Actividad de aprendizaje 6 Evidencia 3 SISTEMA DE DISTRIBUCION

CAMILO NARVAEZ PANCHA

GESTION LOGISTICA
En la evidencia 2 tome la empresa Croydon Colombia S.A.

Ubicada en Bogotá, la cual lleva en el mercado mas de 70 años en la producción de Calzado de

Caucho, convencional y PVC.

Se puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor a las características del mercado, el
producto o servicio y de la empresa, de tal manera que satisfaga mejor las necesidades de su
mercado y al mismo tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.

Sin embargo, la realidad comercial nos indica que la mayoría de los productos, sobre todo los de
uso y consumo, se distribuyen por canales indirectos por razones de gastos. Ya que los canales
directos o propios acarrean grandes costos. Una estrategia de distribución, perfectamente válida,
podría ser mixta, sería utilizar la distribución por cuenta propia hasta donde fuera rentable y la
Distribución por cuenta ajena ya que la mercancía se entrega a mayoristas que efectúan su
traslado a los puntos de venta.

Servicio Ofrecido

Fabricación y comercialización de Calzado que cuenta con un departamento de reciclaje y

recuperación de materiales tanto para su propio reproceso como el de los manejos ambientales
contando con terceros que se encargan de recoger distintos materiales tales como cartón, papel,
telas, aceites, etc.

¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el producto?

El sistema de distribución es un conjunto de procesos que regulan e integran la entrada y salida de

productos o servicios hasta un consumidor final,

Para determinar un sistema de distribución mas efectivo, se deben tener en cuenta ciertos
requerimientos de la compañía.

 Asegurar que los productos lleguen al consumidor en el menor tiempo posible y menor
costo
 El tipo de producto a transportar
 Lugar y origen de destino
 Los canales de distribución
 Modo y medio de transporte

Croydon Colombia, utiliza el modo de transporte terrestre para movilizar sus productos, calzado
convencional, botas industriales, botas de caucho. Para su transporte utiliza furgones, camiones,
contenedores y camionetas.
¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

Contar con una planificación y proceso de transporte

Factores Claves;

 Identificar las modalidades de entrega

 Políticas de regulación nacional

La empresa toma decisiones estratégicas con relación a los canales de distribución como lo son;

 Canal de distribución directo; fabrica-consumidor (venta directa desde la fábrica)

 Canal indirecto; clientes en consignación (almacenes que distribuyen su mercancía al
consumidor)
 Canales propios; venta directa desde su almacén principal
 Canales de distribución ajenos; envío de su mercancía a través de transportadoras de
logística especializada.

¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho producto o
servicio?

 En los aspectos de los canales se deben tener en cuenta las fortalezas y debilidades de
cada uno de los intermediarios
 Los canales de la competencia
 Los canales se deben adaptar al entorno, cuando las condiciones económicas están en
depresión, los productores deben mover su mercancía al mercado en la forma mas
económica, para esto se deben utilizar canales más cortos y abstenerse de servicios no
esenciales que aumenten el costo.
 Las restricciones afectan el diseño de los canales, la ley no favorece las disposiciones de
los canales que tienden al monopolio.

Factores a considerar en los canales de distribución que se usaran

 Cantidades requeridas por los clientes y cantidades procesadas por la compañía

 Arreglos para el transporte
 Márgenes y recargos
 Arreglos de pago
FORO; Buenas noches compañero, en la evidencia 2 tome la empresa Croydon Colombia S.A.

Ubicada en Bogotá, la cual lleva en el mercado más de 70 años en la producción de Calzado de

Caucho, convencional y PVC.

Pienso que se puede hacer combinaciones que se ajusten mejor a las características del mercado,
y de la empresa, de tal manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado y al mismo
tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad,

Sin embargo, la realidad comercial nos muestra que la mayoría de los productos, sobre todo los de
consumo se distribuyen por canales indirectos por cuestión de gastos, ya que los canales directos
o propios acarrean mayores costos, una estrategia de distribución, podría ser mixta, sería utilizar
la distribución por cuenta propia hasta donde fuera rentable.