Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Programa:
ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS
GUIA ACADMICA
NOMBRE DE LA MATERIA:
MARKETING INTERNACIONAL
[2012]
I. FICHA TECNICA
1. Nmero de crditos acadmicos : 4
2. Facultad que lo ofrece: Ciencias Econmicas y Administrativas
3. Campo de formacin: A. A.S.E
4. Cdigo: 770905
5. Naturaleza del curso: Terico
6. Semestre : IX
Colombia tiene una infraestructura competitiva frente a los pases de Amrica latina,
contamos con dos ocanos para llegar en trnsitos cortos a pases como USA y Europa, as
nuestras regiones estn ubicadas en un lugar estratgico para exportar e importar por el
Atlntico y/o el Pacifico.
Los Administradores de Negocios deben consolidar ofertas exportables para conquistar los
mercados, para ello se cuenta en nuestras regiones con una gama de productos y servicios
potenciales para exportar, al igual deben hacer uso de las ventajas competitivas que tiene
nuestro pas.
El tema de la internacionalizacin de los procesos, que nos va a llevar a una zona de libre
comercio para Amrica en el ao 2015, caso para la totalidad de los sectores, con la sola
excepcin de algunas materias primas, implica en primer lugar, una redefinicin del concepto
de frontera y por lo tanto una redefinicin de lo que si tiene que ser: el concepto de oferta
exportable EN FUNCION DE la demanda externa
Pgina 1 de 10
III. PROPSITO DE FORMACIN DE LA ASIGNATURA
El propsito de formacin de la asignatura, es darle a conocer al estudiante la importancia
que tiene el marketing internacional en los negocios internacionales: est relacionada con la
oportunidad que se tiene de indagar los diferentes mercados a los cuales internacionalmente
puede llegar una empresa con sus productos y/o servicios.
IV. OBJETIVOS
Objetivo General
Objetivos Especficos
Identificar los servicios presenciales y virtuales de Proexport Colombia para el usuario
exportador.
Identificar las herramientas del marketing internacional para la conquista de mercados
internacionales.
Identificar los sistemas de apoyo comercial y de comunicacin con el cliente
internacional, a travs de las redes de distribucin.
Aplicar los parmetros de investigacin de mercados internacionales a travs de la
plataforma TRADE MAP y la de logstica de Proexport Colombia
V. JUSTIFICACION DE LA ASIGNATURA
Pgina 2 de 10
Nuestras empresas requieren adems, conocimientos en mercadotecnia aplicada al sector
externo de la economa, con el fin de penetrar con ms fuerza en el mundo de los negocios
internacionales y el marketing internacional.
Pgina 3 de 10
para la bsqueda de mercados internacionales y en la comprensin de las formas de
distribuir productos y servicios en el exterior.
Generar en el estudiante, una estructura de pensamiento crtico, frente a lo que ha
sido, es y ser el papel del mercadeo internacional mediante el conocimiento y estudio
de las formas de capturar mercados forneos.
En cuanto al saber hacer:
Generar en el estudiante las competencias, crticas, investigativas, reflexivas y
propositivas, para hacer de su aprendizaje una ruta de crecimiento y desarrollo.
Generar espacios de confrontacin, retroalimentacin y aprendizaje, que coadyuven a
tener una visin clara de lo que conforma la economa internacional.
VIII. METODOLOGIA
Pgina 4 de 10
X. EJES TEMATICOS Y CONTENIDOS DE LA MATERIA
TEXTO GUIA:
Marketing Internacional Bradley, Frank y Caldern, Hayde; Editorial Pearson
Referentes en
PRIMER ENCUENTRO TUTORIAL
el libro gua
1er: ENCUENTRO TUTORIAL
Pgina 5 de 10
Organizacin del marketing internacional
Control del marketing internacional
TALLERES
PRIMER ENCUENTRO TUTORIAL
JUSTIFICACIN:
OBJETIVOS:
NOTA ACLARATORIA:
Adems de lo anterior, es necesario que el grupo de trabajo, al final de cada solucin dada
, APORTE SU CONCLUSION PERSONAL, lo cual implica no solamente transcribir de un
libro , documento, etc., sino leer la informacin all consignada, analizarla y opinar sobre
la misma . Los plagios sern considerados conforme al reglamento acadmico y sern
calificados con nota de cero cero (0.0)
TALLERES
Pgina 6 de 10
NOTA ACLARATORIA:
Adems de lo anterior, es necesario que el grupo de trabajo, al final de cada solucin dada
, APORTE SU CONCLUSION PERSONAL, lo cual implica no solamente transcribir de un
libro , documento, etc., sino leer la informacin all consignada, analizarla y opinar sobre
la misma . Los plagios sern considerados conforme al reglamento acadmico y sern
calificados con nota de cero cero (0.0)
TALLER No. 1
1. Presentar un mapa conceptual que describa los captulos uno (1) a siete (7) del
texto gua de la asignatura. Desarrolle los ejercicios indicados en cada captulo.
2. Vaya a la pgina web de PROEXPORT, enlace
http://www.proexport.com.co/VBeContent/newsdetail.asp?id=323&idcompany=1 y
mediante el uso del documento RUTA PARA PENETRAR MERCADOS
INTERNACIONALES aplique dicho mtodo al estudio realizado a los productos y
pases seleccionados en NEGOCIOS INTERNACIONALES I y II. Determine el
mercado meta por las condiciones favorables que identifique.
TALLER No. 2
1. Presentar mapas conceptuales describiendo cada uno de los captulos ocho (8) a
doce (12) del texto gua de la asignatura. Desarrolle los ejercicios indicados en cada
captulo.
2. Conforme a lo desarrollado en los casos de NEGOCIOS INTERNACIONALES I y II
y en el taller 1 punto 2 de esta asignatura, justifique cmo se comportan para dicho
producto de exportacin y mercados las variables incontrolables y en el caso
especfico del mercado meta (mercado objetivo) analice en profundidad las
condiciones reales actualmente vigentes para ingreso y posicionamiento en ese
mercado de su producto de exportacin, bajo la influencia de los entornos que
comprenden las variables incontrolables en dicho pas.
TALLER No. 3
1. Presentar mapas conceptuales describiendo cada uno de los captulos trece (13) a
diez y ocho (18) del texto gua de la asignatura. Desarrolle los ejercicios indicados
Pgina 7 de 10
en cada captulo
2. Conforme a lo desarrollado en los casos de NEGOCIOS INTERNACIONALES I y II
y en el taller 1 y 2, punto 2 de cada taller de esta asignatura, justifique cmo se
comportan para dicho producto de exportacin y mercados las variables
controlables y en el caso especfico del mercado meta (mercado objetivo) analice en
profundidad las condiciones reales actualmente vigentes para ingreso y
posicionamiento en ese mercado de su producto de exportacin, bajo la influencia
de los entornos que comprenden las variables incontrolables en dicho pas.
TALLER No. 4
BIBLIOGRAFIA
Texto Gua Marketing Internacional Bradley, Frank y Caldern, Hayde; Editorial Pearson
ESQUEMA DEL TRABAJO FINAL
Solo lo pactado en la primera tutora y que se debe ejecutar para la ultima tutora.
XI. EVALUACIN
Se presentan aqu los valores estipulados para las evaluaciones a presentar. El nmero
de talleres o actividades se acordara con los estudiantes, de acuerdo con las polticas de la
Universidad. Se tendr en cuenta las actividades encaminadas al reconocimiento y
refuerzo de los aprendizajes basados en las competencias que se desean desarrollar. El
referente de las evaluaciones ser el acta de concertacin.
Pgina 8 de 10
Aspectos a Evaluar Estrategias Porcentaje
www.proexport.com.co
www.mincomercio.gov.co
www.banrep.gov.co
www.bancoldex.com.co
www.dian.gov.co
Pgina 9 de 10