Proyecto Biodetergente Miman

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO
Instituto Tecnológico de Chihuahua II
FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
ELABORADO POR:
NOMBRE NÚM. DE
CONTROL
BUSTILLOS QUEZADA NOÉ ALEJANDRO C15610323
DURAN MARTINEZ ANDREA DENISSE 16550582
LOYA RAMOS GUADALUPE 16550116
ORTEGA GUTIERREZ MIGUEL DAVID 17550871
RODRÍGUEZ RAMIREZ MICHELL GUADALUPE 17550136
VILLEGAS MENDOZA MIRNA 16550617
ASESOR:
Dra. María Susuky Soto Armendáriz
Chihuahua, Chih., junio del 2021.

ÍNDICE
I. RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................... 9
II. ESTUDIO DEL ENTORNO .............................................................................. 12
2.1 Descripción de la población en Chihuahua ............................ 12
2.1.1 Que es un detergente ........................................................................... 13
2.1.2 Componentes del Biodetergente .......................................................... 13
2.1.3 Procesos de Fabricación del detergente ............................................... 14
2.1.4 Empresas elaboradoras y distribuidores de detergente en México ...... 14
2.2 Usos del detergente ................................................................ 15
2.2.1 Diferentes aplicaciones del Biodetergente ............................................ 15
2.2.2 Afectaciones del Biodetergente en el uso diario ................................... 16
2.2.3 Ventajas y desventajas del Biodetergente ............................................ 17
2.3 Afectaciones del detergente .................................................. 18
2.3.1 Contaminación del suelo y agua ........................................................... 18
2.3.2 Instrucciones de cuidado del detergente .............................................. 18
2.3.3 Que hacer en caso de un accidente ..................................................... 19
2.4 Propiedades del detergente ................................................... 20
2.4.1 Humectación ......................................................................................... 20
2.4.2 Penetración ........................................................................................... 20
2.4.3 Emulsión ............................................................................................... 20
2.4.4. Suspensión .......................................................................................... 20
2.5 Marcas de detergentes ........................................................... 21
2.5.1 Beneficios de detergentes biodegradables ........................................... 21
2.5.2 Consecuencias positivas ...................................................................... 22
2.6 Marco legal .............................................................................. 23
III. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO .................................................................. 25

3.1 Planteamiento del problema................................................... 25
3.2 Objetivos.................................................................................. 25
3.2.1 General ................................................................................................. 25
3.2.2 Específicos ........................................................................................... 25
3.3 Justificación ............................................................................ 26
IV. ESTUDIO DE MERCADO............................................................................... 27
4.1 Objetivos.................................................................................. 27
4.1.1 General ................................................................................................. 27
4.1.2 Específicos ........................................................................................... 27
4.2 Descripción del Producto o Servicio ...................................... 28
4.2.1 Descripción del Biodetergente MIMAN ................................................. 28
4.2.2 Descripción del envase ......................................................................... 29
4.2.3 Descripción del empaque. .................................................................... 30
4.3 Análisis de la Plaza ................................................................. 31
4.3.1 Análisis de la Competencia ................................................................... 31
4.3.2 Análisis de la Demanda ........................................................................ 34
4.4 Plan de comercialización........................................................ 36
4.4.1 Fijación del Precio................................................................................. 36
4.4.2 Canales de distribución......................................................................... 36
4.4.3 Plan de promoción ................................................................................ 37
4.5 Pronóstico de la Demanda ...................................................... 40
4.5.1 Mercado Meta ....................................................................................... 40
4.5.2 Mercado Potencial ................................................................................ 40
4.5.3 Estimación del pronóstico de ventas para el primer año ....................... 40
V. ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................ 42
5.1 Objetivos.................................................................................. 42
5.1.1 General ................................................................................................. 42
5.1.2 Específicos ........................................................................................... 42
5.2 Localización Óptima ............................................................... 43
5.2.1 Alternativas para la Localización Óptima .............................................. 43
5.2.2 Evaluación de las Alternativas .............................................................. 44
5.2.3 Selección de la Localización Óptima .................................................... 45
5.3 Determinación del tamaño de Biodetergente Miman. ........... 46
5.4 Requerimiento, disponibilidad y costo de material, insumos y
suministros. ................................................................................... 47
5.4.1 Clasificación de las materias primas, materiales e insumos ................. 47
5.4.2 Estimación de los requerimientos ......................................................... 49
5.4.3 Disponibilidad de los proveedores ........................................................ 49
5.5 Procesos y Tecnologías .......................................................... 50
5.6 Normas .................................................................................... 53
5.6.1 Normas Oficiales Mexicanas ................................................................ 53
5.6.2 Leyes ambientales ................................................................................ 53
5.7 Infraestructura y Equipo ......................................................... 54
5.7.1 Clasificación de la infraestructura y equipos. ........................................ 54
5.7.2 Estimación de los requerimientos de infraestructura y equipos. ........... 54
5.7.3 Disponibilidad de proveedores de la infraestructura y equipos. ............ 56
5.8 Distribución de local ............................................................... 58
VI. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ...................................................................... 60
6.1 Objetivos.................................................................................. 60
6.1.1 General ................................................................................................. 60
6.1.2 Específicos ........................................................................................... 60
6.2 Análisis FODA .......................................................................... 61

6.2.1 Matriz FODA ......................................................................................... 61
6.2.2 Misión ................................................................................................... 62
6.2.3 Visión .................................................................................................... 62
6.2.4 Valores.................................................................................................. 62
6.3 Organización Jurídica ............................................................. 63
6.4 Marco Legal ............................................................................. 64
6.5 Estructura de Recursos Humanos .......................................... 67
6.6 Control Administrativo y Contable ......................................... 69
VII. EVALUACIÓN FINANCIERA ........................................................................ 70
7.1 Objetivos.................................................................................. 70
7.1.1 General ................................................................................................. 70
7.1.2 Específicos ........................................................................................... 70
7.2 Inversión Inicial....................................................................... 71
7.2.1 Inversión Inicial Fija .............................................................................. 71
7.2.2 Inversión Inicial de Capital de Trabajo .................................................. 71
7.2.3 Balance General Presupuestado .......................................................... 72
7.3 Presupuesto de Operación ..................................................... 73
7.3.1 Presupuesto de Ingresos ...................................................................... 74
7.3.2 Presupuesto de Egresos....................................................................... 75
7.3.3 Estado de Resultados Presupuestado .................................................. 76
7.4 Flujos de Efectivo.................................................................... 77
7.5 Técnicas de evaluación .......................................................... 78
7.6 Fuentes de Financiamiento .................................................... 79
IX. CONCLUSIONES ........................................................................................... 80
X. FUENTES DE INFORMACION ........................................................................ 81

ÍNDICE DE TABLAS
CONTENIDO Pág.
Tabla 2.1 Componentes y características del detergente 16
Tabla 2.2 Ventajas y desventajas del Biodetergente 17
Tabla 4.1 Ficha técnica del Biodetergente MIMAN 28
Tabla 4.2 Ficha detallada del envase 29
Tabla 4.3 Ficha detallada del empaque 30
Tabla 4.4 Investigación de competencias 31
Tabla 4.5 Resultados de la competencia 33
Tabla 4.6 Investigación de la demanda 34
Tabla 4.7 Tipo de publicidad 37
Tabla 4.8 Pronostico 40
Tabla 5.1 Método cualitativo por puntos para la localización optima 44
Tabla 5.2 Cantidades de materiales para producción de 200 lts de

46
Biodetergente
Tabla 5.3 Muestra de todas las materias primas que utilizaremos para la
49
producción de un año
Tabla 5.4 Tiempos de procesos de fabricación 52
Tabla 5.5 Requerimientos, costos y disponibilidad de materiales, insumos y

57
suministros
Tabla 5.6 Requerimientos, costo y disponibilidad de infraestructura,

57
mobiliario, equipo y gastos
Tabla 7.1 La inversión inicial del proyecto 71
Tabla 7.2 Capital de trabajo que se ocupara en el proyecto 71
Tabla 7.3 Balance general presupuestado 72

Tabla 7.4 Presupuestos de operación del proyecto 73
Tabla 7.5 Presupuestos de operación del proyecto 74
Tabla 7.6 Presupuesto de egresos del proyecto 75
Tabla 7.7 Estado de resultados del proyecto 76
Tabla 7.8 Flujos de efectivo entre los años 2022 y 2027 77
Tabla 7.9 Técnicas de evaluación del proyecto 78

ÍNDICE DE GRÁFICOS
CONTENIDO Pág.
Imagen 4.1 Pagina web de Biodetergente MIMAN 38
Imagen 4.2 Pagina de Facebook 39
Imagen 5.1 Ubicación del local 45
Imagen 5.2 Distribución del establecimiento 58
Imagen 5.3 Plaza del local 58
Imagen 5.4 Distribución de oficina y área de producción 59

I. RESUMEN EJECUTIVO
Según el II Censo de Población y Vivienda llevado a cabo por el Instituto Nacional

de Estadística y Geografía (INEGI) con fecha censal del 12 de junio de 2010, el
total de población del estado de Chihuahua es de 3 406 465 habitantes, de este
total poblacional, 1 692 545 son hombres y 1 713 920 son mujeres a quienes va
dirigido nuestro producto.
Este proyecto surgió de la necesidad de innovar un producto que ya está en el

mercado pero que mejorara ya que los componentes de este producto son
naturales y es agradable con medio ambiente.
El mercado potencial es el de la ciudad de Chihuahua, chihuahua y se pretende

posicionar en el mercado local y en un futuro en el regional para satisfacer las
necesidades de la población y así disminuir la huella ecológica que los seres
humanos van dejando sobre el planeta.
BIODETERGENTE MIMAN consiste en un Biodetergente que es agradable con el

medio ambiente y a su vez que es igual de eficaz que un detergente convencional,
pero cuenta con la innovación de que sus componentes son naturales además que
este envasado en un recipiente biodegradable.
Estudio de mercado: BIODETERGENTE MIMAN es un producto de apariencia

liquida y blanquecina elaborada con ingredientes a base de agua, bicarbonato y
esencia de naranja. Este Biodetergente puede utilizarse como un agente limpiador
multiusos que limpia y desinfecta pisos y micro pisos o limpieza en general. Por otro
lado, puede utilizarse como detergente para ropa, limpia y quita grasa de las telas.
El Producto se venderá en presentaciones de 1 litro y de 1.5 litros, la distribución

del producto será únicamente por lotes, cada lote cuenta con 16 cajas (10 envases
por caja) en tiendas de conveniencia y en super mercados. En tiendas pequeñas y
de abarrotes se venderán por cajas (10 envases por caja)
La competencia local de BIODETERGENTE MIMAN es indirecta ya que hay

productos que pueden sustituirlo, pero no son biodegradables
Por otro lado, la demanda de este artículo es un 50% aceptada por los clientes
potenciales ya que desean innovación en los productos que consumen diariamente
por ello MIMAN está disponible para la venta a mayorista preferentemente y
también a minoristas. El contacto con la empresa puede ser atreves de nuestra
página de Facebook o Pagina web.
Estudio técnico. Se establecerá el local en donde MIMAN llevara a cabo sus

operaciones, tras una evaluación de alternativas en los que se determinaron
factores como disponibilidad de materia prima, costos de transporte y disponibilidad
de mano de obra, se determinó que el sitio idóneo será en la Av. Guillermo Prieto
Lujan y calle olivo silvestre C.P. 31144 Chihuahua, Chihuahua. El local contara con
una oficina, área de producción y baño, estacionamiento.
Estudio organizacional:
Al ser una microempresa se analizó mediante un análisis FODA todas aquellas

fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que pueden existir alrededor de
MIMAN, entre las que destacan como fortalezas que es un producto agradable con
el medio ambiente, pero a su vez en oportunidades sigue siendo aun una empresa
pequeña que cuenta con la debilidad de que solo oferta un producto amenazando
así la competencia de productos sustitutos no biodegradables.
La empresa cuenta con los principios base para llevarse a cabo, como lo son
misión, visión y valores, destacándose en calidad y enfocándose al crecimiento a
futuro. Por otro lado, también está la organización jurídica ya que es una empresa
de sociedad anónima de capital variable haciéndola una empresa constituida con
su previa acta constitutiva y especificando los socios de la misma.
Estudio Financiero.
Se determinó que no hay viabilidad financiera del. Proyecto, traduciendo la

información de los estudios precedentes en términos monetarios, con lo cual está
en condiciones de efectuar su evaluación financiera.
Se determinó el monto de inversión inicial fija de $ 140,245.00 pesos y del capital

del trabajo que fue de $245,100.50 pesos para establecer la estructura financiera.
se calculó el presupuestó de operación, determinando los ingresos los cuales se

calcularon anualmente lo cual fue $266,400.00 pesos.
Se estimó los flujos de efectivo comparando las entradas y salidas que determinan
el flujo neto.
En el año 2022 se tiene una perdida $170450.07 pesos. Lo cual el proyecto resulto
no ser viable con la técnica que se aplicó que fue un periodo de recuperación de
2.5 años.
II. ESTUDIO DEL ENTORNO
En el mercado de los detergentes, la oferta de productos ha crecido

considerablemente; y es que, a lo largo de estas últimas décadas, ha sufrido una
evolución digna de destacar. Por ello es importante prestar atención a los
constantes cambios, inquietudes y tendencias que muestran los consumidores y
los productores de detergente.
Las empresas cada vez deben ser más competitivas, deben tener la capacidad de
generar la mayor satisfacción de los consumidores a partir de un mayor valor
agregado en sus productos y procesos, generando así mayor rentabilidad frente a
sus competidores.
Es importante ver alternativas de detergentes, tal es el caso de los detergentes

biodegradables ya que así se disminuye la huella ecológica y a su vez ayudamos a
emprendedores que incursionan en el mercado de los detergentes.
Los detergentes ecológicos contienen un tensioactivo altamente biodegradable, no

tienen polifosfatos y el blanqueante es a base de perborato de sodio. La dosificación
y la calidad del agua también son aspectos importantes que tomar en cuenta al usar
un detergente.
2.1 Descripción de la población en Chihuahua
Según el II Censo de Población y Vivienda llevado a cabo por el Instituto Nacional

de Estadística y Geografía (INEGI) con fecha censal del 12 de junio de 2010, el
total de población del estado de Chihuahua es de 3 406 465 habitantes, lo cual le
da el 11° lugar entre las entidades federativas de México por población. De este
total poblacional, 1 692 545 son hombres y 1 713 920 son mujeres. La tasa de
crecimiento anual para la entidad durante el período 2005-2010 fue del 1.0%. La
edad promedio de la población es de 25 años.
Lo que significa que la población femenina es mayoritaria, y a través de un cociente

se estima que hay 97 hombres por cada 100 mujeres, valor menor al registrado en
los censos de 2010 y 2000 donde se tenían 98 y 99 hombres respectivamente por
cada 100 mujeres. La magnitud del cambio en este indicador permite decir que ha
disminuido en los últimos 15 años.
2.1.1 Que es un detergente
El detergente es un producto destinado a eliminar la suciedad. Se emplea en el

hogar y tiene igualmente un uso industrial.
Como sustancia química el detergente tiene las siguientes características: es un

aglomerado y blanquecino, en ocasiones es líquido, perfumado, soluble en agua
fría, con sales alcalinas que facilita la reducción de la suciedad (grasa), tiene
blanqueantes que quitan las manchas, fijadores de color y suavizantes. Son
sustancias con una gran complejidad química.1
2.1.2 Componentes del Biodetergente
Bicarbonato de Sodio
Sal que se forma a partir de ácido carbónico y que tiene un átomo de hidrógeno
que se puede sustituir por un metal.
Ácido acético
El ácido acético puede encontrarse en forma de ion acetato. Se encuentra en el

vinagre.
Esencia de Naranja Natural
Aromatizante para el producto.
Alcohol Etoxilado
Un surfactante no iónico. Los surfactantes permiten que el agua y la grasa se

mezclen.
Alquil Sulfato Etoxilado
Dos surfactantes aniónicos que ayudan a que los detergentes líquidos se unan a
las impurezas de los tejidos.
Oxido de Amina
Sirve de acrecentador y estabilizante de la espuma.
Ácido Cítrico
Se encuentra en limones y frutas cítricas, es suave y ayuda a remover malos olores

de la ropa y suaviza el agua.
2.1.3 Procesos de Fabricación del detergente
Para la fabricación del detergente, el concentrado, el agua caliente, perfume y el

espesante se mezclan en el primer mezclador dinámico. Después de añadirse agua
fría, el producto pasa a un mezclador estático y, a continuación, pasa a través de
un intercambiador de calor para enfriarse. Acto seguido se añaden los
"componentes de acabado" según la fórmula, y la mezcla completa se conduce a
un segundo mezclador. Se deja reposar alrededor de 2 horas y después está listo
para el embalaje.
Los productos eventualmente no utilizables, aquellos que pueden obtenerse

durante el arranque o la limpieza de la instalación, o durante el cambio a otra
fórmula, se descargan a través de una válvula de 3 vías a un recipiente de
reelaboración y a elección se realimentan inmediata o posteriormente al proceso
con una bomba separada.
2.1.4 Empresas elaboradoras y distribuidores de detergente
en México
American Value de México, S.A de C.V; Es una empresa 100 mexicana, con una
experiencia de más de 25 años en la fabricación de jabones para lavandería y
productos químicos de limpieza dirigidos al consumo doméstico, industrial e
institucional.
Basic-chem de México; Basic-Chem es una empresa mexicana fundada en 1998

y registrada ante IMPI con número de registro 1501718 cuyo giro es la importación,
formulación y comercialización de productos químicos.
Distribuidora Química Textil; Empresa que Vende Productos Químicos, así como
la Generación de Nuevas Tecnologías, tanto para los Desarrollos y Aplicaciones de
Productos Químicos enfocados a la Industria Textil.
Limpieza; Empresa dedicada a la Fabricación y Comercialización de Productos de

Limpieza, cuentan con Detergentes Líquidos, Suavizantes de Telas, etc.
Detergentes Especializados DETAC; Empresa Dedicada al Servicio y Asesoría

de Lavanderías Industriales para Hoteles, Hospitales, Restaurantes, etc. Así Como
a la Comercialización y Distribución de una Amplia Gama de Detergentes.
2.2 Usos del detergente
A diferencia de los jabones, el Biodetergente mantiene su capacidad limpiadora

gracias a sus agentes tensoactivos incluso en aguas duras, que son aquellas que
contienen una alta cantidad de minerales, particularmente sales de magnesio y
calcio, las cuales evitan la producción de espuma y pueden dejar algunas manchas
en la ropa, razón por la cual los detergentes se volvieron sumamente populares
para el lavado de la ropa.
Ahora bien, los fabricantes de detergente tienen muy en cuenta la evidente

necesidad de cuidar el medio ambiente y de contar con detergentes especializados
para cada necesidad, por lo cual han puesto especial interés en el desarrollo de
nuevas formulaciones de los productos. Estás nuevas fórmulas permiten reducir los
impactos al medio ambiente y atender necesidades específicas como la remoción
de manchas, el blanqueado de la ropa, la conservación del color y limpieza en
general.
Otra tendencia, es la del detergente multiusos, el cual consiste en utilizarlo no solo

en ropa, sino en limpieza en general, por lo cual las marcas se han concentrado en
el volumen del Biodetergente con la intención de tener un menor volumen de
producto, pero con la misma eficacia y duración, con el fin de obtener un beneficio
del consumidor y el medio ambiente.
2.2.1 Diferentes aplicaciones del Biodetergente
El Biodetergente es multiusos por lo cual, puede satisfacer varias necesidades de

limpieza dentro del hogar, las cuales pueden ser:
• Lavado de tela (blanca y de color)

• Limpieza de pisos. (Cualquier tipo de cerámica)
• Limpieza de plásticos.
• Limpieza sobre Metales (fregador, estufa, etc.)
• Limpieza de baños.
2.2.2 Afectaciones del Biodetergente en el uso diario
El Biodetergente en telas no debe de utilizarse en exceso (2 o más lavadas diarias),

ya que podría destruir las fibras de la ropa y por ende la durabilidad de la tela será
menor.
En limpieza de madera, plásticos y metales, no debe de aplicarse en artículos con

más de 10 años de antigüedad, ya que puede dañar la pintura o el barniz.
En el contacto directo con la piel puede hacer reacción alérgica en determinadas

personas.
En casos extremos se pueden presentan problemas respiratorios u afecciones

dermatológicas como reacción al contacto indirecto, por lo cual los síntomas que se
pueden llegar a dar son:
• Somnolencia o fatiga
• Mareos, vómitos y náuseas
• Enrojecimiento de piel y ojos
• Dolor de garganta
Las sustancias dañinas que lo causan son:
Tabla 2.1 Componentes y características del detergente
Sustancia Descripción
El ácido acético puede encontrarse en forma de ion acetato.

Ácido Acético
Se encuentra en el vinagre
Oxido de Amina Sirve de acrecentador y estabilizante de la espuma.
Un surfactante no iónico. Los surfactantes permiten que el

Alcohol Etoxilado
agua y la grasa se mezclen.
Alquil Sulfato Dos surfactantes aniónicos que ayudan a que los detergentes
Etoxilado líquidos se unan a las impurezas de los tejidos
2.2.3 Ventajas y desventajas del Biodetergente
Como todos los productos que se encuentran en el mercado, cuentan con pros y
contras, por lo cual la del Biodetergente MIMAN se encuentran las siguientes:
Tabla 2.2 Ventajas y desventajas del Biodetergente
Ventajas Desventajas
Proporciona capas de lubricante a las Puede dañar la lavadora. Con el paso

prendas y es por esto por lo que quedan del tiempo y sin una buena limpieza de
suaves al tacto la lavadora, tanto el detergente como el
suavizante tienden a acumularse
dentro de la lavadora.
Ayuda a reducir la fricción entre las No sirve para todos los tejidos.
fibras y así disminuir la estática
Contribuyen al cuidado de los colores y Usas más plásticos. Por la cantidad de

reducen la formación de pelusas. residuos que se vierten al medio
ambiente.
Reducen el número de arrugas y No apto para personas alérgicas.
facilitan el deslizamiento de la plancha
Fuente: elaboración propia

2.3 Afectaciones del detergente
Los detergentes hechos a base de fosfatos provocan un efecto destructor en el

medio ambiente por que aceleran el proceso de eutrofización de las aguas de lagos
y ríos.
Por otro lado, el cuidado de la ropa es una actividad que repercute en el bienestar
de forma directa, pues vestimos diariamente y las prendas forman parte de cómo
se ven y sienten las personas.
Por eso es importante tomar buenas decisiones al elegir los productos de cuidado,
almacenarlos y utilizarlos de manera adecuada.
2.3.1 Contaminación del suelo y agua
Los detergentes sintéticos contienen sustancias surfactantes que ayudan en la

penetración, remojo, emulsificación, dispersión, solubilización y formación de
espuma. Todo esto ocurre en las interfaces sólido-líquido y líquido-líquido.
La mayoría de los detergentes sintéticos son contaminantes persistentes debido a

que no son descompuestos fácilmente por la acción bacteriana. A los detergentes
que no son biodegradables se les llama detergentes duros y a los degradables,
detergentes blandos.
Los detergentes después de ser utilizados en la limpieza doméstica e industrial son

arrojados a las alcantarillas de las aguas residuales y se convierten en fuente de
contaminación del agua.
La cantidad de algas que una cierta extensión de agua, como un lago, puede
soportar depende de los elementos nutritivos inorgánicos que puede proporcionar
y la acumulación de estos elementos depende de la cantidad de sales que arrastren
las diferentes corrientes de agua al lago. Las algas crecen rápidamente cuando la
cantidad de elementos nutritivos es abundante y pueden llegar a cubrir la superficie
del agua con gruesas capas, y a medida que algunas algas mueren se convierten
en alimento de las bacterias.
2.3.2 Instrucciones de cuidado del detergente
Hacer la seguridad una prioridad principal en la rutina de lavado de la ropa. Es

importante tener el producto en un lugar seguro.
1. Mantener en un lugar seguro el detergente, lejos del alcance de menores
de 12 años. Que las etiquetas del empaque estén intactas.
2. Mantener cerrados los contenedores o empaques que contengan detergente
o algún químico que puede ser dañino para la salud.
3. Al utilizarlo que sea de la manera correcta según el instructivo del empaque.
Sobre todo, el apartado de precaución o advertencia.
4. Limpiar cualquier derrame que pueda ocurrir al usar el detergente.
5. Lavarse las manos después de poner a lavar la ropa, así como de los
utensilios que utilices para añadir el detergente a la ropa.
2.3.3 Que hacer en caso de un accidente
Si ocurre un accidente importante seguir estas recomendaciones:
• La exposición accidental o el contacto con la piel con los productos para lavar
la ropa puede ocasionar consecuencias medicas graves.
• Si se produce la exposición de la piel o la ropa se debe quitar la ropa
contaminada y enjuagar bien la piel con agua.
• En caso del que el producto entre a los ojos se debe enjuagar de inmediato
con mucha agua.
• En caso de que se ingiera el producto, comuníquese al Centro de
Toxicología (1-800-222-1222) o con un médico inmediatamente.
2.4 Propiedades del detergente
Es normal que al lavar tanto nuestra ropa de trabajo se vaya desgastando. El nivel
de dureza del agua y el frotado entre ellas en la lavadora es una de las principales
razones.
Para cuidar las prendas y evitar que se desgasten es necesario utilizar producto
que las cuiden y las mantengan en mejor estado, para ello uno de estos productos
es en detergente.
2.4.1 Humectación
Es la capacidad de mojar más, es decir en una misma gota de agua es capaz de

abarcar una mayor superficie de contacto
2.4.2 Penetración
Es la capacidad de introducirse en las superficies porosas y sucias.
2.4.3 Emulsión
Es la dispersión o suspensión de finas partículas de uno o más líquidos en otros

líquidos.
2.4.4. Suspensión
Consiste en dejar la suciedad o partículas de suciedad en solución, evitando que

estas se vuelvan a Re depositar.
2.5 Marcas de detergentes
En México el mercado de detergentes se incrementó constantemente esto se debe

principalmente al crecimiento demográfico que experimentado el país en los últimos
años por lo cual el mercado ha aumentado el INEGI cada año publica el reporte de
la industria Química en México por sectores donde muestra una serie de datos y
estadísticas referentes a la participación de dicha industria en la economía del país
gracias a esos datos se puede conocer como han aumentado las ventas de
detergentes a través de los años.
Las principales marcas competidoras que se dedican a la fabricación de

detergentes y varios productos son Alen, Colgate palmolive, Henkel, Jabones la
corona Procter & Gamble, Reckitt Benckiser, SC Johnson y Unilever.
Se presentan envases desde los 500ml hasta 5 litros, también existe el detergente
en polvo, estos con una gran cantidad de variables disponibles en el mercado a la
hora de seleccionar, pero, entre tantas opciones, es interesante saber qué prefiere
el mexicano promedio.
2.5.1 Beneficios de detergentes biodegradables
LIBRE DE SULFATOS
Los detergentes biodegradables no contienen sulfatos, químicos que usan los

jabones convencionales y que contaminan el agua.
Este químico es muy difícil de eliminar en las aguas residuales y cuando llega a
ríos y lagos promueve el crecimiento de algas.
NO CONTAMINAN
Los ingredientes de los detergentes biodegradables se desintegran en sólo unos

días o semanas, lo cual ayuda a que los ríos y mares no se contaminen.
PROTEGEN TU SALUD
Los químicos de los detergentes pueden quedar impregnados en tu ropa y estos

pasar a tu cuerpo, siendo un riesgo para tu salud. Los detergentes biodegradables
no dejan residuos químicos en tus prendas.
2.5.2 Consecuencias positivas
Generan menos envases
Los detergentes ecológicos en cápsulas generan menos envases que los jabones
tradicionales gracias a ser un producto de alta concentración nos disminuye el
volumen del envase.
Ahorro energético y económico
Si lavas la ropa con detergente ecológico, también ahorraras en energía, Estos

jabones son aptos para ser usados a bajas temperaturas, por lo que no necesitaras
calentar el agua al limpiar tus artículos o piezas de ropa.
Los detergentes ecológicos son productos elaborados a partir de materias primas

con niveles de toxicidad, ecotoxicidad y biodegradabilidad reducidos y envasados
en un film hidrosoluble que se disuelve completamente en el agua, sin generar
residuos no desechables
2.6 Marco legal
Las Normas Oficiales mexicanas son instrumento de cumplimiento ambiental,

en materia de ordenamiento ecológico, descarga de aguas residuales,
emisiones a la atmósfera, manejo y transporte de materiales y residuos
peligrosos, manejo de recursos naturales, emisiones de ruido, etc.
NORMA Oficial Mexicana NOM-189-SSA1/SCFI-2002, Productos y servicios.

Etiquetado y envasado para productos de aseo de uso doméstico.
1. Objetivo y campo de aplicación
1.1 Esta Norma tiene por objeto establecer los requisitos de información sanitaria
y comercial de las etiquetas de los productos de aseo de uso doméstico para elegir
una mejor opción de compra, así como las características sanitarias para su
envasado y así evitar que su uso represente un riesgo para la salud.
1.2 Esta Norma es de observancia obligatoria en el territorio nacional para las

personas físicas y morales que se dedican al proceso o importación de productos
de aseo de uso doméstico.
2. Referencias normativas
Para la aplicación correcta de esta Norma es necesario consultar las siguientes

Normas Oficiales Mexicanas o las que las sustituyan:
2.1 NOM-002-SCFI-1993 Productos preenvasados. Contenido neto, tolerancias y

métodos de verificación.
2.1 NOM-008-SCFI-1993 Sistema General de Unidades de Medida.
2.2 NOM-030-SCFI-1993 Información comercial-Declaración de cantidad en la

etiqueta-Especificaciones.
2.3 NOM-189-SSA1/SCFI-2018, el etiquetado sanitario de este tipo de productos

de aseo doméstico debe cumplir con características como:
• Señalar la denominación genérica y específica del producto.
• Identificación del responsable del producto, siendo necesario para productos

nacionales colocar el nombre, la denominación o la razón social y domicilio
(calle, número, código postal, ciudad y estado) del productor o responsable
de la fabricación; mientras que, para productos importados, esta información
debe ser proporcionada por el importador a la autoridad competente, a
solicitud de ésta.
• Declaración de la lista de ingredientes, que debe colocarse en la superficie

del envase primario del producto. Es importante señalar que los ingredientes
corrosivos, tóxicos o inflamables que den origen a las leyendas precautorias,
deben declararse con el nombre químico o técnico más comúnmente usado
o utilizar una nomenclatura química.
• Deben incluirse las “Instrucciones de uso” en la superficie de información de

la etiqueta del envase primario o en su caso, del envase secundario.
• Se debe agregar la identificación del lote o dato que permita la rastreabilidad

del producto con una indicación en clave o en lenguaje claro, ya sea
grabado, marcado con tinta indeleble o de cualquier otro modo similar.
Se anexará el REGLAMENTO DE CONTROL SANITARIO DE PRODUCTOS Y

SERVICIOS.
III. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO
3.1 Planteamiento del problema
En la actualidad la huella ecológica que dejamos los humanos en la tierra es

sumamente alta. La contaminación que dejamos en nuestros cuerpos de agua es
increíblemente mala. No medimos las consecuencias de uso de cualquier producto
químico. Es importante encontrar alternativas de uso al utilizar detergentes.
Los detergentes se vean inofensivos, pero tienen en sus componentes algunos

químicos que pueden ser dañinos a la salud y a los cuerpos de agua.
3.2 Objetivos
3.2.1 General
Determinar la factibilidad de invertir una serie de recursos en el establecimiento

de BIODETERGENTE MIMAN, a través de realizar varios estudios y
evaluaciones de forma metodológica, para obtener beneficios económicos y
sociales en el mediano y largo plazo.
3.2.2 Específicos
• Determinar la factibilidad mercadológica, por medio un Estudio de Mercado,

para elaborar un pronóstico de ventas.
• Verificar la posibilidad técnica y tecnológica del proyecto, por medio de un

Estudio Técnico, para asegurar que éste opere establemente.
• Diseñar la estructura jurídica y organizacional de la empresa, por medio de

un Estudio Organizacional, para integrar los recursos administrativos,
contables y humanos que se requerirán para alcanzar los objetivos de ésta.
• Determinar la viabilidad financiera del proyecto, traduciendo la información

de los estudios precedentes en términos monetarios, con lo cual se está en
condiciones de efectuar la Evaluación Financiera.
• Considerar los efectos que puede causar el proyecto al medio ambiente,

estimando la magnitud de estos, para identificar, predecir e interpretar sus
posibles Impactos.
3.3 Justificación
Somos un producto que busca encontrar una solución para detener la

contaminación constante de los cuerpos de agua por el uso de productos dañinos,
que a la vez estos pueden llegar a causar problemas de salud y medio ambiente.
Esta alternativa elimina los elementos nocivos para la salud siendo más manejable
para los usuarios del detergente y a su vez ayuda a reducir el impacto
medioambiental, ya que son altamente biodegradables.
IV. ESTUDIO DE MERCADO
4.1 Objetivos
4.1.1 General
Determinar la factibilidad mercadológica, por medio un Estudio de Mercado, para

elaborar un pronóstico de la demanda.
4.1.2 Específicos
• Describir el Producto que se van a ofertar en Biodetergente Miman, detallando

las características específicas de estos, para obtener información que se utilizará
en los estudios posteriores.
• Realizar un análisis de la competencia y los consumidores a través de una

investigación de mercado, para estimar la demanda potencial y real posible.
• Diseñar un plan de comercialización, a través de establecer el precio, los

canales de distribución y la estrategia de promoción, para que los
consumidores tengan acceso al producto.
• Elaborar un pronóstico de la demanda, considerando la información obtenida

en la investigación de mercado, para establecer el nivel de operación de la
empresa.
4.2 Descripción del Producto o Servicio
Objetivo
Describir el Producto que se van a ofertar en Biodetergente MIMAN, detallando

las características específicas de estos, para obtener información que se utilizará
en los estudios posteriores.
4.2.1 Descripción del Biodetergente MIMAN
A continuación, se presenta una descripción detallada en la tabla 4.1 del

Biodetergente MIMAN
La siguiente tabla muestra el contenido y las características del Biodetergente, así

como el modo de uso y tiempo de vida del producto.
Tabla 4.1 Ficha técnica del Biodetergente MIMAN
Detergente de ropa
PRODUCTO Biodetergente MIMAN
biodegradable
PRESENTACIÓN Biodetergente líquido en envases de 1L Y 1.5L
PARAMETRO ESPECIFICACIONES
ESPECIFICACIONES APARIENCIA Liquido

DE CALIDAD COLOR Blanquecino
OLRO Cítrico (Naranja)
FRAGANCIA Cítricos: Naranja

Para la producción de 200 Litros:
6.7 KG de bicarbonato de Sodio
6.6 LT de Ácido Acético
600ml De Esencia de Naranja
INGREDIENTES
1.430 ml de Alcohol Exotilado
1.280 KG de Alquil Sulfato Etoxilado
1.250 KG Oxido de Amina
580gr de Ácido Cítrico
Lavado de ropa blanca y de color a mano y en máquina
Lavado de vajillas a mano y en máquina.
CARACTERISTICAS
Lavado de pisos y micro pisos diluido en agua.
Limpieza del hogar en general.
Para lavado de ropa a mano o maquina se utiliza 100 ml y puede
utilizarse directo en la ropa.
INSTRUCCIONES DE
Para lavado de vajillas, diluir. 50 ml en 500ml de agua.
USO
Para micro piso y limpieza general de hogar se necesita 200ml por
litro de agua.
En anaquel el Biodetergente cuenta con una vida útil de 17 Meses.
VIDA ÚTIL
Después del primer uso tiene hasta 30 días de vida.
Productos sustitutos del detergente.
Al ser un producto de uso doméstico, se tiene ya conocimiento de algunas marcas

que podrían sustituir la marca, pero algunas de ellas no son 100% biodegradables,
algunos de ellos son:
• Tide Pur clean (detergente liquido)

• Detergente biodegradable BIOGAR
• Newen (detergente liquido)
• FOCA (detergente liquido)
4.2.2 Descripción del envase
Tabla 4.2 Ficha detallada del envase.
Detergente multiusos
PRODUCTO Biodetergente MIMAN
biodegradable
ENVASE 1L y 1.5 Litros.
COLOR Y Transparente Importado
PROCEDENCIA
Este producto está elaborado con una botella de material 100%
Biodegradable que permite que su descomposición sea de 2 a
3 meses
nuestros recipientes en si son de bioplástico que son
MATERIAL
elaborados con aceite de soja, el maíz o la fécula de patata, a
diferencia de los plásticos convencionales que después de que
se acaba el producto se pueden doblar para así disminuir la
contaminación en el planeta
Se vende por unidad y debe estar identificado con: el nombre
PRESENTACIÓN del producto, referencia, presentación, cantidad, número de
lote, fecha de fabricación y fecha de vencimiento
4.2.3 Descripción del empaque.
Tabla 4.3 Ficha detallada del empaque
PRODUCTO Biodetergente MIMAN Detergente multiusos

EMPAQUE MIMAN de 1lt y 1.5 Litros.
Se venderá por lotes, cada lote En tiendas pequeñas y de
cuenta con 16 cajas (10 abarrotes se venderán por
VENTA envases por caja) en tiendas cajas (10 envases por caja)
de conveniencia y en super
mercados.
El producto debe estar identificado con: el nombre del producto,
ROTULACIÓN referencia, presentación, cantidad, número de lote, fecha de
fabricación y fecha de vencimiento.
En lugar seco y fresco, protegidos de la luz directa del sol.
CONDICIÓN DEL
Temperaturas no mayores a 35°C y humedad relativa no mayor
ALMACENAMIENTO
a 85%.
En caso de ser por lotes se llevarán a los cedis de las tiendas
DISTRIBUCIÓN grandes y en caso de ser en tiendas pequeñas, se llevarán hasta
la tienda.
4.3 Análisis de la Plaza
Objetivo
Realizar un análisis de la competencia y los consumidores a través de una

investigación de mercado, para estimar la demanda potencial y real posible.
4.3.1 Análisis de la Competencia
A).- Diseño de la Investigación de la Competencia
Dentro del análisis de la competencia se requiere saber información y

características de los competidores más cercanos de BIODETERGENTE MIMAN.
Tabla 4.4 Investigación de competencias.
Empresas productoras de Empresas productoras de

Detergente biodegradable detergente
Empresas que se dedican a producir y Empresas que se dedican a producir y

Sujeto comercializar detergentes comercializar detergentes líquidos y en
biodegradables en polvo y en líquido. polvo.
Se tiene un universo de 20 empresas Se tiene un universo de 20

productoras de detergentes en la productoras de detergentes en la
ciudad de Chihuahua ciudad de Chihuahua
1.- Comercializadora Quinova 1.-GRUPO EL ALMACÉN

Chihuahua
2.- fábrica de Jabón la Corona, SA de
2.- Glamuroso Chihuahua CV, Bodega Chihuahua
3.- Artículos de Limpieza 3.- Comercializadora Quinova

Chihuahua
4.- Swipe
Universo 4.- Estética Rostros y Más
5.- Loal productos y servicios de
5.- Intercalen
limpieza
6.- Artículos de Limpieza
6.- Prodean Limpieza
7.- Comercializadora limco SA de CV.
7.-Ecodeli Chihuahua
8.- Limpieza Mantenimiento Químicos
8.- Key Química Chihuahua y Accesorios Nova
9.- Productos de limpieza clean basic 9.- Glamouroso Chihuahua
10.- Productos Universal 10.- Bridge Chemical Company

Se tomará una muestra de 2 empresas Se tomará una muestra de 2 empresas
productoras de detergente. productoras de detergente.
La selección se realizará de manera La selección se realizará de manera

Muestra aleatoria. Y corresponde al 60% del aleatoria. Y corresponde al 60% del
intervalo de confianza del total del intervalo de confianza del total del
universo según la fórmula que expresa universo según la fórmula que expresa
el tamaño de la muestra. el tamaño de la muestra.
Técnicas Documental Documental

de Se hará una investigación documental Se hará una investigación documental
recolección para obtener la información necesaria para obtener información necesaria
de datos mediante internet. mediante internet.
Electrónica Electrónica
Se hará una investigación necesaria Se hará una investigación electrónica

vía internet de los productos. mediante internet para conocer o
Medios de
recolectar la información necesaria.
Telefónica.
recolección
de datos En caso de no tener acceso a la
información necesaria se recurrirá al
método de llamadas telefónicas a las
empresas correspondientes
B). - Resultados de la Investigación de la Competencia
En la siguiente tabla se dará a conocer los puntos fuertes y débiles, resultado de la

investigación de la competencia Biodetergente Miman
Tabla 4.5 Resultados de la competencia
Fuertes Débiles
1.- La competencia en el mercado 1.- La mayoría de ellos no son productos

local de fabricadores de detergente 100% naturales y en su mayoría son
es alta. químicos.
2.- Todas las empresas fabrican más 2.-Se especializan en un solo producto,
de un detergente. no hay prioridad.
3.- Un 50% de las empresas tiene la 3.- Los detergentes biodegradables no

facilidad de rellenar producto y no tienen tanta aceptación por qué no son
pagar por el empaque. muy comunes aún.
4.- todas las empresas venden en 4.- Las instituciones pequeñas o

lotes a empresas o instituciones supermercados están aún sin explorar
grandes. por las empresas fabricadoras de
5.- Un 45% de las empresas tienen detergente locales.

más de 10 años en el mercado y son 5.- El 55 de esas empresas tienen menos
de alcance nacional. de 10 años en el mercado.
C). – Conclusiones en función de los resultados
Las empresas locales fabricadoras de detérgete en líquido y en polvo son muy

comunes, pero solo algunas se interesan en el cuidado del medio ambiente. En la
investigación solo una empresa dijo ser socialmente responsable ya que sus
productos eras biodegradables y que asegura no dañan al medio ambiente.
Partiendo de esto la investigación fue satisfactoria ya que podemos incursionar en
el mercado del detérgete siendo así una de las pocas empresas que fabrican
detergente biodegradable.
4.3.2 Análisis de la Demanda
A).- Diseño de la Investigación de la Demanda
Dentro del análisis de la demanda se requiere saber la información y características

del segmento de mercado que tendrá BIODETERGENTE MIMAN.
Tabla 4.6 Investigación de la demanda
DETERGENTES DETERGENTES
(BIODEGRADABLES) (NO BIODEGRADABLES)
Detergentes que contienen Detergentes multiusos, que

surfactantes que se prometen una limpieza
SUJETO descomponen o se degradan profunda.
en un corto tiempo de manera
natural
Se tiene un universo de 3 Se tiene un universo de 16

detergentes en liquido detergentes en líquido, 6 en
UNIVERSO
polvo y 1 en crema. Dando un
total de 23 detergentes.
Se tomará una muestra de 2 Se tomará una muestra de 5

detergentes. detergentes.
La selección de la muestra se La selección de la muestra se
realizará de manera aleatoria. realizará de manera aleatoria
Y corresponde al 65.34% del de los que está totalmente
intervalo de confianza del total comprobado no ser
MUESTRA del universo según la fórmula biodegradables. Y corresponde
que expresa el tamaño de la al 43.45% del intervalo de
muestra confianza del total del universo
(https://www.surveysystem.com según la fórmula que expresa
/sscalc.htm) el tamaño de la muestra
(https://www.surveysystem.com
/sscalc.htm)
TÉCNICAS ENCUESTA: se aplicará a los Se realizarán encuestas por
DE compradores de manera medio de la red a él cálculo del
tamaño de nuestra muestra. (5
RECOLEC aleatoria (2 encuestas según
encuestas según
CIÓN
https://www.surveysystem.com/ https://www.surveysystem.com/
sscalc.htm) sscalc.htm)
MEDIOS DE Se enviarán las encuestas por Se enviará la encuesta vía

RECOLECCI medio de la aplicación Drive redes sociales para obtener un
ÓN DE obteniendo un total de 2 total de 5 encuestas
DATOS contestadas. contestadas.
B). - Resultados de la Investigación de la Demanda
En la investigación que se realizó en el sitio web de survey system, se observa que

son más mujeres que hombres los que utilizan y detergente, de edad entre los 18
y 28 años quienes se dedican a trabajar. Un 47.2% comenta que los detergentes
que utilizan han ocasionado un daño. Más del 50% compra detergente
semanalmente en presentación de un litro en supermercados. Mediante la
información recopilada se muestra que gastan entre $100.00-$150.00 en
detergentes y en donde observan publicidad sobre detergentes es en redes
sociales.
C). - Conclusiones de la investigación de la Demanda
A través de este informe llegamos a las siguientes conclusiones la ley de la

demanda establece la existencia de una relación inversamente proporcional entre
precio y cantidad en la mente del comprador cuando más gente desea algo, la
cantidad exigida en todos los precios tenderá a aumentar, esto es un aumento en
la demanda. Al contrario ocurre cuando el consumidor no requiere de algún
producto y disminuye la demanda nos dimos cuenta que las mujeres comprarían
nuestro producto más que los hombres además que nuestro producto no daña la
ropa y ayuda a la protección del medio ambiente nos dimos cuenta que tendremos
una demanda en estantes de supermercados es en donde nuestros clientes lo
compraría más por ultimo nuestra forma de darnos a conocer y en donde
encontrarían nuestro producto será por medio de redes sociales ahí es donde se
concentraría toda nuestra publicidad para que así se den cuenta de la efectividad
del Biodetergente MIMAN.
4.4 Plan de comercialización
Objetivo
Diseñar un plan de comercialización, a través de establecer el precio, los canales

de distribución y la estrategia de promoción, para que los consumidores tengan
acceso al producto.
4.4.1 Fijación del Precio
Se analizó el costo de fabricación, empaque y las encuestas a posibles

demandantes y se llegó a la conclusión de que el precio de nuestro producto en
presentación de 1 litro tendrá un precio de $20.00 mientras que el de 1.5 litros será
de $27.00.
Mientras que nuestro plan para mayoristas en nuestro producto de 1 litro se ofrece
en $15.00 contenido en una caja con 10 botellas y la presentación de 1.5 litros en
$22.00 en un mismo contenido, 10 botellas por caja.
4.4.2 Canales de distribución
Nuestro canal de distribución será de manera directa e indirecta, de las cuales

serán tienda online, detallistas, minoristas y mayoristas. El proceso de distribución
que se estará utilizando será el siguiente:
El cliente será el que se pondrá en contacto con nosotros por nuestras distintas
disposiciones en línea, se le tomará su pedido y ese será entregado por medio de
vía terrestre ya que contaremos con una troca particular para realizar nuestras
entregas.
Detallistas:
• Walmart
• Bodega Aurrera
• Soriana
• Alsuper
• Smart
Minoristas:
• Venta a través de página web y redes sociales.

• Proveedora de servicios de Chihuahua
• Copa Chuy
• Abarrotes Villa
• Abarrotes anayelly
• Abarrotes dona cata
• Distribuidora y promotora de artículos mexicanos Chihuahua
Mayorista:
• Cedis OXXO
• Cedis Alsuper
• Cedis Walmart
• Cedis mayoreo Garay de Chihuahua
• Cedis Smart.
4.4.3 Plan de promoción
En la actualidad las redes sociales son un instrumento que permite a los

productores y consumidores dialogar de manera más cercana a sus clientes
potenciales, fomentando así una comunicación continua. Por eso se decidió que la
promoción del Biodetergente se a través de las redes sociales ya que es un método
de promoción indirecta y es más fácil segmentar al tipo de clientes que busca
BIODETERGENTE MIMAN.
Tabla 4.7 Tipo de publicidad
AUDIENCIA PUBLICIDAD MEDIOS
Presentar la página Página web

Usuarios de internet Crear cada una de las Redes sociales (FACEBOOK)
redes
Página web
La página de BIODETERGENTE MIAMAN es:
https://mirna156.wixsite.com/website
Imagen 4. 1 Página Web BIODETERGENTE MIMAN

➢ Redes sociales
La página de Facebook donde puede encontrarse el contacto con
BIODETERGENTE MIMAN es:
Imagen 4. 2 Página de Facebook

4.5 Pronóstico de la Demanda
Objetivo
Elaborar un pronóstico de la demanda, considerando la información obtenida en

la investigación de mercado, para establecer el nivel de operación de la empresa.
4.5.1 Mercado Meta
Nuestro mercado meta es vender 20,650 Litros de Biodetergente MIMAN en el

primer año de producción.
4.5.2 Mercado Potencial
Considerando nuestras ventas presupuestadas (20650 Litros), esperamos ingresos

por un total de $319,320.00 pesos.
4.5.3 Estimación del pronóstico de ventas para el primer año
La tabla que se presentara a continuación, se mostraran las ventas del

Biodetergente de forma individual en sus dos presentaciones de 1 y 1.5 Litros.
además, de las ventas de cajas que contiene 10 envases ya sea de 1 o 1.5 Litros.
Tabla 4.8 Pronostico
Enero Febrero Marzo Abril Mayo

PRESENTACIÓN
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3
1 Litro 15 15 15 15 15 15 15 15 20 20 20 20 20 20 30 30 25 25 30
1.5 Litros 30 30 30 30 30 30 30 30 40 40 40 40 40 40 60 60 50 50 60
60 60 60 60 60 60 60 60 80 80 80 80 80 80 120 120 100 100 120
Total Litros 240 240 320 400 440
USOS Enero Febrero Marzo Abril Mayo
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3
Cajas de 1L 8 8 8 8 8 8 8 8 10 10 10 10 8 8 10 10 10 10 10
Cajas de 1.5. 15 15 15 15 15 15 15 15 20 20 20 20 15 15 20 20 20 20 20
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total por semana 305 305 305 305 305 305 305 305 400 400 400 400 305 305 400 400 400 400 400
Total Litros 1220 1220 1600 1410 1600
USOS Enero Febrero Marzo Abril Mayo

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total por semana 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total 0 0 0 0 0
TOTAL 1,460 1,460 1,920 1,810 2,040

Tabla 4.PRONÓSTICO DEMANDA POR AÑO
PRÓNOSTICO DE LA DEMANDA
Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3
20 20 30 30 25 25 30 30 20 20 20 20 30 30 30 30 20 20 20 20 15 15 15 15 15 15 15
40 40 60 60 50 50 60 60 40 40 40 40 60 60 60 60 40 40 40 40 30 30 30 30 30 30 30
80 80 120 120 100 100 120 120 80 80 80 80 120 120 120 120 80 80 80 80 60 60 60 60 60 60 60
400 440 320 480 320 240 240
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3
8 8 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8
15 15 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
305 305 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 305 305 305 305 305 305 305 305 305 305 305
1410 1600 1600 1600 1220 1220 1220
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0
1,810 2,040 1,920 2,080 1,540 1,460 1,460
TOTAL PRECIO POR INGRESOS ANUALES
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 ANUAL 0.00
15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 25 25 30 30 980 20.00 19,600.00
30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 50 50 60 60 1,960 27.00 52,920.00
0 0.00
0 0.00
TOTAL
60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 100 100 120 120 2,940
PAQUETES
240 240 240 440 TOTAL LITROS 3,920

72,520.00
TOTAL PRECIO POR

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 ANUAL 0
8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 10 10 10 10 428 150.00 64,200.00
15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 20 20 20 20 830 220.00 182,600.00
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00
TOTAL
305 305 305 305 305 305 305 305 305 305 305 305 400 400 400 400 1,258
CAJAS
TOTAL
1220 1220 1220 1600 16,730 246,800.00
LITROS
TOTAL PRECIO POR

1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 ANUAL 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.00 0.00
TOTAL
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
EVENTOS
0 0 0 0 SUMA 0 0.00
1,460 1,460 1,460 2,040 TOTAL 20,650 319,320.00

V. ESTUDIO TÉCNICO
5.1 Objetivos
5.1.1 General
Verificar la posibilidad técnica y tecnológica del proyecto, por medio de un Estudio

Técnico, para asegurar que éste opere establemente.
5.1.2 Específicos
• Determinar el sitio idóneo donde se puede instalar Biodetergente Miman,

considerando los diferentes factores que influye en la elección de éste, para
que se incurra en los costos mínimos y mejores facilidades de acceso a los
diferentes recursos.
• Estimar la capacidad óptima del proyecto, analizando los diferentes

componentes que influyen en el volumen de producción, para operar a los
niveles de costos más bajos y lograr la máxima rentabilidad posible.
• Analizar y evaluar las materias primas, los insumos auxiliares y suministros

que se requieren para la elaboración del producto; para reconocer las
características, los requerimientos, la disponibilidad, los costos, su
localización y los demás aspectos que se requieran.
• Seleccionar y diseñar los diferentes procesos y tecnologías necesarios para

la producción, por medio de diagramas de flujo, para establecer las
especificaciones de los equipos y la tecnología del proyecto.
• Considerar las diferentes normas sanitarias y ambientales y otras que se

deberán de cumplir para estar dentro del marco legal que las emita.
• Establecer la infraestructura y equipos necesarios, en función de la

información obtenida en los estudios anteriores, para el diseño, instalación,
puesta en marcha y operación del proyecto.
5.2 Localización Óptima
Objetivo
Determinar el sitio idóneo donde se puede instalar BIODETERGENTE MIMAN

considerando los diferentes factores que influye en la elección de éste, para que
se incurra en los costos mínimos y mejores facilidades de acceso a los
diferentes recursos.
5.2.1 Alternativas para la Localización Óptima
Para la localización óptima de BIODETERGNETE MIMAN se consideró que los

factores que más influyen para la selección del lugar son:
• Materia prima disponible. - Estar cercas de los proveedores que

proporcionan las materias y así fabricar el Biodetergente.
• Medios y costos de transporte. - Al ubicar el local en una localización optima
los costos de trasporte de envíos se calcularán según la ubicación.
• Costo de insumos. - Los costos de insumos pueden ser mayores en otras
ubicaciones como lo son en zona centro.
• Costo y disponibilidad de terrenos. - Las rentas de locales varían según la
ubicación, suelen ser mayores en la zona centro por la ubicación.
• Mano de obra disponible. Al contratar mano de obra, es beneficioso tener un
lugar establecido y ubicado bien para de ahí partir y poder ofrecer un buen
salario a cada trabajador y que este mismo estas cercas de la ubicación del
local.
5.2.2 Evaluación de las Alternativas
Evaluar los factores cualitativos que deben considerarse para poder elegir la
localización del local donde BIODETERGENT MIMAN estará trabajando.
Para poder establecer un lugar optimo debe considerarse las alternativas

establecidas anteriormente, entre ellas se encuentran los costos de transporte del
producto, costo de las materias primas, mano de obra disponible para determinar
costos, así como también los insumos que se utilizaran para la fabricación.
Tabla 5.1 Método cualitativo por puntos para localización optima
Peso Zona norte Zona centro Zona sur

Factor asigna
do Calificaci Calificaci Calificaci Calificaci Calificaci Calificaci
ón ón ón ón ón ón
ponderad ponderad ponderad
a a a
M.P 0.15 5 0.75 8 1.2 7 1.05
disponible
Medios y 0.17 5 0.85 7 1.19 8 1.36
costos de
transporte
Costo 0.15 5 0.75 5 0.75 3 0.45
insumos
Consideracio 0.20 6 1.2 6 1.2 8 1.6
nes legales y
políticas
Costo y 0.18 7 1.26 8 1.44 7 1.26
disponibilidad
te terrenos
Mano de obra .15 6 0.9 4 0.6 4 0.6
disponible.
1.0 4.45 6.38 6.32

TOTAL
Calificación 1-10
La localización optima de BIODETERGENTE MIMAN es en la zona norte ya que

basado en el método cualitativo por puntos se determinó que es más viable debido
a los factores que determinaron la localización ya que esta es más accesible para
nuestros mayoristas y minoristas.
5.2.3 Selección de la Localización Óptima
Una vez localizada la zona de ubicación se rentará un local el cual se adecuará de

manera que todo sea eficaz y segura para el proceso de elaboración del
BIODETERGENTE MIMAN.
El local que ya se ha inspeccionado y observado, se encuentra ubicado en plaza

Potreros, en Av. Guillermo Prieto Luján y Calle Olivo Silvestre C.P 31144
Chihuahua, Chih.
Imagen 5.1 Ubicación del local.

5.3 Determinación del tamaño de Biodetergente Miman.
Objetivo
Estimar la capacidad óptima del proyecto, analizando los diferentes

componentes que influyen en el volumen de producción, para operar a los
niveles de costos más bajos y lograr la máxima rentabilidad posible.
El tamaño óptimo de Biodetergente Miman es de 20,650 litros por año que serán
57 litros diarios en dado caso que la demanda sea como se espera correspondiente
a la máxima capacidad en el periodo determinado con el nivel eficiente satisfactorio
teniendo una alternativa disminuir el tamaño a 200 litros en la demanda menor, pero
tomando en cuenta la misma eficacia en la existencia de las materias primas la
tecnología de nuestra maquinaria y equipo solo se trabajara lunes, miércoles y
viernes.
Tabla 5.2 Cantidades de materiales para producción de 200 lts de BIODETERGENTE.
MATERIA PRIMA CANTIDADES

Bicarbonato de sodio 6.8 Kilogramos
Acido acetico 6.6 Kilogramos
Esencia de Naranja 600 Mililitros
Alcohol Etoxilado 1.430 Litros
Alquil Sulfato 1.280 Litros
Oxido de Amina 1.260 Litros
Acido Citrico 580 Gramos
5.4 Requerimiento, disponibilidad y costo de material,
insumos y suministros.
Objetivo
Analizar y evaluar las materias primas, los insumos auxiliares y suministros que
se requieren para la elaboración de los productos; para reconocer las
características, los requerimientos, la disponibilidad, los costos, su
localización y los demás aspectos que se requieran.
5.4.1 Clasificación de las materias primas, materiales e
insumos
Para poder llevar a cabo la producción de BIODETERGENTE MIMAN es necesario

determinar las materias primas para crear el Biodetergente, materiales para su
fabricación e insumos para poder realizarlo.
En las materias primas se clasifican todos aquellos ingredientes que son necesarios
para la fabricación del Biodetergente como son:
• Bicarbonato de sodio
• Ácido acético
• Alcohol Exotilado
• Oxido de Amina
• Ácido cítrico
Los materiales incluyen todos aquellos instrumentos u objetos que se necesitan

para su fabricación como lo son:
Materiales Auxiliares.
• Recipientes de 1 litro y 1.5 litros

• Etiquetas
• Embudos
• Contenedores de 1000 litros
• Lentes de protección
• Empaques
Los insumos que se requieren para poder operar la fabricación del Biodetergente
son:
Servicios
• Luz
• Agua
• Gas
• Internet y teléfono
Licencias
• Licencias sanitarias
Renta de local
Gastos de administración
5.4.2 Estimación de los requerimientos
Para la elaboración del Biodetergente MIMAN es necesario estipular las unidades

de medida que se utilizarán para las materias primas para identificar y estimar
precios de estas.
Biodetergente MIMAN estima lo siguiente:
Bicarbonato de sodio: Se compra por kilogramos
Ácido acético: se consigue por Litros
Esencia de naranja: se compra por litros
Alcohol Exotilado: se consigue por litros
Alquil sulfato
5.4.3 Disponibilidad de los proveedores
Tabla 5.3 Muestra de todas las materias primas que utilizaremos para la producción de un año.
DESCRIPCIÓN
REQUERIMIENTOS
CONCEPTO DESCRIPCIÓN Total Anual Proveedor
Unidad de medida Semanal Mensual Anual Costo Unitario
Bicarbonato de Sodio Se compra cada semana y la compra es por kilo. KG. 13 58 700 21.00 14,700.00 BRIDGE CHEMICAL COMPANY
Acido acetico Se compra cada semana y la compra es por Litro. LITROS 13 58 690 22.50 15,525.00 BRIDGE CHEMICAL COMPANY
Esencia de Naranja Natural Se compra cada semana y la compra es por Litro. LITROS 1 5 62 220.00 13,640.00 BRIDGE CHEMICAL COMPANY
Alcohol Exotilado Se compra cada semana y la compra es por Litro. LITROS 3 12 148 150.00 22,200.00 BRIDGE CHEMICAL COMPANY
Alquil Sulfato Etoxilado Se compra cada semana y la compra es por kilo. KG. 2 11 132 90.00 11,880.00 BRIDGE CHEMICAL COMPANY
Oxido de Amina Se compra cada semana y la compra es por kilo. KG. 2 11 130 91.00 11,830.00 BRIDGE CHEMICAL COMPANY
Acido Citrico Se compra cada semana y la compra es por kilo. KG. 1 5 60 52.00 3,120.00 BRIDGE CHEMICAL COMPANY
Botes
MATERIAS PRIMAS e
1 Litro Se compraran por piezas cada mes. ENVASE 97 438 5,260 2.60 13,676.00 PLASTICOS ZAMCOS
INSUMOS
1.5 Litros Se compraran por piezas cada mes. ENVASE 190 855 10,260 2.90 29,754.00 PLASTICOS ZAMCOS
Etiqueta 0 0 0.00
1 Litro Se compraran por cajas cada mes. CAJA 250 ETIQUETTAS 0 2 22 335.00 7,370.00 IDENTIFLEX
1.5 Litros Se compraran por cajas cada mes. CAJA 250 ETIQUETTAS 1 4 42 335.00 14,070.00 IDENTIFLEX
0.00
0 0 0 0.00
0 0 0 0.00
TOTAL 157,765.00
5.5 Procesos y Tecnologías
Objetivo
Seleccionar y diseñar los diferentes procesos y tecnologías necesarios para la

producción, por medio de diagramas de flujo, para establecer las
especificaciones de los equipos y la tecnología del proyecto
DIAGRAMA DE PROCESO DE ELABORACIÓN DE BIODETERGENTE MIMAN
Preparar utensilios
con los cuales se
prepara la mezcla
del producto.
Preparar
ingredientes en
medidas que se
utilizaran, conforme Proceso de embotellado
a que cantidad de
botellas se
prepararan. Verificar el estado de la
botella y la etiqueta
Mezclar
todos los
ingredientes
No se puede Se encuentran
utilizar debido a en buen estado
Verificar que la mezcla su mal estado
tome la consistencia
que se necesita para
una buena calidad del
Etiquetado
producto.
correspondiente
con el tamaño
del envase
¿La Envasado de
mezcla
Si producto
quedo
bien?
Empaquetado
del producto en
El producto cajas de 10
No no se piezas cada una
embotella.
DIAGRAMA DE NOTIFICACIÓN DE COMPRA Y ENVÍO AL CLIENTE
Revisar sitio web de

BIODETERGENTE
MIMAN
Verificar si es
cliente minorista
o mayorista
Cliente Revisar sitio web de Cliente

Notificación
BIODETERGENTE
minorista de MIMAN
la compra mayorista
Confirmar Confirmar
pedido pedido
Preparar
pedido
Ya no requiere Requiere el
el producto producto
Preparar
Enviar mercancía a
pedido
domicilio
correspondiente
¿Recoge
en No
tienda?
Si
Tabla 5.4 Tiempos de procesos de fabricación.
PRODUCTO BIODETERGENTE MIMAN ENVASES 150 RECURSO HUMANO OPERADOR DE PRODUCCION

DISTANCIA SIMBOLO RECURSOS
DESCRIPCION CANTIDAD TIEMPO
(M) MATERIALES
LIMPIAR UTENSILIOS 1 3 60 MIN HIDROLAVADORA
CONTENEDOR
PREPAR UTENSILIOS
TALADRO
PARA LA MEZCLA DE LOS 4 3 10 MIN
MEZCLADOR DE ACERO
INGREDIENTES
ENVUDOS
COLOCARSE LOS GUANTES
UTENSILIOS DE 3 2 5 MIN MASCARILLA
SEGURIDAD INDICADOS LENTES
BICARBONATO DE SODIO
ACIDO ACETICO
ESENCIA DE NARANJA
ALCOHOL ETOXILADO
TOMAR LA MATERIA
9 5 20 MIN ALQUIL SULFATO
PRIMA DEL ALMACEN
OXIDO DE AMINA
ACIDO CITRICO
ENVASES
ETIQUETAS
TOMAR LA BASCULA 1 3 2 MIN BASCULA
PREPARAR EL
1 3 3 MIN QUEMADOR
QUEMADOR DE ALTA
COLOCAR EL CONTENEDOR
DE 200 LITROS EN EL 1 3 3MIN CONTENEDOR
QUEMADOR
6.8 KG BICARBONATO DE SODIO
6.6 KG ACIDO ACETICO
PESAR LA CANTIDAD 600 ML ESENCIA DE NARANJA
EXACTA QUE DEBERA IR 1.430 LT 1 15 MIN ALCOHOL ETOXILADO
EN EL CONTENEDOR 1.280 LT ALQUIL SULFATO
1.260 LT OXIDO DE AMINA
580 G ACIDO CITRICO
AÑADIR LOS INGREDIENTES 7 1 15 MIN INGREDIENTES QUE CONFORMAN
AL CONTENEDOR DE 200 LT EL BIODETERGENTE
VERIFICAR CONSISTENCIA 0.5 5 MIN
MEZCLAR CONSTANTEMENTE 1 0.5 10 MIN MEZCLADOR DE ACERO
DEJAR ENFRIAR EL
CONTENEDOR DE 200 LT 120 MIN
150 BOTELLAS BOTELLAS
ETIQUETAR BOTELLAS 150 ETIQUETA
2 45 MIN
ETIQUETAS
CON AYUDA EL EMBUDO EMBUDO
150 BOTELLAS
VACIAR LAS MEZCLAS EN LAS 1 45 MIN
1 EMBUDO BOTELLAS
BOTELLAS
ACOMODAR BOTELLAS
5 30 MIN BOTELLAS
PARA SU EMPACADO
5.6 Normas
Objetivo
Considerar las diferentes normas sanitarias y ambientales y otras que se deberán

de cumplir para estar dentro del marco legal que las emita.
5.6.1 Normas Oficiales Mexicanas
PRODUCTOS DE ASEO Y LIMPIEZA
Norma Oficial Mexicana-189-SSA/SCFI-2019, Productos y servicios, etiquetado y

envasado para productos de aseo de uso doméstico.
Norma Oficial Mexicana NOM-008-SCFI-2002, Sistema general de unidades de

medida: masa drenada, masa bruta, envase, tolerancia del producto, verificación
del producto, Verificación por prueba destructiva.
Norma Oficial Mexicana NOM-030-SCFI-2006, Información comercial-

Declaración de cantidad en la etiqueta-Especificaciones.
Norma Oficial Mexicana NOM-002-SCFI-2011, Productos preenvasados-

Contenido neto-Tolerancias y métodos de verificación: producto envasado, unidad
de producto, lote o partida, muestra, unidad de tolerancia, contenido neto,
etiquetado.
SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO
Norma Oficial Mexicana NOM-006-STPS-2014 Manejo y almacenamiento de

materiales químicos.
Norma Oficial Mexicana NOM-026-STPS-2008, Colores y señales de seguridad
Norma Oficial Mexicana NOM-017-STPS-2008, Equipo de protección personal
5.6.2 Leyes ambientales
Diario Oficial de la Federación DOF 06-01-2020 Adoptar la utilización de

materiales biodegradables para fabricación de productos.
Diario Oficial de la Federación DOF 07-06-2013 Ley general de para la

prevención y la gestión integral de los residuos.
Ley federal de Responsabilidad Ambiental.

5.7 Infraestructura y Equipo
Objetivo
Establecer la infraestructura y equipos necesarios, en función de la información

obtenida en los estudios anteriores, para el diseño, instalación, puesta en
marcha y operación del proyecto
5.7.1 Clasificación de la infraestructura y equipos.
Estaremos rentando un local y este deberá contar con servicios de agua potable,
electricidad e internet, teléfono, gas y licencias adecuadas.
Tendremos gastos de venta que estos serán utilizados para la compra de papelería,
publicidad, mantenimiento, empaques y útiles de oficina necesarios.
En gastos de administración tenemos la renta de un almacén, donde se guardarán

las materias primas.
Para el área de producción será necesario contenedores de 100 mil litros, embudos,
talador y mescladora de acero, quemador de alta presión, guantes de látex, lentes,
mascarillas con respirador, hidro lavadora y bascula.
En el mobiliario de oficina tendremos escritorio, computadoras, impresora y sillas.
El equipo de reparto que utilizaremos es una troca particular para las entregas.
En gastos de instalación se usarán para la adecuación necesaria en el local. Y

gastos notariales de honorarios.
5.7.2 Estimación de los requerimientos de infraestructura y
equipos.
En este punto se detallarán las cantidades de cada clasificación de la

infraestructura y el equipo que se estará utilizando:
SUMINISTROS y SERVICIOS
• Luz 293 kWh por mes.

• Agua 65m3 por mes.
• internet y teléfono 100MB por mes.
• Gas 23 KG por mes.
• LICENCIAS
• Licencia sanitaria 1 FISICA
• Renta de local: Mensualidad
GASTOS DE VENTA
• Papelería y útiles de oficina (Hojas de máquina, plumas, tinta, sellos, marca

textos, grapas, carpetas, clips).
• Publicidad: Atreves de las redes sociales.
• Mantenimiento: De las PC.
• EMPAQUES: Cajas.
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
• Renta de almacén: Donde se guardarán las materias primas, Mensualidad.
MOBILIARIO Y EQUIPO DE PRODUCCIÓN O DE PRESTACIÓN DEL SERVICIO.
• Contenedor de 1000 Lt: 2 Pza.

• Embudos: 3 Pza.
• Taladro y mezclador de acero: 1 Pza.
• Tambos de acero de 30 galones: 3 Pza.
• Quemador de alta presión: 1 Pza.
• Guantes de látex para protección: 2 Pza.
• Lentes de protección: 20 Pza.
• Mascarilla con respirador: 24 Pza.
• Hidro lavadora: 1 Pza.
• Bascula: 1 Pza.
MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA
• Escritorio: 1 Pza.
• Sillas: 2 Pza.
• PC (LAPTOP): 2 Pza.
• Impresora (Regalo al comprar PC): 1 Pza.
EQUIPO DE REPARTO
• Troca particular: 1 Pza.

5.7.3 Disponibilidad de proveedores de la infraestructura y
equipos.
La disposición de nuestra infraestructura y equipo son los siguientes:
Suministros y servicios:
• CFE.
• JMAS.
• Total, Play.
• Gas k-19.
• CFPRS.
Gastos de venta:
• Office Depot.
• Grupo Facebook.
• Ideagrupo.
• Empaques y embalajes Preimer.
Mobiliario y equipo de producción:
• Uline México.
• The Home Depot.
Mobiliario y equipo de oficina:
• Uline México.
• Office Depot.
Gastos de instalación:
• The Home Depot.

Tabla 5.5 Requerimientos, costo y disponibilidad de materiales, insumos y suministros.
SERVICIOS 0.00
Luz kWh 66 298 3,580 1 2,864.00 CFE
Agua m3 14 65 780 16 12,168.00 JMAS
internet y telefono MB 22 100 1,200 2 2,400.00 TOTALPLAY
Gas KG. 5 23 280 18 4,984.00 GAS K-19
LICENCIAS 0 0 0.00
SUMINISTROS Licencia sanitaria FISICA 1 1 1 15,820 15,820.07 CFPRS
Renta de local Mensualidad 0 1 12 4,000 48,000.00
0.00
0.00
0.00
0.00
TOTAL 86,236.07
Papeleria y útiles de oficina Hojas de maquina, plumas, tinta, sellos, marcatextos, grapas, carpetas, COMPRA EN GENERAL 4,200.00 OFFICE DEPOT
Publicidad Atravez de las redes sociales Vistas en general 3000.00 13500 162000 0.08 12,960.00 GRUPO FACEBOOK
Mantenimiento De las PC Unitaria 0.07 0.33 4 1200 4,800.00 IDEAGRUPO
EMPAQUES Cajas Unitaria 23.30 105 1258 5 5,661.00 Empaques y embalajes PREMIER
0.00
GASTOS DE VENTA
0.00
0.00
0.00
0.00
TOTAL 27,621.00
Renta de almacen Donde se guardaran las materias primas Mensualidad 1 12 3000 36,000.00
0.00
GASTOS
0.00
ADMINISTRACIÓN
0.00
TOTAL 36000.00
TOTAL ANUAL 307,622.07
Tabla 5.6 Requerimientos, costo y disponibilidad de infraestructura, mobiliario y equipo y gastos.

Unidad de Unica
CONCEPTO DESCRIPCIÓN Requerimiento Costo Unitario Proveedor
medida Inversión.
Contenedor de 1000 Lt Donde se almacenara el Biodetergente para despues pasar al llenado PZA 2 4,200 8,400.00 ALVEO
Envudos Para facilitar el llenado de las botellas PZA 3 400 1,200.00 ULINE México
Taladro y mezclador de acero Mezclar los ingredientes del producto PZA 1 THE HOME DEPOT
1,200 1,200.00
Tambos de acero de 30 galones Donde se realizaran las mezclas y se calentara para mas facil disolucion PZA 3 ULINE México
2,424 7,272.00
Quemador de alta presion Para calentar las mezclas PZA 1 285 285.00 THE HOME DEPOT
Guantes de latex para proteccion Evitar contacto con la piel CAJA 12 PZA 2 330 660.00 ULINE México
Lentes de proteccion Evitar contacto con los ojos PZA 20 49 980.00 ULINE México
Mascarilla con respirador Evitar inhalar residuos PZA 24 200 4,800.00 ULINE México
Hidrolavadora Para la limpieza de los recipientes antes y despues de la fabricacion PZA THE HOME DEPOT
1 1,899 1,899.00
MOBILIARIO Y EQUIPO Bascula Medicion de los ingredientes PZA 1 3,992 3,992.00 ULINE México
DE PRODUCCIÓN O DE 0.00
PRESTACIÓN DEL 0.00
SERVICIO 0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
TOTAL 30,688.00
Escritorio Area de trabajo PZA 1 1,699 1,699.00 ULINE México
Sillas Donde se sentaran los trabajadores PZA 2 430 860.00 ULINE México
PC (LAPTOP) Donde se llevaran los controles de ventas y pedidos de material PZA 2 5,999 11,998.00 OFFICE DEPOT
Impresora (Regalo al comprar PC) Se imprimiran ordenes de compra y pedidos PZA 1 0 0.00 OFFICE DEPOT
MOBILIARIO Y EQUIPO
0.00
DE OFICINA
0.00
0.00
0.00
TOTAL 14,557.00
Troca particular Marca Nissan Pick up 2002 1 0 0.00
EQUIPO DE REPARTO 0.00
TOTAL 0.00
THE HOME DEPOT
Remodelacion del Local Remodelacion, conforme al plano de la empresa (Pintura, diseño, etc) 1 45,000 45,000.00
GASTOS DE THE HOME DEPOT
0.00
INSTALACIÓN
0.00
TOTAL
45,000.00
GASTOS DE GASTOS NOTARIALES NOTARIA 27 HONORARIOS 1 50,000.00 50,000.00
ORGANIZACIÓN TOTAL 50,000.00
TOTAL INVERSIÓN 140,245.00

5.8 Distribución de local
En la siguiente imagen se muestra el local que se rentara para la elaboración del

Biodetergente miman el cual contara con una oficina donde se recibirán los pedidos
y realizar los procesos correspondientes para su buen funcionamiento y se
adecuara para para tener el área de producción ahí mismo.
Imagen 5.2 Distribución del establecimiento.
En la siguiente imagen se muestra la plaza donde está la ubicación del local.
Imagen 5.3 Plaza de la local

A continuación, una se muestra la distribución del local
Imagen 5.4 Distribución de oficina y área de producción.

VI. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
6.1 Objetivos
6.1.1 General
Establecer el Diseño de la organización de la empresa, por medio de un Estudio

Organizacional, para integrar los recursos administrativos, contables y humanos
que se requerirán para alcanzar los objetivos de la empresa.
6.1.2 Específicos
• Realizar un Análisis FODA, examinando la interacción entre las características

particulares del negocio, con la finalidad de desarrollar una Visión y Misión.
• Constituir la Organización Jurídica, eligiendo la que más convenga de acuerdo
a sus características, para determinar las obligaciones, los derechos y las
responsabilidades de la empresa.
• Establecer el Marco legal, definiendo las obligaciones tributarias y las que se
deriven de la seguridad social, para que se les dé cumplimiento oportunamente.
• Integrar la estructura de Recursos Humanos necesarios, estableciendo el
proceso de su administración, para lograr que ésta sea efectiva y eficiente.
• Diseñar el Control Administrativo y Contable, definiendo los elementos de
cada uno, para lograr la salvaguarda de los recursos de la empresa.
6.2 Análisis FODA
Objetivo
Realizar un Análisis FODA, examinando la interacción entre las características

particulares del negocio, con la finalidad de desarrollar una Visión y Misión.
6.2.1 Matriz FODA
FODA BIODETERGENTE MIMAN
Fortalezas Debilidades
• Producto biodegradable. • No se cuenta con

• Es amigable con el medio exportación del producto.
ambiente. • Al ser un producto nuevo
• Es un Producto de uso hay poca publicidad.
diario • Solo se cuenta con una
• Precio accesible para sola fragancia.
cualquier persona. • Trato indirecto con los
consumidores.
Oportunidades Amenazas
• Crecer en el mercado.
• La competencia en el
• Extender los productos en
mercado.
variedad.
• Que sea un producto con
• Darse a conocer por
aprobación del mercado.
distintos medios.
• Existen numerosos
• Expandirse en el mercado
productos sustitutos.
a nivel regional.
6.2.2 Misión
Ser proveedores de productos de alta calidad que garanticen la protección al medio

ambiente en el que se desarrollan nuestros clientes, dando la seguridad de la
eficacia de nuestro Biodetergente en sus hogares y en el medio ambiente.
6.2.3 Visión
Mejorar continuamente para ofrecerles a nuestros clientes productos que sean

innovadores y agradables con el medio ambiente y así proporcionar tranquilidad y
bienestar siendo una empresa socialmente responsable que penetre el mercado
local y poder expandirse regionalmente.
6.2.4 Valores
Nuestra política de calidad se basa en los siguientes valores:
• Responsabilidad social.
Compromiso con los clientes y el medio ambiente haciendo buen uso de nuestros
recursos.
• Innovación.
Que la tecnología y la innovación vayan de la mano para brindar un mejor producto.
• Calidad.
Aportar al cliente valor, conseguir satisfacer sus necesidades con los más altos
estándares de calidad en la producción.
• Higiene
Es un elemento clave como empresa que se dedica a la fabricación de

Biodetergentes es una prioridad.
• Sostenibilidad
Uso racional de los recursos naturales. es clave para nuestro negocio.
• Ambición.
De crecer y mantenernos en el mercado por el tiempo que sea necesario y superar

expectativa.
6.3 Organización Jurídica
Objetivo
Constituir la Organización Jurídica, eligiendo la que más convenga de acuerdo a

sus características, para determinar las obligaciones, los derechos y las
responsabilidades de la empresa.
Biodetergente Miman S. A. de C.V con dirección en la Av. Guillermo Prieto Lujan y

Calle Olivo Silvestre C.P 31144 Chihuahua Chih. Pertenece a una Sociedad
anónima lo que significa que entra bajo la regulación de la Ley y estará a lo
dispuesto en el Código de Comercio y demás leyes mercantiles que resulten
aplicables, y además en lo no previsto, resultará aplicable el Código Civil Federal.
Se constituye por dos socios por lo menos y máximo por cincuenta socios, existe
bajo una razón social o denominación y la obligación o responsabilidad de los
socios se limita al pago de sus aportaciones, las cuales serán de capital y que
constituyen partes sociales y a su vez integran el capital social.
El objeto de esta sociedad de responsabilidad limitada serán actividades o actos de

comercio lícitos de conformidad con la ley y las buenas costumbres.
Esta sociedad podrá fusionarse, disolverse y liquidarse, sujetándose a las reglas

que para tal efecto establece la Ley General de Sociedades Mercantiles y demás
disposiciones que resulten aplicables.
El capital social de esta sociedad anónima está integrado por las aportaciones de
los socios y están representadas por acciones el capital social puede aumentarse
o disminuirse conforme a las disposiciones legales la duración de esta sociedad
anónima podrá ser indefinida las acciones pueden tener un valor nominal o un valor
real las acciones pueden ser ordinarias o preferentes.
Para constituir esta sociedad se requiere:
Que haya dos socios como mínimo y que cada uno suscriba por lo menos una
acción, que el contrato social establezca el monto mínimo del capital social, que se
exhiba en dinero efectivo, por lo menos el 20% del valor de cada acción pagadera
en dinero en efectivo, que se exhiba íntegramente el valor de cada acción que haya
de pagarse, en todo o en parte, con bienes distintos del dinero en efectivo.
Los estatutos sociales deberán constar en acta o póliza constitutiva y celebrarse
ante notario público y deberá estar inscrita ante el Registro Público de Comercio.
La Ley General de Sociedades Mercantiles dispone que esta sociedad podrá

constituirse por suscripción pública siguiendo lo establecido por la Ley del Mercado
de Valores.
Se anexará el Acta constitutiva de Sociedad Anónima de Capital Variable.
6.4 Marco Legal
Objetivo
Establecer el Marco legal, definiendo las obligaciones tributarias y las que se

deriven de la seguridad social, para que se les dé cumplimiento oportunamente.
Nuestra industria desarrolla y comercializa productos esenciales para la sociedad

Los detergentes y los productos de mantenimiento y limpieza, tanto para uso
doméstico como industrial e institucional, contribuyen a la higiene y a la salud
pública, lo que significa una mejor calidad de vida.
Nuestra industria opera en un medio altamente competitivo. Nuestra industria se

caracteriza por la continua innovación con el fin de mejorar la vida de los
consumidores a través de la mejora de los productos, a la vez que mantiene la
seguridad humana y ambiental, mejorando la calidad medioambiental de los
productos. Como industria responsable que es, está comprometida con el
desarrollo sostenible desde hace más de una década.
Artículo 11. Sanciones. La violación de los requisitos y obligaciones establecidos

en la presente resolución dará lugar a las sanciones sanitarias y ambientales
correspondientes de conformidad con lo establecido en la ley.
Artículo 12. Revisión y Actualización. Con el fin de determinar la permanencia,

modificación o derogatoria del reglamento técnico que se establece con la presente
resolución, los Ministerios de Salud y Protección Social y de Ambiente y Desarrollo
Sostenible, procederán a revisarlo en un término no mayor a cinco (5) años
contados a partir de la fecha de su entrada en vigencia, o antes, si cambian las
causas que le dieron origen.
Artículo 13. Régimen de transición. Las disposiciones contenidas en el presente
reglamento técnico se sujetarán al siguiente régimen de transición:
Artículo 78 de la Constitución Política determina que serán responsables de

acuerdo con la Ley, quienes en la producción y en la comercialización de bienes y
servicios atenten contra la salud, la seguridad y el adecuado aprovisionamiento a
consumidores y usuarios.
Artículo 79 de la Constitución Política consagra que todas las personas tienen

derecho a gozar de un ambiente sano y que es deber del Estado proteger la
diversidad e integridad del ambiente y conservar las áreas de especial importancia
ecológica
Artículo 17 de la Ley 1480 de 2011, impone a todo productor previamente a la

puesta en circulación o a la importación de los productos sujetos a reglamentos
técnicos, informar ante la autoridad de control: el nombre del productor o importador
y el de su representante legal o agente residenciado en el país y la dirección para
efecto de notificaciones, así como la información adicional que determinen los
reguladores de producto. Así mismo, establece que las entidades encargadas del
control del reglamento técnico deberán organizar y mantener el registro de la
información a la que se refiere el mismo artículo
Artículo 31: se establece que es obligación de los mexicanos contribuir para los
gastos públicos así de la Federación como del Distrito Federal o del Estado y
Municipio en que residan, de la manera proporcional y equitativa que dispongan las
leyes.
Devolución de contribuciones: Los contribuyentes tienen el derecho a solicitar la

devolución de cantidades pagadas indebidamente y de saldos a favor que procedan
de conformidad con las disposiciones fiscales. Actualmente se establece un plazo
de 50 días hábiles para efectuar la devolución y de 40 días cuando la devolución
se efectúe mediante abono en cuenta del contribuyente por así haberlo solicitado
éste, en cuyo caso las autoridades fiscales deberán actualizarlas cuando así
proceda, evitándose así que los contribuyentes resulten afectados respecto de la
pérdida de valor adquisitivo de la moneda por el transcurso del tiempo.
Articulo 18 Compensación de contribuciones: Se establece en el Código Fiscal de
la Federación el derecho de los contribuyentes de compensar las cantidades que
tengan a su favor contra las que estén obligados a pagar. Las cantidades
compensables también reconocen el beneficio de la actualización desde el día en
que se presenta la declaración que contiene el saldo a favor, hasta aquél en que la
compensación se realice.
Inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes: Esta obligación corre a cargo

de los contribuyentes que deban presentar declaraciones periódicas o que estén
obligadas a expedir comprobantes por las actividades que realicen.
Llevar contabilidad: La contabilidad debe llevarse en el domicilio fiscal, sus asientos

deben ser analíticos y efectuarse dentro de los dos meses siguientes a la fecha en
que se realicen las actividades específicas.
Expedir y conservar comprobantes fiscales por las actividades que realicen: Los
contribuyentes tienen la obligación de expedir comprobantes por las actividades
que realicen, debiendo contener impreso el nombre, denominación o razón social,
domicilio fiscal y clave del registro federal de contribuyentes de quien los expida;
lugar y fecha de expedición; clave del registro federal de contribuyentes de la
persona a favor de quien se expida; cantidad y clase de mercancías o descripción
del servicio que amparen; valor unitario consignado en número e importe total
consignado en número o letra, así como el monto de los impuestos que en su caso
deban trasladarse; y la fecha de impresión y datos de identificación del impresor
autorizado.
Solicitar y conservar comprobantes fiscales por las compras que realicen: Los
comprobantes deben conservarse por un plazo de 5 años y deberán contener todos
los requisitos fiscales para poder amparar las deducciones o acreditamientos
realizados por los contribuyentes.
6.5 Estructura de Recursos Humanos
Objetivo
Integrar la estructura de Recursos Humanos necesarios, estableciendo el

proceso de su administración, para lograr que ésta sea efectiva y eficiente.
Actividades para desarrollar de cada puesto.
Director:
1. Responsable de que todas las actividades se cumplan en tiempo forma.

2. Analizar que los procesos sean los correctos, encargándose de que se
tengan los suministros necesarios.
3. Resolución de problemáticas.
Jefe de procesos:
1. Revisión y entrega de reportes de los procesos que se lleven a cabo.

2. Encargado de que las requisiciones de materia prima se reciban.
3. Revisar el tiempo y entrega del producto.
Analista de datos:
1. Siempre activo en sitio web y teléfono para recibir notificaciones de pedidos,

confirmarlos y hacer requisiciones de producto.
2. Notificar que se tiene en existencia materias primas y revisión de stock.
3. Si hay casos de envíos a domicilio, enviarlos.
Operador de manufactura 1:
1. Recibir materias primas.

2. Surtir materias primas necesarias para comenzar la elaboración del
producto.
3. Proporcionar utensilios preparados.
1. Elaboración del producto.

2. Envasado del producto.
3. Etiquetado de envases correspondiente al contenido.
1. Empacado de producto terminado

2. Preparar pedidos.
3. Revisar qué tipo de cliente es y enviar pedido.
DIAGRAMA DE RECURSOS HUMANOS
Director
Jefe de procesos
Analista de datos
Operador de Operador de Operador de

manufacturas 1 manufacturas 2 manufacturas 3
6.6 Control Administrativo y Contable
Contratación de personal.
− Conocer los antecedentes laborales de los empleados.

− Hacer evaluaciones periódicas de cargos de trabajos y determinar las
funciones que sean adecuadas a las personas.
Caja y bancos
Ingresos de efectivo:
1. Que todos los ingresos que se realizan en la caja sean depositados al

finalizar el día laboral. (Debe ser recibido por el director)
2. Los arqueos de caja solo serán realizados por el director de la empresa.
3. Solo pago con tarjeta y en efectivo. (Cheque no)
Pedido de material.
Los materiales, se encargará de comprarlos únicamente el director de la empresa,

a que es el único que tendrá acceso a las cuentas bancarias de la empresa.
El director de la empresa será el único que podrá manejar las órdenes de compra
y facturas de venta.
Entrada de material.
− Para evitar robos por parte de los proveedores, el director de la empresa

debe recibir y confirmar que los pedidos realizados se encuentren de manera
adecuada.
Consumo de material.
− Llevar una bitácora del material que se consumió en el día.

− Esta debe ser realizara por los operadores de manufactura y firmado por el
jefe de procesos.
Salida de producto.
− Antes de retirar el producto terminado hacia su distribución, debe ser

contado y registrado por algún superior.
VII. EVALUACIÓN FINANCIERA
7.1 Objetivos
7.1.1 General
Determinar la Viabilidad Financiera del proyecto, traduciendo la información de

los estudios precedentes en términos monetarios, con lo cual se está en
condiciones de efectuar su Evaluación Financiera.
7.1.2 Específicos
• Determinar el monto de la inversión Inicial, estimado los recursos de la

inversión fija y del capital de trabajo, para establecer la estructura financiera.
• Calcular el Presupuesto de Operación, determinando los ingresos y los

costos a un nivel de operación, para conocer la rentabilidad del proyecto.
• Estimar los Flujos de Efectivo, comparando las entradas y salidas de

efectivo, para determinar el flujo neto después de impuestos por periodo.
• Aplicar las Técnicas de Evaluación, evaluando los resultados obtenidos,

para aceptar o rechazar el proyecto.
• Determinar las Fuentes de Financiamiento, eligiendo las que mejor

convengan, para que impliquen los costos financieros más bajos.
7.2 Inversión Inicial
Objetivo
Determinar el monto de la Inversión Inicial, estimando los recursos de la inversión

fija y del capital de trabajo, para establecer la estructura financiera.
7.2.1 Inversión Inicial Fija
La inversión Inicial Fija que se va a requerir, va a ser de $140,245.00 pesos.
Tabla 7.1 La inversión Inicial del proyecto
PROYECTO BIODETERGENTE MIMAN
INVERSION INICIAL
CONCEPTO
FIJA
Tangible
Mob. Y Equipos de Producción 30,688.00
Mob. Y Equipos de ofna. 14,557.00
Equipo de Reparto 0.00 45,245.00
Intangible
Gastos de Instalación 45,000.00
Gastos de Organización 50,000.00 95,000.00
Total Inversión Inicial Fija 140,245.00
7.2.2 Inversión Inicial de Capital de Trabajo
La inversión Inicial de Capital de Trabajo será de $137,755.52 pesos.
Tabla 7.2 Capital de trabajo que se ocupara en el proyecto

CAPITAL DE TRABAJO
Efectivo (1) 98,314.27
Inventarios 39,441.25
Total Inversión Inicial en Capital de Trabajo 137,755.52
Total inversion inicial 278,000.52

7.2.3 Balance General Presupuestado
El balance general proforma muestra los activos y diferidos que BIODETERGENTE

MIMAN necesita para llevar a cabo el proyecto, desglosando que cada uno de los
4 socios necesita un capital de $69,500.13 pesos mexicanos para hacer un total de
capital social de $278,000.52 pesos mexicanos y poder iniciar con el proyecto.
Tabla 7.3 Balance General presupuestado.

Balance General Proforma
AL 1 DE ENERO 2022
ACTIVO CAPITAL CONTABLE
Circulante. Capital Social
Efectivo 98,314.27 Socio A 69,500.13
Inventarios 39,441.25 137,755.52 Socio B 69,500.13
Total Ciruclante Socio C 69,500.13
Fijo Socio D 69,500.13
Mob. Y Equipos de Producción 30,688.00
Mob. Y Equipos de ofna. 14,557.00
Equipo de Reparto 0.00
Total Fijo 45,245.00
Diferido
Gastos de Instalación 45,000.00
Gastos de Organización 50,000.00
Total Diferido 95,000.00
Total de Activo 278,000.52 Capital Social 278,000.52
7.3 Presupuesto de Operación
Objetivo
Calcular el Presupuesto de Operación, determinando los ingresos y los costos a

un nivel de operación, para conocer la rentabilidad del proyecto.
Tabla 7.4 Presupuesto de operación del proyecto

PRESUPUESTO DE OPERACIONES
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DIC. 2022
Presupuesto de Ingresos Mensual Anual Total

Venta individual de 1 y 1.5 Litros 6,043.33 72,520.00
Venta en paquetes de 1 y 1.5 litros 20,566.67 246,800.00
0.00
TOTAL DE INGRESOS 319,320.00
Presupuesto de Egresos
Costos de servicio
M.P e Insumos -13,147.08 -157,765.00
Suministros -7,186.34 -86,236.07
Sueldos -23,283.33 -279,400.00
Depreciacion -754.08 -9,049.00

Total de Costos -532,450.07
Gastos de Venta y Aministracion
Honorarios 0.00
Publicidad -2,301.75 -27,621.00
Amortizacion -395.83 -4,750.00
Total de gastos de Vta y Admon -32,371.00
TOTAL DE EGRESOS -564,821.07
7.3.1 Presupuesto de Ingresos
El presupuesto de operaciones muestra el total de ingresos que BIODETERGENTE

MIMAN tendrá por mes y por año teniendo un total de $ 319,320 pesos mexicanos
de ingresos.
Tabla 7.5 Presupuesto de operaciones del proyecto

PRESUPUESTO DE OPERACIONES
DEL 1 DE ENERO AL 31 DE DIC. 2022
Presupuesto de Ingresos Mensual Anual Total

Venta individual de 1 y 1.5 Litros 6,043.33 72,520.00
Venta en paquetes de 1 y 1.5 litros 20,566.67 246,800.00
0.00
TOTAL DE INGRESOS 319,320.00
7.3.2 Presupuesto de Egresos
Es esta tabla, se muestra el monto anual y mensual en el presupuesto de egresos

que BIODETERGENTE MIMAN tendrá por un total de -532450.07 pesos mexicanos
en costos
Tabla 7.6 Presupuestos de egresos del proyecto.
Presupuesto de Egresos
Costos de servicio
M.P e Insumos -13,147.08 -157,765.00
Suministros -7,186.34 -86,236.07
Sueldos -23,283.33 -279,400.00
Depreciacion -754.08 -9,049.00

Total de Costos -532,450.07
7.3.3 Estado de Resultados Presupuestado
En el siguiente estado de presupuesto se muestra los resultados que se tendrán en

el año 2022: como lo son las ventas por $319, 320.00; un costo de ventas por $-
532, 450.07, dando una utilidad bruta por $-213, 130.07, teniendo gastos de
operación por $-32,371.00 dando un resultado de $245,501.07 pesos mexicanos.
Tabla 7.7 Estado de resultados del proyecto

ESTADO DE RESULTADOS PRESUPUESTADO PARA EL AÑO 2022
Ventas 319,320.00
Costos de Ventas -532,450.07
Utilidad Bruta -213,130.07
Gastos de Operación -32,371.00
Resultados del Ejercicio. Antes de TX. -245,501.07

7.4 Flujos de Efectivo
Objetivo
En esta tabla se muestran los flujos de efectivo comprobando las entadas y salidas
del efectivo del flujo neto después de impuestos del Biodetergente MIMAN.
Tabla 7.8 Flujos de efectivo entre los años 2022 y 2027.

Flujos de efectivo del año 2022 al 2027
Concepto
Inversion Inicial Inv. Inicial 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Fija
Tangible -45,245.00
Intangible -95,000.00
Capital de Trabajo
Efectivo -98,314.27
Inventarios -39,441.25
Total de inversion inicial -278,000.52
Flujos netos de efectivo
Ingresos de operación 319,320.00 415,116.00 539,650.80 701,546.04 912,009.85 1,185,612.81
Costos de Producción
M.P e Insumos -157,765.00 -189,318.00 -227,181.60 -272,617.92 -327,141.50 -392,569.80
Suministros -86,236.07 -103,483.28 -124,179.94 -149,015.93 -178,819.11 -214,582.94
Sueldos -279,400.00 -335,280.00 -402,336.00 -482,803.20 -579,363.84 -695,236.61
Depreciacion -9,049.00 -9,049.00 -9,049.00 -9,049.00 -9,049.00
Total de costos de Producción -532,450.07 -637,130.28 -762,746.54 -913,486.05 -1,094,373.46 -1,302,389.35
Gastos de Venta y Admon
Sueldos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Publicidad -27,621.00 -27,621.00 -30,383.10 -33,421.41 -36,763.55 -40,439.91
Amortizacion -4,750.00 -4,750.00 -4,750.00 -4,750.00 -4,750.00 -4,750.00

Total gastos de Venta y Admon. -32,371.00 -32,371.00 -35,133.10 -38,171.41 -41,513.55 -45,189.91
Costos y Gastos de Operación -564,821.07 -669,501.28 -797,879.64 -951,657.46 -1,135,887.01 -1,347,579.26
Cambio neto en lo ingresos antes de TX -245,501.07 -254,385.28 -258,228.84 -250,111.42 -223,877.16 -161,966.45
Menos: TX (32%) 73,650.32 76,315.59 77,468.65 75,033.43 67,163.15 48,589.93
Cambio neto en los ingresos despues TX -171,850.75 -178,069.70 -180,760.19 -175,077.99 -156,714.01 -113,376.51
Mas : Depreciación 9,049.00 9,049.00 9,049.00 9,049.00 9,049.00 0.00
Amortizacion 4,750.00 4,750.00 4,750.00 4,750.00 4,750.00 4,750.00
Flujos netos de efectivo por periodo -278,000.52 -158,051.75 -164,270.70 -166,961.19 -161,278.99 -142,915.01 ##########
7.5 Técnicas de evaluación
Objetivo
Aplicar las Técnicas de Evaluación, evaluando los resultados obtenidos, para

aceptar o rechazar el proyecto.
La siguiente tabla muestra las técnicas de evaluación utilizadas: periodos de

recuperación nos arroja el dato que será a partir de los 7.5 años, se dice que el
valor actual neto es negativo lo cual es perdida y por ende se rechaza el proyecto.
Tabla 7.9 Técnicas de evaluación del proyecto
TECNICAS DE EVALUACIÓN
PERIODOS DE RECUPERACION 2.5 AÑOS
VAN -$736,425.35
TIR #¡NUM!
7.6 Fuentes de Financiamiento
Objetivo
Determinar las Fuentes de Financiamiento, eligiendo las que mejor convenga,

para que implique los costos financieros más bajos.
El total de inversiones que se necesita el Biodetergente MIMAN pueda empezar

operaciones, es de $278,000.52 por lo que las fuentes de financiamiento que se
han considerado son dos: Préstamo bancario y financiamiento de los socios de la
empresa.
El primer préstamo bancario seria al Banco BBVA por una cantidad de $69,500
pesos. Lo cual el préstamo serio pagado en 2 años, con una tasa de interés de 13%
El segundo préstamo bancario seria a través del banco Santander por la cantidad
de $69,500 pesos. El préstamo se pagará en 3 años con una tasa de interés del
12.5%
Y los otros 2 préstamos serán por inversión de los socios, los cuales aportarán
$69,500 pesos cada uno.
IX. CONCLUSIONES
En conclusión, se llevó a cabo cada análisis del proyecto Biodetergente MIMAN en

cual se investigó a profundidad los elementos que lo componen, los cuales le dan
una característica biodegradable que nos ayudará a no contaminar el planeta. Se
analizó su competencia la cual al poner a prueba podría resultar un buen producto
el cual satisfaga la necesidad de la limpieza profunda, que, al investigar por medio
de encuestas, obtuvimos el resultado que son más mujeres que hombres quien
utilizará el producto. Al realizar el estudio en el cual se proyectan los costos y
utilidades se determinó que es una idea que actualmente no se ha desarrollado por
los gastos que conlleva realizarla ya que en el estudio de mercado técnico y
financiero se dieron número negativos a la hora de predecir el futuro de
operaciones, es más la inversión para poner en operación el proyecto que lo que
se obtendrán de ganancias, debido al costo de los ingredientes del producto por lo
tanto es un proyecto inviable por la cuestión de que los gastos de egresos son más
que lo que se obtendrá de ingresos además que el capital con que se cuenta es
mínimo a los gastos de egresos teniendo en sí que financiar el resto faltante en
cuestiones de idea es una excelente opción de producto pero el mercado está
saturado de productos sustitutos, que actualmente reduciría el impacto ecológico
pero no al 100% como es el caso del Biodetergente MIMAN.
X. FUENTES DE INFORMACION
https://normasambientales.com.mx/lista-normas-ambientales/
https://definicion.mx/detergente/
http://www.scielo.org.co/pdf/rium/v15n28/v15n28a13.pdf
http://sinat.semarnat.gob.mx
https://americanvalue.mx/
https://www.sipasolutions.es/es/sipa-es/desarrollo-de-
envases/innovacion/envases-para-detergentes
https://caniteca.org.mx/manuales-legales-cuidado-del-hogar-aspectos-
regulatorios/

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TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

Instituto Tecnológico de Chihuahua II

FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Dra. María Susuky Soto Armendáriz

Chihuahua, Chih., junio del 2021.

I. RESUMEN EJECUTIVO ..................................................................................... 9

II. ESTUDIO DEL ENTORNO .............................................................................. 12

2.1 Descripción de la población en Chihuahua ............................ 12

2.1.1 Que es un detergente ........................................................................... 13

2.1.2 Componentes del Biodetergente .......................................................... 13

2.1.3 Procesos de Fabricación del detergente ............................................... 14

2.1.4 Empresas elaboradoras y distribuidores de detergente en México ...... 14

2.2 Usos del detergente ................................................................ 15

2.2.1 Diferentes aplicaciones del Biodetergente ............................................ 15

2.2.2 Afectaciones del Biodetergente en el uso diario ................................... 16

2.2.3 Ventajas y desventajas del Biodetergente ............................................ 17

2.3 Afectaciones del detergente .................................................. 18

2.3.1 Contaminación del suelo y agua ........................................................... 18

2.3.2 Instrucciones de cuidado del detergente .............................................. 18

2.3.3 Que hacer en caso de un accidente ..................................................... 19

2.4 Propiedades del detergente ................................................... 20

2.4.1 Humectación ......................................................................................... 20

2.4.2 Penetración ........................................................................................... 20

2.4.3 Emulsión ............................................................................................... 20

2.4.4. Suspensión .......................................................................................... 20

2.5 Marcas de detergentes ........................................................... 21

2.5.1 Beneficios de detergentes biodegradables ........................................... 21

2.5.2 Consecuencias positivas ...................................................................... 22

2.6 Marco legal .............................................................................. 23

III. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO .................................................................. 25

3.2.1 General ................................................................................................. 25

3.2.2 Específicos ........................................................................................... 25

3.3 Justificación ............................................................................ 26

IV. ESTUDIO DE MERCADO............................................................................... 27

4.1.1 General ................................................................................................. 27

4.1.2 Específicos ........................................................................................... 27

4.2 Descripción del Producto o Servicio ...................................... 28

4.2.1 Descripción del Biodetergente MIMAN ................................................. 28

4.2.2 Descripción del envase ......................................................................... 29

4.2.3 Descripción del empaque. .................................................................... 30

4.3 Análisis de la Plaza ................................................................. 31

4.3.1 Análisis de la Competencia ................................................................... 31

4.3.2 Análisis de la Demanda ........................................................................ 34

4.4 Plan de comercialización........................................................ 36

4.4.1 Fijación del Precio................................................................................. 36

4.4.2 Canales de distribución......................................................................... 36

4.4.3 Plan de promoción ................................................................................ 37

4.5 Pronóstico de la Demanda ...................................................... 40

4.5.1 Mercado Meta ....................................................................................... 40

4.5.2 Mercado Potencial ................................................................................ 40

4.5.3 Estimación del pronóstico de ventas para el primer año ....................... 40

V. ESTUDIO TÉCNICO ........................................................................................ 42

5.1.2 Específicos ........................................................................................... 42

5.2 Localización Óptima ............................................................... 43

5.2.1 Alternativas para la Localización Óptima .............................................. 43

5.2.2 Evaluación de las Alternativas .............................................................. 44

5.2.3 Selección de la Localización Óptima .................................................... 45

5.3 Determinación del tamaño de Biodetergente Miman. ........... 46

5.4 Requerimiento, disponibilidad y costo de material, insumos y

5.4.1 Clasificación de las materias primas, materiales e insumos ................. 47

5.4.2 Estimación de los requerimientos ......................................................... 49

5.4.3 Disponibilidad de los proveedores ........................................................ 49

5.5 Procesos y Tecnologías .......................................................... 50