PRESUPUESTO DE GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS

Para el desarrollo de la presente unidad abordamos las ideas principales de cada uno de
los integrantes del CIPA en donde debemos empezar estableciendo  en lo que respecta a
los presupuestos de  los gastos administrativos y de ventas, por lo que podemos decir
que la Administración es el acto de administrar, planificar, controlar y dirigir los
diversos recursos con los que cuenta una persona, empresa, negocio u organización, con
el fin de alcanzar una serie de objetivos, por tal razon la administración es una ciencia
social que estudia las organizaciones, privadas y públicas, y las diversas estrategias de
planificación, coordinación, control y dirección que se aplican en la gestión de recursos
destinados para la optimización del funcionamiento de éstas y garantizar el alcance de
las metas propuestas.

Por ende los gastos administrativos, en el ámbito empresarial, son erogaciones que la

compañía necesita para funcionar, pero que no se relacionan con la actividad específica
que realiza la empresa.

Por lo tanto, los gastos administrativos no corresponde a ninguno de los costos

económicos que hacen a la realización del producto que acaban por brindar, sino más
bien a lo que diariamente se necesita para que la empresa pueda funcionar normalmente,
así mismo la operación que tendrá la empresa en el mercado será económica en la
medida que sea capaz de proveer un producto cuyo precio en el mercado supere a los
costos necesarios para producirlo. En ocasiones esa producción tendrá
una incorporación de valor, mientras que en otras se limitará a la venta de lo mismo que
se compró: en todos los casos, existió uno o varios costos previos a contar con el
producto terminado, que se reconocen como costos operativos.

De tal modo que los gastos de administración, a diferencia de los operativos, son los
que no tienen una implicancia directa en la calidad del producto terminado, esto explica
que la mayoría de las empresas, en vocación de brindar siempre el mejor producto
posible, elijan habitualmente reducir los gastos de administración siempre antes de
siquiera considerar reducir los gastos operativos. Esto, sin embargo, puede traer
consecuencias negativas ya que los gastos de administración suelen ser necesarios y a la
larga, un descuido en ellos puede traer grandes implicancias.

Determinando que en la gestión administrativa de las grandes empresas, los gastos

administrativos no corresponde a ninguno de los costos económicos que hacen a la
realización del producto que acaban por brindar, sino más bien a lo que diariamente se
necesita para que la empresa pueda funcionar normalmente, así mismo la operación que
tendrá la empresa en el mercado será económica en la medida que sea capaz de proveer
un producto cuyo precio en el mercado supere a los costos necesarios para producirlo

Por lo que es habitual que las empresas más pequeñas, confiando en su potencial de

realización de la actividad principal por sobre todo, subestimen la importancia de los
gastos administrativos. Cuando existe un único o algunos pocos dueños, frecuentemente
eligen afrontar ellos la realización de esos pagos, lo que luego en el ejercicio de la
empresa les trae una sumatoria de complicaciones pues se vuelve más tedioso de lo que
parece.
Entonces podemos decir que la administración de ventas es una especialidad corporativa
que se focaliza en la utilización práctica de técnicas de ventas y el manejo de los
procedimientos de ventas de una organización, como término se aplica a esa sección del
negocio que interactúa directamente con el cliente potencial e intenta que este realice
una compra.

Como observamos la administración de ventas es el proceso de planificación, ejecución

y análisis del equipo de ventas, sus objetivos y también resultados, si un negocio genera
algún ingreso, es una necesidad absoluta tener una estrategia de gestión de ventas.

Por ende se trata de aumentar el rendimiento de las ventas para cualquier tamaño de
operación, sin importar la industria, el secreto del éxito siempre será tener procesos
precisos de administración de ventas.

Además de ayudar a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas, la administración de

ventas permite que se mantenga en sintonía con su industria a medida que crece, y
puede ser la diferencia entre sobrevivir o florecer en un mercado cada vez más
competitivo.