ACTIVIDAD 3

“INFORME ESCRITO”

PRESENTADO A:

PABLO CESAR FERNANDEZ

PRESENTADO POR:

PAOLA ANDREA LLANOS PASTRANA

JHONY ALEXANDER BARRERO M.

EMELEY YISELL ESPINOSA RAMIREZ

NRC: 8903

COORPORACIÒN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

UNIMINUTO

NEIVA –

HUILA 2020
1
 Contenido

INTRODUCCIÓN......................................................................................................................3

OBJETIVO..................................................................................................................................4

GENERAL..............................................................................................................................4

ESPECÍFICOS:.......................................................................................................................4

INFORME...................................................................................................................................5

Estrategias comerciales...........................................................................................................6

Compras y Ventas ..................................................................................................................7

TENDENCIA............................................................................................................................12

Demanda...............................................................................................................................12

Oferta....................................................................................................................................12

JUSTIFICACIÓN.....................................................................................................................13

BIBLIOGRAFIA......................................................................................................................14

2
 INTRODUCCIÓN

Se realizó una investigación sobre la compra y ventas de insumos médicos de la

comercializadora INSUMEDIC S.A.S ZOMAC, llevando a cabo una investigación del producto

frente al consumidor con el fin de poder conocer el comportamiento de la oferta y la demanda en

dicho establecimiento.

La oferta y la demanda son la base fundamental de una economía para la formación en los

precios del mercado.

3
 OBJETIVO

GENERAL:

Determinar mediante un trabajo escrito el informe económico de la comercializadora

INSUMEDIC S.A.S ZOMAC.

ESPECÍFICOS:

 Se realiza una investigación sobre el comportamiento económico de la

comercializadora INSUMEDIC S.A.S ZOMAC.

 Identificar los movimientos de las ventas de la comercializadora.

4
 INFORME

Comercializadora INSUMEDIC S.A.S ZOMAC es una distribuidora regional de la

ciudad de Neiva se identifica por la distribución de insumos de medicamentos,

dispositivos médicos y Biomédicos.

Dicha comercializadora cuenta con una gran variedad de productos y cuenta también

con distribución algunos departamentos de Colombia como Putumayo, Tolima y

Barranquilla, se distribuye a nivel regional como Neiva, Garzón, La Plata y Pitalito

actualmente.

Se realizar un informe detallando las ventas realizadas en el mes de febrero, midiendo

la oferta y la demanda para llegar al punto de equilibrio, buscando la eficacia de la venta

y la producción.

Se evalúan ciertos productos, se procede a realizar un seguimiento para detallar el

volumen total de las ventas, para poder hallar la rentabilidad que nos deja cada producto.

5
Estrategias comerciales
 Se realizan campañas en las redes sociales de los productos.

 Facilidades de pagos a nuestros clientes.

 Producto de muy buena calidad y aun costo accesible.

 Se aplican descuentos de los productos u obsequios.

6
Compras

En el mes de febrero la comercializadora adquirió insumos para distribuir a los clientes por

un valor de $15.506.999,06 pesos mcte.

Ventas

En el mes de febrero la comercializadora distribuye a sus clientes los siguientes insumos, por

un valor de $18.243.528,06 pesos mcte.

CONSUMO SEDES

COLSULTA EXTERNA

CANTIDAD
VALOR
NOMBRE DEL INSUMO DESPACHA VALOR TOTAL
UNIT
DA
LIDOCAINA JALEA 30ML TUBO 130,00 8.491,09 1.103.841,70
SOLUCION SALINA X 500ML 192,00 1.706,33 327.615,36
CYSTOFLO 2000ML 80,00 5.338,98 427.118,40
EQUIPO MACROGOTEO 53,00 865,12 45.851,36
EXTENSION PARA ANESTESIA 16,00 915,23 14.643,68
GASA UNIDAD 320,00 564,29 180.572,80
GUANTES LIMPIOS TALLA M X CAJA 90,00 19.419,72 1.747.774,80
JERINGA 10CC 400,00 215,32 86.128,00
JERINGA 50CC CON PUNTA CATETER 35,00 773,50 27.072,50
POLAINA 2,00 17.320,04 34.640,08
PRESERVATIVO 150,00 279,38 41.907,00
QUIRUGER PLUS GALON 9,00 50.999,82 458.998,38
SONDA FOLEY 18 2 VIAS 30,00 2.403,92 72.117,60
SONDA NELATON 10 150,00 498,78 74.817,00
SONDA NELATON 14 150,00 486,55 72.982,50
SONDA NELATON 6 150,00 518,40 77.760,00
PAPEL ALTA DENSIDAD SONY 9,00 73.810,45 664.294,05
TAPA BOCAS 3,00 5.477,36 16.432,08
VASELINA TARRO 500MG 2,00 10.173,16 20.346,32
LLAVE 3 VIAS 30,00 1.103,23 33.096,90
JERINGA 5CC 400,00 156,19 62.476,00
SOLUCION SALINA 1000ML SOBREBOLSA 60,00 3.958,53 237.511,80
FRASCO MUESTRA ORINA 25,00 255,49 6.387,25
HOJA BISTURI 20 20,00 278,01 5.560,20
MICROPORE ROLLO 2X10 5,00 2.751,28 13.756,40
ELECTRODOS ADULTOS UNID 5,00 229,91 1.149,55
SONDA FOLEY 20 2VIAS 20,00 2.322,22 46.444,40
SONDA FOLEY 22 3 VIAS 1,00 2.948,40 2.948,40
DETERGENTE MULTIENZIMATICO ENZIGER 1,00 290.775,31 290.775,31
HOJA BISTURI 11 15,00 330,86 4.962,90
BATA DESECHABLE LARGA 10,00 2.693,11 26.931,10
BATA PACIENTE MANGA SISA 10,00 1.893,11 18.931,10
GUARDIAN 2.9LTR 1,00 4.635,81 4.635,81
NITROFURAZONA POTE 500MG 1,00 37.062,96 37.062,96
QUIRUCIDAL JABON X 500 CC VALVULA 13,00 21.462,50 279.012,50
SUPRAGEL VALVULA 500ML 7,00 17.637,50 123.462,50
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00
0,00

TOTAL 6.690.018,69

7
 MOCOA
CSNTIDAD
VALOR
NOMBRE DEL INSUMO DESPACHA VALOR TOTAL
UNIT
DA
QUIRUGER PLUS GALON 2,00 51.012,90 102.025,80
GUARDIAN 1.5 LTR 2,00 4.760,00 9.520,00
GUANTES 7 4,00 857,76 3.431,04
GUANTES 7 1/2 4,00 942,40 3.769,60
GUANTES LIMPIOS TALLA M X CAJA 2,00 18.163,14 36.326,28
GUANTES LIMPIOS TALLA S X CAJA 2,00 16.209,30 32.418,60
SOLUCION SALINA X 500ML 6,00 1.681,48 10.088,88
GASA UNIDAD 10,00 479,45 4.794,50
MICROPORE ROLLO 2X10 1,00 2.751,28 2.751,28
HOJA BISTURI 20 4,00 278,01 1.112,04
0,00
0,00
0,00
0,00

TOTAL 206.238,02

8
 GARZON
CANTIDAD
VALOR
NOMBRE DEL INSUMO DESPACHA VALOR TOTAL
UNIT
DA
PRESERVATIVO 50 276,01 13.800,50
LIDOCAINA JALEA 30ML TUBO 50 8.500,46 425.023,00
GUANTES LIMPIOS TALLA M X CAJA 40 19.427,19 777.087,60
SOLUCION SALINA 1000ML SOBREBOLSA 40 3.973,78 158.951,20
SOLUCION SALINA X 500ML 48 1.703,28 81.757,44
GASA UNIDAD 20 562,82 11.256,40
EQUIPO MACROGOTEO 30 865,11 25.953,30
COMPRESAS 4 8.547,02 34.188,08
CYSTOFLO 2000ML 10 5.231,89 52.318,90
JERINGA 5CC 200 156,19 31.238,00
QUIRUGER PLUS GALON 5 50.999,83 254.999,15
SONDA NELATON 10 50 498,90 24.945,00
SONDA NELATON 14 50 486,68 24.334,00
SONDA NELATON 6 50 518,57 25.928,50
GEL ULTRASONIDO GALON 1 23.379,72 23.379,72
SUPRAGEL GALON 1 79.072,39 79.072,39
ALCOHOL ANTISEPTICO GALON 3600CC 1 15.628,09 15.628,09
DETERGENTE MULTIENZIMATICO ENZIGER 1 293.788,52 293.788,52
NITROFURAZONA POTE 500MG 1 37.062,96 37.062,96
PAPEL ALTA DENSIDAD SONY 1 77.178,81 77.178,81
TAPA BOCAS 1 5.495,22 5.495,22
JERINGA 10CC 100,00 216,87 21.687,00
JERINGA 5CC 100,00 156,19 15.619,00
0,00

TOTAL 2.510.692,78

9
 IBAGUE
CANTIDAD
VALOR
NOMBRE DEL INSUMO DESPACHA VALOR TOTAL
UNIT
DA
QUIRUCIDAL JABON X 1000 ML 3 26.780,66 80.341,98
LIDOCAINA 2% S/E 50ML 1 8.761,34 8.761,34
LIDOCAINA JALEA 30ML TUBO 60 8.390,11 503.406,60
QUIRUGER PLUS GALON 4 50.999,93 203.999,72
GUANTES LIMPIOS TALLA M X CAJA 30 19.416,92 582.507,60
EQUIPO MACROGOTEO 60 865,11 51.906,60
SOLUCION SALINA 1000ML SOBREBOLSA 60 3.977,89 238.673,40
SOLUCION SALINA X 500ML 168 1.702,70 286.053,60
JERINGA 10CC 100 215,56 21.556,00
JERINGA 50CC CON PUNTA CATETER 25 773,50 19.337,50
JERINGA 5CC 200 156,19 31.238,00
GASA UNIDAD 180 562,68 101.282,40
ESPECULO DESECHABLE STANDAR 20 834,41 16.688,20
SONDA NELATON 10 150 503,10 75.465,00
SONDA NELATON 14 150 491,94 73.791,00
SONDA NELATON 6 150 520,77 78.115,50
PAPEL ALTA DENSIDAD SONY 7 62.839,13 439.873,91
GEL ULTRASONIDO GALON 1 23.379,72 23.379,72
MICROPORE ROLLO 2X10 6 2.751,28 16.507,68
COMPRESAS 6 8.547,02 51.282,12
COMPRESAS ESTERILES 5 3.928,24 19.641,20
TAPA BOCAS 2 5.494,70 10.989,40
VASELINA TARRO 500MG 2 10.173,16 20.346,32
PRESERVATIVO 30 276,01 8.280,30
ALCOHOL ANTISEPTICO GALON 3600CC 1 15.628,09 15.628,09
DETERGENTE MULTIENZIMATICO ENZIGER 1 292.266,14 292.266,14
GUARDIAN 1.5 LTR 1 4.760,00 4.760,00
0,00
0,00
0,00

TOTAL 3.276.079,32

10
 PITALITO
CANTIDAD
VALOR
NOMBRE DEL INSUMO DESPACHA VALOR TOTAL
UNIT
DA
SOLUCION SALINA 1000ML SOBREBOLSA 40 3.977,89 159.115,60
SOLUCION SALINA X 500ML 48 1.702,70 81.729,60
SONDA FOLEY 18 2 VIAS 20 2.370,55 47.411,00
SONDA NELATON 10 100 503,10 50.310,00
SONDA NELATON 6 50 520,77 26.038,50
GUANTES LIMPIOS TALLA M X CAJA 10 19.416,92 194.169,20
QUIRUGER PLUS GALON 6 50.999,93 305.999,58
LIDOCAINA JALEA 30ML TUBO 50 8.390,11 419.505,50
JERINGA 10CC 100 215,56 21.556,00
JERINGA 5CC 200 156,19 31.238,00
COMPRESAS 3 8.547,02 25.641,06
PRESERVATIVO 70 276,01 19.320,70
CYSTOFLO 2000ML 40 5.282,19 211.287,60
GASA UNIDAD 60 562,68 33.760,80
LLAVE 3 VIAS 28 699,71 19.591,88
EQUIPO MACROGOTEO 30 865,11 25.953,30
SONDA FOLEY 20 2VIAS 10 2.270,20 22.702,00
PAPEL ALTA DENSIDAD SONY 5 62.839,13 314.195,65
GEL ULTRASONIDO GALON 1 23.379,72 23.379,72
MICROPORE ROLLO 2X10 1 2.751,28 2.751,28
SONDA FOLEY 22 3 VIAS 1 2.948,40 2.948,40
SONDA FOLEY 24 3 VIAS 1 3.660,19 3.660,19
TAPA BOCAS 1 5.494,70 5.494,70
SONDA NELATON 10 50 468,70 23.435,00
SONDA FOLEY 18 2 VIAS 20 2.183,69 43.673,80

TOTAL 2.114.869,06

PUERTO ASIS
CANTIDAD
VALOR
NOMBRE DEL INSUMO DESPACHA VALOR TOTAL
UNIT
DA
LIDOCAINA JALEA 30ML TUBO 10 8.490,47 84.904,70
GUANTES LIMPIOS TALLA S X CAJA 10 16.504,76 165.047,60
EXTENSION PARA ANESTESIA 10 915,23 9.152,30
GASA UNIDAD 24 564,43 13.546,32
PRESERVATIVO 10 279,38 2.793,80
JERINGA 10CC 100 215,35 21.535,00
SOLUCION SALINA X 500ML 10 1.706,56 17.065,60
QUIRUGER PLUS GALON 3 50.999,81 152.999,43
DETERGENTE MULTIENZIMATICO ENZIGER 1 290.624,65 290.624,65
SABANA DESECHABLE 10 2.058,29 20.582,90
0,00
0,00

TOTAL 778.252,30

11
 LA PLATA
CANTIDAD
VALOR
NOMBRE DEL INSUMO DESPACHA VALOR TOTAL
UNIT
DA
QUIRUGER PLUS GALON 2,00 50.999,93 101.999,86
0,00

TOTAL 101.999,86

BARRANQUILLA
SONDA NELATON 10 50 468,70 23.435,00
SONDA NELATON 14 50 451,44 22.572,00
SONDA NELATON 6 50 497,52 24.876,00
SONDA FOLEY 20 2VIAS 10 2.270,20 22.702,00
SONDA FOLEY 18 2 VIAS 10 2.555,26 25.552,60
SONDA FOLEY 22 2 VIAS 10 2.271,12 22.711,20
JERINGA 10CC 100 212,10 21.210,00
JERINGA 5CC 200 156,19 31.238,00
SOLUCION SALINA 1000ML SOBREBOLSA 40 4.062,05 162.482,00
SOLUCION SALINA X 500ML 48 1.741,26 83.580,48
LIDOCAINA JALEA 30ML TUBO 40 8.677,15 347.086,00
PRESERVATIVO 60 276,01 16.560,60
GUANTES LIMPIOS TALLA M X CAJA 40 19.454,23 778.169,20
LIDOCAINA 2% S/E 50ML 2 8.698,50 17.397,00
QUIRUGER PLUS GALON 8 50.999,28 407.994,24
PAPEL ALTA DENSIDAD SONY 2 87.283,94 174.567,88
PAPEL CREPADO ROLLO 1 84.795,06 84.795,06
LLAVE 3 VIAS 20 717,12 14.342,40
GASA UNIDAD 40 566,38 22.655,20
EXTENSION PARA ANESTESIA 20 915,23 18.304,60
RECOLECTOR COPROLOGICO FRASCO COLSA X10
100 UND612,85 6.128,50
SUPRAGEL GALON 1 79.072,39 79.072,39
CYSTOFLO 2000ML 15 4.303,84 64.557,60
GEL ULTRASONIDO GALON 1 19.139,16 19.139,16
ALGODON HOSPITALIRIO ROLLO 454GMS 1 8.594,00 8.594,00
BAJALENGUA X UND 100 47,60 4.760,00
CINTA CONTROL VAPOR 2 11.915,98 23.831,96
NITROFURAZONA POTE 500MG 1 37.062,96 37.062,96

2.565.378,03

El margen de utilidad de los insumos vendidos a los clientes es de $2.736.529,2 pesos mcte
para el mes de febrero.

Encontramos que en el mes de marzo obtenemos un incremento del 10%, obtenido por las
estrategias asignadas.

12
 TENDENCIA

Demanda

20000000 DEMANDA Mes Precio

18000000
16000000
14000000
12000000 Febre $15.506.999
10000000 ro
8000000
6000000
Marz $17.157.698
4000000 o
2000000
0
Febrero marzo

Oferta

20000000 OFERTA Mes Precio

15000000
Febre $15.506.999
10000000
ro
5000000 Marz $17.157.698
o
0
Febrero marzo

Punto de equilibrio

Serie 1
20,000,000
15,000,000
Mes Precio
10,000,000
5,000,000
Abril $16.332.349
0
Marzo

Serie 1

13
 JUSTIFICACIÓN

Durante la investigación a la comercializadora INSUMEDIC S.A.S ZOMAC podemos

observar que la oferta y la demanda durante los meses de febrero y marzo fueron aceptables, donde

se obtiene un crecimiento de un 10% en sus ventas, donde se permite determinar que los insumos

adquiridos son de vital importancia y un grado aceptabilidad de los productos con el cliente.

Además, podemos observar que es una empresa que se dedica a la distribución de insumos

médicos, que no solo distribuye en la ciudad de Neiva, sino que también tiene un fuerte potencial

en ciudades como Barranquilla, Ibagué y Mocoa.

14
 BIBLIOGRAFÍA
 Samuelson, P. A. U. L. a, & Nordhuas, W. I. L. L. I. A. M. d. (2010).
economía con aplicaciones en latino américa CAPITULO 3. (19ª ed.).
México, México: Mc Graw Hill

15