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PROGRAMACION
NEUROLINGUISTICA
Taller Básico marzo 2010
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
BIENVENIDO
Al Taller Básico de Programación Neurolingüística.
Duración: 12 horas
Objetivos:
2
Programación Neurolingüística – Curso Básico
TEMA Pag
1 ¿Qué es Programación 5
Neurolingüística?
1.1 Mente Inconsciente 7
2 Formación del ser humano 9
2.1 Limitantes 10
2.2 Manejo de Valores 12
3 Comunicación 19
3.1 Hemisferios Cerebrales 20
3.2 Claves Oculares 22
3.3 Sistemas de representación 27
3.4 Sintonía – Rapport 34
3.5 Anclas 36
4 Manejo del Estrés 37
4.1 ¿Cuál es el trabajo perfecto? 39
4.2 Adaptación al Cambio – Flexibilidad 42
4.3 Niveles Lógicos 45
4.4 Estrés Laboral 48
Bibliografía 54
3
Programación Neurolingüística – Curso Básico
EJERCICIOS pag
Comunicación y Personalidad 13
Claves Oculares 24
Estilos de Aprendizaje 25
Sistema de Representación 31
Preferente
Sintonía 35
Anclas – Recursos 36
Plan de Vida 37
10 Adjetivos entorno laboral 40
Presiones de trabajo 41
Flexibilidad 43
Expresión emocional 44
Dibuja imagen – autoestima 52
Merecimiento - autoestima 53
4
Programación Neurolingüística – Curso Básico
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Ellos descubrieron que “Todas las técnicas de toda forma de terapia afectan
los procesos de representación, la creación y organización del modelo del
mundo del cliente….. A medida que el modelo del mundo cambia, cambian
también sus percepciones y su conducta.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
7
Programación Neurolingüística – Curso Básico
Mente inconsciente…………..95%
Mente consciente………..……5
Nos podemos comunicar con la mente inconsciente a través del lenguaje y del
pensamiento.
Sin sentido del humor: En ocasiones los mensajes pueden ser resultado de
bromas o momentos triviales y la mente inconsciente no puede distinguirlos.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Los mapas más ricos y ecológicos son aquellos que disponen de un número
amplio de elecciones.
Las posibilidades que un individuo tiene, van a estar en función del desarrollo
y secuenciación de los sistemas de representación.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Sin tener en cuenta los elementos de lugar, tiempo y gente no es posible dar
un sentido al análisis de los hechos.
2.1 LIMITANTES
Son los mecanismos que nos permiten tener una representación interna del
mundo que nos rodea, pueden ser: Neurológicas, sociales e individuales.
1. Neurológicas: La persona puede presentar una discapacidad neurológica sin
darse cuenta o por lo contrario ser cuantificable por medio de exámenes médicos
y evidencias. Tener algún sentido disminuido que a su vez permite que otros
sentidos se desarrollen considerablemente.
2. Sociales: Se refiere al idioma nativo, cultura, modalidades aceptadas,
tendencias, prejuicios, modismos, costumbres. La persona al salir de su entorno
hace comparaciones y equivalencias entre lo que maneja y lo que utilizan los
demás.
3. Individuales: Gustos, hábitos, patrones de conducta, creencias, historia
personal, todo aquello que refleje su identidad.
FILTROS
Ejemplos:
Ejemplos:
Ejemplos:
No me quieres.
El maestro me trae de encargo.
Me quiere tanto que por eso me pega.
El está loco.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Los valores son aprendidos en el seno familiar, en la escuela y en el entorno que nos
rodea, nos sirven para iniciar y mantener una comunicación de primer nivel con nuestro
diálogo interno y con las personas que nos interesan en pos de generar armonía y conciliar
intereses.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Nombre:_____________________________________________________ marzo-10
Instrucciones: Escribe 4 al que te describa mejor, 3 al más o menos, 2 al menos y 1 a casi nada
A B C D
TOTAL
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
TIPO A - LEON
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
AREAS DE OPORTUNIDAD
a) Aprender a bajar el ritmo de su agresividad, sus atributos dominantes naturales
pueden provocar grandes problemas con los demás.
b) Los emprendedores más auténticos son leones fuertes.
a) Aprender a relajarse, tomarse unas vacaciones, descansar y divertirse, es una
forma de agregar salud y años a su vida. Atender las necesidades de su pareja y de
sus hijos.
b) Esforzarse por escuchar a los demás y estimular su participación en la solución de
problemas.
c) Ser más paciente. Apoyar a los demás a completar los proyectos a su ritmo.
d) Asociarse con castores (D), que son maravillosos para enfocarse en los detalles que
probablemente el león pasará por alto.
e) Equilibrar sus impulsos naturales con paciencia, amabilidad e interés por las
necesidades del otro, si no lo hace puede ser considerado una persona ruda,
desinteresada y arrogante.
f) Posee una fuerza y poder tremendos en su carácter, el cual requiere equilibrar con
amabilidad y amor.
TIPO B - NUTRIA
TENDENCIAS
1. Disposición básica: Ritmo acelerado, orientados hacia a la gente.
2. Motivados por: reconocimiento, aprobación de los demás.
3. Gestión del tiempo: Enfocan el futuro y tendencia a ocuparse de la siguiente cosa que
los motive.
4. Estilo de comunicación Entusiastas y estimulantes, a menudo unilaterales (hablan en
lugar de escuchar), pueden motivar e inspirar a otros.
5. Toma de decisiones: Intuitivos y rápidos. Hacen muchas llamadas correctas y también
muchas que no corresponden.
6. En situaciones de presión o tensas: Atacan. Pueden mostrarse más interesados por la
popularidad que en conseguir resultados tangibles.
7. Mayores necesidades: Actividades sociales y reconocimientos, actividades que sean
divertidas, y sentirse liberados de los detalles.
8. La nutria desea: Prestigio, relaciones amistosas, oportunidad de ayudar y motivar a los
demás, expresar verbalmente sus ideas.
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AREAS DE OPORTUNIDAD
1. Las nutrias son como porristas alborotadas que aman la diversión y adoran hablar.
2. Son los que esperan que empiece una fiesta, son buenos para inspirar, estimular y
motivas a otros.
3. Requieren estar en un ambiente donde tengan voz y voto en la toma de decisiones
importantes.
4. Son excelentes empresarios, generalmente conocen a mucha gente.
5. Las nutrias son las almas de las fiestas, a la gente les encanta estar cerca de ellas,
disfrutan siendo el centro de atención
6. Les gusta la popularidad y el aplauso de la gente.
7. A menudo están atentos a las últimas noticias y los estilos de ropa.
8. Son rápidas en obtener la perspectiva de un gran proyecto, con frecuencia se aburren
por el trabajo duro que éste implica y tienden a evitar la rutina.
9. No se inclinan por los detalles.
10. Descuidan frecuentemente el presente y se concentran en el futuro.
11. No les agrada confrontar y lo evitan a toda costa.
12. Debido a su necesidad de ser populares, pueden ser muy vulnerables ante la presión
de sus pares, si se sienten arrinconadas atacan con sus admirables aptitudes verbales
como arma principal.
SUGERENCIAS
1. Debe saber que en la vida hay cosas más importantes que divertirse.
2. Estar atento a las necesidades de los demás, no sólo las propias.
3. Cumplir con los proyectos que ya tiene, y conseguir nuevos una vez terminados los
compromisos anteriores.
4. Aprender a escuchar a los demás y aprender de ellos,
5. Controlar su impulsividad natural y pedir consejos y asesorías antes de tomar
decisiones importantes.
6. Fijarse plazos realistas.
7. Necesita asociarse con castores y leones. Los castores le ayudarán a que no
olvide los detalles y los leones a concretar proyectos importantes.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
TENDENCIAS
1. Disposición básica: Ritmo lento, orientado hacia las personas.
2. Motivados por: Deseo de relaciones y aprecio de los demás.
3. Gestión del tiempo: enfocan el presente y dedican mucho tiempo en ayudar a los
demás y en construir relaciones.
4. Estilo de comunicación: Comunicadores bilaterales, excelentes escuchas y ofrecen
respuestas empáticas.
5. Toma de decisiones: Lentamente, esperan por las opiniones de los demás y con
frecuencia ceden ante esa opinión.
6. En situaciones de presión: Se rinden ante las opiniones, ideas y deseos de los demás.
A menudo son excesivamente tolerantes.
7. Mayores necesidades: Seguridad, cambio gradual y tiempo para ajustarse a él,
ambiente libre de conflictos.
8. Qué desea el Golden Retriever: Relaciones de calidad, seguridad y un ambiente
conocido, su propia área o especialidad, un entorno relajado y amistoso, con libertad
para trabajar a su propio ritmo.
AREAS DE OPORTUNIDAD
a) Son tan leales que pueden absorber el dolor emocional y el castigo en una relación y a
pesar de eso seguir comprometidos.
b) Son grandes escuchas, empáticos, compasivos y cálidos.
c) Son rápidos para defender y lentos para atacar.
d) Colocan a las personas sobre los proyectos y pueden reaccionar negativamente a la
forma en la cual los leones ponen a los proyectos por encima de la gente.
e) Son los mejores amigos que alguien pueda tener.
f) Siempre encuentran el tiempo para escuchar, consolar y estimular aún cuando la otra
persona no merezca ese tiempo.
g) Las personas que se casan con un Golden Retriever son a menudo las más
afortunadas de la tierra.
h) Les es difícil impartir disciplina a sus hijos, aunque sea necesario. Si tienen un hijo
león, son carne de cañón.
i) Les resulta difícil hacer valer sus propias necesidades ante sus cónyuges, amigos,
compañeros de trabajo, jefes.
j) Odian la confrontación.
k) Tienen una necesidad muy fuerte de tener relaciones estrechas y a menudo ocultan
sus heridas y necesidades en pos de mantener la armonía en sus relaciones con los
demás. Eso no significa que sus necesidades no sean importantes para ellos, las
ocultan y no olvidan. Es actitud suele tener consecuencias devastadoras para ellos y
sus relaciones.
l) Pueden ocultar sus necesidades de 5 a 7 años, pero mientras van acumulando,
literalmente son comidos vivos en el interior.
m) Finalmente explotan y la relación puede tener un final devastador.
n) Difícilmente perdonan y el rencor es automático.
o) Como el perro que los representa, son muy testarudos en mantenerse firmes ante lo
que creen que es correcto. Si están jugando con su juguete favorito, no lo sueltan.
SUGERENCIAS
1. Aprender a expresar sus necesidades, opinión y heridas que sean conocidas por
aquellos con los que se relaciona.
2. Ser más enérgico cuando sea necesario.
3. Expresar lo que requiere, fortalece sus relaciones, de no hacerlo el único lastimado
será usted.
4. La palabra NO, no es una mala palabra y debe aprender a decirla a su pareja, hijos,
jefes, compañeros. Si no lo hace finalmente quedará vacío física y emocionalmente.
5. Establecer límites con los demás y dar crédito a sus propias necesidades.
6. Aprender a reemplazar el rencor por el perdón. Si no perdona, se convierte en
prisionera de la misma persona con la que está disgustado. Ellos ganan usted pierde
cuando perdona ambos ganan.
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Tipo D - CASTORES
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3. COMUNICACIÓN
Existen barreras en la comunicación como lo son:
% +
Lenguaje 7 7
Tono de voz 38 45
Postura corporal, gestos 55 100
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IZQUIERDO DERECHO
1. Lo que digo 1. Cómo lo digo
2. Se apoya en las palabras 2. Se apoya en imágenes
3. Capacidades lingüísticas 3. Lenguaje simple, vocabulario
desarrolladas limitado
4. Importancia de las reglas 4. Usa lo paraverbal y lo no
gramaticales verbal
5. Lenguaje digital 5. Lenguaje analógico
6. Pregunta directamente 6. Pregunta sugiriendo
7. Análisis secuencial 7. Guiado por la intuición
8. Necesidad de explicar 8. Análisis global
9. Predominio del fondo sobre 9. Importancia del ritmo y , de
la forma la forma
10. Recuerdos de secuencias 10. Recuerdos de imágenes
largas complejas
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
El ojo derecho al
hemisferio derecho
El ojo izquierdo al
hemisferio izquierdo
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CLAVES OCULARES
Ejercicio
PREGUNTAS:
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ESTILOS DE APRENDIZAJE
Ejercicio
Indica la respuesta que se ajusta más a tu preferencia. Puedes señalar más de una
respuesta.
1. Evoca alguna ocasión en que hayas aprendido a hacer algo nuevo para ti, por
ejemplo un juego de sobremesa, dibujar, armar un juego, etc. ¿Cómo
aprendiste mejor?
o V – Por medio de indicaciones visuales: imágenes, diagramas o instrucciones escritas.
o A – Escuchando las explicaciones de alguien.
o K – Experimentando, probándolo tu mismo.
6. Has comprado un equipo que tienes que armar tu mismo, ¿Qué te ayudará
más?
o A – Escuchar una cinta que describa los pasos a seguir.
o K – Comenzar a armarlo y aprender sobre la marcha.
o V – Consultar el manual impreso o ver un video.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
V K A
VISUAL KINESTESICO AUDITIVO
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
El ser humano no percibe la realidad tal como es, sino que lo hace a través de
las transformaciones sensoriales una vez que recibe el impacto de su
entorno.
Visual V Ojos
Auditivo A Oídos
LA PERSONA VISUAL:
Tiende a ser líder, le gusta ser el centro de atracción.
Entiende el mundo como lo ve, desde su propio mapa.
Se le facilita la visualización.
Recuerda imágenes.
Procesa la información usando los ojos.
Le gusta el orden, la limpieza y la organización.
Se comunica de manera general.
Tener el control
Su apariencia personal es muy importante.
Desea llamar la atención y que lo miren.
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LA PERSONA AUDITIVA:
Tiende a ser sedentario con mucha riqueza interna.
Centra su atención en lo que dice.
Bueno para escuchar y deducir instrucciones.
Suele ser más flexible que los visuales.
Organizado al extremo.
Concentrado en sus ideas a pesar del bullicio.
Sensible a los ruidos molestos. Se pone de mal humor.
Detallista.
Estimula sus sentimientos por medio de palabras y tono de voz.
Hombros balanceados.
Poseen tórax desarrollado.
Movimientos intermedios.
Respiración regular, tranquila y casi siempre torácica.
Piel uniforme.
Se señalan el oído y se tocan frecuentemente los labios.
Usan predicados verbales relativos al hablar (decir) y al oír (sonidos, entender,
escuchar).
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LA PERSONA KINESTESICA:
Es sentimental y fácil de detectar.
Su corazón y sentimientos están a flor de piel.
Se deprime y llora fácilmente.
Le gusta que los demás le expresen sus sentimientos.
Cómodo.
Cuando se enoja se deja llevar por sus impulsos.
Refleja su tristeza.
Requiere sentirse apreciado.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Mi forma de vestir
Mi tono de voz
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1 K
1 A
1 V
1 DI
2 A
2 DI
2 V
2 K
3 V
3 K
3 DI
3 A
4 A
4 DI
4 K
4 V
5 A
5 DI
5 K
5 V
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Coloca el valor de los números asociados en cada letra del cuadro anterior.
SR V K A DI
1
2
3
4
5
Total
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
SINTONIA
Ejercicio
Equipo de 2.
Sentados uno frente al otro, sin hablar adopte la misma postura, copiando
todos sus movimientos.
LENGUAJE ACCION
IGUALANDO
Verbal Las palabras (predicados)
VAK
Secuencia de predicados
Auditivo Tono de voz
Ritmo y pausas al hablar
Énfasis
velocidad
Corporal Ojos
Movimientos
Respiración
Gestos
Postura
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
3.5 ANCLAS
Un ancla es un estímulo sensorial unido a un conjunto determinado de
estados que puede ser activada por:
Una palabra Foto Símbolo Objeto
Las anclas son muy potentes porque dan acceso instantáneo a estados de
gran fuerza. Por medio del anclaje se crea un mecanismo de funcionamiento
seguro que se dispara automáticamente para crear un estado ya sea
deseable o no en cualquier situación sin necesidad de pensarlo.
1. Intensidad del estado: Para que sea eficaz, la persona debe estar asociada y
congruente en el momento en que se suministre el ancla.
2. Sincronización: Aplicar el estímulo en el momento culminante de la experiencia.
3. Exclusividad del estímulo: El estímulo (ancla) elegido debe enviar al cerebro una
señal diferenciada e inconfundible.
4. Repetición del estímulo: Para que el anclaje funcione hay que imitarlo
exactamente como se creó.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Hacer con facilidad lo que es difícil para los demás, eso es el talento.
Hacer lo que es imposible para las personas con talento, eso es el genio
PLAN DE VIDA
De las siguientes áreas:
2 Profesional
trabajo
recursos $
3 Capacitación
y desarrollo
4 Familia
5 Espiritualidad
6 Entorno
7 Mi persona-
autoestima
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Revise los puntajes del estado actual y el estado deseado y si encuentra diferencias, describa
las acciones a seguir.
2. Profesional-trabajo
3. Capacitación y desarrollo
4. Familia
5. Espiritualidad
6. Entorno
7. Mi persona
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
10
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
PRESIONES DE TRABAJO
Piense en el mes pasado, indique cuánta aflicción le produjo cada una de las situaciones
siguientes.
1 Inseguridad en el empleo 3 2 1 0
3 Cambio de prioridades 3 2 1 0
5 Exceso de trabajo 3 2 1 0
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Podemos apreciar una actitud poco flexible en las personas que rechazan de
forma automática todo aquello que se opone a su modo de pensar y de sentir,
al grado de comportarse en ocasiones como verdaderos necios e
intransigentes.
Ser flexible no quiere decir el “ceder” siempre para evitar conflictos, ser
flexibles no significa el dejarse llevar y ser condescendientes en todo y con
todos Aprender a “escuchar” y a observar con atención todo lo que ocurre a
nuestro alrededor, constituye el punto de partida para tomar lo mejor de cada
circunstancia y dejar a un lado todo aquello que objetivamente no es
conveniente.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
FLEXIBILIDAD
Ejercicio:: Piense en el semestre pasado e indique cómo describe cada renglón su
conducta, .
SUMA X COLUMNA
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
EXPRESION EMOCIONAL
En la lista siguiente indique cómo describe cada renglón la manera en que
siente y piensa.
bien
SUMAS X COLUMNA
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Niveles Neurológicos
Espiritual Es el nivel de mayor trascendencia
donde YO soy parte de algo más,
de un sistema más grande donde
estoy consciente de lo que haga o
deje de hacer afecta a todos los
que me rodean, aún cuando ya no
estén en este mundo.
Identidad Según el concepto que tenga de Ser
mi mismo, voy a desarrollar una
“misión” en mi vida, así como mis
creencias para poder lograrlo.
Creencias- Yo creo que soy o no soy capaz de Creer
valores lograr algo en mi vida y según las
creencias que posea voy a
desarrollar o no, mis capacidades.
Capacidades Son mis aptitudes, habilidades, Poder
destrezas o la falta de ellas y según
lo que posea me conduzco en mi
contexto.
Conductas Es lo que hago o dejo de hacer, es Hacer
el comportamiento que tengo en mi
contexto.
Entorno Mi contexto y la manera en que me
afecta
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
De acuerdo con Robert Dilts, Tim Hallbom y Susi Smith autores del libro
“Creencias caminos hacia la salud” son necesarias por ejemplo las siguientes
creencias para alcanzar un estado deseado.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Los pensamientos viajan por las neuronas y por medio del lenguaje
les vamos dando un significado. Es por eso que podemos repetir
el mismo pensamiento las veces que deseemos a través del
lenguaje, que a la vez, tiene un imparto emocional en nosotros.
Crear nuestras rutas mentales es una posibilidad que todos tenemos para
potencias nuestras capacidades y habilidades positivas.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
El estrés se presenta cuando nos sentimos enojados o con pesar, los sucesos
cordiales pueden ser igualmente estresantes si generan ansiedad o
inseguridad. Cualquier tipo de cambio puede generar gran tensión, esto
sucede porque normalmente el ser humano es una criatura de hábitos.
Por lo tanto la tensión que sentimos depende de nuestra capacidad de
adaptación a los cambios. Un “cambio” es la palabra más terrible en nuestro
idioma, la mayoría de las personas le temen al cambio, nuestros actos
pueden hacernos sufrir, pero el temor al cambio es mayor, provoca
incertidumbre y hacemos todo lo posible por evitarlo.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Ejemplos de procrastinación:
Puntos clave
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
La enfermedad nos muestra que hay una idea falsa en nuestra conciencia,
algo que estamos creyendo, diciendo, haciendo o pensando y que no es para
nuestro bien, es como si nuestro cuerpo nos zangoloteara y nos dijera: oye tú,
presta atención.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
El pasado no tiene poder sobre nosotros, sin importar por cuánto tiempo
estemos cargando un patrón negativo, podemos cambiarlo en y quedar libres
en este momento.
En ocasiones nos negamos a crear una buena vida para nosotros porque
creemos que no la merecemos. Esa creencias sólo puede deberse a
experiencias en nuestra niñez.
Con tu mano no dominante (con la que no escribes) dibuja una imagen tuya de cuando
eras niño. ESPERA INSTRUCCIONES.
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
MERECIMIENTO Ejercicio
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Programación Neurolingüística – Curso Básico
Bibliografía
ANDREAS, STEVE
LA NUEVA TECNOLOGIA DEL ÉXITO, EDIT. URANO
BANDLER, RICHARD
LA MAGIA EN ACCION EDIT. SIRIO
USE SU CABEZA PARA VARIAR, EDIT. CUATRO VIENTOS
CHOPRA DEEPAK
COMO CREAR SALUD, EDIT. GRIJALBO
DE MELLO, ANTHONY
UNA LLAMADA DE AMOR, EDIT. SAL TERRAE
LA ORACION DE LA RANA I Y II
DILS, ROBERT
LIDERAZGO CREATIVO, EDIT. URANO
IDENTIFICACION Y CAMBIO DE CREENCIAS, URANO
HAY, LOUISE
TÚ PUEDES SANAR TU VIDA, EDIT. DIANA
EL PODER ESTA DENTRO DE TI, EDIT. DIANA
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