Instituto Gubernamental Profesor Eduardo Hernández Chevez

11 BTP-Contaduría y Finanzas

ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO

INTRODUCCIÓN A LA ORGANIZACIÓN DEL
TRABAJO
CONCEPTO DE ORGANIZACIÓN EN EL TRABAJO

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La organización del trabajo ha sido, desde sus orígenes,
una fuente aparentemente inagotable de discusiones en
cuento a sus métodos, procedimiento, técnicas, etc.
Pero, sobre todo en cuanto a sus enfoques o filosofías. El
objetivo último que persigue la organización del trabajo
en la empresa es la mejora del rendimiento económico
que por la vía de la reducción de costos se ha de
traducir en un incremento del beneficio económico;
para ello se centra en una mejor utilización de los
recursos humanos en todas las áreas de la empresa. Sin
entrar en grandes detalles ni en una clasificación
exhaustiva podemos apuntar dos grandes tendencias en
la organización del trabajo.
 Por un lado tenemos las orientaciones más
reglamentistas en definitiva las más rígidas.
 En el otro extremo, tendríamos aquellas
organizaciones más abiertas, en las que el
trabajador goza de una cierta autonomía en el
trabajo.
NUEVAS APORTACIONES DE ORGANIZACIÓN
EMPRESARIAL
1. Empresa red: Corresponde a una organización de
carácter abierto, donde se mantiene la
independencia relativa de cada departamento pero
a la vez se mantiene la comunicación y contacto con
sus similares.
2. Empresa Trébol: Se forma por la colaboración de
tres partes permanentes a lo cual debe su nombre.
Trabajadores
Profesionales
Trabajadores Sub
por Contrato Contrato
3. Organización inteligente: Se basa en la capacidad
de aprendizaje de todas las personas.
TECNICAS DE LA ORGANIZACIÓN
Estas técnicas corresponden a las herramientas que
tenemos disponibles para formalizar la organización de
una empresa.
Organigramas: Son la representación gráfica de los
componentes de la empresa mediante esquemas
sencillos señalando su estructura y jerarquía.
Manuales: Documento que se redacta para
presentar de manera ordenada, completa y
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sistematizada la organización de la empresa, así
como los procedimientos.
Diagrama de proceso: Presenta a través de
símbolos determinados, el proceso a seguir en la
empresa.
SIMBOLOGÍA
Inspección: Sucede cuando se examina un
objeto para identificar o verificar la calidad de cualquiera
de sus características.
Transporte: Se define como el movimiento de
un lugar a otro o traslado de un objeto, excepto cuando
firma parte del curso normal de operación e inspección.
Demora o Retraso: Ocurre cuando el producto no
puede ser procesado inmediatamente en la siguiente
estación de trabajo.
Operación: Actividad del proceso productivo que
involucra un proceso de transformación o manipulación.
Almacenamiento: Cuando una pieza se retira y se
protege de un traslado no autorizado.
Operación Combinada: Cuando se realiza una
operación junto a una inspección.
NIVELES JERÁRQUICOS EN LAS ORGANIZACIONES
Toda empresa tiene sus niveles jerárquicos, desde el
presidente hasta el encargado que manda los operarios.
Cada nivel jerárquico tiene autoridad sobre el nivel
inferior y tiene responsabilidad frente al nivel superior.
 Nivel Directivo: Las funciones principales son;
establecer políticas, crear normas y procedimientos
que debe seguir la organización. Así como también
realizar reglamentos, decretar resoluciones que
permitan el mejor funcionamiento administrativo y
operacional de la empresa.
 Nivel Ejecutivo: Es el segundo mando de la
organización, es el responsable del manejo de la
organización.
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 Nivel Asesor: No tiene autoridad ni mando, solo
aconseja.
 Nivel Operativo: Constituye el nivel más importante
y es el responsable directo de la ejecución de las
actividades básicas de la empresa.
 Coordinaciones: Tiene autoridad solo hacia sus
dependientes, asesora, puede delegar autoridad
mas no responsabilidad.
ANALISIS Y EVALUACION DEL TRABAJO
DISTRIBUCIONES FÍSICAS DE LAS ÁREAS DE TRABAJO.
Se define como la localización o disposición de todo lo
que este dentro o alrededor de los edificios, también
suele llamarse Layout.
Esta disposición incluye:
 La maquinaria: Para logar una distribución
adecuada es indispensable tener información de los
procesos a emplear, la maquinaria, utillaje y equipos
necesarios.
 La mano de obra: También la mano de obra ha de
ser ordenada en el proceso de distribución,
englobando tanto la directa como la de supervisión
y demás auxiliares.
 El movimiento: En relación a este factor hay que
tener presente que las manutenciones no son
operaciones productivas, pues no añaden ningún
valor al producto, debido a ello hay que intentar
que sean mínimas y se combinen con otras.
 Las esperas: El material en espera no siempre
supone un coste a evitar.

 Maquinas en una estructura de construcción. El Edificio: Las consideraciones del edificio es siempre un
 Materiales y equipos de oficina en una estructura de factor fundamental en el diseño de la distribución. TIPOS
oficina. DE DISTRIBUCIONES EN PLANTAS.
 Departamentos que conforman el proceso de
producción, incluyendo las áreas de servicio y 1. Distribución física de posición física
almacenaje. Apropiada para las necesidades de organizaciones de
 Centros de servicios en una estructura de servicios proyectos grandes y voluminosos, como barcos y
(Hospitales, tiendas por departamento, etc). edificios. Los trabajadores y los equipos acuden a esa
área específica.
El Layout determina la eficiencia operacional a largo 2. Distribución física orientada al proceso
plazo. Este sistema de disposición se utiliza generalmente
Proyecto Trasladar
Trasladar materiales
materiales aa laslas zonas
zonas de
de cuando se fabrica una amplia gama de productos que
Proyecto almacenaje
almacenaje limitado
limitado de
de los
los alrededores.
alrededores. requieren la misma maquinaria y se produce un volumen
pequeño de cada producto.
Gestionar
Gestionar un
un flujo
flujo variado
variado de
de materiales
materiales
Taller de trabajo
Taller de trabajo para 3. Distribución física de oficinas
para cada
cada producto
producto..
Dispone a los empleados, sus equipos y
Oficinas
Oficinas
Ubicar
Ubicar aa los
los trabajadores
trabajadores que
que necesitan
necesitan de
de espacio/despachos para favorecer el movimiento de la
un
un contacto
contacto unos
unos con otros..
con otros
información.
4. Distribución física de detallista/comercio
Presentar
Presentar al
al cliente
cliente articulos
articulos con
con altos
altos
Comercio
Comercio margenes
margenes.. Distribuye el espacio de los estantes y responde al
comportamiento de los consumidos. Trata de poner a
Combinar
Combinar el
el almacenamiento de bajo
almacenamiento de bajo costo
costo
los clientes frente a la mayor cantidad de artículos.
Almacen
Almacen de
de materiales
materiales.. 5. Distribución física de almacenes
Busca el equilibrio entre necesidades de espacio y
Repetitiva/Continua Igualar
Igualar el
el tiempo
tiempo de las tareas
de las tareas en
en cada
cada manejo de materiales. Los artículos se transportan
estacion
estacion de
de trabajo
trabajo..
desde los descargadores a distintas zonal del
almacenamiento.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA SELECCIÓN DE LA
6. Distribución física orientada al producto
DISTRIBUCIÓN.
Busca la mejor utilización del personal y la maquinaria
 Los materiales: Son factores fundamentales a en una producción repetitiva o continua.
considerar como el tamaño, forma, volumen, peso,
características físicas y químicas de los mismos.
SEÑALIZACIÓN DE ÁREAS Y ESPACIOS DE LABORALES Una señal que prohíbe el Señal que advierte de un
CLASIFICACIÓN DE LAS SEÑALES comportamiento que riesgo o peligro. Son de
PROHIBICIÓN ADVERTENCIA pueda provocar peligro. color amarillo y de forma
Señales de Prohibición: Señales de Advertencia: Por lo general son de color triangular.

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rojo y de forma disposición y regreso al lugar de origen después de

geométrica circular. ser utilizado.
3. Seiso-Limpiar: Limpiar e inspeccionar cualquier cosa
en el área seleccionada, removiendo las impurezas y
el polvo.
4. Seiketsu: Estandarizar: Colocar los objetos que son
del mismo tamaño en un lugar determinado, o
clasificar por color, etc.
5. Shitsuke-Seguimiento: Es hacer un hábito de las
OBLIGACIÓN SALVAMIENTO actividades de las 5´S, manteniendo correctamente
los procesos generados a través del compromiso.
Señales de Obligación: Señales de salvamento o
Son las que obligan a un socorro: Estas señales
comportamiento son para proporcionar Actividad Sugerida: Seleccione un espacio
determinado. Su color que indicaciones relativas a determinado y aplique la técnica japonesa,
las identifica es el azul y las salidas de socorro. evidenciando con fotografías cada proceso.
son de forma circular. Son de color verde y su CONDICIONES Y AMBIENTE DE TRABAJO
forma es rectangular. SISTEMA HOMBRE-MAQUINA
Uno de los criterios esenciales de la ergonomía es tomar
a la persona como punto de referencia fundamental a la
hora de diseñar los sistemas o puestos de trabajo.
CARGA LABORAL Y MANEJO DE ESTRES
Se define como el conjunto de requerimientos
psicológicos a los que se ve sometido el trabajador a lo
largo de su jornada laboral.
El estrés es una respuesta general adaptativa del
organismo ante las diferentes demandas del medio,
Actividad Sugerida: Dibuje en su cuaderno 3 ejemplos cuando estas son percibidas como excesivas o
de cada una de las señales. amenazantes para el bienestar e integridad del
individuo.
ORDEN Y LIMPIEZA EN EL DESARROLLO DE LAS
Responda las siguientes preguntas
ACTIVIDADES
Para comprender la importancia de este tema examinan 1. ¿Qué es la organización del trabajo?
aremos la filosofía japonesa aplicada a la higiene y 2. ¿Cuáles son las nuevas aportaciones a la
seguridad industrial conocida como las 5`S. organización empresarial?
Es un sistema para mantener organizada, limpia y 3. Dibuje y defina cada uno de la simbología
seguras las áreas de trabajo, de tal modo que se logre la utilizada en el diagrama de flujo.
más alta productividad. El nombre de las 5`S tiene su
4. Enumere los 5 niveles jerárquicos.
origen en cinco palabras japonesa que empiezan con la
letra “S”. 5. Elabore un resumen sobre los factores que se
toman en cuenta al momento de hacer
distribuciones físicas de plantas.
SEIRI SEITON SEISO SEIKETSU SHITSUKE
6. Elabore un mapa conceptual sobre las 6 formas
1. Clasificar
Seiri-Seleccionar:
Ordenar Remover
Limpiar deEstandarizar
nuestra área todos
Seguimiento
de distribuciones físicas de plantas.
los artículos que no son necesarios. Debemos
entender la causa del desorden y remover.
2. Seiton-Organizar: Ordenar los artículos necesarios,
estableciendo un lugar específico para cada cosa, de
CONTABILIDAD BASICA II
manera que se facilite su identificación, localización,
ASPECTOS GENERALES DE LA CONTABILIDAD
SURGIMIENTO DE LA EMPRESA

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Los seres humanos tenemos una serie de necesidades que satisfacer, entre ellas están; alimentación, vestuario,
vivienda, etc. Estas necesidades fueron satisfechas por nuestros antepasados en forma elemental, pero a
medida que el hombre fue evolucionando requirió más y mejores medios para satisfacerlas, dando como
resultado el nacimiento del Comercio y la Industria. Las operaciones comerciales e industriales se vieron
significativamente incrementadas debido a los avances científicos y tecnológicos, haciendo posible al
producción y distribución en gran escala de toda clase de productos.
El incremento de la producción y de distribución de bienes para la satisfacción de necesidades, hizo necesario
que el hombre se organizara en una entidad que uniendo esfuerzos y recursos tuviera mejor capacidad y mejor
posibilidad de asumir compromisos para atender la demanda de un gran número de consumidores, surgiendo
así la Empresa.

DEFINICIÓN DE EMPRESA DE DIFERENTES PUNTOS DE VISTA

Entidad
Entidad integrada
integrada por por el
el
capital
capital yy el
el trabajo
trabajo..
ECONÓMIC Conjunto
Conjunto coordinado
coordinado de de

O CONTABLE MERCANTIL
trabajo,
trabajo, de
materiales
de elementos
materiales yy de
elementos
de valores
valores
Es un negocio en incorporios
incorporios para
para ofrecer
ofrecer al
al
Es
Es una
una entidad
entidad socio-
socio- publico,
funciones. publico, con
con proposito
proposito dede
economica
economica en
en la
la que
que se
se lucro
lucro yy de de manera
manera
combinan
combinan yy coordinan
coordinan sistematica
sistematica bienes
bienes o
o
los
los factores
factores de de la
la servicios.
servicios.
producción.
producción.

TIPOS DE EMPRESAS
Las empresas se clasifican desde diferentes aspectos:
1. Según el número de personas que la integran como dueños:
a. Individuales: Tienen un solo propietario o dueño.
b. Sociales: Tienen varios dueños.

2. Según la procedencia de su capital:

a. Publicas: El capital es del estado.
b. Privadas: El capital es de personas particulares.

3. Según la actividad que realiza:

a. Comerciales: Compran y venden productos.
b. Industriales: Transforman la materia prima en producto terminado.
c. De servicio: Son las que prestan o venden un servicio.
4. Por la finalidad que persiguen:
a. Lucrativas: Persiguen ganancias.
b. No Lucrativas: No persiguen ganancias.

CONCEPTOS

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Transacción contable: Es un acontecimiento comercial que produce efectos financieros sobre los recursos y las
fuentes de donde proceden estos y que por lo tanto deben registrarse en libros contables.
Comercio: Es la negociación y tráfico que se hace comprando y vendiendo bienes y/o servicios con el fin de
obtener una ganancia.

Comerciante: Persona que se dedica a realizar actos de comercio.

Según el Código de Comercio en su artículo 2 se consideran comerciantes:
1. Las personas naturales titulares de una empresa (Comerciante individual).
2. Las sociedades constituidas en forma mercantil (Comerciante social).

Contabilidad: Es el conjunto de métodos y procedimientos utilizados para registrar, clasificar y resumir los
efectos financieros que producen las operaciones realizadas y así generan la información a través de los
Estados Financieros que analizamos e interpretamos para la toma de decisiones.

OBJETIVOS DE LA CONTABILIDAD
1. Llevar el registro de forma sistemática de todas las transacciones que se realizan en la empresa.
2. Controlar eficazmente cada uno de los recursos y las fuentes de donde se han obtenido esos recursos.
3. Permite conocer la situación financiera y el grado de solvencia de la empresa, a través de los Estados
Financieros.
4. Proveer toda la información necesaria para planear adecuadamente el desarrollo de la empresa.
5. Proporcionar los comprobantes en las declaraciones que se presenten para el pago de impuestos.
6. Servir como medio de pruebas ante terceros en asuntos jurídicos.

USUARIOS DE LA INFORMACION CONTABLE

1. Usuarios Internos:

Acreedores
Los Los
y Autoridade
Propietario Administradore Empleados
Proveedore s Fiscales
s s
s

2. Usuarios Externos:
a. Analistas y Consejeros Financieros.
b. Bolsa de valores.
c. Abogados.

Actividad Sugerida

1. Escriba el resumen sobre el surgimiento de la empresa.

2. Dibuje en su cuaderno los organizadores gráficos.
3. 6 un mapa conceptual sobre la clasificación de las empresas, escriba un ejemplo de cada una.
Elabore
4. Escriba en su cuaderno los conceptos de transacción contable, comercio, comerciante y contabilidad.
5. Enumere en su cuaderno los objetivos de la contabilidad.
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PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS

PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS (PCGA)

1. Entidad o unidad contable
Establece el supuesto de que el patrimonio de la empresa se independiza del patrimonio personal del
propietario, considerado como un tercero. Se efectúa una separación entre la propiedad (accionistas o socios o
propietario) y la administración (gerencia) como procedimiento indispensable de rendir cuenta por estos
últimos.

Ejemplo: El propietario de almacén Mi Fortuna tiene una finca valorada en L. 1,850,000.00 el importe de esta
finca no debe incluirse en los recursos del negocio porque es particular del dueño.

2. Continuidad o negocio en marcha

Se refiere a la permanencia en el futuro de una organización, en la medida que continuará con las operaciones
centrales del negocio. Es decir, se trata de una empresa funcionando que no va a cerrar, en el corto plazo.
Cuando una empresa no cumpla tal supuesto, deberá revelar este hecho en las notas a los estados financieros,
así como las razones por las cuales no se considera un negocio en marcha.

3. Dinero o unidad monetaria

Establece que el dinero es la unidad básica de medida de las transacciones y eventos económicos y el dinero
recibido y el invertido debe registrarse en moneda nacional.

Ejemplo: Si compramos artículos para la venta en Panamá por $ 50,000.00 debemos registrar la compra en
moneda nacional o sea en lempiras, a su equivalente según el valor de cambio.

4. Conservatismo
Debe evitarse una sobrevaluación de las utilidades y de los activos, puesto que en algunas ocasiones puede
manifestarse en los Estados Financieros un optimismo exagerado presentando una imagen de la empresa que
esta fuera de la realidad.

Ejemplo: Si se desconoce el costo de alguna mercadería, maquinaria o cualquier otro artículo, se efectúa una
valuación de las mismas y según este principio debe registrarse al precio más bajo, para ser conservados.

5. Objetividad o sustancia antes que forma

Significa que las transacciones contables deben registrarse de acuerdo a su realidad financiera y no solamente
a su forma, es decir que deben estar respaldados por documento comerciales hasta donde sea posible.

Ejemplo: Se compró un escritorio por L. 6,800.00 según factura No. 2457. El contador al registrar esta
operación la respaldó con dicha factura.

6. Costos histórico original

Establece que la cuantía que debe ser tomada a los efectos de asignar un valor monetario a las transacciones
que se contabilizan en los libros debe ser registrada a su valor de origen, es decir, a su valor histórico.
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Ejemplo: Compramos una caja registradora en L. 3,000.00 con una rebaja de L. 300.00 y además pagamos de
impuesto sobre venta L. 450.00 entonces su costo histórico es de

7. Realización de los ingresos

Es el principio que reconoce los ingresos en las cuentas únicamente cuando el proceso de generación de la
ganancia está virtualmente completo, el cual por lo general se va en el momento de la venta de las mercancías
o de la prestación de servicios a los clientes.

Ejemplo: Una empresa que atiende ventas por pedidos, tiene al final del periodo pedidos por L. 15,500.00 que
aún no se han entregado.

8. Periodo contable
El periodo contable, como uno de los principios de Contabilidad considerados por nuestra legislación, se refiere
a que las operaciones económicas de una empresa se deben reconocer y registrar en un determinado tiempo,
que por regla general es de un año, que va desde el 01 de enero a 31 de diciembre.

9. Revelación suficiente
Mantiene que los estados financieros de una compañía deben presentar la información suficiente para que las
personas ajenas puedan tomar decisiones fundamentadas con relación a la compañía.

10. Importancia relativa

En la contabilización de transacciones y en la presentación de Estados Financieros debe darse atención
primordial a aquellos asuntos importantes susceptibles de ser cuantificados en términos monetarios.

Ejemplo: Cozasa tiene una utilidad de L. 580,000.00 y Calzadora Tania de L. 75,000.00 y ambas compran una
herramienta por L. 48.50 según este principio Cozasa debe registrarlo como gasto porque su efecto sobre la
utilidad no es significativo pero Calzadora Tania debe registrarlo como activo porque es importante el efecto en
sus utilidades.

11. Consistencia, concordancia y uniformidad.

Este principio indica que una vez adoptado un método de contabilidad, éste debe mantenerse invariable de un
período a otro, para de esta manera poder interpretar de los Estados Financieros en forma comparativa y
tomar las correctas decisiones de acuerdo a los cambios que estos reflejen.

Ejemplo: Una empresa calcula la depreciación de sus activos de propiedad planta y equipo on el método de
línea recta, según este principio este método debe mantenerse por varios periodos y no puede ser cambiado
sin razón justificada.

Actividad Sugerida

A continuación, se le presentan casos hipotéticos de situaciones que pueden pasar en las empresas, usted debe
identificar qué principio se identifica con cada caso.

1. Un señor llamado Pedro, se asocia a una empresa comercial dando un aporte de L 100.000.00 así
también el señor Pedro es accionista de una empresa importadora y exportadora donde tiene 100

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acciones con un valor nominal de L 1,000.00 cada una. Entonces el señor Pedro es copropietario de
ambas empresas, pero ambas empresas no tienen ninguna relación entre sí.
_______________________________________
2. Una empresa peruana que produce filete de pescado para exportación, registra sus actividades
financieras en nuevos soles peruanos (S/.)
_______________________________________
3. Una empresa constructora ha firmado un contrato de colaboración empresarial Eterna S.A. por dos
años con una empresa de máquinas pesadas Retrac S.A. Si otra empresa constructora que tiene un
trabajo de construcción de 6 meses quiere aliarse con la primera por las máquinas que posee, puede
hacerlo ya que puede observarse plenamente la vigencia de dos años del contrato que tiene la 1º
empresa.
_______________________________________
4. El día 29 de agosto se compran 10 acciones a L 10,000.00, sin embargo, al finalizar el mes de octubre
sus acciones sólo valen L 8,000.00, pero se espera que al terminar el año cuesten L 12,000.00 Por lo
tanto para tener un registro objetivo se deben hacer algunos ajustes en la contabilidad y registrarlos a
tiempo. Y debe tenerse evidencia del porque se dio la variación en el precio.
_______________________________________
5. Si hace 1 mes, compré una máquina a L 200,000.00 y el mercado ahora lo cotiza a L 180,000.00 En la
contabilidad debo tomar el menor valor del activo, o sea L 180,000.00
_______________________________________
6. Una empresa entrega sus estados financieros a sus accionistas con “TODAS” las actividades económicas
que ha realizado, para que éstos puedan interpretarla.
_______________________________________
7. Una empresa no va a contabilizar en sus estados financieros cuántos tornillos ha utilizado para fijar las
máquinas dentro de su fábrica. Es insignificante.
_______________________________________
8. La empresa COMPRO TODO S.A. adquirió una máquina para fabricar galletas, la cual costó $3000, como
lo trajeron de USA, en transporte se gastó $1200 y para fijar y preparar la máquina en la empresa para
su funcionamiento cobraron “$300. Por tanto, en los estados financieros de la empresa, la valuación de
la máquina será de $4500.
_______________________________________

9
 CLASIFICACION DE LAS CUENTAS DE ACTIVO, PASIVO Y PATRIMONIO

ACTIVO (A) Depósitos a plazo fijo

Activo corriente (AC) Inversiones en acciones
Efectivo y equivalentes (EE) Inversiones en bonos
Caja
Caja chica Propiedad planta y equipo (PPE)
Bancos Terrenos
Bancos ahorro Edificios
Inversiones temporales Maquinaria
Mobiliario y equipo de oficina
Cuentas por cobrar (CC) Equipo de reparto
Clientes Equipo de transporte
Documentos por cobrar Herramientas
Deudores varios
Funcionarios y empleados Propiedades de inversión (PI)
Anticipo a empleados Terrenos
Servicios por cobrar Edificios

Inventarios (I) Activos intangibles (AI)

Inventario de mercaderías Marcas
Inventario de materia prima Patentes
Inventario de productos en proceso Derechos de autor
Franquicias
Pagos anticipados (PA) Aplicaciones de informática
Seguros pagados por anticipado Crédito mercantil
Rentas pagadas por anticipado
Impuesto sobre ventas pagado Otros activos (OA)
Pago anticipado de impuesto sobre la renta Depósitos en garantía
Intereses pagados por adelantado Gastos de organización
Papelería y útiles
Material de empaque PASIVOS (P)
Material de aseo Pasivos corrientes (PC)
Anticipo a proveedores Cuentas por pagar (CP)
Publicidad Proveedores
Accesorios y suministros Documentos por pagar
Préstamos bancarios
Activo no corriente (ANC) Impuesto sobre ventas cobrado
Cuentas por cobrar largo plazo (CCNC) Hipotecas por pagar
Documentos por cobrar Acreedores varios
Prestamos por cobrar Impuesto sobre la renta por pagar
Deudores hipotecarios Impuestos municipales por pagar
Alquileres por pagar
Inversiones y valores (IV) Sueldos por pagar
Intereses por pagar

Obligaciones por provisiones (OP)

Provisiones por garantías
Provisiones por beneficios de empleados

Valores cobrados por adelantado (VCA)

Rentas cobradas por anticipado
Anticipo de clientes
Intereses cobrados por anticipado
Valores recibidos en garantía
Alquileres cobrados por anticipado

Pasivos no corrientes (PNC)

Cuentas por pagar (CPNC)
Acreedores varios
Obligaciones por provisiones
Documentos por pagar

Préstamos (P)
Préstamos bancarios
Hipotecas por pagar
Patrimonio neto (Pn)

Capital social (CS)

Acciones comunes
Acciones preferentes

Reservas (R)
Reservas obligatorias
Reserva legal
Reservas administrativas
Reserva de previsión
Reserva de reinversión
Reserva de educación

Resultados acumulados (RA)

Utilidades acumuladas
Perdidas no aplicadas
Utilidad del periodo
Perdida del periodo
 Ejercicio resuelto No. 1

Escriba en el guion de la izquierda de cada una de las siguientes cuentas el grupo al que pertenece, utilizando la
nomenclatura establecida para cada grupo, ejemplos: EE=Efectivo y Equivalentes de Efectivo; CP=Cuentas por
Pagar etc. Haga el listado de las cuentas que corresponden a cada grupo y determine Su monto. (c/p = corto
plazo, l/p = largo plazo)

 AC – I Inventario de mercaderías L 1,345,359.00

 AC – EE Bancos L 243,000.00
 ANC – PI Terreno para plusvalía L 911,250.00
 PC – VCA Intereses cob. por anticip. L 13,500.00
 ANC – PI Un autobús para rentarlo L 348,750.00
 AC – EE Depósito a plazo fijo (6 meses) L 675,000.00
 ANC – AI Patentes L 68,850.00
 ANC-PPE Mobiliario y equipo L 90,720.00
 AC – CC Deudores varios L 16,875.00
 AC – CC Clientes L 130,612.00
 PC – CP Acreedores varios L 27,000.00
 AC – CC Anticipo a proveedores L 101,250.00
 PNC – P Préstamos Bancarios L 450,000.00
 PNC – CP Documentos por pagar (L/P) L 405,000.00
 AC – PA Impuesto sobre venta pagado L 82,215.00
 Pn – RA Utilidad del ejercicio L 403,306.00
 PC – CC Impto sobre la renta a pagar L 6,075.00
 ANC-PPE Equipo de reparto L 337,500.00
 ANC – AI Franquicias L 81,000.00
 AC – PA Rentas pag. por anticipado L 27,000.00
 PC – CC Proveedores L 337,500.00
 Pn – CS Capital ¿?

Luego de clasificadas las cuentas, se procede a colocar en orden en una tabla así:

No CUENTA ACTIVO PASIVO

 .
1 Inventario de Mercaderías 1,345,359.00 -
2 Bancos 243,000.00 -
3 Terrenos para plusvalía 911,250.00
4 Intereses cobrados por anticipado. - 13,500.00
5 Autobús para rentar 348,750.00 -
6 Depósitos a plazo 675,000.00 -
7 Patentes 68,850.00 -
8 Mobiliario y Equipo 90,720.00 -
9 Deudores varios 16,875.00 -
10 Clientes 130,612.00 -
12 Acreedores varios   27,000.00
13 Anticipado de Proveedores 101,250.00 -
14 Préstamos Bancarios - 450,000.00
15 Doctos por pagar - 405,000.00
16 Impto. s/ ventas pagado 82,215.00 -
17 Utilidad del período - 430,306.00
18 Impto. s/renta - 6,075.00
19 Equipo de Reparto 337,500.00 -
20 Franquicias 81,000.00 -
21 Rentas pagados por anticipado 27,000.00 -
22 Proveedores - 337,500.00
23 Capital 2,790,000.00
  BALANCE 4,459,381.00 4,459,381.00

El capital se obtiene restando a la suma total del activo, la suma total del pasivo según lo establecido en la
ecuación contable

A = P + PN P = A – PN PN = A – P

Capital = L 4,459,381.00 – L 1,669,381.00 = L 2,790,000.00

Actividad de evaluación No. 2

Escriba en el guion de la izquierda de cada una de las siguientes cuentas el grupo al que pertenece, utilizando la
nomenclatura establecida para cada grupo, ejemplos: EE = Efectivo y Equivalentes de Efectivo; CP = Cuentas
por Pagar etc. Haga el listado de las cuentas que corresponden a cada grupo y determine Su monto. (c/p =
corto plazo, l/p = largo plazo).
   Caja L 32,729.40
  Edificios L 2,508,000.00
  Anticipo de clientes L 108,460.00
  Equipo de reparto L 379,500.00
  Proveedores L 470,619.60
  Doc. A pagar (C/P) L 326,539.40
  Terreno para el edificio L 1,618,237.50
  Dep. a Plazo (6 meses) L 577,500.00
  Acreedores varios L 99,000.00
  Deudores varios L 46,200.00
  Depósitos en garantía L 8,415.00
  Rentas pag. Por antic. L 49,500.00
  Inventario de mercias. L 1,510,361.60
  Cuentas por cobrar L 284,861.00
  Préstamos bancarios L 412,500.00
  Acciones y valores (C/P) L 88,000.00
  Imp. s/ventas pagado L 130,020.00
  Seguros Pag. Por antic. L 41,800.00
  Hipotecas por pagar L 1,958,000.00
  Crédito Mercantil L 83,094.00
  Intereses cob. Por antic. L 7,480.00
  Utilidad del periodo L 346,060.00
  Impuestos por pagar L 54,560.00
  Capital Social L 3,575,000.00

En el siguiente cuadro haga la clasificación

No CUENTA ACTIVO PASIVO

.
1
2
3
4
5
 6
7
8
9
10
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
BALANCE

Tema 3: Estado de situación financiera

Ejercicio resuelto No. 2

A continuación, se presentan los datos de Comercial ANDINO S. de R. L. al 31 de diciembre de 2019 para que se
elabore el estado de situación financiera

Cuenta Debe Haber

Bancos L 381,240.00  
Caja L 72,320.00  
Inventario de mercaderías L 1,212,510.60  
Impuesto sobre ventas L 181,876.59  
Gastos de organización L 30,000.00  
 Terrenos L 1,652,811.00  
Papelería y útiles L 3,588.00  
Primas de seguros L 43,920.00  
Mob. y equipo de oficina L 58,627.00  
Proveedores   L 679,305.90
Hipotecas por pagar   L 780,000.00
Acreedores varios   L 33,588.00
Documentos por pagar   L 44,000.00
Patrimonio Neto   L 2,099,999.29

Hay que clasificar las cuentas y posteriormente ubicarlas en el formato de 4 columnas para el estado de
situación financiera, en la primera columna se ubican los valores de las cuentas, en la segunda columna los
valores de los sub grupos, en la tercera columna los valores de los grupos y en la cuarta columna los valores de
los elementos de la ecuación contable: ACTIVO, PASIVO Y PATRIMONIO NETO. El Estado de Situación
Financiera lleva encabezado, cuerpo y firmas. Tal como se ve a continuación.

COMERCIAL ANDINO S. DE R. L.
ESTADO DE SITUACION FINANCIERA
AL 1 DE DICIEMBRE DE 2019
ACTIVOS        
Corrientes        
Efectivo y equivalentes        
Bancos L. 381,240.00      
Caja 72,320.00 453,560.00    
Inventarios        
Inventario de mercaderías   1,212,510.60    
Valores pagados por anticipado        
Impuesto sobre ventas 181,876.59      
Papelería y útiles 3,588.00      
Primas de seguros 43,920.00 229,384.59 L. 1,895,455.19  
No corriente        
Propiedad Planta y Equipo        
Terrenos 1,652,811.00      
Mobiliario y equipo de oficina 58,627.00 1,711,438.00    
Otros Activos        
Gastos de organización   30,000.00 1,741,438.00  
TOTAL ACTIVOS       L. 3,636,893.19
PASIVOS        
Corrientes        
Cuentas por pagar        
Proveedores 679,305.90      
Documentos por pagar 44,000.00      
Acreedores varios 33,588.00   756,893.90  
No corrientes        
Prestamos        
Hipotecas por pagar     780,000.00  
TOTAL PASIVOS       1,536,893.90
PATRIMONIO NETO        
Capital social        
Aportaciones (diferencia activos       2,099,999.29
menos pasivos)
SUMA PASIVO MAS PATRIMONIO       3,636,893.19

Contador General Gerente General Auditor Interno

Actividad de evaluación No. 3

Desarrolle el estado de situación financiera en el siguiente caso: Comercial Electronica de Honduras S.A. presenta la situación al 31 de
diciembre de 2019 para que elabore el estado de situación financiera

CONCEPTO NOMBRE DE LA CUENTA ACTIVO PASIVO

Un terreno L.1,817,200.00  
- Artículos para la venta L. 1,982,725.00  
- Préstamo hipotecario L. 1,350,000.00  
*Escritura de constitución 60,000.00  
*Firmó factura por gastos de constitución L. 24,000.00  
- Dinero en efectivo L. 48,563.00  
- Depósitos en cuenta de cheques L. 208,522.00  
- Pagó anticipado 3 meses alquiler del local L.12,000.00 c/m  
- Depositó para servicio telefónico L. 4,500.00  
- Cobró anticip. 3 meses renta del terreno L.6,000.00 c/m  
- 20 letras de cambio a su cargo L. 4,800.00 c/u  
- Un vehículo repartidor de mercaderías L. 480,000.00  
- Pagaré a su cargo y a favor de Automotores L. 280,000.00  
- Pago anticipado el seguro del vehículo L. 19,500.00  
- Facturas a su cargo por mercaderías L. 520,000.00  
- Recibió intereses anticipados L. 1,810.00  
- Le adeudan por mercadería L. 204,000.00  
- Computadora e impresora L. 28,800.00  
TOTAL  
PATRIMONIO    
ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO  

Desarrolle el ejercicio en el siguiente formato

 Contador General Gerente General Auditor Interno

LIBROS CONTABLES

Los libros contables principales son tres:

a. Libro Diario: Registran en orden cronológico y forma progresiva, cada una de las operaciones
(partidas) que diariamente se realizan en la empresa.
b. Libro Mayor: Es aquel en el cual figuran las diferentes cuentas de Activo, Pasivo, capital Contable y de
Resultados que se establecen para trasladar las operaciones registradas en forma de asientos en él.
c. Libro Diario: Proporciona los saldos de las cuentas para hacer los diferentes balances. Toda partida
que se hace en el Libro Diario debe ser trasladada al libro mayor y a este proceso se le llama
MAYORIZACIÓN.

Periódicamente es necesario hacer balances de comprobación para comprobar si se ha hecho correctamente

los pases del libro Diario al Mayor y verificar si se ha cumplido con la Teoría de la Partida Doble.

Libro de Balances: En él se registran todos los Balances tanto de Situación Financiera inicial como los
sucesivos, el Estado de Resultado, un resumen de los inventarios de cada período, un resumen de las
cuentas que se agrupen en los renglones del balance, El Estado de Flujos de efectivo, el Estado de
cambios en el Patrimonio, las respectivas Notas a los Estados financieros y las Balanzas de
comprobación que se realizan periódicamente.

Libros Auxiliares: El registro de las operaciones en los libros principales se hace en forma concentrada,
utilizando al efecto, ciertas cuentas que tienen un carácter colectivo o de control, y que nos dan
información pormenorizada al respecto Entre las cuentas que tienen cuentas auxiliares estan: Bancos,
Clientes, Proveedores, Etc.

Es importante llevar un registro para banco o cliente, con el fin de saber en cualquier momento el saldo
disponible en cada uno de ellos.

Las cuentas colectivas representan el total de los saldos de las subcuentas o cuentas particulares que son
registradas en libros o registros llamados Mayores auxiliares.
Los libros o registros auxiliares no tienen un carácter obligatorio desde el punto legal, pero se llevan con el
objeto de controlar, analizar en todo su detalle las operaciones que en forma resumida se han registrado en las
diferentes cuentas establecidas. Los libros auxiliares desarrollan y complementan las cuentas de los libros
principales y sus asientos o partidas deben guardar una estrecha concordancia con las sumas del Mayor.

El procedimiento para el registro de las operaciones en los libros auxiliares Cada vez que en una partida del
Diario se haga un cargo (Debe) o un abono (Haber) a una cuenta colectiva o de control deberá corresponder a
una anotación de igual naturaleza en la subcuenta respectiva del mayor auxiliar, este dato se toma de la
columna del libro Diario llamada parciales.

Actividad sugerida:

TIPO COMPLETACION. Escriba la palabra que complete la frase.

1. ________________De este libro se toman los datos para elaborar la balanza de

comprobación.
2. ________________Se llama así al proceso de trasladar los movimientos de las cuentas
del libro Diario al Mayor.
3. ________________De este libro y de esta columna se toma los datos para el registro de
los auxiliares.
4. ________________En este libro se anota la balanza de comprobación.

La Norma Internacional de Contabilidad 8 y la sección 10 contemplan la corrección de errores y según las

disposiciones contempladas en el Código de Comercio, los errores cometidos en los libros no deben corregirse
tachando, borrando, arrancando paginas o dejando espacios estos deben corregirse mediante procedimientos
especiales. Hay dos clases de errores:

A) Los que se cometen en el libro Diario y que han sido mayorizados.

B) Los que se han cometido directamente en el libro mayor.

Los errores más comunes que se pueden cometer tanto en el libro Diario que ya fueron mayorizados como en
el libro Mayor son:

 Cargar o abonar una cuenta en vez de otra.

 Cargar una cuenta en vez de acreditarla o viceversa.
 Cargar o acreditar las cuentas con una cantidad diferente a la correcta que puede ser mayor o menor.
 Omitir el nombre de una cuenta.
 Equivocarse en la sinopsis
 Mayorizar en forma repetida una partida.
 Anotar en los mayores folios, fechas o sinopsis que no correspondan.

Los errores cometidos en el libro Diario se corrigen por medio de anotaciones o asientos especiales que reciben
el nombre de contrapartidas. Estas deben hacerse en el momento de ser advertida la omisión o el error.

Errores en el libro Mayor suponiendo que la partida registrada en el Libro Diario se hizo correcta, pero al
mayorizarla se equivocó el traslado

 Cargar una cuenta en lugar de acreditarla o viceversa.

 Cargar o abonar una cuenta en vez de otra.
 Cargar o abonar una cantidad distinta a la correcta.
 Mayorizar dos veces una partida, anotar folios, fechas o sinopsis que no correspondan
Actividad sugerida:
Tipo Enumeración: Escriba lo que se le pide:

A. Clases de errores que se pueden cometer:

1. ___________________________________ 2. ___________________________________

B. Escriba cuatro errores que se pueden cometer en el libro Diario que ya fueron mayorizados en el libro
mayor:
1. ___________________________________ 3. ___________________________________
2. ___________________________________ 4. ___________________________________

C. Escriba errores más comunes en el libro Mayor suponiendo que la partida registrada se hizo correcta :
1. ___________________________________ 3. _______________________________________
2. ___________________________________ 4. _______________________________________
5. _______________________________________

PARTIDAS O ASIENTOS DE AJUSTE

Las partidas de ajuste se hacen para precisar el saldo de las cuentas y que al llegar a los estados financieros
reflejen saldos reales.

Los asientos de ajuste se clasifican en:

a. Periódicos: Son aquellos que en cada período deben hacerse Estos ajustes son:
1. A cuentas de Propiedad Planta y Equipo por depreciación.
2. Por cuentas incobrables.
3. De liquidación de mercaderías.
4. A cuentas de pagos por Anticipado.
5. A cuenta de valores cobrados por adelantado.

b. Eventuales: Son los que se hacen cuando se conoce que el saldo de la cuenta no corresponde a la
existencia real. Es decir se hacen en cualquier momento. Estos ajustes pueden ser a cualquier cuenta por
circunstancia especiales.

Ejemplo:

Ajuste a las cuentas de efectivo y equivalentes de efectivo:

 Caja (Sobrante, faltante)

Cuando hay sobrante la cuenta Caja va cargada.

Cuando hay faltante la cuenta Caja va acreditada.

 Bancos (Intereses ganados, cargos por comisiones, intereses, traspaso de cuenta, cheques sin fondos,
sobregiros, cheques en circulación, etc.)

El banco envía mensualmente la conciliación bancaria mensualmente para comprobar los cargos y créditos.

 Ajustes a cuentas incobrables: El ajuste a Clientes se hace con el porcentaje de cuentas incobrables
establecido por la Ley del Impuesto sobre la Renta, el cual es del 1% sobre ventas netas al crédito y la
 suma acumulada para la reserva de cuentas incobrables no debe ser mayor del 10% del saldo de
clientes.

La cuenta que registra dicho valor se llama Reserva de Cuentas Incobrables o Estimación de Cuentas
Incobrables es una cuenta complementaria de Activo, su saldo es acreedor.

En el Estado de Situación Financiera.se presenta la cuenta Clientes su valor Neto, es decir su saldo menos el
saldo de la cuenta Estimación para cuentas incobrables. En las notas se especifica el sado de cada una.

Actividad sugerida:

Responda lo siguiente

1. Estas son algunas de las razones por cuales se hacen partidas de ajuste:

 ___________________________________  ___________________________________

2. Los ajustes se clasifican en:

 ___________________________________  ___________________________________

3. Casos en los cuales se hacen ajustes a la cuenta caja:

 __________________________________  __________________________________

4. Porcentaje anual de las cuentas incobrables establecido por la Ley es__________________________

5. En esta cuenta se acredita el porcentaje de las cuentas incobrables____________________________

6. Mencione dos ejemplos de ajustes periódicos:

 ______________________________________
 ______________________________________

7. Los ajustes de la cuenta bancos se desprende :

 ______________________________________

8. Es el porcentaje con él que se hace el ajuste a clientes de cuentas incobrables establecidas por la ley.
 _________________________________

Ajustes a cuentas de pagos por anticipado:

Los servicios pagados por anticipado tales como: póliza de seguro, intereses, publicidad, etc. pueden
registrarse como Activo, o directamente como gasto cuando se prevé que estos se van a consumir dentro del
período. Cualquiera que sea la forma en que se haya registrado debe verificar se la necesidad de hacer ajuste y
al hacerlo habrá que considerar la forma en que fueron registrados inicialmente .Cuándo la operación inicial se
registró como Activo el ajuste se hace con el importe que ya se consumió o gastó, pero si fue registrada como
gasto el ajuste se hace con el importe que aún no se ha gastado (por la existencia).
Ajustes a cuentas de propiedad planta y equipo:

La Propiedad Planta y Equipo a excepción de los Terrenos están sujetos a depreciación y deterioro por lo cual
debe hacerse ajustes. Al hacer la partida de ajuste se carga la cuenta de Gastos de Venta y de Gastos de
Administración, según en qué departamento se utilice el activo y se acredita una cuenta complementaria de
activo llamada Depreciación Acumulada de Edificios, Depreciación Acumulada de Mobiliario y Equipo y
Depreciación Acumulada de Equipo de Reparto etc.

La depreciación desde el punto de vista contable significa la distribución del costo de un activo fijo contra los
períodos durante se reciben servicios del activo en cuestión.

Para el cálculo de la depreciación existen diferentes métodos, la Ley del Impuesto Sobre la Renta y su
Reglamento reconoce el de Línea Recta, Suma De Dígitos, Saldos decrecientes y otros basados en la producción
y en horas de uso o del gasto normal. El Sistema de Administración de Rentas (SAR), establece que el método
de Línea Recta puede aplicarse sin ningún trámite previo. Sin embargo, los otros métodos para ser utilizados
deben ser autorizados por esa institución.

PARA EL CÁLCULO DE LA DEPRECIACIÓN POR EL MÉTODO DE LÍNEA RECTA LA FÓRMULA ES:

DA = C – R

Dónde: DA= Depreciación anual

C =Costo original

R=Valor residual

V=Vida útil

La Ley establece un valor residual igual al 1% sobre el costo original.

La vida útil estimada de acuerdo con la Ley es la siguiente:

Para edificios comerciales de concreto, piedra, ladrillo y los de estos materiales combinados es de 40
años de vida útil equivalente a 21/2% anual (100/40) . De madera 15 años que equivale a 6.67%
Edificios industriales metálicos, ladrillos o bloques es 30 años y de madera 10 años.
Mobiliario y Equipo es 10 años equivalente al 10% anual.
Automóviles es 5 años equivalente al 20% anual.

Para registrar contablemente la depreciación de la propiedad planta y equipo se utilizan cuentas

complementarias de Activo que acumulan y registran la depreciación y tienen saldo acreedor

Ejemplo:

 Depreciación Acumulada de Edificios

 Depreciación Acumulada de Mobiliario y Equipo
 Depreciación Acumulada de Equipo de Reparto

Ejemplo Práctico: como calcular la depreciación de un Activo de Propiedad Planta y Equipo

*Comercial Chevecina posee un edificio de concreto con un costo de L 5,000,000.00. Calcular la depreciación
anual, considerando que la oficina ocupa el 60% y la diferencia la tienda.
Se Pide:

Calcular la depreciación anual

Calcular cuánto corresponde a oficina
Calcular cuánto corresponde a la tienda

Desarrollo

Calculo de la depreciación

Datos

C= L 5, 000,000.00

R= 1% de L 5, 000,000.00

V= 40 años

DA = C --R

DA= 5,000,000.00 --- (5,000,000.00X 1%)

40años

DA= 5,000,000.00 --- 50,000.00

40

DA= 4,950,000.00

40

DA= L. 123,750.00 (Depreciación anual)

a. Lps. 123, 750.00 X 60% = L. 74,250.00 (Oficina)

b. Lps. 123,750.00X40% = L. 49,500.00 (Tienda)

Para cualquier la depreciación de un activo de propiedad planta y equipo solo se verifica en la información, el
activo que nos piden calcular la depreciación, para identificar la vida útil de este y luego se aplica la formula
utilizando el Método de Línea Recta.

Actividad sugerida:

Parte Teórica: Responda.

1. ¿Cómo se hace el ajuste, si al pagar un servicio anticipado se registró como activo?

______________________________________________________________________________________

2. De acuerdo al Reglamento de Depreciación. De Cuánto es la vida útil que se aplica a:

 a. Equipo de reparto:_________________________
b. Edificios industriales de madera_______________
c. Mobiliario y Equipo________________________

3. Método corriente de depreciación que se aplica sin ninguna autorización del Sistema de
Administración de Rentas(SAR)_________________________

4. Escriba las cuentas complementarias de activo que se utilizan para registrar la Depreciación de los
activos de Propiedad Planta y Equipo:
a. _______________________________________
b. _______________________________________
c. _______________________________________

5. Escriba los métodos de Depreciación que existen y que la Ley del Impuesto sobre la Renta los
reconoce:
a. _______________________________________
b. _______________________________________
c. _______________________________________
d. _______________________________________

Ejercicios propuestos:

1. Comercial Superación, compro un vehículo para repartir mercaderías marca toyo, valorado en L.
420,000.00. Esta asignado a la tienda.

Se pide:

Calcular depreciación anual mediante el método de Línea Recta

2. Tiendas El Generoso, posee un edificio de concreto valorado en L. 900,000.00. la tienda ocupa el

55% y las oficina la diferencia.

Se pide:

a) Calcular la depreciación anual

b) Calcular cuánto corresponde a la tienda

c) Cuánto corresponde a la oficina

Utilice método de Línea Recta

Los Activos intangibles como: Marcas, Patentes, Derechos de autor, Franquicias, Aplicaciones Informáticas y
Crédito Mercantil están sujetos a amortización.

Amortización: Se define como la distribución periódica del costo de los activos fijos intangibles, mediante su
aplicación a cuenta de resultados, durante la vida legal estimada de los mismos a contar de la fecha de
adquisición y utilización.

Según el Reglamento de Depreciación, amortización y Agotamiento el costo de estos activos y otros similares
se amortizan en cuotas iguales hasta completar el período legal del derecho relativo, a excepción del Crédito
Mercantil que se amortiza en un período de cinco años (Según la Ley).
La cuenta Gastos de Organización se amortiza, según la Ley en cinco años y su valor amortizado no debe
exceder del l0% del Capital inicial.

Para hacer el ajuste por la amortización de estas cuentas se carga la cuenta de gastos respectivos tales como:

Gastos de venta, Gastos de Administración, Gastos de Fabricación en el caso de una empresa industrial
o Gastos Operativos o Generales en una empresa de Servicios y se acredita la cuenta:

 Amortización Acumulada de Franquicias.

 Amortización Acumulada de Aplicaciones de Informática.
 Amortización de Gastos de Organización, Etc.

Estas cuentas son complementarias de Activo.

Los Activos Intangible se presentan en el Estado de Situación Financiera a su valor en libros. (Su costo menos la
amortización acumulada y su deterioro de valor).En base a la NIIF para PYMES todos los Activos Intangibles
tienen una vida finita. Si una entidad no es capaz de hacer una estimación fiable de la vida útil de un activo
intangible, se supondrá que la vida útil es de diez años.

Ejemplo: Como se calcula la amortización

a. Comercial Chevecina ha comprado los derechos de una franquicia por 10 años a un costo de

L. 1, 500,000.00.

Se pide: Calcular la amortización del año.

Desarrollo

Amortización = Costo de la franquicia

Vida útil

Costo de la franquicia= L. 1, 500,000.00

Vida útil = 10 años

A = L. 1,500,000.00

10 años

A = L. 150,000.00 Amortización anual

b. Comercial El Progreso invirtió en Gastos de Organización un total de L 44,000.00 y su capital al iniciar

operaciones asciende a L. 800,000.00

Se Pide: Calcular la amortización anual.

Desarrollo:

Primero se calcula el 10% del Capital inicial en este caso es de L. 800,000.00

L. 800,000.00 X 10%= 80,000.00

Valor total amortizable= L. 44,000.00 no excede del 10% del capital inicial se procede a calcular la
amortización

Amortización anual= L. 44,000.00

5 años

Amortización anual= L. 8,800.00

Actividad sugerida:

Tipo Completacion Escriba lo que complete la frase.

1. ¿En cuánto tiempo se amortizan los Activos Intangibles?

___________________________________________________________________________________________

2. ¿Cuál es el período en que se deben amortizar los Gastos de Organización y cuanto no debe exceder su
valor amortizable?

________________________________________________________________________________________

3. Es la distribución periódica del costo de los activos fijos tangibles, mediante su aplicación a cuentas de
resultados, durante la vida legal.

______________________________________________________________________________________

4. Años en que se amortiza el Crédito Mercantil

_____________________________________________________________________________________

5. Escriba el nombre de cuentas de gastos que se cargan al hacer el ajuste por amortización:

a. ___________________________________ c. ___________________________________
b. ___________________________________ d. ___________________________________

6. Escriba el nombre de cuentas que se acreditan o cuentas complementarias de activo que se utilizan
para registran la amortización de los activos intangibles:

a. ___________________________________ c. ___________________________________
b. ___________________________________

Ejercicios propuestos.

1. Comercial El Genio ha comprado los derechos de una franquicia por 15 años a un costo de

L. 500,000.00.

Se Pide: El cálculo de la amortización del año.

2. Industria RC invirtió en Gastos de Organización un total de L 25,000.00 y su capital al iniciar

operaciones asciende a L. 470,000.00
Se Pide: Calcular la amortización anual.

AJUSTES A CUENTAS DE VALORES COBRADOS POR ADELANTADO

Para hacer el ajuste a Valores Cobrados por adelantado debe tomarse en cuenta como se registró al hacer el
cobro. Si fue como Pasivo el ajuste se hará con la parte que ya se devengó, cargando la cuenta de Pasivo y
acreditando el ingreso en la cuenta de productos respectiva.

Si se registró como ingreso se hace con la parte que no se ha devengado, cargando la cuenta productos
respectiva y acreditando la cuenta de Pasivo.

Ejemplo de ajustes:

a. Ajuste a Rentas cobradas por anticipado.

b. Ajuste a intereses cobradas por anticipado.
c. Ajustes por Pasivos Acumulados

A la fecha de liquidación el Pasivo puede verse aumentado por concepto de servicios recibidos, Intereses
acumulados en cuentas, salarios e impuestos, etc. Que aún no se han pagado por lo que es necesario hacer el
ajuste respectivo. (Pagos pendientes)

Cierre del Ciclo Contable mediante La Hoja de Trabajo

El ciclo contable se define como el período de tiempo en el que se desarrolla el proceso mediante el cual se
registran las transacciones contables, para obtener como producto final los Estados Financieros que a través
del análisis de los mismos le sirven a los usuarios para tomar decisiones.

El proceso del ciclo contable puede resumirse en cuatro etapas ellas son:

*Apertura o reapertura

*Registrar y clasificar

*Resumir e informar

*Interpretar la información para la toma de decisiones

La hoja de trabajo es una hoja columnar diseñada especialmente para arreglar en forma sistemática todos los
datos contables al final del período y hacer la liquidación en forma sintetizada.

No forma parte de los registros contables permanentes, la prepara el contador como un borrador y si comete
errores puede borrar y corregir cuan Tas veces sea necesario, está diseñada de tal manera que reduce los
errores destacando muchas diferencias, que de otra manera pudiera registrarse en los Libros Contables.

La hoja de trabajo es la forma organizada que tiene el contador de resumir la información financiera al
finalizar el período, antes de preparar los estados financieros y cerrar los libros.

Esta contiene cinco secciones cada una con dos columnas Debe y Haber, ellas son:

1).-Balanza de comprobación

2).-Asientos de ajuste

3).-Balanza de Saldos Ajustados

4).-Partidas de Pérdidas y Ganancias o puede ser Estado de Resultado.

5).-Balanza Previa o Balance General.

Cuando al hacer el ajuste hay cuentas que no aparecen en la Balanza de Comprobación éstas se agregan al final
después de los totales de la mis-ma. También es importante anotarle a la hoja de trabajo el encabezado.

Para elaboración de la hoja de trabajo se siguen una serie de pasos que se resumen así:

Se anota el encabezado y el nombre de las cinco secciones mencionadas, cada una con doble columna:
Debe y Haber.
Se escriben las cuentas y sus importes en las columnas de la Balanza de comprobación haciendo la
suma del Debe el Haber, las que deben ser iguales.
Se registran en las columnas de ajuste los cambios que sean necesarios para actualizar el sal do de las
cuentas haciendo los cargos y créditos respectivos, anotándoles un número o letra para la referencia
cruzada.
Se determina el nuevo saldo de cada cuenta combinando las cifras de la Balanza de Comprobación
con los ajustes y se anota en la columna respectiva de la Balanza de Saldos Ajustados.
Trasladar todas las cuentas de resultado a las columnas de la cuarta sección que puede ser ”Partidas de
Pérdidas y Ganancias” o “Estado de Resultado” según la forma que se utilice.
Trasladar todas las cuentas de Balance que quedaron en la Balanza de Saldos Ajustados a la sección de
la Balanza Previa incluyendo la Utilidad del Ejercicio, Impuesto sobre la Renta si lo hay o la Pérdida del
Ejercicio.

Una vez concluida la hoja de trabajo se preparan los estados financieros (Estado de Resultado, Estado de
Situación Financiera, las Notas y los demás que contempla la NIIF) que se registra en el Libro de Balances al
igual la Balanza de Comprobación, Balanza de Saldos Ajustados y la Balanza Previa en el orden respectivo.
Luego se anotan en el Libro Diario las partidas de ajuste como las partidas de cierre y se hacen los pases al
Mayor.

Actividad sugerida:

1.-____________________Documento que sirve para elaborar la liquidación del período en forma sintetizada,
no es un registro contable.

2-.Escriba las cuatro etapas en que puede resumir-se el proceso del ciclo contable:

a. ___________________________________ c. ___________________________________
b. ___________________________________ d. ___________________________________

3.- Cuales son las secciones de la hoja de trabajo:

a. ___________________________________ c. ___________________________________
b. ___________________________________ d. ___________________________________

4.- Escriba los pasos que se siguen para elaborar la hoja de trabajo:

a. __________________________________ d. __________________________________
b. __________________________________ e. __________________________________
c. __________________________________ f. __________________________________
 PROYECTOS Y PRESUPUESTOS
ELEMENTOS CONCEPTUALES PARA LA FORMULACION
DE UN PROYECTO
Concepto de Proyecto
Un proyecto es un esfuerzo temporal que se lleva a cabo
para crear un producto, servicio o resultado único
Tipos de proyectos
 Proyectos productivos o privados. Aquellos
que tienen como fin último la rentabilidad, es
decir, la obtención de lucro.
 Proyectos públicos o sociales. Aquellos que no
poseen fines de lucro, sino alcanzar un impacto
importante en la sociedad o la población.
 Proyectos de vida. Aquellos que se centran en
los deseos de vida de un individuo y sus
probabilidades reales de conseguir la
autorrealización.
 Proyectos de investigación. Aquellos cuyo
objetivo es la documentación o adquisición de
fuentes y materiales en torno a un tema
elegido.
Factibilidad y viabilidad de un proyecto
La diferencia entre algo factible (que puede hacerse) y
algo viable (que podría hacerse) es pequeña pero
significativa. Normalmente ambos términos se emplean
como sinónimos, pero si indagamos un poco más
profundamente, percibiremos la diferencia entre uno y
otro.
Así, la factibilidad tiene que ver con los rasgos objetivos
de un proyecto, los cuales demuestran que de hecho
puede hacerse; mientras que la viabilidad tiene que ver
con las circunstancias, y sugiere la probabilidad de que
pueda hacerse con éxito. O sea, lo factible es aquello
que sin duda puede hacerse, mientras que lo viable es
aquello que, en apariencia, puede llevarse a cabo.
Tipos de Viabilidad de un Proyecto
PROCESO DE PREPARACION DE UN PROYECTO
Definición de las partes de un proyecto
ELEMENTOS CONCEPTUALES PARA LA ELABORACION
DE UN PRESUPUESTO
Concepto de Presupuesto
Un presupuesto se refiere a la cantidad de dinero que se
necesita para hacer frente a cierto número de gastos
necesarios para acometer un proyecto.
Tipos de presupuestos
6. El presupuesto personal es un documento
donde se cuantifican los ingresos y gastos de
dinero que una persona espera tener en un
período de tiempo determinado.
Nombre Este debe ser breve, innovador y concreto.
Debe exponer la idea de una forma atractiva y clara
para que todo el mundo la entienda.
Presentación En esta parte se desarrolla la misión,
el tipo de proyecto, las actuaciones habituales,
entre otras cosas.
Marco de referencia y justificación La justificación
son los motivos por los cuales el proyecto es
necesario, mientras que en el marco de referencia
se expone el proyecto de manera interna y externa
para darle un formato individual y global.
Descripción general Se expone la idea general del
proyecto de manera breve. Se pueden destacar los
puntos fuertes y la idea principal o innovación que
se propone en el proyecto.
Objetivos Se establecen los objetivos generales y los
objetivos específicos del proyecto. Deben ser
redactados de una manera sencilla y clara,
especificando una acción única por objetivo
indicando los retos que se caractericen por ser
evaluables y cuantificables.
Presupuesto Se detallan los ingresos y los gastos, las
fuentes de financiación. Esta parte es sumamente
importante y se le debe dedicar precisión y tiempo.
Beneficiarios Estos son las personas a quienes se
dirige el proyecto.
Localización Esta es la cobertura geográfica con la
que se evita trabajar en proyectos que sean
demasiado utópicos o abstractos.
Plan de trabajo y actividades Se describen las
actividades que se realizarán para llevar a cabo los
objetivos, la metodología y las fases del proyecto.
Cronograma o calendario del plan de trabajo Se
especifican las fechas de inicio y final y se señala el
tiempo en el que cada actividad será desarrollada.
 Recursos y equipos Se especifican los recursos
humanos que se tienen a mano para realizar el
proyecto, los que se necesitan y la manera en la cual
se pueden obtener los que no están. Estos
materiales pueden ser de equipamiento o técnicos.
Evaluación Se expone la manera en la cual se
desarrollará la evaluación y el seguimiento de los
resultados, los objetos que se evaluarán y los
indicadores que se utilizarán para hacerlo.
Anexos Son todo el material extra que puede servir
de ayuda y soporte al proyecto.
PROCESO PARA LA PREPARACION DE UN PRESUPUESTO

Herramientas para la Ejecución de un Proyecto
1. El método PERT (Program Evaluation and Review
Technique
Técnica de evaluación y revisión de programas) es un
método que sirve para planificar proyectos en los que
hace falta coordinar un gran número de actividades.
Por ejemplo, supongamos que queremos hacer un viaje
de fin de curso. El PERT es una herramienta que nos
permite planificar las diferentes actividades que son
necesarias para el éxito del viaje. Utilizaremos el PERT
para encontrar respuesta a una serie de preguntas,
como
1. ¿Cuándo debemos empezar a planificar el
viaje?
2. ¿Qué tareas tenemos que realizar?
3. ¿En qué orden?
4. ¿Qué tareas son más importantes si queremos
evitar retrasos?
5. ¿Qué retraso nos podemos permitir en cada
tarea?
6. ¿Qué ocurrirá con el proyecto si terminamos
una tarea antes o después de lo previsto?
2. El diagrama de Gantt
Objetivos de un Presupuesto
 Planear los resultados de la organización en dinero y
volúmenes.
 Controlar el manejo de ingresos y egresos de la
empresa.
 Coordinar y relacionar las actividades de la
organización.
 Lograr los resultados de las operaciones periódicas.
El presupuesto empresarial sirve para hacer una
proyección de los gastos y los ingresos que tendrá la
empresa en un lapso determinado. Es una gran
herramienta para diagnosticar, planificar y controlar los
recursos internos de las organizaciones para los
diferentes procedimientos que tienen que ver con su
quehacer.
Algunas de las ventajas que tiene el presupuesto
empresarial:
 La empresa puede determinar de manera temprana
sus problemas y crear contingencias.
 Permite la revisión y evaluación de políticas para
alcanzar los objetivos deseados.

es una herramienta para planificar y programar tareas a
lo largo de un período determinado. Gracias a una fácil y
cómoda visualización de las acciones previstas, permite
realizar el seguimiento y control del progreso de cada
una de las etapas de un proyecto y, además, reproduce
gráficamente las tareas, su duración y secuencia,
además del calendario general del proyecto.
 Ayuda a la correcta planificación de los costos de
producción.
 Crea la necesidad de idear medidas para utilizar
eficientemente los recursos de la empresa.
 Facilita el control efectivo sobre las funciones y
actividades de la empresa.

Aunque el presupuesto empresarial es muy beneficioso

para la compañía, existen algunos elementos que
pueden ser considerados desventajas, entre las que
destacan:
 Como sus datos suelen ser estimaciones, puede que
estas no sean las correctas.
 Es una herramienta gerencial, es decir sirve como
guía a la administración de la empresa más no es
infalible.
 Necesita de tiempo para ser implementado y
funcionar de manera correcta.
ACTIVIDADES A DESARROLLAR
1. Defina el concepto de proyecto.
2. Describa su proyecto de vida, ver el video para
más información
https://www.youtube.com/watch?
v=jfacOd3Ahkc
3. Investigue un ejemplo entre viabilidad y
factibilidad.
4. Dibuje en su cuaderno el esquema sobre tipos
de viabilidad de un proyecto
5. Enumere los tipos de presupuestos
6. ¿Cómo se clasifican los presupuestos?
7. Enumere las partes de un proyecto
8. ¿Qué herramientas podemos usar para darle
seguimiento a la ejecución de un proyecto?
9. Elabore un cuadro comparativo de 2 columnas
donde indique las ventajas y desventajas de un
presupuesto.
10. Elabore su presupuesto personal, siga el
ejemplo en el video
https://www.youtube.com/watch?
v=VwVf9dnBPYs&t=12s
LEGISLACIÓN MERCANTIL
Tema 1: Historia del movimiento sindical en Honduras
Breve reseña histórica del movimiento obrero y sindical
en Honduras
EL INICIO
Para el 2021 nuestra clase obrera cumple más de 150
años, desde sus inicios, allá por 1869, las condiciones de
vida en las minas de San Juancito, eran de extrema
miseria y sufrimiento, esto dio origen a los primeros
movimientos huelguísticos y las primeras organizaciones
de carácter obrero en el país. A estos movimientos de
huelga la respuesta estatal fue de represión y cárcel a los
trabajadores
EL SECTOR BANANERO
Ya para 1902 el banano representaba la mitad de la pro-
ducción nacional, y sus trabajadores vivían en
condiciones infrahumanas. Pero estos en 1916, 1917 y
1920 realizaron las primeras huelgas parciales en el
sector del enclave bananero y el sector ferrocarrilero,
todas por mejores condiciones de trabajo y aumento de
salarios. La respuesta gubernamental y patronal fue de
represión, cárcel y exilio para los trabajadores.
El 18 de mayo de 1921 se formó la Federación Obrera
Hondureña, FOH, compuesta por sociedades obreras y
sindicatos de artesanos. Esta organización tenía como
principio fundamental el auxilio mutuo y la fraternidad
entre las distintas agrupaciones que la conformaban.
El 12 de mayo de 1922 se funda, en San Pedro Sula, el
Partido Comunista de Honduras, PCH. A la cabeza
estaban Manuel Cálix Herrera y Juan Pablo Wainwright,
éstos ¡unto a obreros bananeros conforman los pri-
meros círculos de estudio sindical y obrero de Honduras.
Esto dio como resultado que el 12 de marzo de 1925 se
desatara una gran huelga en la empresa bananera
Cuyamel Fruit Co. en demanda de mejores condiciones
de vida, la respuesta del gobierno y la transnacional fue
de exceso represivo en contra de los trabajadores.
NACE LA FEDERACIÓN
DE SOCIEDADES OBRERAS DEL NORTE
El I9 de mayo de 1926 se crea la Federación de Socieda-
des Obreras del Norte, organización de corta vida,
auspiciada por el PCH, pero que nace como alternativa a
la limitada organización mutualista que era la FOH, que
ya había expulsado a Manuel Cálix Herrera y a otros
dirigentes obreros, quienes ¡untos con organizaciones
de artesanos y obreros fundan el 1Q de mayo de 1929 la
primera federación clasista conocida en Honduras: la
Federación Sindical Hondureña, FSH.
LA HUELGA DEL 32 Y EL FIN DEL MOVIMIENTO CLASISTA
Entre los meses de enero a abril de 1932 se desata una
de las huelgas más largas registradas hasta esa fecha en
el país; primero se da en el sector de los muelles y
ferrocarrileros y después se prolonga hacia el sector
bananero de la United Fruit Co., las demandas fueron
resueltas en sus puntos menos importantes y en parte
en la reducción de la rebaja salarial realizada por la
transnacional bananera.
En 1933 asume la presidencia de la República Tiburcio
Carias Andino, auspiciado por las transnacionales
gringas. El Cariato y su dictadura se prolongaría por lo
largos Años. Después de establecer una estrategia de
represión antiobrera. Producto de esta represión todas
las organizaciones obreras1 fueron declaradas ¡legales y
sus dirigentes fueron asesinados, otros exiliados y
muchos recluidos en el temido Castillo de Omoa. Con
esto se cierra una etapa de auge y de lucha histórica del
movimiento obrero hondureño, que terminaría
trágicamente, producto de la represión Carlista.
LA NUEVA ETAPA DE LA ORGANIZACIÓN OBRERA
11 años después, en 1944, se creó en Guatemala el
Partido Democrático Revolucionario de Honduras, PDRH,
que tenía como objetivo derrocar a la dicta-, dura de
Carias mediante un movimiento armado.
En el año de 1949 surge el Comité Coordinador
Obrero, CCO, organización que unifica a los diversos
sectores obreros. El CCO a pesar que el sector bananero
se encontraba al margen, fue la primera en exigir la
emisión un Código laboral, leyes de protección a la niñez
y otras reformas en beneficio de los trabajadores.
En 1953 Calvez clausura el CCO y algunas organizaciones
i obreras y de artesanos, pero a ‘ pesar de la represión
nace el Comité de Unidad Sindical (CUS), activo
promotor de la huelga del 54.
LA HUELGA DEL 54
A partir del 10 de abril en diversas partes del norte en la
empresa Tela Ra.Ro.Co. Se generan los primeros
conflictos. Los primeros en irse a huelga fueron los
trabajadores del muelle, le siguieron los trabajadores del
departamento de ingeniería y el 30 de abril todos los
obreros de El Progreso estaban en huelga. Se creó el 17
de mayo el Comité de Central de Huelga y con esto se
impulsó aún más la huelga y el apoyo de otros sectores.
La huelga del 54 se prolongó por más de 3 meses y
movilizó a grandes segmentos de la clase trabajadora,
estudiantil, así como artesanos y sectores del pueblo no
organizado. Por sus lograros, organización y forma de
lucha se reconoce a esta huelga como una de las más
importantes de la historia del movimiento obrero
hondureño y centroamericano.
NACE EL SITRATERCO Y EL SUTRASFRUCO
El Comité Central de Huelga se convierte en agosto del
año 54 en el Sindicato de Trabajadores de la Tela
R.R.Co., SITRATERCO, con 12 mil trabajadores y pasó a
convertirse en uno de los sindicatos más importantes del
país. El 31 de mayo de 1955 se fundó el Sindicato de
Trabajadores de la Standard Fruit Co., SUTRASFRUCO, y
otros de igual importancia. También se forma la
Federación Sindical de Trabajadores Nacionales de
Honduras y tres años después, El 20 y 23 de diciembre
de 1958 se constituyó la FECESITLIH, bajo el apoyo de
la ORIT.
Una Junta Militar cedió el poder a Villeda Morales en
diciembre del 57, quien crea el código del Trabajo y el
servicio de seguro social. El golpe militar de López
Arellano del 63 habría de sacar Morales del poder, con
esto se desata una fuerte represión en contra de los
sectores sindicales. En 1964 se crea la Confederación de
trabajadores de Honduras, CTH, con el apoyo de la ORIT.
LA HUELGA GENERAL DEL 65
El 25 de abril de 1965 se desarrolla una gran huelga
nacional con la participación de la FECESITLIH,
considerando la necesidad de hacer frente la brutal
represión desatada por los militares y en apoyo al
Sindicato de Trabajadores de la Empresa Río Lindo ante
la negativa de la empresa de llamar a la negociación el
contrato colectivo. La huelga fue disuelta después de
una brutal represión.
EN LOS 70’S
En 1970 se crea la Central General de Trabajadores, CGT.
Y en 1976, ante la escalada represiva del gobierno y de
sectores sindicales, se forma el Frente Amplio para la
Defensa de las Conquistas Sociales, con el apoyo de
sindicatos y organizaciones populares.
En 1978 se realiza en la Ceiba el asalto de parte de la
dictadura de Melgar Castro a la exitosa Empresa
Asociativa campesina de Isleños (EACI). Para aquella
época los llamados Frentes Democráticos, creados y
financiados por la Tela y la Standard, habían tratado de
copar todos los espacios de la vida sindical hondureña.
LOS 80’S Y 90’S
Durante la década de los ochenta se lleva a cabo en el
país una de las más cruentas y sangrientas de la
represiones en contra de la clase obrera y los diversos
sectores organizados del pueblo.
De los gobiernos liberales de los ochenta, ninguno
significó un avance para los sectores populares u
obreros, en cambio sirvieron como gobiernos títeres a
los intereses norteamericanos. Desencadenaron una
brutal represión que dio como resultados 184
desaparecidos y cientos de asesinatos, exiliados y miles
de reprimidos a través de su “Doctrina de Seguridad
Nacional”.
En los 90’s nace la Central Unitaria de Trabajadores de
Honduras, CUTH (1992), con una tendencia más
contestataria. Pero Durante casi toda la década se
destaca el eficiente trabajo de cooptación (compra del
silencio) por parte de los gobiernos nacionalista y liberal
hacia los dirigentes obreros, que a pesar de la
agudización de la crisis social y económica, se man-
tuvieron al margen y con una posición conformista, en
relación a los miles de problemas de los sectores
populares y la clase obrera.

Fuente: Vida Laboral Edic. # 5, abril de 2001

Actividad de evaluación No. 1

En el siguiente gráfico, se le presenta un diagrama de tiempo, el cual usted debe completar, anotando en el cuadro un evento histórico relevante sobre
el movimiento sindical en Honduras, e indicar el año al que corresponde dicho evento, debe señalar los eventos en orden cronológico (de más antiguo a
más reciente).

Tema 2: Contratos de trabajo Actividad de evaluación No. 2

Lineamientos de código de trabajo

Busque en el código de trabajo entre el artículo 19 y el 86 para
poder contestar la siguiente guía teórica de trabajo.
Puede descargar el código de trabajo actualizado en el siguiente
enlace:
http://www.poderjudicial.gob.hn/CEDIJ/Leyes/Documents/Codig
o%20del%20Trabajo%20%28Actualizado%202015%29.pdf
1. ¿Qué es un contrato individual de trabajo?
2. ¿Cuáles son las tres condiciones o elementos que deben existir
para que haya un contrato de trabajo?
3. ¿Qué sucede con el contrato de trabajo si la empresa cambia
de dueño?
4. ¿Quiénes tienen capacidad de firmar contratos de trabajo?
5. ¿Bajo qué condiciones un niño menor de 14 años puede ejercer
una jornada de trabajo?
6. ¿Qué modalidades de contrato de trabajo existen?
7. ¿Cuáles son las partes que componen el contrato de trabajo
escrito?
8. ¿En qué casos el contrato podrá ser verbal?
9. ¿Cuáles son los puntos mínimos en los que deberá haber
acuerdo entre las partes en un contrato verbal?
10. ¿Qué condiciones deben cumplirse para firmar un contrato de
trabajo en el extranjero?
11. Según el tiempo del contrato ¿Qué modalidades de contrato
pueden existir?
12. ¿Cómo se define el periodo de prueba?
13. ¿Cómo se define el contrato colectivo de trabajo?
14. ¿Cuál es el objeto de los contratos colectivos?
15. ¿Qué se entiende por condiciones generales de trabajo?
16. ¿Qué es el sindicato de trabajadores?
17. Mencione al menos 4 efectos jurídicos de los contratos colectivos de
trabajo.
Tema 3: Cálculo de prestaciones sociales
Este material expone los conceptos y definiciones específicos relacionados con
cálculo de prestaciones laborales e ilustrados con ejemplos prácticos para
facilitar la comprensión.
Salario Base Mensual (SBM): Es el salario nominal que percibe el empleado.
Para efecto de cálculo de prestaciones y derechos laborales se utiliza el
promedio de los últimos seis meses devengados.
Ejemplo:
Salario devengado últimos seis meses
Mes 1 L.7,428.40
Mes 2 L.7,428.40
Mes 3 L.8,500.00
Mes 4 L.8,500.00
Mes 5 L.8,500.00
Mes 6 L.8,500.00
Total, devengado últimos 6 meses L.48,856.80
SBM = L 48,856.80/6 = L 8,142.80
Salario promedio últimos 6 meses L. 8,142.80
En caso de que el empleado devengue en forma parcial o total
su salario a través de comisiones, estas forman parte de su
salario base.
Salario ordinario mensual (SOM): Es igual al salario base por el número de
salarios recibidos anualmente entre doce, legalmente el número mínimo de
salarios a percibir en un año es 14, es decir 12 salarios mensuales + dos meses
de salario por concepto de décimo tercer y décimo cuarto mes.
Ejemplo utilizando el SBM del ejemplo anterior L.8,142.80 El S.O.M. = S.B.M.*  Con el salario base mensual (SBM) es decir el promedio de
# de salarios anuales /12 S.O.M. = 8,142.80 * 14 /12 = L.9,499.94 los últimos seis meses calculamos décimo tercer y décimo
cuarto mes.
Salario Promedio Mensual (SPM): Está conformado por el salario ordinario
mensual más el promedio de horas extras y/o comisiones percibidas en los
 Si se le deben días laborados se utiliza el salario nominal.
últimos seis meses.

Salario Promedio Mensual = SOM + promedio de las horas  Con el salario ordinario mensual (SOM) se calcula las
extras + bonificaciones recurrentes.
vacaciones vencidas y vacaciones proporcionales.
Ejemplo:

Horas extras devengadas últimos seis meses  En caso de tener horas extras, bonificaciones u otros
similares se obtiene el salario promedio mensual (SPM) y se
Mes 1 L.730.00 utiliza este dato para el cálculo de preaviso, cesantía y
Mes 2 L.665.00 cesantía proporcional.

Mes 3 L.823.00 Preaviso (Art 116---del Código del Trabajo)

Mes 4 L.784.00 Es la notificación que da una de las partes para dar por terminada la
relación de trabajo, durante este término el trabajador que será
Mes 5 L.945.00
despedido tiene derecho a licencia remunerada de un (1) día en cada
Mes 6 L.821.00 semana a fin de que pueda buscar un nuevo empleo.

Total L.4,768.00 /6 El preaviso será notificado o pagado así:

Promedio de los últimos seis meses = L.794.67 De 24 horas cuando el trabajador ha servido de modo continúo
menos de 3 meses
S.P.M. = 9,499.94+ 794.67 = L.10,294.61 De 1 semanas cuando ha servido de 3 a 6 meses

Salario en Especie: Hospedaje-alimentación y otros, para efectos de

cálculos de prestaciones se le reconoce como máximo 30%, del salario De 2 semanas cuando ha servido de 6 meses a un año
base, por todos los servicios arriba indicados, si sólo recibe una parte del
salario en especie, debemos considerar el porcentaje en razón directa
con el beneficio, ejemplo: Si sólo se le da un tiempo de comida, se De 1 mes cuando ha servido de 1 a 2 años
considera el 20%. Este salario en especie debe sumarse individualmente
al salario ordinario y al extraordinario en caso de existir este último.
De 2 meses cuando ha servido por más de dos años.
CONSIDERACIONES IMPORTANTES:
Art. 118. El trabajador culpable de no haber dado el preaviso o de
haberlo dado sin ajustarse a los requisitos legales, quedará obligado a
pagar al patrono una cantidad equivalente a la mitad del salario que
corresponda al término del preaviso.
En caso de que el patrono sea el culpable quedara obligado a pagar al
trabajador una cantidad equivalente a su salario durante el término del
preaviso.
Art. 119. El término del preaviso empezará a correr desde el día siguiente
a la notificación respectiva.
Art. 123. El preaviso, auxilio de cesantía o indemnización de que tratan
los artículos anteriores se regirán por las siguientes reglas:
a. El importe de los mismos no podrá ser objeto de compensación,
venta o cesión, ni podrá ser embargado, salvo en la mitad, por
concepto de pensiones alimenticias;
b. La indemnización que corresponda se calculara tomando como
base el promedio de salarios devengados por el trabajador
durante los últimos seis (6) meses que tenga vigencia el
contrato, o fracción de tiempo menor si no se hubiere ajustado
dicho termino;
c. La continuidad del trabajo no se interrumpe por enfermedad,
vacaciones, huelga paros legales, y otras análogas, que, según
este código, no ponen termino al contrato de trabajo; y,
d. Será absolutamente nula la cláusula del contrato que tienda a
interrumpir la continuidad de los servicios prestados o por
prestarse.
Cesantía (Art 120---- del Código del Trabajo)
Si el contrato de trabajo por tiempo indeterminado concluye por
razón de despido injustificado u otra ajena a la voluntad del
trabajador, el patrono deberá pagarle a éste un auxilio de
cesantía de acuerdo con las siguientes reglas:
a) Después de un trabajo continuo no menor de tres (3) meses
ni mayor de 6 meses 10 días de salario;
b) Después de un trabajo continuo no menor de tres (6) meses
ni mayor de 1 año 20 días de salario;
c) Después de un trabajo continuo mayor de un (1) año, con un
importe igual a un (1) mes de salario por cada año de trabajo
y si los servicios no alcanzan a un (1) año, en forma
proporcional al plazo trabajado;
d) En ningún caso podrá exceder dicho auxilio del salario de
veinticinco (25) meses
e) El auxilio de cesantía deberá pagarse, aunque el trabajador
pase inmediatamente a servir a las órdenes de otro patrono;
y
f) No tendrá derecho a auxilio de cesantía el trabajador que al
cesar su contrato que automáticamente protegido por una
jubilación, pensión de vejez, o de retiro concedidas por el
estado o por el Instituto Hondureño de Seguridad Social y
cuyo valor actuarial sea equivalente o mayor a la expresada
indemnización por tiempo servido; ni cuando el trabajador
quede por el mismo hecho del despido acogido a los
beneficios del Seguro contra el desempleo involuntario de
esta última institución; o cuando en caso de fallecimiento del
trabajador por un riesgo profesional el patrono demuestre
que tenía asegurado a éste contra dicho riesgo; o cuando le
deceso del trabajador ocurra por otra causa y el fallecido
estuviere amparado contra el riesgo de muerte en el
mencionado instituto.
g) También tendrá derecho al auxilio de cesantía después de
un trabajo continuo de quince (25) años o más, si el
trabajador decide voluntariamente dar por terminado un
contrato de trabajo, tendrá derecho a recibir un treinta y
cinco por ciento (35%) del importe que le correspondería
 por los años de servicio, en caso de fallecimiento natural
después de 6 meses de laborar, el porcentaje se eleva a un
setenta y cinco por ciento (75%) pagadero a sus
beneficiarios.
El beneficio anterior será aplicable cuando no se presenten las
circunstancias previstas en el artículo 112 del Código del Trabajo,
o cuando el trabajador esté acogido a los beneficios señalados
en el literal f) de este artículo o a iguales o superiores beneficios
de otro sistema donde el patrono sea aportante.
Artículo 120-A.- Las microempresas definidas como toda unidad
económica con un máximo de diez (10) empleados
remunerados, no les será aplicable el contenido del literal g) del
artículo 120 y en relación al literal d) están obligados a reconocer
quince (15) meses en auxilio de cesantía.
Cesantía proporcional
Para encontrar la cesantía proporcional súmese el número de
días comprendidos en número inferior del año, teniendo
presente que el mes de salario para el trabajador con pago
mensual es de treinta días (30) y para el trabajador que recibe
un salario semanal, su mes-salario es de veintiséis días (26), es
este último caso en los meses no completos, réstense los
domingos ya que no son pagados. El total de los días que no
lleguen al año, se dividen entre doce (12) el cociente es el
número de días que le corresponden por cesantía proporcional;
este número de días se multiplica por el salario fijo o promedio,
según el caso.
Ejemplo:
El empleado A laboró en la empresa XY, dos años, seis meses,
doce días, con salario mensual de L.8,500 salario diario de
L.708.34
SPM =L.9,916.67 Diario = L. 330.56
(6 x 30) + 12 días = 192 días
192 / 12 = 16 días
Cesantía proporcional = 16 x 330.56 = L.5,288.96
El mismo trabajador con antigüedad de dos años, cinco meses,
dieciocho días
(5 x 30) + 18 días = 168 días
168 / 12 = 14 días
Cesantía proporcional = 14 x 330.56 = L.4,627.84
Vacaciones (Art 345, del Código del Trabajo)
El trabajador tendrá derecho a vacaciones anuales remuneradas,
en caso de despido injustificado el patrono pagará en efectivo,
más las indemnizaciones que la ley señale, la parte de
vacaciones correspondiente al período trabajado.
El período de vacaciones remuneradas, a que tiene derecho todo
trabajador después de cada año de trabajo continuo al servicio
del mismo patrono, tendrá como duración mínima la que a
continuación se expresa:
Ø Después de un (1) año de trabajo continuo 10 días laborables
Ø Después de dos (2) años de trabajo continuo 12 días laborables
Ø Después de tres (3) años de trabajo continuo 15 días laborables
Ø Después de cuatro (4) años o más de trabajo continúo 20 días
laborables
Vacaciones Proporcionales
Para encontrar las vacaciones proporcionales utilice los factores como
sigue:
Ø Primer año: los días que no lleguen al primer año dividido entre
36
 Ø Segundo año: los días que no lleguen al segundo año dividido Una persona que se liquidó el 30 de mayo del año x, durante el año
entre 30 anterior devengó salario mensual L.7,428.40, a partir del 1 de enero
devengó salario mensual L.8,500.00

Ø Tercer año: Los días que no lleguen al tercer año dividido entre 24 Cálculo salario base mensual SBM (promedio de los últimos seis meses
devengados)

Ø Cuarto año o más: Los días que no lleguen al cuarto año y más Dic (año anterior) L. 7,428.40
dividido entre 18
Enero-Mayo L.42,500.00

Para encontrar las vacaciones proporcionales correspondientes al primer
año, súmese todos los días del período que no lleguen al año y el total
divídase entre 36, el resultado multiplíquese por el salario diario fijo o
promedio, si no tiene salario base (Ejemplo: comisionistas, por obra,
etc.). Puede ser modificado por negociación y entonces no debe aplicarse
la regla.
Al contar los días, no se excluyen los domingos porque las vacaciones se
adquieren por antigüedad o continuidad.
Ejemplo:
El empleado A tiene 8 meses, 18 días de antigüedad 8 x 30 +18 = 258
días…… 258 días / 36 = 7.16 días
El empleado B tiene 2 años, 8 meses, 18 días
8 x 30 + 18 = 258 días…..258 días / 24 = 10.75 días
El empleado C tiene 3 años, 8 meses, 18 días
8 x 30 + 18 = 258 días….258 días / 18 = 14.33 días
Total, devengado últimos 6 meses L.49,928.40
Salario promedio últimos 6 meses L. 8,321.40
Cálculo Aguinaldo o décimo tercer mes proporcional 5 * 30 = 150 días
8,321.40 ÷ 360 * 150 = L.3,468.00 Aguinaldo o décimo tercer mes
proporcional a pagar
Décimo cuarto mes de salario
Bonificación que se le paga al personal que laboró del período del 1 de
julio al 30 de junio del siguiente año. En caso de no cumplir el año
completo se paga proporcional (salario devengado en el período / 360 * #
de días)
Ejemplo:
Con los datos del ejemplo anterior calculamos el décimo cuarto mes de salario:
Cálculo salario base mensual SBM (promedio de los últimos seis meses
devengados)

Décimo tercer mes de salario (Aguinaldo) Dic (año anterior) L. 7,428.40

Bonificación que se le paga al personal que laboró del período del 1 de Enero-Mayo L.42,500.00
enero al 31 de diciembre de cada año.
Total, devengado últimos 6 meses L. 49,928.40
En caso de no cumplir el año completo se paga proporcional (Salario
devengado en el período / 360 * # de días). Salario promedio últimos 6 meses L. 8,321.40

Ejemplo: Cálculo décimo cuarto mes proporcional

11 * 30 = 330 días
8,321.40 ÷ 360 * 330 = L.7,629.60 Décimo cuarto mes proporcional a pagar
*Observación: este cálculo es válido para efectos de liquidaciones por
renuncia o despido, en caso de tratarse del pago regular que vence el 30
de junio del año siguiente el valor a pagarse por concepto de décimo
cuarto mes se calcula de la siguiente forma:
Calcular el décimo cuarto mes a pagar al empleado X en el 2012, quién
ingreso a laborar el 1 de agosto de 2005, con un salario mensual de
L.7,428.40 hasta diciembre de 2011, a partir del 1 de enero de 2012
devengó un salario de L.8,500.00
Cálculo salario devengado en el período. (Del 1 de agosto 2011 al 30 de mayo
2012)
Julio - Dic (año anterior 2011) L.7,428.40 * 6 = L.44,570.40
Enero-Junio (presente año 2012) L.8,500.00 * 6 = L.51,000.00
Total, salario devengado en el período = L.95,570.40
Cálculo décimo cuarto mes proporcional
95,570.40/12 meses = L.7,964.20 Décimo cuarto mes a pagar
Jornadas de Trabajo
En todo contrato de trabajo escrito debe estar establecido el tiempo de la
jornada de trabajo y las horas en que deberá prestarse. Artículo 37 del Código
de Trabajo, inciso f.
En el reglamento de cada empresa, aprobado por el Ministerio de Trabajo,
deben estar establecidas las horas de entrada y salida de los trabajadores;
horas en que inicia y termina cada turno si el trabajo se efectúa por equipos;
tiempo destinado para las comidas y períodos de descanso durante la jornada.
Asimismo, debe establecer el lugar y el momento en que deben comenzar y
terminar las jornadas de trabajo. * Artículo 92, incisos 4 y 5. *
Las jornadas de trabajo están reguladas en el Titulo IV, capítulo I del Código de
Trabajo, lo cual es de aplicación general; aunque también hay referencia a las
jornadas en otros apartados del Código cuando se refiere a labores especiales
como las de transporte, ferrocarril y marinos.
Los trabajadores y los patronos pueden hacer convenios que establezcan las
jornadas de trabajo dada las particularidades de la labor, pero lo convenido no
puede violentar lo establecido en el Código con relación a los límites de las
jornadas. Artículo 318.
Las Jornadas legales tienen un límite
Jornada ordinaria y extraordinaria
Jornada ordinaria de trabajo es la que convengan las partes o la que establece
el Código. Todo el tiempo que exceda la jornada ordinaria es considerado
como extraordinario. Art. 319 y 320.
Jornada diurna entre las cinco de la mañana y las 7 de la noche. No podrá
exceder de ocho horas diarias y cuarenta y cuatro a la semana.
Jornada nocturna entre las 7 de la noche y las cinco de la mañana del día
siguiente. No podrá exceder de seis horas diarias y treinta y seis a la semana.
El trabajo nocturno, por el solo hecho de ser nocturno, se remunera con un
recargo del veinticinco por ciento (25%) sobre el valor del trabajo diurno. Con
el mismo recargo se pagarán las horas trabajadas durante el período nocturno
en la jornada mixta.
Jornada mixta comprende períodos de tiempo de las jornadas diurna y
nocturna. Si abarca 3 horas nocturnas o más, se considerará todas las horas
como nocturnas. La duración máxima de la jornada mixta será de siete (7)
horas diarias y de cuarenta y dos (42) a la semana.
En todas las jornadas se pagará un equivalente a cuarenta y ocho horas de
salario. Artículo 321, 322 y 329
En las labores que sean especialmente insalubres o peligrosas, el Gobierno
puede ordenar la reducción de la jornada de trabajo, previo estudio de la
Secretaría de Trabajo y Previsión Social. Artículo 324
Descanso durante y entre jornada
La jornada ordinaria de trabajo puede ser continua o dividirse en dos o más
períodos con intervalos de descanso que se adapten racionalmente a la
naturaleza del trabajo de que se trate y a las necesidades del trabajador.
Siempre que se pacte una jornada ordinaria continua, el trabajador tiene
derecho a un descanso mínimo de treinta minutos (30) dentro de esa jornada,
el que debe computarse como tiempo de trabajo efectivo. Artículo 326
Después de la terminación del tiempo de trabajo diario debe concedérsele a
los trabajadores un período de descanso ininterrumpido de por lo menos diez
horas. Es decir que si alguien sale de trabajar a las 6 de la mañana no puede
entrar de nuevo hasta las cuatro de la tarde, o si salió a las 10 de la noche no
puede entrar de nuevo antes de las ocho de la mañana. Artículo 327.
Bajo ningún concepto el patrono permitirá que sus trabajadores presten
servicio en forma que les obligue a sacrificar el tiempo normal que deben
dedicar a la restauración de sus fuerzas. Artículo 337
Recargos por trabajo en tiempo extraordinario
Tiempo de trabajo efectivo es aquel en que el trabajador permanezca a las
órdenes del patrono o no puede salir del lugar donde presta sus servicios
durante las horas de descanso y comidas. Artículo 323.
El trabajo efectivo que se ejecute fuera de los límites fijados para la jornada
ordinaria, o que exceda de la jornada inferior, convenida por las partes
constituye jornada extraordinaria, y debe ser remunerado así, de acuerdo con
el Artículo 330:
25 por ciento sobre el salario de la jornada diurna si es en el período diurno.
50 por ciento sobre el salario de la jornada diurna si es en el período nocturno.
75 por ciento sobre el salario de la jornada nocturna cuando la jornada
extraordinaria sea prolongación de la jornada nocturna.
Las horas extras son voluntarias y tienen límite
La jornada extraordinaria, sumada a la ordinaria, no podrá exceder de doce
horas.
Queda también prohibido al patrono permitir la jornada extraordinaria de un
mismo trabajador durante más de cuatro (4) veces a la semana.
En los trabajos que por su propia naturaleza son peligrosos o insalubres, no se
permitirá la jornada extraordinaria.
Los patronos estarán obligados a ocupar tantos equipos formados por
trabajadores distintos como sean necesarios, para realizar el trabajo en
jornadas que no excedan de los límites fijados en el Código de Trabajo.
Evitará también el patrono cambiar los turnos en forma que produzca
alteración en las horas destinadas por los trabajadores al descanso y a las
comidas.
Artículos 332, 333, 334 y 337.
Ejemplos de cálculo de horas extras
Imagina que tu trabajo es de 8 a.m. a 5 p.m. con un salario mensual de L8,500.
Un día te piden que te quedes 2 horas extras, hasta las 7 p.m. Estas, aún están
en el período diurno. Por lo tanto, se aplica el 25% de recargo.
En este caso, primero divides tu sueldo entre 30 y luego el resultado entre 8
por ser jornada diurna:
L.8,500 / 30 = L283.33
L283.33 / 8 = L35.42
Este es tu salario por hora.
Ahora multiplicas por 1.25 para el recargo por horas extras diurnas:
L35.42 x 1.25 = L44.27
Este es tu pago por cada hora extra diurna. Solo debes multiplicarlo por las
horas extras que has hecho, que en este caso son 2:
L44.27 x 2 = L88.54
Imagina que tu trabajo es de 10 a.m. a 7 p.m. con el mismo salario de L8,500.
Un día te piden quedarte las mismas 2 horas, en este caso hasta las 9 p.m. L82.64 x 2 = L165.28
Como tu horario es diurno pero las horas extras son nocturnas, se te pagan
con el 50% de recargo. Este sería el total a recibir.

Sigues primero el mismo proceso para obtener tu salario por hora ordinaria:
Actividad de evaluación No. 3
L.8,500 / 30 = L283.33
Resuelva los siguientes ejercicios prácticos
L283.33 / 8 = L35.42
1. La señora Graciela Bueso ingreso a trabajar a la empresa el 2 de
Este es tu salario por hora. agosto de 2014 y fue despedida el 15 de marzo de 2020, sus
últimos 6 salarios fueron los siguientes
Pero multiplicas por 1.50 para el recargo por horas extras nocturnas: Septiembre 2019 L 17,600
Octubre 2019 L 17,600
L35.42 x 1.50 = L53.13 Noviembre 2019 L 17,600
Diciembre 2019 L 17,600
Este es tu pago por hora extra diurna. Al multiplicarlo por las horas extras que Enero 2020 L 18,100
has hecho, que en este caso también son 2, obtienes: Febrero 2020 L 18,100
No devenga horas extras, ni bonificaciones, le deben vacaciones
L53.13 x 2 = L106.26 del año 2019 y las proporcionales de 2020. Calcule las
prestaciones sociales que le corresponden a la señora Bueso.
Supón ahora que tu horario es de 10 p.m. a 5 a.m. con el mismo salario de
8,500 y un día te piden entrar a las 8 p.m. 2. El señor Erick Valladares inicia a laborar en la empresa el día 2 de
febrero de 2018 y es despedido el 20 de diciembre de 2019, el
Es decir, que hagas siempre 2 horas nocturnas extraordinarias, extendidas de salario promedio de los últimos 6 meses sin bonificaciones es de L
tu horario nocturno. 20,200.00 y las bonificaciones por ventas en los últimos 6 meses
fueron los siguientes:
Primero recuerda que en este caso la jornada es de 6 horas. Entonces para Julio L 2,300
calcular el valor de tu salario por hora, divides así: Agosto L 3,120
Septiembre L 1,950
L8,500 / 30 = L283.33 Octubre L 2,500
Noviembre L 2,720
L283.33 / 6 = L47.22 Diciembre L 1,800
Calcule las prestaciones sociales que le corresponden.
Ahora multiplicas por el recargo del 75%, así
3. El señor Arturo Rodríguez trabaja en un horario ordinario de 8:00
L47.22 x 1.75 = L82.64 am a 5:00 pm con un salario mensual de L 18,700, durante el mes
de febrero de 2020 trabajo en jornada extraordinaria un domingo
Este sería el valor de la hora extra. Lo debes multiplicar por la cantidad de durante 4 horas y dos días hasta las 8:00 pm calcule el pago que
horas extras que has hecho le corresponden por horas extras.
 horario 4x4 trabajo durante 4 horas el segundo día libre de 6:00
4. El señor Mario López labora en la empresa con un salario mensual am a 10:00 am
MERCADOTECNIA
de L 15,950.00 en jornada nocturna de 7:00 pm a 6:00 am en

EL PROCESO DE LA MERCADOTECNIA cambio, y es sólo una de las muchas formas que tiene la gente de obtener
CONCEPTOS BASICOS DE MERCADOTECNIA un objeto deseado.
Mercadotecnia: Conjunto de técnicas y estudios que tienen como objeto Transacción: una transacción es la unidad de medida del marketing. Una
mejorar la comercialización de un producto. "La mercadotecnia busca formas transacción consiste en un intercambio de valores entre dos partes: una
de aumentar la demanda de un producto dentro del mercado". parte da X a la otra y obtiene Y a cambio.
Mercado: Conjunto de consumidores que quieren, pueden y están
La mercadotecnia se orienta básicamente a: dispuestos a comprar o vender un producto ofertado.
Demanda: Es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o
consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades
o deseos, quienes además, tienen la capacidad de pago para realizar la
transacción a un precio determinado y en un lugar establecido".
Identificar Desarrollar ESTADOS DE LA DEMANDA
las productos Fijar un Distribuirlo y
promoverlo Los diversos estados de la demanda y la tarea correspondiente de
necesidade que precio en forma
s de los satisfagan adecuado mercadotecnia son:
efectiva
clientes los clientes 1. Demanda Negativa: Cuando un producto no agrada a los consumidores y
estos tratan de evitar usarlo en la medida de lo posible, se dice que tiene
una demanda negativa.

Ejemplo: Inyecciones.
Necesidad: Es toda aquella aspiración por parte del consumidores en
términos de bienes o servicios. Es decir, son aquellos puntos a satisfacer
por parte de las empresas mediante el ofrecimiento de sus productos en 2. Ausencia de la demanda: Cuando los consumidores metas no tienen
el mercado. interés o son indiferentes a un producto/servicio.
Deseo: Es la forma en la que se expresa la voluntad de satisfacer una
necesidad, de acuerdo con las características personales del individuo, los Ejemplo: La compra anticipada de servicios fúnebres.
factores culturales, sociales y ambientales, y los estímulos del
marketing. ... Se puede necesitar algo pero no querer satisfacer esta
necesidad
Productos: Es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, 3. Demanda latente: se produce cuando las personas quieren un producto
tamaño, color) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio) que el para cubrir una necesidad, pero no encuentran el producto adecuado en
comprador acepta, en principio, como algo que va a satisfacer sus el mercado.
necesidades. Por tanto, en marketing un producto no existe hasta que no
responda a una necesidad, a un deseo. Ejemplo: Los cigarrillos.
Intercambio: Existe marketing cuando la gente decide satisfacer
necesidades y deseos mediante intercambio. El intercambio es el acto de
obtener de alguien un objeto deseado mediante el ofrecimiento de algo
4. Demanda decreciente: Todas las organizaciones tarde o temprano
afrontan una demanda decreciente para uno o más productos.
Ejemplo: Las iglesias.

5. Demanda plena: Se produce en circunstancias en las cuáles las empresas

se encuentran complacidas con el nivel de demanda y los ingresos de
ventas obtenidos.

Ejemplo: Salón de Belleza.

6. Demanda Excesiva: Existen más consumidores que quieren adquirir el
BASES PARA SEGMENTAR UN MERCADO
producto de los que es posible satisfacer. a. Geográfica: Se emplea para diferenciar a los consumidores o potenciales
clientes según donde están localizados, pues el hecho de vivir en un sitio
Ejemplo: Los refrescos. genera unas necesidades u otras.

b. Demográfica y socioeconómica: Es uno de las bases más empleadas por

su simplicidad. Se cree que las variables demográficas están altamente
asociados a según qué preferencias, deseos y nivel de uso de un producto
7. Demanda de productos nocivos: Los productos nocivos dan lugar a
o servicio. De este modo, se basan en múltiples factores que incluyen
esfuerzos de organizaciones para desalentar su consumo. edad, sexo, origen étnico, clase social, educación, tamaño de la familia,
religión, porque todos estos factores contribuyen a dibujar un perfil de los
Ejemplo: La cerveza. potenciales consumidores de los productos o servicios de la empresa.

c. Pictográfica. A través de este criterio se estudia el comportamiento de las

personas y sus modos de vida. Esto es, se tienen en consideración las
actitudes, personalidad y las características del estilo de vida de los
Actividad Sugerida: públicos de la empresa. Atendiendo a los beneficios. Los posibles
consumidores y clientes también se pueden agrupar en función de los
1. Elabore un mapa conceptual con los estados de la beneficios que buscan al consumir o disfrutar de un determinado
demanda dibujando otro ejemplo en cada producto o servicio.
estado.
d. Ocasión de uso: Los consumidores o clientes pueden variar sus hábitos y
2. Elabore un pequeño glosario de los conceptos
niveles de uso de un determinado producto o marca en función de la
básicos utilizados en la mercadotecnia. ocasión en la que va a emplear o disfrutar.
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO
e. Niveles de lealtad: Otro de las bases de la segmentación es dar con el
Características personales que influyen en el comportamiento del nivel de lealtad que los clientes muestran hacia el producto o servicios. Se
consumidor.
Culturales

Sociales
 Psicologicos

Personales
puede hacer una distinción entre los poco o nada leales, los Es
Es lo
lo que se ofrece
que se al
ofrece al Cantidad de
Cantidad de dinero
dinero que
que
mercado. se cobra
cobra por
por un
un
moderadamente leales y los muy leales. mercado. se
producto.
producto.

f. Según el servicio: Dependiendo del servicio que ofrezca la empresa los

consumidores pueden responder de diferentes maneras. Producto
Producto Precio
Precio

g. Proceso y estrategia de segmentación: Una vez que se conocen las bases

de la segmentación hay que decantarse por un proceso y la estrategia a
seguir. Plaza Promoción
Plaza Promoción
Lugar
Lugar donde
donde se
se ofrece
ofrece ee Tecnicas integradas
Tecnicas integradas en
en el
el
producto.
producto. plan de
plan mercadeo.
de mercadeo.
PATRONES DE SELECCIÓN DE MERCADO META
 Concentrarse en un solo segmento
La empresa decide concentrarse en un solo segmento, si se establece un
buen liderazgo en el segmento, puede obtener altos rendimientos sobre la
PRODUCTOS
inversión.
a. Producto básico: Es el primer nivel de un producto y es el bien o
servicio que cubre una necesidad.
 Especialización selectiva
La empresa decide seleccionar varios segmentos, cada uno de ellos es b. Producto Real: Un producto real, aparte del producto básico incluye
sumamente atractivo y cubre los objetivos de la empresa. una serie de beneficios o atributos que recibe el consumidor.
c. Producto esperado: Es el conjunto de atributos que por lo general los
 Especialización del producto clientes esperan.
La empresa se concentra en fabricar un determinado producto que se d. Producto aumentado: Es el que incluye servicios y beneficios
vende a varios segmentos, a través de esta estrategia la empresa
adicionales que distinga la oferta de la empresa de los competidores.
estructura un sólido prestigio en el área del producto específico.
CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS
 Especialización del mercado
La empresa se concentra en suplir las necesidades de un grupo específico
de clientes.
MEJORAMIENTO DE LOS PRODUCTOS EXISTENTES
 Cobertura total del mercado
Innovadores: Son aquellos productos que son únicos en el
La empresa intenta servir a todos los grupos de clientes con todos los Introducción
Introducción Crecimiento
Crecimiento Madurez
Madurez Declinacion
Declinacion
productos o servicios que estos pueden necesitar. mercado; por lo tanto no hay sustitutos (Medicamento que cure
la diabetes).
DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA Imitadores: Son productos que son nuevos para la empresa; pero
que ya existen en el mercado (La ropa).
ELEMENTOS DE LA MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA Sustitutos: Son productos que ya existen en el mercado y se
orientan a satisfacer la misma necesidad (El azúcar de dieta).

METODOS PARA FIJAR PRECIOS

 Fijación de precios más altos, determinamos el costo del producto y
agregamos una utilidad.
 Fijación de precios en base a la rentabilidad del objetivo, definiéndolo
según la tasa que generaría la tasa de rentabilidad sobre la inversión.
 Fijación de precios en base al valor recibido, este es de acuerdo al grado
de percepción del consumidor.

CANALES DE DISTRIBUCION
Fabricante: Es la empresa que elabora el producto que se va comercializar.
Mayorista: Es la industria o institucion que la utiliza para un fin de uso no
personal.

Minorista: Empresa que vende el producto al consumidor final

Consumidor final: La persona que utiliza el producto.

Actividad Sugerida: MATEMATICA FINANCIERA

INTERES SIEMPLE
1. Dibuje en su cuaderno todos los organizadores
El interés
gráficossimple
que sese refiere aenlaelcantidad
encuentran deladinero que produce un capital inicial en un período de tiempo determinado, la cual no se
material de
acumula
clase al
decapital para producir los intereses del siguiente período; por lo que el interés simple generado será igual en todos los períodos,
mercadotecnia.
siempre y cuando la tasa de interés
2. Elabore un mapa conceptual sobe lasy bases
el plazo
parano cambien.
segmentar un mercado, incluya 1 ejemplo de
Tasa cada
de interés:
una. Es el porcentaje de dinero que se paga por utilizar dinero prestado o el porcentaje recibido por mantenerlo en una cuenta
de ahorros. En otras
3. Dibuje un producto palabras, es el precio
e indique las 4Pdel dedinero.
mercadotecnia.
CALCULO DEL INTERÉS SIMPLE
4. De los productos elabore un dibujo de cada
clasificación.
Variables para el cálculo del Interés Simple:
5. Elija un producto de su preferencia y detalle los
C = Capital
canales deinicial: Es la cantidad
distribución hasta llegarde dinero que se invierte, también se le conoce con el nombre de principal, valor actual, valor inicial o
a usted.
valor presente

i = tasa de interés: Es el porcentaje (%) que se cobra por el alquiler del dinero

t = periodo de tiempo: es el periodo de tiempo que dura la inversión; también puede ser representado por una ( n)

OBSERVACIÓN
El Periodo de tiempo (t) y tasa (i) de interés deben estar en la misma unidad de tiempo; ejemplo: si se calcula el interés
mensual, el tiempo debe estar determinado en meses y la tasa de interés debe ser convertida mensual para realizar el cálculo.

FORMULAS RELACIONADAS CON EL CALCULO DE INTERES SIEMPLE

EJEMPLOS

Rosa Amalia necesita conocer cuánto pagara de interés por un préstamo de L.35,000.00 a 2 años plazo, con una tasa de interés del 22%
anual.

Por lo general las tasas de interés (t) son expresadas en años, por lo que, si en algún ejercicio no dijere anualmente, se asume como anual.
R/ Rosa Amalia pagara 15,400,00 de interés por un préstamo de 35,000

Ejemplo 2

José Ruiz solicita un préstamo de 3,000.00 a 6 meses plazo, con una tasa de interés del 17% anual;

1. ¿Cuánto pagara de intereses José al final del plazo?

2. ¿Cuánto le toca pagar de interés mensual?

3. ¿Cuánto pagara en total (capital más interés)?

 CALCULO DE LA TASA
Ejemplo

Ana desea saber que tasa de interés pago por la compra de una refrigeradora al crédito que saco por un valor de L. 16,000.00 a 2 años
plazo, pagando un monto total al final de ese tiempo de L. 25,000.00.
 CALCULO DE TIEMPO

Ejemplo

En cuanto tiempo Rodrigo pago un préstamo de 50,000.00 a una tasa de interés del 17% anual, pagando un monto total al final del periodo
de 65,000.00.
RESOLVER LOS SIGUIENTES EJERCICIOS

1. Calcule el interés simple de un capital de L. 55,000.00 a una tasa de interés del 3% anual a tres años plazo.
 2. A que tasa de interés simple anual, L.2,500.00 acumula intereses por L.250.00 en 6 meses.

3. En qué tiempo L.2,000.00 se convierte en 2,500.00 al 14% de interés simple anual.

INTERES COMPUESTO
El interés simple se calcula sobre el capital original, permaneciendo sin variar durante todo el tiempo que dura la
operación, sin embargo, en el interés compuesto los intereses que se generan, se van sumando al capital, en periodos
establecidos, y a su vez estos van generando un nuevo interés adicional en el siguiente lapso de tiempo.
En el interés compuesto se maneja el termino de capitalización de intereses, lo que indica que la institución financiera
agrega los intereses que ha generado el capital, aumentando así su saldo, el mismo que servirá de base para la
siguiente capitalización.
En el caso de préstamo, los intereses por pagar después de la fecha convenida (intereses moratorios) son los que se
capitalizan, aumentando el saldo adeudado.
 CALCULO DEL MONTO COMPUESTO

Ejemplo: Rosa Amalia deposita 80,000.00 en una cuenta de ahorro que le promete pagar 10% de interés anual con
capitalización trimestral; por un periodo de tiempo de 3 años.
¿Cuánto recibirá al final del periodo?
Como observamos en la gráfica deposita L. 80,000.00 hoy y espera obtener un monto en el futuro; por lo que
calcularemos el valor futuro o monto.
 VALOR PRESENTE O VALOR DE CONTADO DE INTERES COMPUESTO

Rosa Amalia desea comprar una casa dentro de 8 años; cuanto tendrá que depositar hoy para acumular L. 400,000.00 a
una tasa de interés del 9% capitalización mensualmente.

Como observamos en la gráfica los 400,0000.00 que Rosa Amalia desea acumular representan un monto futuro; y lo
que se desea saber es el valor al día de hoy, o valor presente.
Ejercicios
1. El señor López coloca L130,000,00 a 18% de interés compuesto anualmente durante 5 años, ¿qué cantidad
recibe al cabo de ese tiempo?

2. ¿Qué cantidad necesita invertir el señor Díaz a 18% de interés compuesto con capitalización semestral, para
recibir L.125,000.00 al cabo de 2 años y medio?
 3. Josué deposita en una cuenta que le paga el 10% de interés capitalizable trimestralmente 30,000.00; a 3
años plazo; cuanto acumulara al final de ese tiempo.

4. ¿Qué cantidad se requiere invertir a 16% anual convertible trimestralmente, para que en un año 3 meses se
produzca un interés de L.31,000.00

CALCULO DE TASA DE INTERES COMPUESTO

Ejemplo
Ana maría desea conocer la tasa semestral de un capital de 60,000.00 ahorrado durante 5 años, que produjo un
monto de L. 75,000.00; el periodo de capitalización fue semestral.
 CALCULO DE TIEMPO DE INTERES COMPUESTO
Ejemplo
Gerardo desea saber en cuanto tiempo puede duplicar 10,000.00 a una tasa de interés del 5% anual capitalizable
trimestralmente.
Si duplicamos un capital de 10,000.00 el monto seria do veces el capital (20,000.00)
Como la tasa usada es trimestral el resultado nos proporcionara tiempo en trimestres por lo que el
valor entero (55) corresponde a trimestres
Para calcular los meses el valor fraccionario que queda (0.7976303532) se multiplica por los meses que
tienen un trimestre, en este caso 3 meses.
Ejercicios
1. ¿Cuántos años se requieren para que L100,000.00 a 20% de interés compuesto anual se convierta en
L430,000.00?

2. ¿A qué tasa de interés Compuesta anua se necesita colocar un capital de L75, 000.00 para que al cabo de tres
años se reciban L120,000.00 por concepto de capital más intereses (monto)?

3. ¿Qué tasa de interés compuesto anual debe cobrar una institución bancaria por un préstamo de L.35 000
durante dos años si se requiere un monto de L.53,000.00?

4. ¿Cuántos años son necesarios para que una inversión de L.84,000 a 16% de interés mensualmente capitalizable
se convierta en L.106,614.25?