Área de mercado: Características que delimitan o definen el área que será atendida

por los benes y servicios que serán ofrecidos.

 La población: su taza de crecimiento, el tamaño actual, los procesos de
movilidad, su estructura. Sexo- costumbres-nivel de escolaridad-profesión y
ocupación-estado civil- estrato- creencias religiosas-ubicación urbana o rural.
 Niveles de ingreso: su tasa de crecimiento, clasificación por estratos, distribución
de nivel de ingreso.
 Zona de influencia: restringir el análisis del mercado a una zona geográfica
determinada, en esta zona se estudiarán las características de los consumidores.
Comportamiento histórico de la demanda: se analiza a partir de datos estadísticos del
comportamiento de los bines y servicios que se han puesto en el mercado en regiones
similares y productos similares (si no se conoce del mismo producto).
 Segmentación del mercado: numero actual de usuarios, número potencial de
demandantes, ubicación geográfica detallada de los productos y distribuidores,
frecuencia de adquirir el producto, indicadores de cambio frente a hábitos de
compra, características reales del usuario.
  Consumo aparente: producción estimada P- exportaciones E- importaciones I-
variación de inventarios AI- consumo aparente Ca.
 Consumo per- cápita: consumo aparente Ca- consumo per cápita Cp.
Características teóricas: se refiere a la íntima relación y dependencia ente el ingreso,
los precios y las cantidades.
 Función de demanda: relación de causalidad entre el precio de un bien y su
cantidad demandada también entre el nivel de ingreso y los hábitos de consumo
y el precio de productos sustitutivos. P= f (q1, q2, q3…l) p: precio de bien o
servicio, q1: cantidad demandada del bien, q2: cantidad demandada de
sustitutos, l: nivel de ingreso.
 Función de ingreso: relación de las cantidades demandas frente al ingreso,
cuando se tienen mayores ingresos, se tiende a incrementar la demanda de
productos.
 Elasticidad de demanda: la relación de cambios entre cantidades demandadas,
ante cabios en los ingresos y los precios.
E= cambios demanda / cambios precio o ingreso
E >1 demanda elástica sensible a variaciones de precio
E <1 demanda elástica poco sensible a las variaciones del precio
 Elasticidad cruzada de la demanda: la relación de cambios entre cantidades
demandadas, ante cambios en los precios de otros bienes.
E= cambios demanda / cambios precio de otros bienes

Estimación de la demanda futura: el correcto manejo, confiabilidad y

pertinencia de los datos históricos, permiten garantizar los resultados de las
proyecciones de la demanda.