Nombre: Jose Carlos Castro Rodríguez

C.C: 1.082.252.511
Tecnólogo: Gestión logística
Fecha: 13/03/2019

Actividad de aprendizaje 6
Evidencia 3: Foro “Sistemas de distribución”

Contar con un buen sistema de distribución en una empresa permite gestionar el acceso del
consumidor o cliente a un producto o servicio. Por esto, toda organización debe analizar muy
bien el canal de distribución a escoger para comercializar su mercancía, puesto que esto
puede significar el éxito o el fracaso. También se deben tener en cuenta aspectos como el
costo del producto, ya que el sistema de distribución puede alterarlo, aumentándolo o
disminuyéndolo de acuerdo a sus características.

Teniendo en cuenta lo anterior y el desarrollo de la evidencia “Sistemas de distribución y

transporte” de esta actividad de aprendizaje, participe del foro dando sus aportes acerca de
los sistemas de distribución y los canales empleados para la comercialización de productos o
servicios, respondiendo las siguientes preguntas:

• Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de flujo

“Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de aprendizaje y
considerando la situación actual del país en términos de distribución ¿Cómo determinaría el
sistema de distribución más efectivo para comercializar el producto?
• ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?
• ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho producto o
servicio?
 Desarrollo

1. Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2: Diagrama de flujo

“Importancia del medioambiente en la empresa” de esta actividad de aprendizaje y
considerando la situación actual del país en términos de distribución ¿Cómo
determinaría el sistema de distribución más efectivo para comercializar el producto?

R1// El comportamiento del mercado en la elaboración de productos para la remodelación y

la construcción de espacios, en este caso Corona es líder en el sector de la remodelación y la
construcción en Colombia y un sólido competidor en otros países. Corona está comprometida
con el desarrollo sostenible de la sociedad y el planeta desde la perspectiva de la triple cuenta
de resultados, es decir, en términos sociales, económicos y ambientales.

Es una unidad de negocio, dedicada a la fabricación y comercialización de productos que

conforman soluciones integrales para Baños, Cocinas y Revestimientos para hogares,
oficinas, establecimientos comerciales e institucionales. El sistema de distribución más
afectivo para comercialización de productos y el mejoramiento del hogar y la construcción)
la empresa ha utilizado como estrategia, el canal de distribución mixto. Por ello, es una
capacidad o cualidad muy apreciada por empresas u organizaciones debido a que en la
práctica todo lo que éstas hacen tiene como propósito alcanzar metas u objetivos, con
recursos (humanos, financieros, tecnológicos, físicos, de conocimientos.) limitados y (en
muchos casos) en situaciones complejas y muy competitivas.

Canal indirecto
Fabricante Mayorista Minorista
corto

Consumidor

Canal directo Consumidor final

Al momento de elegir el canal de distribución, la empresa tuvo en cuenta unas alternativas
que utilizará para hacer llegar sus productos y/o servicios al consumidor final: Se puede hacer
diversas combinaciones que se ajusten mejor a las características del mercado, el producto
o servicio y de la empresa, de tal manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado
meta al mismo tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello. Se consideró
los factores ambientales como las condiciones económicas. Sin embargo, hay que tener en
cuenta dos situaciones muy importantes:

a) Que un número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del
canal.

b) que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el
consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante.
Por otra parte, no debe pasar de alto que en la actualidad (y mucho más en el futuro), el uso
de las TIC, especialmente en los canales de negocios, va en aumento, debido a que es un
medio más directo y ef iciente para comprar y vender.

Por lo general el productor desea que sus productos lleguen al consumidor final en las
mejores condiciones posibles por lo tanto es indudable que la mejor forma de asegurarse del
cumplimiento y de que el producto llegue en buenas condiciones es de llevar por sí mismo
los productos al consumidor (venta directa) o a los minoristas que acepten nuestros
condicionamientos. Por tanto, la estrategia recomendada es la de distribución por cuenta
propia.

Sin embargo, la realidad comercial nos indica que la mayoría de los productos, sobre todo
los de uso y consumo, se distribuyen por cuenta ajena por razones de economicidad. Ya que
los canales directos o propios a carrea grandes costes. Una estrategia de distribución,
perfectamente válida, podría ser mixta, sería utilizar la distribución por cuenta propia hasta
donde fuera rentable y la Distribución por cuenta ajena ya que la mercancía se entrega a
mayoristas que efectúan su traslado a los puntos de venta.

2. ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

R2// Con el fin de tener presencia a lo largo y ancho del territorio nacional para suplir las
necesidades de sus clientes, Corona en los últimos años ha realizado inversiones en centros
logísticos y de distribución centros de distribución que cuenten con tecnologías de logística
de clase mundial como lo es el sistema WMS (Warehouse Management System) que permite
controlar de manera eficiente los niveles de inventario y la ubicación de existencias al interior
del centro de distribución.
Realizamos la primera exportación del país por el Río Magdalena como apuesta a la
reactivación del transporte intermodal y avanzamos con el desarrollo del negocio de cemento
en Antioquia en asociación con Cementos Molins de España, cerrando el contrato para la
construcción de la planta de Ecocementos y obteniendo la aprobación de una zona franca.

La cobertura del mercado. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el

valor del mercado potencial que se desea abastecer. Se dice que los intermediarios reducen
la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con Un mercado
de determinado tamaño. La cobertura del mercado es tan importante para algunos productores
que es absolutamente necesario un canal para lograrla.

3. ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución para dicho

producto o servicio?

R3// Corona cuenta con centros de distribución con tecnológicas de logística de clase mundial
como lo es el sistema WMS (Warehouse Management System) que permite controlar de
manera eficiente los niveles de inventario y la ubicación de existencias al interior del centro
de distribución.

Con el compromiso de responder a las necesidades de los clientes en el exterior Corona e

Impala Terminals marcaron un hito en Colombia en el primer semestre del 2016 al realizar
exitosamente la primera operación de exportación en tránsito por el Río Magdalena desde un
puerto a más de 600 kilómetros de la costa. Este proceso logístico permitió reducir los costos
del transporte de producto y las emisiones de CO2 y es un primer paso hacia la plena
reactivación del transporte de carga general por el Río Magdalena. Cuenta con Características
y sus canales de distribución están también influidos por las características de la empresa:
magnitud, capacidad financiera, combinación de productos, las tácticas de entrega rápida o
buen servicio a los consumidores. Está comprometida en el diseño de los canales se deben
considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación.

Orienta todos los esfuerzos hacia la innovación de satisfacer sus clientes y consumidores,
buscan entregar al mercado productos novedosos, desarrollando nuevos y mejores procesos
de manufactura, implementando mejores prácticas organizacionales y diseñar nuevos
modelos de negocios, para ser cada vez más competitivos.