constructoras.
Oportunidades de negocio para el sector Autopartes: El sector de las autopartes

tiene dos mercados objetivos: el ensamblaje de vehículos (carros, camiones,
buses y motocicletas) y el de fabricación de partes, piezas y repuestos para los
automotores.
 Canadá es un país donde Existe gran oportunidad para equipos electrónicos,

pintura, asientos y acabados interiores y transmisión, pastillas para frenos y
forros. Es una industria muy dinámica, responsable del 17% de la producción
automotriz en Norteamérica. Por cada ensambladora se establecen
aproximadamente 19 proveedores de autopartes. Fuente: ProColombia.
32
Se espera un mayor crecimiento y mejoramiento del sector debido a estímulos que
el gobierno está dando a pequeñas empresas de autopartes que en conjunto
componen el 98% de la industria canadiense, a la vez que muchos proveedores
de autopartes han diversificado sus ventas con ensambladoras y productores de
autos fuera de Norte América.

El Canal de distribución se conserva el esquema, donde aparece el agente
importador, el mayorista, el minorista. Este último será el encargado de poner los
productos en las ensambladoras y las productoras de autos, además del
consumidor ocasional.
 Chile es un país que no tiene ensambladoras propias y todos los automotores

son importados principalmente de Asia, Brasil y Argentina, generando un
importante mercado para reposición de partes y piezas, especialmente para
sectores como la minería, el transporte público y el sector forestal. Chile tiene
un parque automotor de tres millones de vehículos con presencia de la mayoría
de marcas mundiales gracias a sus TLC y allí se lanzan los modelos para
Latinoamérica, dada la alta exigencia del mercado.
Canales de Distribución:
Los canales de distribución se inicia con el eslabón del exportador quien se

encarga de distribuir las autopartes a los concesionarios, importadores de
repuestos originales e importadores mayoristas que más adelante distribuyen la
mercancía a los detallistas.Vale la pena aclarar que las principales importadoras
de autopartes del país son: Grupo Derco, Gildemeister, Kaufmann, Lucas
Blanford, Importadora Caren, Coseche, Indumotora, Manheim, Epysa.
Oportunidades de negocio para el sector sistema moda:
Colombia es el tercer productor en el mundo de ropa íntima, se ha posicionado en

los últimos años con éxito en nichos “premium” en trajes de baño y gracias a las
adecuadas soluciones para “sourcing” o servicios de paquete completo para
pantalonera en tela de índigo y prendas superiores en tejido de punto, marcas de
renombre mundial han realizado su producción en nuestro país. Fuente:
Procolombia.
Los Diseñadores de moda han presentado sus colecciones con éxito en las
pasarelas y semanas de la moda más importantes del mundo, marcando
33
tendencia, mostrando propuestas, y diferenciándose gracias a la inclusión en sus
diseños de técnicas y materiales tradicionales y artesanales.
 Alemania: es un país que presenta una gran oportunidad para los Jeans, los
consumidores buscan productos con diferentes acabados y colores. La última
tendencia al respecto es el “vintage look”, que incorpora marcas blancas al
jean, dándole un aspecto envejecido o desgastado. Otra de las técnicas de
moda es la de “waxed jeans”, que da al jean una apariencia de cuero brillante.
Los importadores tienen muy en cuenta el proceso de elaboración del producto y

que los fabricantes trabajen con calidad y ofrezcan condiciones laborales y
ambientales adecuadas. El exportador debe estar en capacidad de atender al pie
de la letra los requerimientos con respecto a las tallas, colores u otras
especificaciones exigidas por el comprador. Para tener cabida en el mercado, se
debe ofrecer excelente calidad y servicio que compense para el importador los
bajos costos de producción que ofrecen otros países.
Los principales canales son los mayoristas importadores, los fabricantes

importadores y las organizaciones minoristas importadores, como por ejemplo
supermercados, hipermercados, organizaciones de compra, etc. Todos estos
buscan trasladar su producción a países en desarrollo donde puedan encontrar
tanto buenos estándares de calidad como precios atractivos para subcontratar.
Por otro lado en Alemania hay una oportunidad en ropa interior femenina, Los
diseños favoritos de las consumidoras alemanas son las tangas brasileras (con
gran acogida en mujeres de todas las edades), las descaderadas y los boxers.
También son atractivos los diseños eróticos. Los compradores le están dado
mucha importancia a los factores de sostenibilidad (CorporateSustainableIssues,
CSI). El exportador debe estar preparado para responder rápidamente a los
requerimientos del cliente, pues buscan tiempos de entrega más cortos con
menores volúmenes de series y pedidos.
Para el sector de ropa interior femenina de alta gama, el canal de distribución más
adecuado son las boutiques especializadas que ofrecen marcas exclusivas y
diseños únicos a precios elevados. Colombia debe apuntarle a los nichos, en
donde el diseño y los materiales utilizados son el factor decisivo de compra.
34
Las llamadas naciones Take-Off o países en desarrollo están tomando cada vez
más una posición significativa en el mercado alemán de la industria de la
confección. Se espera sobre todo que países y regiones como India, China y Sur
América fortalezcan su participación en el mercado y realicen inversiones
significativas que permitan un posicionamiento estratégico en el mercado. Sur
América y por lo tanto Colombia, con su fuerte industria de textiles y confecciones,
se presenta como una opción alternativa para romper la dependencia que se ha
creado con países proveedores como China, donde poco a poco, el mercado
nacional gana importancia sobre el internacional, donde los tiempos de entrega y
las cantidades no permiten flexibilidad y donde el servicio al cliente se convierte
cada vez más en un factor que hace repensar a los decisores.
Las empresas colombianas oferentes de paquete completo deben estar

preparadas para responder a preguntas que los compradores alemanes se hacen
a la hora de evaluar un nuevo destino de proveeduría: ¿el productor está listo?,
¿el productor se ajusta a nosotros?, ¿el productor es creativo? ¿innova?, ¿cómo
reacciona el productor frente a problemas y qué soluciones plantea?, puntualidad
de las entregas, componente social, ¿El productor está listo para aportar
componente de diseño?, tecnología empleada, cantidades, servicio, relación
precio-calidad, entre otros. La certificación BSCI (Business Social
ComplianceInitiative) tiene un valor agregado para los compradores. Fuente
Procolombia.
Para este tipo de oportunidades el canal de distribución más frecuente es el

relacionamiento directo con las empresas alemanas. Esto se debe a los
requerimientos específicos y técnicos de cada comprador. Algunas empresas ven
interesante la idea de tener un agente o representante en Colombia que maneje
las relaciones con los diferentes proveedores. Sin embargo, esto únicamente en el
caso que la empresa tenga muchos proveedores y maneje grandes cantidades
que no pueda controlar directamente.
 Canadá: Existen oportunidades en el mercado canadiense de prendas

deportivas y de vestir para empresarios creativos que puedan proveer
productos innovadores y originales. Algunos minoristas y productores han
concentrado sus esfuerzos en el segmento de los jóvenes debido a su
tendencia a gastar más, lo que implica ofrecerles diseños acordes a su edad.
La ropa para equipos deportivos con telas que ofrezcan tratamientos anti-
microbianos y anti-olor, regulación de la temperatura, protección UV y
35
administración de la humedad, representa una oportunidad. En el diseño hay
que tener en cuenta las tendencias internacionales de moda para cada una de
las diferentes temporadas.Una vez se tiene definida la propuesta comercial, el
fabricante contacta al importador, para que sea él quien llegue directamente
hasta los minoristas.
Por otro lado en Canadá, los uniformes institucionales, deportivos, escolares y de

avanzada son los que más tienen acogida en el mercado. Las materias primas las
define el comprador y un factor muy importante para cerrar el negocio es el precio.
Para uniformes de avanzada (militares, policías, bomberos), es primordial el
énfasis en tecnología y resistencia a condiciones extremas.
La etiqueta debe estar en inglés y francés y deberá estar adherida

permanentemente y permanecer legible por lo menos hasta la décima lavada.
Deberá aplicarse a todas las prendas de vestir vendidas en Canadá. El contenido
de la etiqueta debe tener el número de CA (Certificación), país de origen,
instrucciones sobre el cuidado, etiqueta para especificar la talla.
Los principales proveedores de uniformes en Canadá son China y Bangladesh,

que ofrecen bajos costos de transporte, bajos precios en las prendas y una rápida
y eficiente producción. Los compradores de Canadá son fieles con el proveedor si
se cumplen con los requisitos y si se cumplen con calidad. Se puede generar
relaciones a largo plazo.
¿A dónde ir?
• National Restaurant Association Chicago Mayo 19-22, feria de proveedores para
restaurantes, incluyendo uniformes, manteles, toallas, etc.
• Feria de suministros directamente para cruceros, incluyendo uniformes, toallas,
manteles, etc. Fuente: Proexport
Es importante tener en cuenta que:

Es mejor tener un representante en el país que pueda hacer labor de campo,
participar en eventos y búsqueda en base de datos.
Para tener una buena relación comercial es muy importante que se domine
como mínimo el inglés.
El cliente final es muy conservador, prefieren empresas confiables y precios

atractivos.
36
Una buena página web, mínimo en inglés, con fotografías de los productos, es
decisiva para cerrar el negocio.
El contacto directo con el cliente es trascendental. Para el comprador

canadiense es muy importante la palabra, se recomienda siempre cumplir lo que
se dice y contestar cualquier comunicación, vía correo electrónico o vía
telefónica.
Hay dos temporada de compras al año (mayo, julio / diciembre, enero)
Usualmente los tiempos de entrega “Lead times” son de 60 días.
¿Qué se recomienda?
Tener stock en Canadá para poder despachar con rapidez, este costo lo asume la
compañía en Colombia. Cumpliendo los requisitos técnicos para la producción de
uniformes de seguridad, el exportador colombiano se puede evitar hacer el pago
del impuesto de 18% y garantizar la entrega en menor tiempo. Es de vital
importancia y aplica para entregas, muestras, correos electrónicos, llamadas,
reuniones y cualquier tipo de comunicación. Contestar siempre los correos
electrónicos. Si se comprometen a algo cumplirlo, si no es viable también es
importante decirlo. El cumplimiento de los anteriores puntos determina la
confianza necesaria para construir una relación comercial de largo plazo.
 España: Los vestidos de baños son la oportunidad de mercado son los trajes
de baño sin embargo los grandes grupos de moda, como Inditex y Cortefiel
operando bajo las marcas Oysho (400 tiendas en España) y Women´sSecret
(520) han acaparado el mercado y han transformado el panorama de la
distribución de estos productos. El modelo de la prontamoda ha generado una
tendencia de colecciones más pequeñas pero mucho más frecuentes, en vez
de hacer las dos tradicionales del año, (primavera/verano y otoño/invierno). La
venta del producto es estacionalizada, por lo que hay poca oferta dedicada
exclusivamente a vestidos de baño, varias empresas vienen trabajando para
compartir superficies comerciales con líneas de lencería.
Estos son algunas franquicias que han crecido: Calcedonia (Intimissimi): 250
establecimientos; EtamLingerie: 100 establecimientos; Undercolors of Benetton:
62 establecimientos; Golden Point: 50 establecimientos; Quebramar: 48
establecimientos y Yamamay: 16 establecimientos. Fuente: Proexport.
37
En esta división es importante que el exportador haga dos contactos: el agente
comercial y el distribuidor. Son estos dos los encargados de llegar al canal de
minoristas, quienes a su vez ponen las prendas en las tiendas multimarca (31%),
factory 7 outlet (8%), cadenas especializadas (20%), hipermercados y otras
superficies (21%), grandes almacenes (13%), cadenas pequeñas especializadas
(7%). Fuente: Procolombia.
Por otro lado la ropa casual, aumentan las marcas propias de los grandes
almacenes, se valora altamente la calidad, el confort, el diseño de prendas y los
pedidos se caracterizan por ser de pequeñas cantidades. Los trajes de celebración
para niños y niñas tienen gran acogida en la primavera por la gran cantidad de
bautizos, primeras comuniones y bodas.
Existen dos posibilidades sobre los que se pueden mover los exportadores: agente
comercial y distribuidor, sin embargo también se puede hacer el contacto directo
con el agente comercial y este se entenderá con el distribuidor. Desde allí, el
producto llegará al minorista y luego al consumidor final.
Hay oportunidades para tipo de prendas de calidad para los grandes grupos
españoles del comercio textil y la tendencia se ve reflejada en el:
Incremento de los costos laborales en países proveedores, particularmente en

China.
Aumento en las cantidades mínimas exigidas por los proveedores actuales.
Prontamoda: Colecciones más frecuentes pero menor volumen en las prendas.
Menor percepción de calidad del producto confeccionado en China.
Buenas proyecciones de crecimiento en el número de tiendas dentro del

hemisferio sur para los próximos cinco años.
Lanzamiento de plataformas de compra de ropa on-line de las grandes marcas

como un nuevo canal.

El Canal de Distribución se da a través del Fabricante –Centro de distribución del
importador – Tienda cliente final. Varios de los grandes grupos como Inditex
importan a España desde el país proveedor para posteriormente distribuir de
forma global. Las prendas colombianas en general no pagan arancel en España
por los beneficios del SGP Plus. Suele haber enseñas de Ropa Casual, formal,
38
urbana, deportiva, interior, etc. para cada grupo de consumidores: hombre y mujer,
niño, jóven, hogar.
 Estados Unidos: La producción y diseño de las telas, como uno de los

principales componentes del proceso de creación de colecciones, es
fundamental para esta categoría. Los avances tecnológicos (componentes de
hidratantes, antibacteriales, anti UV, entre otros), son factores dinamizadores y
diferenciadores dentro de este sector. La apuesta colombiana para penetrar
exitosamente este mercado consiste en ofrecer soluciones y colecciones de
valor agregado a través de marcas nacionales y formatos de producción a
terceros (full Package – privatelabel). En general las tendencias del sector en
este mercado obedecen al cuidado del medio ambiente (fibras orgánicas y
producción limpia) generando el surgimiento de certificaciones internacionales
en materia de sostenibilidad y trato digno de los empleados dentro de la
cadena de valor.
Oportunidad Ropa Deportiva:
Por su calidad y precio los textiles colombianos se han convertido en un producto

atractivo para las grandes empresas fabricantes de ropa deportiva del país
norteamericano. Las materias primas más utilizadas son el nylon, el polyester, el
elastano, el algodón, el rayón y las mezclas de las telas anteriores que dan como
resultado final textiles inteligentes y de desempeño.
¿Qué características tienen las prendas?
Colores: son determinados por la marca, la temporada y el tipo de actividad

deportiva para el cual se utilizará la prenda.
Diseño: cada vez es mayor el número de actividades que requieren de este tipo de
prendas, del mismo modo, se han hecho más importantes ya que conocidas
personalidades y deportistas son las caras de las campañas publicitarias, por esta
razón las marcas le imprimen un diseño y look propios que los hace diferentes,
cómodos y atractivos.
Unidades producidas: se producen entre 100 y 200 unidades por estilo y en tres
colores diferentes.
39
Esquema de negocios:
Se realiza mediante la estrategia de paquete completo o sourcing, que no busca

posicionar la marca colombiana proveedora sino la empresa que mezcla los
productos y servicios. Existen entonces dos modelos de trabajo, el primero se
refiere a los negociantes que prefieren trabajar con compañías que no hacen
desarrollo de sus propias marcas y por otra parte están quienes no tienen
inconveniente en negociar con aquellas que la poseen, sin embargo, hay
empresas que hacen uso de ambos esquemas.
¿Cuáles son los requisitos que deben cumplir las empresas colombianas?
Lo primero con lo que deben contar es con una presentación que incluya: breve
historia de la empresa, descripción del tipo de productos que ofrece la cual
incluya: información sobre categorías como hombre, mujer y niños; tipo de tejidos
trabajados, es decir, plano o de punto; las telas utilizadas y su composición.
También es necesario que incluya los acabados ofrecidos, la capacidad de

producción mensual en unidades, el tipo de maquinaria utilizada, los proveedores,
las certificaciones con las que cuente la empresa, el número de empleados, las
actividades de responsabilidad social y sostenibilidad, los clientes en los Estados
Unidos y otros países.
El precio
Depende de las condiciones del producto que necesita el cliente estadounidense.

El proceso de cotización se realiza por medio de un tech-pack o ficha técnica que
incluye una evaluación de muestras desarrolladas por el proveedor colombiano y
el tamaño de la orden de compra o valor del contrato.
Los proveedores de Estados Unidos
Durante 2017 los cinco principales países proveedores de ropa deportiva al país
norteamericano concentraron 64% de las importaciones de este producto, es
decir, US$4.921,3 millones de US$7.736,5 millones en total. La participación de
Colombia fue de 0,6% o US$46,7 millones, ubicándose como el proveedor número
22 para el mercado estadounidense. Fuente: Procolombia.
40
Oportunidad Ropa Interior Masculina
Tendencia: Los materiales y diseños con los que se fabrica la ropa interior
masculina ha llevado a Colombia a convertirse en un proveedor con mucho
potencial, que entrará a competir con grandes marcas del mundo de la talla de
Calvin Klein y Emporio Armani. Los materiales más usados son las mezclas de
elastano, algodón, nylon, rayón y seda.
¿Qué características tienen las prendas?
• Colores: la paleta de colores depende de la estación y la propuesta de la marca.

Los colores básicos como el blanco, el gris y el negro son los más vendidos. Sin
embargo, para lograr diferenciación del producto y un trabajo de posicionamiento
de marca se utilizan también estampados y colores fuertes.
• Diseño: a mayor diferenciación más oportunidades comerciales para el producto,

pues los diseños básicos están sobre ofertados, por ende, la competencia en esa
categoría depende mayoritariamente del precio. Las siluetas innovadoras, que
hacen parte de las líneas eróticas como G-strings y jockstraps también entran a
competir.
• Número de unidades: las boutiques normalmente exigen mínimos de 50

unidades por referencia y color mientras que las grandes cadenas pueden hacer
pedidos de 3.000.
Esquema de negocios
Los estadounidenses no están buscando nuevos proveedores. Sin embargo, son

receptivas a nuevas propuestas innovadoras en diseño y producto. Es importante
viajar al mercado para establecer una relación directa con el cliente, hacer
seguimiento al negocio y lograr un mejor conocimiento del mercado y consumidor
final. Al iniciar la relación comercial comúnmente se utiliza carta de crédito como
medio de pago, pero una vez se cree confianza entre el exportador y el cliente se
utiliza la tarjeta de crédito como medio de pago. Normalmente el plazo para
cancelar la deuda oscila entre 30 y 60 días.
¿Qué deben ofrecer las empresas colombianas?
Realizar un catálogo para el canal de los mayoristas, distribuidores, agentes y

detallistas y otro catálogo para los consumidores finales. Es necesaria una versión
41
impresa y otra on-line. En algunos casos se negocia el costo de la producción del
catálogo entre el distribuidor y el proveedor.
También se requiere una página web, preferiblemente en HTML, que sea

administrada por un distribuidor o director de ventas instalado en los Estados
Unidos. Debe contener información sobre las colecciones como siluetas, tallas,
colores, composición telas, cuadro de tallas y medidas, shopping cart o canasta de
compras, con opciones de comprar siluetas, tallas y precios, información sobre la
compañía y un “Press Kit” donde recopile las apariciones de la marca en prensa o
medios de comunicación.
Precio
Los precios de venta al público oscilan entre US$13 y US$50. El markup aplicado
por los minoristas es de 70% sobre el precio de venta. Por ejemplo, si el costo al
mayorista es de US$10, el precio de venta al público debe oscilar entre US$28 y
US$33.
Proveedores de Estados Unidos
En 2017 los cinco principales países proveedores de calzoncillos a Estados

Unidos concentraron 58%, es decir, US$657 millones de las importaciones totales
de este producto que fueron US$1.133 millones. Colombia tuvo una participación
de 1,1% con US$11,9 millones, ubicándose como el proveedor número 16 para el
mercado estadounidense. Otro requisito es que la compañía colombiana debe
contar con una página web en formato HTML y fotos en alta definición, que
disponga además de una versión en inglés que tenga el mismo detalle en
información que la página en español. Fuente: Procolombia.
RUTA EXPORTADORA
Al identificar las oportunidades por sector y sub sector que hay en cada uno de los
países a nivel internacional, es importante tener en cuenta la forma de llegar,
explorar y penetrar dichos mercados, para esto existe una herramienta hecha por
Procolombia dirigida a empresarios que desean incursionar el comercio exterior
con nuevos nichos y segmentos, y que no tienen los conocimientos suficientes
42
para llevar a cabo estos procesos. Se llama la ruta exportadora y es una guía para
los empresarios que se encuentran interesados en exportar,
A través de cinco pasos, se presenta las fases que debe analizar, considerar y
evaluar el empresario en su proceso de internacionalización; además, explica
procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de orientación para avanzar en
su interés de llegar a otros mercados.
1. Listo para exportar?
Haga una selección preliminar de producto:
 Disponibilidad de producto: Con base al producto a exportar, se debe

ofrecer solo lo que se esté en capacidad de producir de forma estable y
continua.
 Calidad: La calidad debe ser la requerida por el mercado, teniendo en

cuenta las expectativas del cliente. Se puede considerar certificaciones
de calidad internacional.
43
 Valor agregado: Características que le dan al producto un factor
diferenciador y a su vez un mayor potencial comercial teniendo en cuenta
la competencia.
 Óptima relación calidad/precio: La empresa debe contar con las

condiciones necesarias para enfrentar nuevos retos como establecer
precios competitivos y a su vez cumplir con los estándares de seguridad
en la calidad de los productos.
 Adaptabilidad: Adecuación del producto de acuerdo a las distintas

necesidades y condiciones de cada mercado, teniendo en cuenta
barreras culturales, regulación, atributos físicos y de empaque del
producto.
Evalúe su capacidad empresarial:
Revise el estado de su empresa en aspectos administrativos, financieros, legales,

de producción y experiencia en el mercado nacional de acuerdo con el interés de
internacionalizarse.
Hay un test exportador (autodiagnóstico) que podrá diligenciar y le permitirá
analizar de manera detallada sus capacidades iniciales para exportar. (Ver anexo
3 Diagnostico al exportador).
2. Identifique la potencialidad de su producto:
Identifique su posición arancelaria:
Conozca el código (subpartida arancelaria), a 6 dígitos, que le permite identificar

numéricamente una mercancía a nivel internacional, con este número podrá:
Analizar el comportamiento de su producto en el mercado internacional.
44
Conocer el arancel aduanero de los mercados de su interés.
Conocer otros requerimientos que puede tener su producto para ingresar a los
mercados de su interés
Consulte:
La posición arancelaria, en la página de la DIAN. www.muisca.dian.gov.co

Esta consulta se podrá realizar por el nombre técnico que describe la posición
arancelaria.
Con la posición arancelaria identificada se podrá conocer los documentos de
soporte para la exportación de su producto tales como vistos buenos emitidos
por parte de agencias nacionales como el ICA o el INVIMA, entre otros
Evalúe condiciones de acceso (aranceles, certificaciones

y otros requerimientos:
Cada mercado define los diversos requisitos y requerimientos de entrada para las
importaciones con el fin de proteger la salud, el medio ambiente y en general
cumplir las normas de calidad mínimas requeridas, las cuales son necesarias
conocer antes de realizar el envío de la mercancía.
3. Conozca la demanda de su producto:
Oportunidades y tendencias:
Conozca las tendencias del mercado y los requerimientos de
los consumidores en cuanto a calidad, empaques, contenidos,
diseños entre otros
Consulte la logística internacional:
Logre la máxima eficiencia y efectividad en sus

exportaciones. La cadena de distribución física internacional y la logística influyen
45
significativamente en el costo final de un producto. (Ver anexos 2 Perfil Logístico
de los países)
4. Simule los costos de exportación:
Revise los términos de negociación: INCOTERMS 2010
Tenga claras las condiciones de negociación y las normas

internacionales. Busque asesoría legal en caso requerido. (Ver
anexo 5 INCOTERMS 2010.
Simule sus costos de exportación:
Calcule el valor aproximado de la exportación de su producto y de

esta manera establezca cuál puede ser el precio de venta. (Ver
anexo 4 Simulador de costos)
Evalúe si requiere alianzas:
Identifique la necesidad de aliados tanto en el mercado nacional

como en los mercados internacionales para enfrentar los retos del
proceso de exportación. Las alianzas le podrían traer los siguientes
beneficios:
 Mayor poder de negociación con los canales de distribución.
 Reducción de los costos en las actividades de promoción.
 Obtener mayores ganancias o mejores condiciones en el
proceso de negociación
5. Conozca las herramientas de promoción:

Procolombia dispone de una serie de actividades como ruedas de negocios,
macrorruedas, seminarios y eventos especializados en Colombia y en el
exterior.
Visite su página web www.procolomiba.co y www.colombiatrade.com.co
46
CONCLUSIÓN
El estudio del anterior contenido, se ha determinado para dar cumplimiento al plan

de desarrollo 2016 al 2019 que propone en su línea de acción acompañar los
programas del fomento y apoyo a las mypimes del municipio de Dosquebradas
(Risaralda) para acceder a los mercados nacionales e internacionales.
Después de una prolongada investigación, trabajo de campo con empresarios de
los sectores económicos de confección y metalmecánica, visitas a las entidades
de supervisión y control en el comercio internacional como Procolombia, Colombia
Trade, la DIAN, el DANE, las cámaras de Comercio, MinCIT, se ha podido
identificar lo siguiente.
En primera instancia los empresarios del municipio industrial no tienen una cultura
exportadora y algunos de ellos no han tenido la iniciativa de acceder a los
mercados internacionales; no obstante tienen claro que para ser competitivos y
perdurar comercial y financieramente con sus compañías, deben iniciar un
procesos de internacionalización, algunos ya con su capacidad instalada para
llevar a cabo estos procesos y otros con objetivos claros en este tema, sin
embargo ciertos empresarios tienen su total capacidad vendiendo a nivel local y
nacional pero de alguna u otra forma la tendencia es abrirse al mercado exterior.
Una vez identificadas estas necesidades, falencias y fortalezas de
internacionalización de los empresarios, se ha hecho un análisis exhaustivo en la
viabilidad de mercados, y las oportunidades que actualmente tiene el mundo para
acceder con productos de confección en el tema de prendas de vestir y
metalmecánica en el tema de autopartes y piezas.
Entre los países estudiados se encuentra Panamá como un país con
oportunidades para la metalmecánica, Canadá y Chile en el tema de autopartes y
confección, Alemania, Costa Rica, España, Estados Unidos, Mexico, Perú, Reino
Unidos, Rusia, y Suiza presentan oportunidades claras en Confección, prendas de
vestir, ropa interior y trajes de baño.
47
BIBLIOGRAFÍA
www.procolomiba.co
www.colombiatrade.com.co
www.mincit.gov.co
www.investinpereira.com
www.dane.gov.co
www.dian.gov.co
www.larepublica.co/economia/exportaciones-del-sistema-moda-colombiano-
mueven-us921-millones-en-107-paises-2739089
http://www.colombiatrade.com.co/sites/default/files/analisis_exportaciones_
colombianas_enero-_agosto_2013.pdf
http://www.cbsa-asfc.gc.ca/comm-eng.html
www.dosquebradas.gov.co
www.camado.org.co
http://www.cbsa-asfc.gc.ca/trade-commerce/tariff-tarif/
http://www.usitc.gov/tata/hts/bychapter/index.htm
http://www.iadb.org/int/intradebid/Entendiendo_Consultas.aspx?lang=es&se
ction=business&from=home
http://www.economia-snci.gob.mx:8080/siaviWeb/siaviMain.jsp
http://www.ana.gob.pa/images/stories/Articulos/Aranceles/2012_Decreto_de
_Gabinete_N15.pdf
http://www.macmap.org/
http://www.hacienda.go.cr/tica/consultas/hdbaranc.aspx
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
http://exporthelp.europa.eu/thdapp/index.htm?newLanguageId=ES
48
ANEXOS
49
ANEXO 1
PERFILES
COMERCIALES DE LOS
PAÍSES ANALIZADOS
50
ANEXO 2
PERFIL LOGÍSTICO DE
LOS PAÍSES
51
ANEXO 3
DIAGNOSTICO AL
EXPORTADOR
52
ANEXO 4
SIMULADOR DE COSTOS
53
ANEXO 5
INCOTERMS
54

Plan de Exportaciones 2019

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Código Postal 66 1001 -desarrolloempresarial@dosquebradas.gov.co

SECRETARÍA DE DESARROLLO ECONÓMICO Y COMPETITIVIDAD

OBJETIVO GENERAL ............................................................................................ 9

OBJETIVOS ESPECÍFICOS ................................................................................ 9

CONTEXTO ECONÓMICO DE DOSQUEBRADAS........................................... 10

2. Producto Interno Bruto – Dosquebradas / Risaralda ................................ 11

3. Ubicación, extensión y geografía municipio de Dosquebradas: ............... 11

Fuente: DANE – DIAN – 03 de Septiembre de 2019. ..................................... 15

Fuente: DANE – DIAN – 03 de Septiembre de 2019. ..................................... 15

Fuente: DANE – DIAN – 03 de Septiembre de 2019. ..................................... 16

Fuente: DANE – DIAN – 03 de Septiembre de 2019. ..................................... 16

6. Muestreo y comportamiento de las Exportaciones en el Municipio de

7. Muestreo y comportamiento de las Exportaciones en el Municipio de

8. Muestreo y comportamiento de las Exportaciones en el Municipio de

9. Empresas con gran potencial de exportación en Dosquebradas: ............ 23

ANÁLISIS DE SECTOR SISTEMA MODA ............................................................ 26

ANÁLISIS DEL SECTOR METALMECÁNICA....................................................... 29

Análisis DOFA METALMECÁNICA – Dosquebradas: ........................................ 30

Oportunidades de negocio para el sector Metalmecánica: ................................ 32

Oportunidades de negocio para el sector Autopartes: ....................................... 32

Oportunidades de negocio para el sector sistema moda: .................................. 33

Es importante tener en cuenta que: ................................................................ 36

Oportunidad Ropa Interior Masculina................................................................. 41

RUTA EXPORTADORA ........................................................................................ 42

1. Listo para exportar? ..................................................................................... 43

2. Identifique la potencialidad de su producto: ................................................ 44

3. Conozca la demanda de su producto: ......................................................... 45

4. Simule los costos de exportación: ............................................................... 46

5. Conozca las herramientas de promoción .................................................... 46

PERFILES COMERCIALES DE LOS PAÍSES ANALIZADOS ........................... 50

PERFIL LOGÍSTICO DE LOS PAÍSES .............................................................. 51

SIMULADOR DE COSTOS ................................................................................ 53

La integración económica y comercial a nivel global lleva a las empresas de

El proceso indicado para hacer realidad la internacionalización es a través del

Analizando el caso específico del Municipio de Dosquebradas, se destacan

Por tal razón la Alcaldía de Dosquebradas a través de la Secretaría de Desarrollo

El siguiente contenido se ha sido realizado gracias a los estudios hechos por

Gracias a la Alcaldía de Dosquebradas, en el cual dentro de su plan de desarrollo

En la actualidad, la globalización ha planteado grandes retos y obliga a los

• Describir ampliamente los sectores de prendas de vestir y metalmecánica

• Realizar estudios de viabilidad de mercados internacionales.

• Promover la internacionalización de los sectores económicos de

• Promover la comercialización internacional de la oferta exportable.

• Identificar estrategias para el aprovechamiento de los TLC.

• Implementar medidas estratégicas para atraer la inversión extranjera

El MUNICIPIO DE DOSQUEBRADAS, Risaralda dentro de su Banco de

Dosquebradas está considerado como el segundo municipio en importancia en el

Uno de los grandes retos, es fortalecer la cultura organizacional y promover las

En contraste el producto interno bruto de la economía de Dosquebradas –

3. Ubicación, extensión y geografía municipio de Dosquebradas:

Para la Área Metropolitana Centro Occidente (AMCO, 2018), “El comportamiento

El departamento de Risaralda y su capital Pereira y su segundo Municipio más

Fuente: INVEST IN PEREIRA

Fuente: Exportaciones DANE – DIAN – Septiembre de 2019

 Las Exportaciones de Dosquebradas y Risaralda disminuyeron 15,8% entre

Fuente: DANE – DIAN – 03 de Septiembre de 2019.

Fuente: DANE – DIAN – 03 de Septiembre de 2019.

Las importaciones de Dosquebradas – Risaralda representaron en promedio el

Fuente: DANE – DIAN – 03 de Septiembre de 2019.

6. Muestreo y comportamiento de las Exportaciones en el Municipio de

Súper Sazones MAKALU pertenece al Sector Agroindustrial con una gran

Café la Marina es una Marca del Municipio de Dosquebradas que se encargo