Liderazgo – Control de lectura clase 15 – Ana María Zapata A00361661

Control de Lectura Clase 15

1. Piense en una persona que conozca y defina qué tipo o tipos de poder ostenta esa
persona. Describa los comportamientos que esa persona exhibe para que usted
considere que tiene ese poder.

R/ La persona que elegí fue mi papá, considero que él tiene el poder de experto en el
campo de su ámbito laboral. Hace un tiempo se centró en construir empresas
dedicadas a la comercialización de ropa para hombre, a lo largo de todo este tiempo
el atribuye todo su éxito a las diferentes experiencias que ha pasado que lo llevo a
adquirir conocimiento en este sector. Empezó desde cero con un negocio que no
tenía experiencia pero sus fallos y éxitos lo llevo a cada paso a adquirir
conocimiento y perfeccionamiento. Su poder se puede ver destacado cuando
diferentes personas se acercan a él para pedir un consejo o una guía para empezar
sus propios negocios, así mismo los distintos almacenes que son parte de la
competencia lo toman a él como inspiración en las estrategias de venta, marketing o
hasta en algo tan sencillo como la decoración.

2. Cuando alguien quiere persuadirle de algo, ¿qué tácticas de influencia son más
efectivas con usted? Dé un ejemplo que lo ilustre.

R/ Una de las tácticas de influencia que una persona puede utilizar conmigo son las
tácticas de coalición que se define como usar a los agentes en buscan de ayuda o
apoyo de otros para influir en la persona objetivo. Cuando varias personas tratan de
influenciarme o convencerme esto genera presión social en mí porque considero que
cuando la mayoría pretende tener la razón es porque soy yo la que puede estar mal.
Hoy tengo la capacidad de entender un poco mejor estas técnicas de influencia por
lo que la próxima vez no me llevara a cometer errores para ser parte de una
mayoría.

Otra técnica de influencia en que caigo es en las técnicas de legitimación que

ocurren cuando los agentes hacen solicitudes basadas en su posición o autoridad. En
muchas ocasiones puedo llegar a ser muy ingenua por confiar en alguien que es
autoridad para mí porque me dejo llevar de la idea de que ellos tienen la razón
cuando muchas veces no es así.
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