“AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUCION Y LA IMPUNIDAD”

TRABAJO GRUPAL FINAL

 curso:
“COM. ENTERRAR. Y GEOGRAF.CULTURAL”
 Alumnos:

 ALFREDO FLORES RAFAEL

 LEYLA NAVARRO QUIROZ
 FLOR FATIMA CORCUERA MURRIETA

 CARRERA PROFESIONAL:
“ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES”

 DOCENTE:
ING. JORGE ALFARO ROSAS

TRUJILLO - PERU
2019
CAPITULO I: DATOS DE LA EMPRESA

BiciPráctica S.A.C.
JR. PUNO NRO. 582 BARRIÓ ARANJUEZ TRUJILLO- LA LIBERTAD

1. Misión:
Ser la mejor tienda de productos y servicios relacionados al ciclismo en. Con la pasión que
nos caracteriza, promover y apoyar el ciclismo y el uso de la bicicleta como fuente de salud
y recreación para todo tipo de personas, desde aprendices hasta ciclistas profesionales.

2. Visión:
Convertirnos en la empresa líder de venta de productos y servicios relacionados al ciclismo
en todos sus ámbitos en la ciudad de Trujillo y toda la región del norte apoyándonos en
nuestra experiencia de más de tres décadas en el mercado y en nuestro mayor activo que
es nuestro capital humano, manteniéndonos a la vanguardia con el mejor portafolio de
productos, comprometidos siempre con nuestra comunidad y promoviendo el disfrute y
cuidado de nuestro planeta utilizando la bicicleta como medio de trasporte limpio

3. Estructura organizacional:

GERENTE
GENERAL

ENCARGADO
SECRETARIA
DE COMPRAS

RR.HH JEFE VENTAS FF,VV

CAPITULO II: OBJETIVOS PARA LA IMPORTACION

2.1. Objetivo General de la IMPORTACION:

El objetivo primordial que se persigue con la importación es el de poder adquirir, disponer,
productos, bienes, que no se producen en un país y sí en otro, o que se consiguen más baratos en
otra nación, o son de mejor calidad, como en toda acción comercial, la importación, implicará
ventajas y desventajas. Por el lado de los beneficios, en el caso que los productos importados
dispongan de un valor comercial menor, el consumidor se verá más alentado a adquirirlos y por
ende, circulará más dinero.

2.2 Objetivos Específicos de la IMPORTACION:

General:
Demostrar que importar bicicletas chinas y venderlas mediante una plataforma, tienda que
permita personalizarlas representa un negocio rentable en la ciudad de Trujillo para el 2020.

Específicos:
Analizar el comportamiento de las importaciones de bicicletas de China en los últimos tres años.
Establecer la cadena logística internacional para proveer bicicletas de China.
Identificar al consumidor objetivo que compraría bicicletas para transporte en Trujillo.

Descripción:
Actualmente el sistema de transporte en la ciudad de Trujillo enfrenta una situación desfavorable,
siendo la bicicleta una alternativa de posible solución. La presente investigación busca determinar
si para el 2016, importar bicicletas personalizables de China y venderlas por internet es rentable
para una empresa en la ciudad de Trujillo.

Aspectos relevantes de la importación:

Desde que la industria salió nuevamente a flote en el 2001, las importaciones de bicicletas han
venido en aumento incrementando las posibilidades de compra en el mercado local.

La partida arancelaria para la importación de bicicletas es la número 87.12.00.00.00 que

corresponde a bicicletas y otros velocípedos, incluyendo triciclos de reparto (no motorizados).
CAPITULO III: INFORMACIÓN BÁSICA DEL PROVEEDOR

Datos Generales Datos

Superficie (KM2) 9.597 millones km²
Población (millones de 1.390.080.000
habitantes)

Capital Pekín
Forma de Gobierno Estado socialista de partido único con economía de mercado
Presidente Xi Jinping
Ministro de Comercio Zhong Shan
Moneda Yuan

Indicadores macroeconómicos 2014 País Proveedor – Perú.

Datos Generales País Proveedor Perú

Población (Millones) 1.390.080.000 32.17 millones
PBI (US$ Millones) 12.237.700,48 225,259 millones
PBI per capita (US$) 8.826,99 USD 15,085 en el 2018
Exportación Bs. y Ss. (% PBI)1 18,0 7,2
Importación Bs. y Ss. (% PBI)1 19,8 22,6
Intercambio Comercial Bs. y Ss. (% PBI)1 209.431.185,30 3.509.062,47
IED: Flujo Neto (US$ Millones)1 168.223.583,74 6.769.497,32
Tipo de Cambio Promedio (Moneda Nacional / US$)1 0.48 2.07

CAPÍTULO IV: MERCADO DEL IMPORTADOR.

4.1. Panorama General:

Las importaciones peruanas recuperan su dinamismo como parte del crecimiento económico del
país, al sumar US$28.770 millones entre enero y agosto del 2018, cantidad mayor en 12% respecto
al similar periodo del 2017, señaló la Sociedad de Comercio Exterior del Perú (Comex Perú).
El gremio empresarial refirió que estas cifras de la Superintendencia Nacional de Aduanas y de
Administración Tributaria (Sunat), señalan una recuperación luego de periodos de retroceso.
En lo que respecta a las importaciones de bienes intermedios, estas presentaron un crecimiento
del 19,4%, mientras que las de bienes de consumo aumentaron un 5,7% y las de bienes de capital,
un 5,5%.

Cabe resaltar que, en cuanto a los bienes de capital, destacaron aquellos relacionados con
los equipos de transporte, que registraron un crecimiento del 17,4%, y aquellos para la
agricultura, que crecieron un 11,2%.

 Origen de las importaciones. En cuanto a los países de origen más importantes de las
importaciones en el periodo analizado, China se posicionó como el principal, con un valor
importado de US$6.572 millones (un 14,5% más que en el mismo periodo del año
anterior).
Estados Unidos ocupa el segundo lugar con US$6.269 millones (+18,2%); seguido de Brasil,
con US$1.544 millones (-2%), y México, con US$1.314 millones (+12,7%).
Estos cuatro mercados concentraron el 54,6% de las compras peruanas a nivel global.
 IMPORTACIONES POR ADUANA DE TACNA (PARTIDA 8712)
CANTID FOB POR FOB POR FOB CIF TOTAL ADV IMP.
PAIS MES FECHA
AD DUA $ UNIDAD TOTAL $ $ TOTAL $ ARANCEL $

17-01-18 90 $3,120.00 $34.67

17-01-18 757 $948.00 $1.25
03-01-18 1210 $540.00 $0.45

31-01-18 4250 $2,160.00 $0.51

05-01-18 114 $5,004.00 $43.89
CHINA ene-18 17-01-18 652 $2,249.00 $3.45 $36,563.00 $39,607.64 $2,176.40 $9,097.37

29-01-18 310 $6,020.00 $19.42

15-01-18 604 $312.00 $0.52
08-01-18 530 $11,660.00 $22.00
11-01-18 434 $3,500.00 $8.06

24-01-18 1969 $1,050.00 $0.53

19-02-18 444 $540.00 $1.22
08-02-18 710 $540.00 $0.76
12-02-18 1381 $1,500.00 $1.09
CHINA feb-18 20-02-18 6572 $140.00 $0.02 $9,327.00 $10,566.85 $568.74 $2,377.36

13-02-18 1321 $2,432.00 $1.84

26-02-18 2497 $375.00 $0.15

07-02-18 100 $3,800.00 $38.00

19-03-18 100 $3,750.00 $37.50
27-03-18 790 $14,950.00 $18.92
CHINA mar-18 14-03-18 604 $1,648.00 $2.73 $25,738.00 $28,109.79 $1,548.99 $6,474.78

27-03-18 180 $4,930.00 $27.39

12-03-18 788 $460.00 $0.58

09-04-18 88 $3,215.00 $36.53
16-04-18 668 $3,312.00 $4.96

18-04-18 553 $140.00 $0.25

06-04-18 205 $572.00 $2.79
CHINA abr-18 10-04-18 1208 $2,860.00 $2.37 $18,427.20 $20,075.14 $1,017.67 $4,253.74

09-04-18 2197 $2,175.00 $0.99

07-04-18 10 $360.00 $36.00
02-04-18 1767 $1,070.00 $0.61

07-04-18 256 $4,723.20 $18.45

08-05-18 1477 $800.00 $0.54
CHINA may-18 10-05-18 712 $1,600.00 $2.25 $10,010.00 $10,785.28 $491.46 $2,054.23

28-05-18 684 $2,240.00 $3.27

 31-05-18 609 $2,620.00 $4.30
26-05-18 463 $720.00 $1.56
07-05-18 1480 $1,010.00 $0.68

28-05-18 1663 $1,020.00 $0.61

04-06-18 456 $484.00 $1.06
20-06-18 244 $9,760.00 $40.00

28-06-18 820 $15,360.00 $18.73

15-06-18 235 $200.00 $0.85
04-06-18 10 $220.00 $22.00
CHINA jun-18 $7,604.00 $8,072.80 $484.38 $2,024.67
07-06-18 2479 $1,810.00 $0.73
27-06-18 424 $2,060.00 $4.86
04-06-18 222 $6,956.00 $31.33

20-06-18 430 $600.00 $1.40

20-06-18 160 $2,880.00 $18.00

02-11-18 537 $2,560.00 $4.77
06-11-18 330 $1,280.00 $3.88
10-11-18 320 $2,000.00 $6.25
05-11-18 565 $13,514.00 $23.92
15-11-18 80 $2,950.00 $36.88
CHINA nov-18 2987 $9,206.00 $9,657.10 $521.76 $2,180.87
27-11-18 $1,160.00 $0.39
14-11-18 745 $4,202.00 $5.64
1991
21-11-18 $5,800.00 $2.91
2933
28-11-18 $800.00 $0.27

29-11-18 100 $1,720.00 $17.20

03-12-18 5411 $2,976.00 $0.55
12-12-18 294 $540.00 $1.84
12-12-18 173 $3,022.00 $17.47
10-12-18 832 $10,177.70 $12.23
26-12-18 150 $1,950.00 $13.00
CHINA dic-18 $74,397.70 $87,375.72 $4,577.09 $19,132.19
04-12-18 1637 $723.00 $0.44
10-12-18 1105 $540.00 $0.49
10-12-18 500 $11,000.00 $22.00

13-12-18 1239 $4,743.00 $3.83

18-12-18 750 $10,506.00 $14.01

 4.2. Evolución de importaciones del producto:

IMPORTACIONES DE CHINA POR ADUANA MARÍTIMA DEL CALLAO

FOB POR UNIDAD
PAIS AÑO CANTIDAD FECHA DE REG. FOB (US$)

CHINA 2018 2199 04/12/2018 $54,715.82 $24.88

CHINA 2018 670 06/12/2018 $17,725.00 $26.46
CHINA 2018 330 07/12/2018 $38,955.00 $118.05
CHINA 2018 2200 12/12/2018 $62,949.00 $28.61
CHINA 2018 440 13/12/2018 $25,190.00 $57.25
CHINA 2018 329 17/12/2018 $30,994.40 $94.21
CHINA 2018 91 18/12/2018 $27,950.00 $307.14
CHINA 2018 550 19/12/2018 $10,910.00 $19.84
CHINA 2018 320 19/12/2018 $41,324.00 $129.14
CHINA 2018 343 19/12/2018 $24,971.62 $72.80
CHINA 2018 1364 06/12/2018 $51,180.00 $37.52
CHINA 2018 2070 10/12/2018 $66,120.89 $31.94
CHINA 2018 26858 10/12/2018 $4,875.00 $0.18
CHINA 2018 1711 12/12/2018 $45,525.00 $26.61
CHINA 2018 2120 12/12/2018 $12,360.00 $5.83
CHINA 2018 2467 19/12/2018 $1,040.00 $0.42
CHINA 2018 110 05/12/2018 $20,970.00 $190.64
CHINA 2018 1249 06/12/2018 $24,755.18 $19.82
CHINA 2018 1649 06/12/2018 $37,613.69 $22.81
CHINA 2018 600 10/12/2018 $21,055.00 $35.09
CHINA 2018 561 12/12/2018 $12,012.00 $21.41
CHINA 2018 605 17/12/2018 $8,775.00 $14.50
CHINA 2018 309 27/12/2018 $15,940.50 $51.59
CHINA 2018 550 27/12/2018 $12,500.00 $22.73
CHINA 2018 1340 03/12/2018 $12,642.39 $9.43
CHINA 2018 647 07/12/2018 $27,455.10 $42.43
CHINA 2018 625 10/12/2018 $13,135.00 $21.02
CHINA 2018 130 12/12/2018 $10,725.00 $82.50
CHINA 2018 1869 13/12/2018 $53,667.35 $28.71
CHINA 2018 436 26/12/2018 $10,900.00 $25.00
CHINA 2018 424 03/12/2018 $8,820.60 $20.80
CHINA 2018 22051 04/12/2018 $34.00 $0.00
CHINA 2018 365 06/12/2018 $20,698.44 $56.71
CHINA 2018 320 11/12/2018 $9,879.00 $30.87
CHINA 2018 960 13/12/2018 $112,598.00 $117.29
CHINA 2018 343 20/12/2018 $6,315.00 $18.41
CHINA 2018 1113 26/12/2018 $5,535.45 $4.97
CHINA 2018 130 07/12/2018 $17,431.00 $134.08
CHINA 2018 438 11/12/2018 $9,701.00 $22.15
CHINA 2018 621 11/12/2018 $16,767.00 $27.00
CHINA 2018 114 17/12/2018 $3,482.70 $30.55
CHINA 2018 1761 17/12/2018 $1,250.54 $0.71
CHINA 2018 536 24/12/2018 $10,720.00 $20.00
CHINA 2018 487 28/12/2018 $9,839.50 $20.20
CHINA 2018 106 29/12/2018 $5,860.00 $55.28
CHINA 2018 10269 06/12/2018 $20.00 $0.00
CHINA 2018 232 11/12/2018 $48.11 $0.21
CHINA 2018 311 13/12/2018 $20,610.00 $66.27
CHINA 2018 646 14/12/2018 $15,160.00 $23.47
CHINA 2018 551 14/12/2018 $15,265.00 $27.70
CHINA 2018 66 14/12/2018 $14,730.00 $223.18
CHINA 2018 6541 18/12/2018 $3,720.00 $0.57
CHINA 2018 383 19/12/2018 $11,838.40 $30.91
CHINA 2018 50 20/12/2018 $13,479.87 $269.60

IMPORTACIONES DE CHILE POR ADUANA MARÍTIMA DEL CALLAO

FOB POR UNIDAD
PAIS AÑO CANTIDAD FECHA DE REG. FOB (US$)
CHILE 2018 141 23/02/2018 $19,730.00 $139.93
CHILE 2018 1097 10/03/2018 $55,597.56 $50.68
CHILE 2018 392 26/03/2018 $52,594.00 $134.17
CHILE 2018 59 18/04/2018 $3,915.00 $66.36
CHILE 2018 353 07/05/2018 $46,781.00 $132.52

4.3. Marcas de dichos productos vendidos durante el año o al año.

 BICICLETA MONTAÑERA

Este modelo de bicicleta es la más resistente del mercado. Es considerada como "todo
terreno", su uso es netamente deportivo (ciclismo de montaña), pero "muchos ciclistas
suelen usarlo en la ciudad también.

 BICICLETA DE PASEO

Son el tipo que más popularidad han ganado en los últimos años. Son consideradas como
'vintage' o retro porque se asemejan (en estructura) a las utilizadas en la década de los 80.
Su uso es "para la ciudad" o de "paseo" en lugares planos. Además, según el asesor
 comercial estas bicicletas son mayormente adquiridas por el público femenino, por su
estética y comodidad de manejo.

 BICICLETA PEGABLE

Este tipo es ideal para las personas que no tienen mucho espacio en casa o viven en
departamento. Debido a que la bicicleta se puede reducir de tamaño para facilitar su
transporte y almacenamiento. Su uso es netamente para ciudad. Según Carlos Rojo, este
tipo bicicleta es "comprada por usuarios que trabajan en oficina" y suelen movilizarse en
este tipo de vehículo.

4.4. Países de origen: Principales países de donde provienen las importaciones de

bicicletas.

PAIS TOTAL
CAMBODIA $41,880.90

CANADA $1,168.81

CHILE $183,412.69

CHINA $3,372,203.77

COLOMBIA $1,010.48

GERMANY $5,929.95

INDONEDIA $2,381.56

ITALY $1,073.22

JAPAN $18,666.63

NETHERLANDS $2,085.51

PORTUGAL $6,650.94

ESPAÑA $10,963.96

TAIWAN $1,248,067.15

REINO UNIDO $15,777.18

EEUU $88,094.72
$3,500,000.00 CAMBODIA
CANADA
$3,000,000.00 CHILE
CHINA
$2,500,000.00 COLOMBIA
GERMANY
$2,000,000.00 INDONEDIA
ITALY
$1,500,000.00 JAPAN
NETHERLANDS
$1,000,000.00 PORTUGAL
ESPAÑA
$500,000.00 TAIWAN
REINO UNIDO
$0.00 EEUU
TOTAL

4.5 Competidores:

Si nosotros nos convertimos en importadores que competidores tenemos.

 Saga Falabella:
  Bicisport

S/750.00 S/220.00
S/800.00

CAPITULO V: ASPECTOS OPERATIVOS DE LA IMPORTACION DEL PRODUCTO AL PERÚ

5.1 Determinación del INCOTERM

El incoterm a utilizar es CIP. Se exportará 114 bicicletas del proveedor CHINA BIKE S.A.
cuya fábrica se ubica en Beijing, en China, el costo EXW de importar estas bicicletas es de
$26.73 por unidad incluido un casco y una funda, y se pedirán 114 bicicletas para
comenzar nuestro negocio, que será mediante una tienda online para envíos a todo el
Perú. A continuación se muestra los costos en los que incurrirá el vendedor:

 $38.70 x 114 = $4411.80 (VALOR EXW)

EXW = $ 4411.80
+ Transporte Beijing – Puerto Tianjin = $ 200.00
+ Seguro interno = $ 85.00
+ Gastos de puerto y estiba = $ 50.30
+ Agente de aduanas = $ 100.00
= FOB = $ 4847.10
+ Flete Beijing – Callao = $ 350.00
= CFR = $ 5197.10
+ Seguro internacional = $ 34.00
= CIP = $ 5231.10
A continuación se muestra los costos en los que incurrirá el comprador:

+ Ad. Valoren = $ 314.00

+ Imp. Promoción municipal = $ 111.00
+ Imp. General a las ventas = $ 887.00 $1512.00
+ Uso de puerto El Callao y desestiba = $ 50.00
+ Transporte Puerto Callao – Almacén Trujillo = $ 150.00
= DDP = $ 6743.10

+TRANSP. BEIJING - + AD VALOREM

PUERTO TIANJIN + IMP. PROM. MUNICIPAL
+ SEGURO + IMP. GEN. A LAS VENTAS
+ PUERTO Y ESTIBA + USO PUERTO Y DESESTIBA
+ COSTOS ADUANA + TRANSP. CALLAO - TRUJILLO

BEIJING
TRUJILLO
EXW
DDP

+ FLETE = CFR
+ SEGURO = CIP

+ COSTOS ADUANA

5.2. Cálculo del costo de la importación

Esto quiere decir que le tendremos que pagar al vendedor $5231.10 por las 114 bicicletas, más los
$1512.00 para la nacionalización de la mercadería, impuestos y transporte hasta nuestro almacén
en Trujillo. Entonces el Costo total DDP sería $6743.10 dólares o $59.15 dólares por bicicleta, al
tipo de cambio en soles sería aproximadamente S/.196.38 soles.
 5.3. Presentar el formato de cotización del proveedor.

FORMATO A - PRESENTACIÓN DE COTIZACIÓN

Fecha: 17 de Mayo del 2019

SDC N°: 000001

A: Bicipráctica S.A.C.

Atte. Srta. Leyla Navarro Quiroz.

Nosotros, los suscritos, declaramos que:

 He examinado su solicitud de cotización y no tengo reservas en atender su pedido.

 De conformidad con los documentos de su solicitud me comprometo a suministrar 114
unidades de bicicleta deportiva de acero para adulto con asiento ultra confort.
 El precio total de mi oferta, incluye todos los costos y gastos descritos en la solicitud de
cotización, sus anexos, y tomando en cuenta el incoterm CIP. El valor total es de de
acuerdo con el siguiente detalles:

VALOR
UNITARIO VALOR TOTAL
ITEM DESCRIPCIÓN CANT.
COL$
COL$

Bicicleta deportiva de acero para adulto con asiento

114 $ 31.86 $ 3632.28
ultra confort.
Funda de plástico para protección de la bicicleta 114 $ 0.50 $ 57.00
1
Casco de protección para adulto (1 por cada
114 $ 1.00 $ 114.00
bicicleta)

VALOR TOTAL $ 3803.28

IVA (16%) $ 608.52

VALOR EXW $ 4411.80

VALOR CIP $ 5231.10

A TITULO INFORMATIVO:

 No incluye mantenimiento
 Se adjunta catálogo con los precios de los repuestos.
(a) Mi cotización se mantendrá vigente por un período de: 60 días calendario, contados a partir
de la presentación de la presente cotización, de conformidad con los documentos de la
Solicitud de Cotización. Esta oferta me obliga y podrá ser aceptada en cualquier momento
hasta antes del término de dicho período.

(b) Los bienes se enviarán en un plazo de 60 (sesenta) días calendario contados a partir de la
fecha de suscripción de la respectiva orden de compra, y de acuerdo con las especificaciones
y obligaciones establecidas en la SDC.

(c) Si mi oferta es aceptada, me comprometo a obtener las garantías a que haya lugar.

(d) Dejo constancia de que no existen causales de inhabilidad o incompatibilidad que me impida
participar en la presente invitación y suscribir el contrato respectivo

(e) Entiendo que esta oferta constituirá una obligación contractual, hasta la preparación y
ejecución del Contrato formal;

Nombre: Xiao Cheng Long

Firma:

El día 17 del mes de Mayo de 2019.

 5.4. Documentos exigidos por aduanas para la importación del producto elegido.

 Declaración Única de Aduanas debidamente cancelada o garantizada.

 Fotocopia autenticada del documento de transporte.
 Fotocopia autenticada de la factura, documento equivalente o contrato.
 Fotocopia autenticada o copia carbonada del comprobante de pago y fotocopia adicional
de éste, cuando se efectúe transferencia de bienes antes de su nacionalización, salvo
excepciones.
 Fotocopia autenticada del documento de seguro de transporte de las mercancías, cuando
corresponda.
 Fotocopia autenticada del documento de autorización del sector competente para
mercancías restringidas o declaración jurada suscrita por el representante legal del
importador en los casos que la norma específica lo exija.
 Autorización Especial de Zona Primaria, cuando se opte por el despacho anticipado con
descarga en el local del importador (código 04)
 Otros documentos que se requieran, conforme a las disposiciones específicas sobre la
materia.
 La Declaración Andina de Valor (DAV), en los casos que sea exigible el formato B de la
DUA.
 Lista de empaque o información técnica adicional.

Volante de despacho, en caso sea solicitado por la autoridad aduanera.

Registro único de contribuyente (RUC)

 Las personas naturales, cuando realicen despachos de importación de mercancías con

fines comerciales, están obligadas a utilizar el número del Registro Único de Contribuyente
(RUC).
 No están obligados a inscribirse en el RUC:

A. Las personas naturales que realicen en forma ocasional importaciones de

mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de mil dólares americanos
(US $ 1 000,00) y siempre que registren hasta tres (3) importaciones anuales como
máximo.
B. Las personas naturales que por única vez, en un año calendario, importen
mercancías cuyo valor FOB exceda los un mil dólares de los Estados Unidos de
América (US $ 1 000,00) y siempre que no supere los tres mil dólares de los
Estados Unidos de América (US $ 3 000,00).
C. Los miembros del servicio diplomático nacional o extranjero, que en ejercicio de
sus funciones, importen sus vehículos y menaje de casa.
REFERENCIAS:
 https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/evolucion-de-las-
exportaciones-e-importaciones-mayo2019.pdf
 http://www.pcm.gob.pe/wp-content/uploads/2014/01/Export-Import-Noviembre-
2013.pdf
 http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itconsultadwh/ieITS01Alias
 https://www.aprendeaimportardesdechina.com/importacion-de-china/costo-flete-
maritimo-precio-transporte-maritimo-desde-china/
 http://mingtagroup.com/cuanto-cuesta-importar-de-china-un-ejemplo-practico/
 https://es.wikipedia.org/wiki/Rep%C3%BAblica_Popular_China