GERARDO CABAÑAS LÓPEZ

María Mazarello Mz. 1 Lt. 2 Casa 13 C.P. 55712, Coacalco, Estado de México.
(52) 56 25 99 61 20 – jerrycabanas@gmail.com -Fecha de Nacimiento: 20/Oct/71

RESUMEN PROFESIONAL
Gerente de Cuenta Clave altamente enfocado y orientado en los detalles con un record excepcional de
servicio al cliente y generación de ingresos, con alta capacidad de gestionar múltiples proyectos
simultáneos con alta eficiencia y precisión.

PRINCIPALES HABILIDADES
▪ Amplia experiencia en gestión de cuentas de gobierno
▪ Excelente historial en maximizar el valor comercial a través de ventas de soluciones de servicios
comparables
▪ Historial sólido en la implementación de una estrategia de cuenta sólida
▪ Capacidad superior para cultivar relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
▪ Excepcionales habilidades de negociación y liderazgo
▪ Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita

EXPERIENCIA LABORAL
PRE-SALES MANA GER – Nordstern Technologies – febrero de 2021 a mayo de 2021

– - Soporte de preventa para cuentas designadas en respaldo de ventas de territorios

clave y cuentas designadas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.
– - Presentar y articular el valor a los clientes en todos los niveles dentro de la
organización, tanto técnico como comercial (incluidos los niveles C).
– - Interactuar con los clientes como un asesor confiable, escuchando y entendiendo
sus desafíos y requerimientos, tanto técnicos como comerciales; Articular y
comunicarme claramente con el equipo de preventa a mi cargo, así como con el grupo
de ventas.
– - Ser propietario de la solución, tomar la iniciativa y trabajar con un equipo
multidisciplinar que incluye servicios profesionales, gestión de producto, ventas y
marketing para impulsar el desarrollo de soluciones y servicios impulsados por el
mercado, y también por eventos de marketing.
– - Desarrollar relaciones positivas con los tomadores de decisiones técnicas clave y
personas influyentes dentro de los clientes objetivo.
– - Genere nuevas oportunidades de ventas al interactuar de manera proactiva con los
fabricantes de equipos de seguridad dentro de las cuentas objetivo.
– - Involucrar a clientes y socios, captar requisitos, proponer soluciones técnicas y
supervisar la selección de tecnología / productos, determinar el alcance y estimar los
recursos y el esfuerzo necesarios para entregar con éxito soluciones de valor
comercial al cliente y lograr un alto nivel de satisfacción del cliente: ser el
patrocinador y administrador de todo el proceso

KEY ACCOUN T MANAGER (GOBIERNO) – Scitum, S.A. de C.V. – julio del 2017 a enero de 2021

– Identificar las necesidades del negocio acordes a las soluciones de seguridad en el

sector público (gobierno)

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– Construir y ejecutar planes de oportunidades estratégicas, incluidos los temas
cruciales y tácticas ganadoras y el plan de acción, el plan de relación, la configuración
del acuerdo y el precio para ganar.
– Revisar planes de soluciones, modelos de costos y propuestas escritas según
corresponda para garantizar la alineación con la estrategia de ventas, los temas
ganadores y el precio para ganar
– Impulsar los ingresos por ventas
– Prospección de oportunidades en las cuentas asignadas
– Creación y presentación de estatutos de trabajo
– Construir relaciones sólidas con clientes existentes y nuevos
– Crear y desarrollar relaciones con clientes nuevos y existentes
– Previsiones precisas y consistentes de las proyecciones de ventas mensuales.
– Cumplir las tareas diarias de Salesforce a tiempo
– Comunicar las necesidades del cliente al equipo de prestación de servicios.
– Experiencia en Administración de Servicios de Seguridad:
▪ 2019:
• Fiscalía General de la República (2018-Actual)
o Servicios:
▪ Seguridad Perimetral
▪ Filtrado de Contenido
▪ Data Loss Prevention
▪ Seguridad DNS
▪ Monitoreo Seguridad Avanzada
▪ Pruebas de Penetración
▪ SOC
• Centro Nacional de Control y Energía (2017-Actual)
o Servicios:
▪ Seguridad Perimetral
▪ Balanceo de Tráfico y APlicaciones
▪ Filtrado de Contenido en la Nube
▪ SOC
• Senado de la República (2018-Actual)
▪ Seguridad Perimetral
▪ Seguridad NDS
▪ Anti-DDoS en la LAN
▪ Modelado de Tráfico
▪ SOC
• Suprema Corte de Justicia de la Nación: (2018-Actual)
▪ Seguridad Perimetral
▪ Filtrado de Contenido (Casas de Cultura)
▪ Ciberseguridad
▪ Pruebas de Penetración
▪ SOC
▪ 2018:
• INE (2018-Actual)
▪ Correlación de Eventos
▪ Servicio de Detección de Amenazas Avanzadas
▪ DDoS de Nube y WAN
▪ Filtrado de Contenido WEB
▪ SOC
▪ 2017:
• TEPJF (2017-2018)
▪ DNS
▪ Balanceadores de Tráfico
▪ SOC

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 • SEPOMEX (2017-Actual)
▪ Seguridad Perimetral
▪ SOC

COMPLEX BI D MANAGER (GOBIERNO) – Bestel, S.A. de C.V. – junio 2009 a abril 2017

– Asistencia a los equipos de ventas en todas las funciones de preventa, visitas y

presentaciones de clientes, productos y soluciones para identificar oportunidades de
ventas.
– Identificar, calificar, diseñar, desarrollar y ayudar con la implementación de
soluciones.
– Identificar e involucrar a socios de negocios para crear una solución que se alinee con
los requisitos de los clientes.
– Diseñar e impulsar presentaciones y debates técnicos con los clientes para cerrar las
oportunidades de ventas.
– Experiencia en Administración de Servicios de Seguridad:
▪ 2010-2017:
• Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del
Estado (2010-2017)
o Servicios:
▪ Seguridad Perimetral
▪ Filtrado de Contenido
▪ Modelado de Tráfico
▪ AntiSapm
▪ Correlación
▪ Análisis Forence
▪ SOC
–

SALES MANAGER GOIERNO E INICIA TIVA PRIVADA – Sictel Soluciones IT S.A. de C.V. – enero
2008 a mayo 2009

– Atención de cuentas de gobierno e inicitaiva privada

– Asistir a los proveedores de servicios y gerentes de cuenta de fabricantes
– Desarrollo y actualización de ofertas de productos
– Implementación de capacidades de productos de servicios integrados
– Establecimiento de kits de ventas de productos
– Soporte de promociones de productos de marketing
– Procesos de ventas optimizados
– Creación de procesos de venta y preventa
– Mantenerse al tanto de lo que están haciendo los competidores.

COMMERCIAL DIRECTOR – Elara Networks, S.A.– marzo 2007 a diciembre 2007

– El cargo reportaba directamente al Director General y dueño de la empresa

– En coordinación con el Director General, establecer planes de compensación para
todo el personal de ventas y marketing, incluidas las estructuras salariales, planes de
comisiones, concursos de ventas y planes de bonificación.
– Dirigir el equipo de ventas y marketing.
– Implementar y gestionar las estrategias revisadas de ventas, marketing y
distribución, aportarvalor añadido y liderear la ejecución
– Establecer objetivos de ventas anuales y mensuales en coordinación con el plan de
negocios de la compañía.
– Optimizar los resultados de ventas en todos los canales de distribución y garantiza la
posición máxima de los productos de manera que sea rentable para la empresa a
largo plazo

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SOLUTIONS DESIGN CONSULTANT (G OBIERNO )– Avantel, S.A. de C.V. – diciembre 2006 a febrero
2007
SALES STRATEGIC ACCOUNTS (GOBIERNO)– Avantel, S.A. de C.V. – enero 2005 a noviembre 2006
MARKETING DATA AND NETWORK SERVICE S– Avantel, S.A. de C.V. – enero 2003 a diciembre 2004
SOLUTIONS DESIGN CONSULTANT (GO BIERNO)– Avantel, S.A. de C.V. – enero 2002 a diciembre
2003
SENIOR ENGINEER STR ATEGIC ACCOUNT ENGINEERING – Avantel, S.A. de C.V. – enero 2000 a
diciembre 2001
INTELLIGENT CENTER SWITCHING ENGINEER– Avantel, S.A. de C.V. – enero 1998 a diciembre
1999
FIELD OPERATIONS AND MAINTENANCE. ENGINEER – Avantel, S.A. de C.V. – febrero 1996 a
diciembre 1998

EDUCACIÓN Y CERTIFICACIONES
INGENIERO EN COMUNICAC IONES Y ELECTRÓNICA . ESIME “Culhuacán” Instituto Politécnico
Nacional. Titulado (1990-1995)
ITIL V3 Certificado (2018)
SOLUTIONS SELLING Certificado (2008)
ENGLISH TEACHER TRAINING PROGRAM Titulado (1986-1992)

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