Bienvenido a este ejercicio que realizaremo

actividad de repaso:
Para la unidad 1 (semana 2): Realizaremos
Para la unidad 2 (semana 4): Realizaremos
Para la unidad 3 (semana 6): Realizaremos
Para la unidad 4 (semana 8): Realizaremos
Empecemos
ealizaremos en cada unidad como

izaremos las hojas 1 , 2 y 3

izaremos las hojas 4, 5 y 6
izaremos las hojas 7, 8 y 9
izaremos las hojas 10 y 11
PROGRAMA DE VENTAS.
Compañía PRONALZA SAS, productora Nacional de Zapatos
Métodos estadísticos:
El primer paso consiste en el registro de las ventas reales (aquí las presentamos por trimestres
Años Enero febrero marzo I Tr II Tr
2010 420 850 580 1,850 2,630
2011 530 960 630 2,120 2,790
2012 610 1040 710 2,360 3,070

Segundo paso. Método: Totales Móviles (TM) sobre ventas reales: El primer cuadro se convierte en Totales móvile
Años I Tr II Tr III Tr. IV Tr Total
2,010 8,210
2,011 8,480 8,640 8,800 8,960
2,012 9,200 9,480 9,710 9,980
Si se quisiera totalizar debe colocarse el TM al último trimestre. " El TM al último trimestre de cada año es igual a las ventas d
Se ordenan secuencialmente estos totales móviles sobre ventas reales para aplicar el método de correlación:
Recuerde que las ventas son una variable dependiente (Y) de los períodos de tiempo (X)
Como la información que se toma está en TM, la proyección queda en TM.

Ventas (Y) Tiempo (X)

4 Tr/10 8,210 0
1 Tr/11 8,480 1
2 Tr/11 8,640 2
3 Tr/11 8,800 3
4 Tr/11 8,960 4
1 Tr/12 9,200 5
2 Tr/12 9,480 6
3 Tr/12 9,710 7
4 Tr/12 9,980 8
1 Tr/13 #MACRO? 9 Tercer paso. TM sobre ventas proyectadas
2 Tr/13 #MACRO? 10
3 Tr/13 #MACRO? 11
4 Tr/13 #MACRO? 12
5 Tr/14 #MACRO? 13

Compañía PRONALZA SAS Cuarto paso Ahora los Totales móviles ( TM ) los convertimos en ventas de cada pe
PRONÓSTICO DE VENTAS m1 = TM1 - TM0+m0. Así las ventas del primer trimestre de 2013
Año 2013 Las ventas del segundo trimestre de 2013 = 10
Al sumar las ventas del año 2013 debe dar el T
Período Ventas en unidades Precio de venta$ Ingresos por ventas $ %
Enero #MACRO? #MACRO? #MACRO?
Febrero #MACRO? #MACRO?
Marzo #MACRO? #MACRO?
1 Trimestre #MACRO? #MACRO?
2 Trimestre #MACRO? #MACRO?
3 Trimestre #MACRO? #MACRO?
4 Trimestre #MACRO? #MACRO?
Total #MACRO? #MACRO? $ 449,046,000.00 #MACRO?
* provisional
1 Trimestre/14 #MACRO? Este valor resulta = 10.979-10.764+2.502 = 2.716 ( por errores técnicos de aproximació
 III Tr. IV Tr Total
1,320 2,410 8,210
1,480 2,570 8,960
1,710 2,840 9,980

se convierte en Totales móviles sobre ventar reales

ada año es igual a las ventas del año"

de correlación:

vertimos en ventas de cada período. Si TM1 = TM0 + m1-m0. entonces despeje

as del primer trimestre de 2013 = 10.122 - 9.980 + 2.360= 2.502
egundo trimestre de 2013 = 10.336 - 10.122 +3.070 = 3.284. Así continue.
tas del año 2013 debe dar el TM al cuarto trimestre de 2013. (10.764).
errores técnicos de aproximación da 2.717)
 Ventas (Y) Tiempo (X)
4 Tr/10 8,210 0
1 Tr/11 8,480 1
2 Tr/11 8,640 2
3 Tr/11 8,800 3
4 Tr/11 8,960 4
1 Tr/12 9,200 5
2 Tr/12 9,480 6
3 Tr/12 9,710 7
4 Tr/12 9,980 8
10,122 9
10
11
12
13