ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

Análisis del producto

A. Descripción del producto

El yogurt Gloria es un producto lácteo obtenido mediante la fermentación bacteriana de la leche, si bien

es cierto se puede utilizar varios tipos de leche, Gloria solo produce yogurt a base de leche de vaca. La
amplia gama de yogurts Gloria, ofrecen al cliente un sin número de sabores como; Fresa, vainilla, durazno,
pera, guanábana, lúcuma, entre otros.

Sirve para:

Disminuir el colesterol.

Favorecer a la absorción de grasas.

Reducir los efectos negativos de antibióticos.

Contiene bacterias vivas que presentan gran cantidad de vitaminas B.

Ayudar a estabilizar la flora intestinal y los microorganismos del sistema digestivo.

Prevenir y combatir los hongos intestinales.

Algunas personas que utilizan este producto como ingrediente principal para cremas

caseras y mascarillas faciales.

¿Qué usos tiene o se le pueden dar?

El yogurt Gloria en sus diferentes presentaciones es bebible de forma inmediata, sin embargo

también sirve para acompañar postres, recetas de cocina, insumos para helados y es una

fuente muy confiable de flora bacteriana que ayuda a la digestión y defensa inmunológica del

cliente.

Tipos de yogurt Gloria:

a) Yogurt Gloria Natural

b) Yogurt Gloria Light

c) Yogurt Gloria Prodefensis

d) Yogurt Gloria VitaCol

e) Yogurt Gloria Griego

f) Yogut Gloria Califem

g) Yogurt Gloria Tropical

h) Yogurt Gloria Citrus

i) Yogurt Gloria Mi Primer Yogurt

j) Yogurt Gloria Batishake

k) Yogurt Gloria Yogurtin

l) Yogurt Gloria Actibio

m) Yogurt Gloria Licuado

n) Yogurt Gloria Batti mix

Análisis de los proveedores

Gloria agrupa procesos a través de toda la cadena productiva de productos lácteos, desde el

acopio de leche fresca en diferentes puntos del país.

El principal insumo de los productos elaborados por Gloria es la leche fresca, la cual proviene de

más de 11 mil proveedores ubicados en las zonas norte, centro y sur del Perú.

Asimismo, la leche en polvo se constituye como otra de las principales materias primas en la

elaboración de la leche evaporada y otros productos. Gloria se abastece principalmente de este

insumo a través de las plantas del Grupo ubicadas en Bolivia y Argentina.

Análisis de la distribución
La forma de distribución que utiliza la empresa Gloria es, distribución intensiva, ya que Gloria

vende sus productos de yogurt en todos los establecimientos posibles en el segmento geográfico.

Para que así pueda facilitar el consumo del producto (yogurt) en un punto de compra cercano.

Todo esto para impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de

compra cercano. Esta estrategia seguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la última tienda
del último pueblo.
 GLORIA DEPRODECA CONSUMIDOR

FABRICANTE MAYORISTA CLIENTE

Unos de los mas grandes distribuidores que la empresa gloria tiene viene de parte de la empresa
DEPRODECA empresa que se encarga de la distribución de sus productos a través del Perú gracias a sus
almacenes ubicados estratégicamente.

Análisis del precio

El Grupo Gloria trabaja en base a los números de productores que existen en el mercado y con el grado
de control del precio frente a sus competidores.

ENCUESTA REALIZADA: 

Cantidad total de entrevistados es 1000 personas de los diferentes distritos de Lima.

1. ¿Qué razones te motiva a comprar el yogurt?

 30%Alimentacion, 30%Saludable, 20%gustos ,20%Calidad
2. ¿Qué atributos o beneficios importantes tiene el yogurt?
 30%Calidad, 40%Nutricion, 30%Variedad
3. ¿Por qué compra esa marca?
 80% marca Gloria de preferencia, 20% Otros
4. ¿Dónde compra el yogurt?
 60%Supermercado, 40%bodegas
PRINCIPALES CONCLUCIONES

El grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo, de sus marcas en el mercado donde operan y gracias a
esto es capaz de desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo no solo por la calidad de
sus productos, si no por sus precios y la confianza de las personas que consumes este producto atreves de
los años formando un cliente fiel a la marca GLORIA.