PROPUESTA COMERCIAL

CARMEN ARCE GARZÓN

1.032.480.387
Aprendiz Sena

LINA MARIA TABORDA CASTAÑO

ANDRES FERNANDO GOMEZ FAJARDO
TUTORES

CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE

LA INFORMACIÓN
TECNOLOGO GESTION LOGISTICA
BOGOTA 17 DE ABRIL DE 2021

PAIS: CHINA
1. Comportamiento del PIB
1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8
años, del PIB del país seleccionado.

PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB

Año (miles de millones de PIB en el año per cápita durante el
pesos) año
2012 7,86 -169 6.317
2013 7,77 -9 7.051
2014 7,43 -34 7.679
2015 7,04 -39 8.067
2016 6,85 -19 8.148
2017 6,95 10 8.879
2018 6,75 -20 9.977
2019 5,95 -80 10.217

DATOS PIB CHINA

12000

10000

8000

6000

4000

2000

0
2012 13 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
-2000

CRECIMIENTO DEL PIB PER CAPITA DURANTE EL AÑO

CRECIMIENTO DEL PIB EN EL AÑO
PIB CONSTANTES (MILES DE MILLONES)

1.2. Análisis:
Pese a la devaluación del Yuan y al mal desarrollo económico que hubo en 2012
la economía china se fue mejorando como podemos evidenciar, puesto que en
2019 El producto interno bruto (PIB) totalizó 99,09 billones de yuanes (14,38
billones de dólares), y el sector de servicios representó más de la mitad del total.
El PIB per cápita alcanzó los 10.276 dólares, aumento del 5,8 por ciento

2. Inflación y devaluación
 2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación
y aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del
país seleccionado.

Valor del Salario + o - del

Año IPC Inflació dólar Deflación mínimo % poder de
final n final variación compra
201 3,12% 2,53% 322.8127 $ 2,33% 137,8 $ 12,37%
10,397.56
2
201 3,24% 2,51% 331.8612 $ 2,16% 166,2 $ 12,06%
11,149.87
3
201 1,90% 1,41% 324.9928 $ 1,03% 182,3 $ 10,96%
11,917.34
4
201 1,41% 1,62% 309.9899 $ -0,00% 200,7 $ 11,00%
12,691.82
5
201 2,18% 1,99% 289.9364 $ 1,41% 191,1 $ 9,52%
13,487.82
6
201 0,77% 1,85% 309.3981 $ 4,23% 207,1 $ 10,83%
14,344.42
7
201 2,89% 1,91% 292.6459 $ 3,50% 216,1 $ 1,07%
15,242.49
8
201 1,50% 4,41% 289.0869 $ 1,29% 217,1 $ 10,04%
16.116.66
9

2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal

devaluación:
El Yuan tuvo una caída en 1994 durante la presidencia de Jiang Zemin, en
2015 tuvo su mayor caída en más de dos décadas donde las exportaciones
se desplomaron en más de un 8 % El yuan al contado CNY=CFXS se
desplomó cerca de 2 por ciento a niveles de 6,3360 unidades por dólar, el
punto más débil desde septiembre del 2012 durante la presidencia de Hu
Jintao.

3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)

3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante
los últimos 8 años en el país seleccionado.

Año Valor Variación

2012 226 3,50
2013 269 2,00
2014 311 0,20
 2015 223 2,00
2016 286 -9,20
2017 349 -0,20
2018 304 -3,50
2019 336 -6,40
China es la segunda potencia económica del mundo y el primer exportador.

El crecimiento enfocado principalmente en exportaciones que había empezado

a tener el país en 2009 se vio interrumpido por una recesión mundial.

Aún siguen dándose grandes diferencias en nivel y calidad de vida entre la

ciudad y el campo y entre las zonas urbanas de las costas de China y el interior
y el oeste del país aunque bien es cierto que la pobreza ha disminuido
considerablemente en China, y casi 10% de la población (lo que puede traducirse
en más de 120 millones de personas), vive con menos de 1 $ al día.

Más adelante en 2015 se produjo otra desaceleración económica mundial debido

a la disminución del comercio, un 7% en 2015, su nivel más bajo en 25 años. En
2016, el crecimiento fue de 6,6% del PIB, y se prevé que será solo de 6,2% en
2017.

En 2016, la economía china prosiguió su ralentización, lo que se ha traducido en

una evidente recesión en la región del noreste, dependiente de la industria
pesada, las empresas públicas y la extracción minera. La actividad
manufacturera volvió a crecer. La deuda de las empresas de Estado representa
145% del PIB, mientras que la deuda del sector privado habría representado
cerca de 210% del PIB en marzo de 2016.

El plan quinquenal 2016-2020 prevé un crecimiento de un 6,5% y el gobierno ha

previsto un presupuesto con déficit de 3% en 2016 para poder financiar
reducciones fiscales para las empresas.

Aspectos como:

 El envejecimiento de la población

 La reducción de la fuerza laboral

 La falta de apertura del sistema político

 La competitividad de una economía dependiente de gastos de inversión

elevados

 Las expansiones del crédito siguen suponiendo un grave problema para

el país
Las redes de distribución locales, los hábitos de compra de los consumidores del
país y los requisitos legales pueden hacer de China un mercado de difícil acceso.
Más aún, el entorno del mercado se encuentra totalmente separado de la
mayoría de las economías del mundo. Por eso, dar los primeros pasos se hace
difícil. Se estima que el 37 % de los productos que se aceptan en el mercado
estadounidense no ingresan al mercado chino.
Muchas empresas chinas buscan mejorar la calidad de sus productos y servicios
para venderlos en el exterior, lo cual ha aumentado la competencia. Además, en
ciertos casos, los consumidores pueden dar preferencia a las empresas
nacionales por sobre las extranjeras. El gobierno también puede dar prioridad a
las empresas nacionales, lo cual hace más difícil que el mercado se desestabilice

levar a cabo operaciones de comercio exterior a China no es tan complejo

como parece. En primer lugar hay que entender que el gigante asiático
constituye un area cultural diferente al de occidente, pero que una vez conocido
puede representar una interesante opción de negocios.

Para exportar a China se requieren documentos y requisitos similares que con

otros países del mundo, con excepción de las plantas, alimentos y procesados
que requieren de ciertas pruebas de salubridad.

 Referencias comerciales.
 El valor total de las exportaciones (FOB) fue de 2,494,230 millones.
 El valor total de las importaciones (CIF) fue de 2,134,983 millones.
 A nivel de 6 dígitos del SA, se exportaron 4,416 productos a 215 países y se
importaron 4,429 productos desde 216 países.

 Instrumento de pago a utilizar.

 Tarjetas de Crédito Compra inmediata. Permite realizar pagos online en
forma fácil y segura.
 Tarjetas de Débito Compra inmediata. ...
 PayPal Compra inmediata. ...
 Skrill Compra inmediata. ...
 Western Union Requiere notificación de pago.

 Riesgo a asumir.

 Un aspecto fundamental a tener en cuenta en la negociación, es la

jerarquización ya que responden a contextos históricos culturales dentro de
China, ya que no solo basta con saber lo cargos que desempeña cada
persona en la mesa de negociación, sino que además se debe tener presente
y acentuar. Por ejemplo, al momento de tener reuniones con las empresas
 chinas es fundamental llevar algún presente que esté acorde a los cargos es
que se desempeña cada persona, lo que permitirá tener un buen inicio en la
negociación.
Y para finalizar en términos generales las negociaciones que se lleven a cabo
con cualquier empresa se deberá llevar con cautela y precaución con el propósito
de llevar una negociación exitosa y duradera que permitan el afianzamiento de
las relaciones comerciales. Por ello, es conveniente siempre a la hora de
embarcarse en un negocio con una empresa china, tener en mente estos
pequeños detalles para sacar el mayor beneficio posible a las relaciones con
esta potencia emergente.
 Alternativa y plazo de pago.

 Beneficios para el vendedor/exportador.

Una de las principales razones que tiene Colombia y sus empresas para exportar
al mercado chino, corresponde al número de habitantes que representa en la
actualidad, alrededor de 1.357 millones de habitantes a Diciembre del 2013
(aproximadamente el 25% de la población mundial), es decir que esta cifra
sobrepasa los habitantes que tiene Centroamérica y Sudamérica juntos, cifra
llamativa para considerar que todos estos habitantes presentan la necesidad
básica de comer en diferentes horas del día y que el sector agrícola colombiano
podría atender las necesidades alimentarias del denominado gigante asiático,
Otras de las principales razones, aunque iría muy ligada a la cantidad de
habitantes, es la extensión en cuanto a su territorio, ya que es el cuarto país con
mayor extensión en el mundo (9,6 millones de Km², según la embajada de China
en Colombia), razón muy atractiva para que Colombia con su diversidad de
alimentos llegue a las diferentes provincias de la República Popular China.
Adicionalmente, este país representa para Colombia la segunda potencia
comercial, detrás de Estados Unidos (EE UU), ventaja que se podría aprovechar
cada vez más utilizando la ventaja comparativa colombiana

 Beneficios para el comprador/importador.

 Producto que se identificará con la imagen que queremos dar al consumidor.
 Un producto único, el cual solo podremos comercializar nosotros.
 Se podrá vender en el mercado por un precio superior a un producto similar
de marca blanca.
 Mayor margen comercial.
 Embalaje personalizado.
 Un mayor potencial en cuanto a marketing se refiere.
REFERENCIACIÓN:
https://datosmacro.expansion.com/prima-riesgo/china?dr=2014-12
imporalia.com/importar-de-china-con-mi-marca
https://www.bbc.com/mundo/noticias-49268378
https://datos.bancomundial.org/indicator/NY.GDP.MKTP.KD.ZG?locations
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