El arte del trato

Estoy en Marrakech, el bullicioso corazón de Marruecos, con mi hijo Sam. Tiene ocho años. Hemos
venido aquí con Mohamed, un amigo que tiene una tienda en nuestro barrio de Nueva York. A
menudo se puede encontrar a Sam en la tienda de Mohamed, buscando una ganga.

Discuten sobre precios y charlan sobre espadas, camellos o el desierto. Tienes que venir a
Marruecos, a Marrakech, me dijo Mohamed. ¡Te mostraré los alrededores y le enseñaré a Sam
cómo conseguir una ganga! Aquí estamos.

Nos reunimos con Mohamed con una taza de té a la menta en la hermosa ciudad vieja de
Marrakech. Estamos sentados en un área junto a los exóticos puestos del zoco, el mundo de
Marrakech, famosos vendedores de mercados, con carritos que ofrecen jugo recién exprimido,
otros venden dátiles o higos. Más tarde, mientras deambulamos, Mohamed nos presenta a los
vendedores de aceitunas, los fabricantes de tejas y los comerciantes de alfombras, también
comienza la primera de sus lecciones sobre cómo negociar para Sam.

El precio de todo en Marruecos está abierto a discusión, Sam. Cuando escuchas un precio, lo
primero que dices es demasiado bezaf y luego te vas.

Pero ¿y si me gusta?

Cuando ves algo que te gusta, tal vez una lámpara, preguntas sobre otra cosa. Luego, mientras
sales, preguntas, ¿y cuánto cuesta esa lámpara? Como si lo acabaras de notar y no estuvieras
realmente interesado en él.

Doblamos una esquina para entrar en otra calle estrecha en el zoco. No siempre dar en oferta. Haz
que sigan bajando el precio .oh, y usa algo marroquí; Mohamed continúa cuando entramos en una
tienda bastante grande. La mayoría de los puestos en Marrakech venden principalmente un tipo
de cosas, pero no está. Espadas decorativas y de aspecto elegante cuelgan al lado Telas suaves
teñidas a mano, grandes huesos de camello cubiertos de escritura se sientan junto a enormes
lámparas de cobre. Es aquí donde Sam ve una hermosa caja .¡Mira, un cofre del tesoro! Está hecho
de madera y pintado de rojo y oro. Tapa. Luego lo cierra .cool; luego ve un frasco azul alto, un
frasco de perfume viejo, cuatrocientos dírham; el comerciante dice cincuenta dólares.

Sam no dice nada. No sé si es demasiado tímido o si está practicando lo que le ha enseñado

Mohamed.

Eventualmente acepta pagar 200 dírham, unos 24. Yo diría que la botella vale 10, como máximo.
Claramente, necesita más práctica en esto. Para empezar, papá, me dice Sam mientras paga la
botella.

Pasamos unos días haciendo turismo por Marrakech, pero Sam está realmente interesado en una
sola cosa. Una tarde, regresamos a la tienda donde Sam vio el cofre del tesoro. Tú has regresado.
Muy bien. El tendero le abre los brazos. Coloca el cofre en el suelo. Sam abre la tapa. Lo recorre
con los dedos. Habla el comerciante. Dame 2.500.
Sam niega con la cabeza de ocho años. Ochocientos. Me gustan tus babouches, dice el hombre.
Sam lleva un par de zapatillas marroquíes de color amarillo brillante. Ignora el comentario. Eres
muy bueno. Cogeré 1800 dírhams, anuncia el comerciante.

Mil,

Ambos están en silencio, ninguno parpadea. Lo que pasa después pasa rápido.

Mil quinientos, y es tuyo.

Mil doscientos.

Mil trecientos.

Si.

El hombre extiende su mano. Sam lo agarra. El trato está hecho.

Mohamed estará orgulloso.