TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO DE IGUALA

INGENIERÍA INDUSTRIAL
MATERIA: PLAN DE NEGOCIOS
7.6: RETO 9 PLAN DE VENTAS
EQUIPO 3:
JUAN OJEDA LOEZA
ANGEL MEJÍA GARCÍA
RAFAEL ESCORCIA MORALES
IRVIN EFRAÍN OLIVAREZ ZAVALETA
ROBERTO CARLOS VALLE GONZALEZ
DOCENTE: NORMA RODRÍGUEZ BUCIO
SEMESTRE: 8 GRUPO: A
7.6: RETO 9 PLAN DE VENTAS
1. Conocer al máximo el producto o servicio ofrecido
Nuestra empresa ofrece joyería tradicional e innovadora que muestra a sus consumidores
sobriedad, elegancia, sencillez, versatilidad y confort a quienes a través de ellas buscan dar
un toque distintivo en su atavió.
Esta oferta incluye una alta variedad de productos para hombres y mujeres en joyas de plata
y oro con piedras preciosas naturales buscando la sencillez y elegancia en cada una de ellas,
así como también la extravagancia.
Nuestros clientes pueden escoger sus joyas de manera personalizada y seleccionar diseños
únicos.
2. Definir el público objetivo
Nuestro producto estará dirigido para hombres y mujeres que se encuentran en la región
Norte del estado de Guerrero y ciudades importantes de México, que están entre los 18 a 55
años con una clase social media-alta, con un grado de estudio medio superior en adelante.
Que busquen un sello distintivo, que les aporte glamour, imagen, resalte su belleza, estilo y
estatus social y para quienes busquen demostrar el cariño y aprecio por otra persona con un
detalle especial.
3. Conocer al máximo a la competencia.
Muchas empresas o talleres se dedican a elaborar productos de plata u oro sin embargo varios
de sus procesos son automatizados o solo se dedican a producir joyas en grandes cantidades
y con diseños monótonos. Las empresas más reconocidas en el país dirigen su producción a
mujeres en mayor cantidad y en menor a hombres, pero a precios muy elevados.

4. Objetivos
• Crecer un 20% los ingresos anuales
• Crecer la base de clientes en un 25%.
• Aumentar las ventas en un 20% en un año
5. estrategia de ventas

Nuestra estrategia de ventas se centra en agregar nuevos canales de distribución para la

joyería y crear también dos campañas de publicidad dentro de redes sociales, donde
tendremos un mayor campo de clientes potenciales

Los canales nuevos agregados son:

1. Redes Sociales
Las redes sociales no solo son ambientes de relación y entretenimiento, sino que también son
excelentes herramientas de negocios. Han mostrado resultados significativos en ventas para
las empresas que las utilizan. Se propone crear una página para el negocio en Facebook en
donde colocar la descripción del negocio, integrar el sitio web, crear el botón de llamada a la
acción, administrar interacciones, publicar sobre el negocio, e impulsar publicaciones y hacer
anuncios. También los podemos realizar a través de plataformas como Tik Tok donde se
muestren las técnicas de elaboración y diseños con el fin de darle mayor publicidad al
negocio.

Además, Facebook tiene su propio mercado dentro de la plataforma, una nueva funcionalidad
que le permite a las personas vender y comprar artículos. Pero no ofrece plataformas de pago,
deben definirse entre el anunciante y el comprador.

En Instagram, se puede crear un perfil para empresas, con el cual tendrá informaciones sobre
seguidores y métricas. Además, podrá añadir el sitio web y otros contactos, promocionar
publicaciones y anunciar productos.

WhatsApp Business es una herramienta de WhatsApp para pequeños negocios y facilita la

comunicación con los clientes, a través de respuestas automáticas y exhibición de catálogos
de productos.

Muchas empresas consiguen promover sus productos y servicios por las redes y tienen un
éxito significativo en sus ventas.

Sin contar que, probablemente, gran parte de nuestra audiencia se encuentra en estos canales.
Entonces, es muy recomendable que estés presente en ellos, aunque no formen parte de tu
estrategia principal.

2. Marketplace

El Marketplace es una plataforma virtual que permite que varios anunciantes registren y
comercialicen sus productos y servicios a través de ellas. Es aquí donde podemos expandir
nuestro mercado llegando a diferentes zonas del país y contactando con clientes y
proveedores de todos lugares, sin embargo, se tendrá que tener un stock dentro del taller para
cumplir con la demanda y tiempo de respuesta. Mas, sin embargo, la oportunidad de
crecimiento a través de esta herramienta es muy amplia. Se propone ofrecer productos a
través de dos plataformas principales Mercado libre y Amazon

3. Página web
El crear una página web donde nuestros clientes logren visualizar todos nuestros diseños,
comprar y solicitar información por medio de contactos establecidos aumentara
significativamente nuestro crecimiento y ventas, es una canal donde se puede tener un
gran éxito y a un costo muy bajo.

6. Definir al equipo de ventas

• Rafael Escorcia: ejecutivo de ventas, principalmente responsable de los nuevos

negocios.
• Roberto Carlos: Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) enfocado en generar
y calificar nuevas oportunidades.
• Juan Ojeda: director de ventas, responsable de dirigir, liderar y asistir al equipo de
ventas.
• Irvin Efraín, Ángel Mejía: representantes de ventas

7. presupuesto

Debido a que nuestros canales de distribución mayormente son digitales no necesita un

equipo muy especializado para generar el manejo de herramientas, sin embargo, para gastos
e imprevistos, así como actualización y compra de nuevos equipos como lo son computadoras
o celulares se plantea un presupuesto de 50,000 pesos.

8. Medir y analizar

Es necesario que se tenga un estricto control y seguimiento del plan elaborado. Esto nos
permitirá corregirlo si es necesario para poder conseguir los ratios de eficacia planificados.
Establecer un control y una mejora continua de nuestro plan de ventas nos podrá garantizar
el éxito.