Empresas Monoproductoras

Enfoque Contributivo Marginal

Enfoque Contributivo o Marginal: Esquema que permite estudiar el proceso de generacin de las ganancias peridicas. Supuestos Iniciales: 1.-Se produce y vende un producto nico. Homogneo. 2.-Precio de Venta conocido e invariable en el perodo.

 3.-La estructura de costos es conocida y se expresa en: a).-Costos Constantes. b).-costos variables de produccin. c).-costos variables de comercializacin. 4.-Los costos variables por unidad permanecern invariables entre ciertos lmites conocidos.Costos Proporcionales.

Formulacin Algebraica del E. Contributivo.

Segn este enfoque el precio (p) de la venta de un producto se descompone en: A).-El costo variable de producir y vender esa unidad, es decir, cv. B).-el margen de contribucin aportado por esa unidad para ayudar a cubrir los Cc y obtener ganancias, es decir , mc

 Por lo tanto: p= cv + mc mc= p-cv.

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Adems, la suma de las contribuciones de todas las unidades vendidas en el perodo es: Sumatoria mci = mcxQ Siendo Q la cantidad de unidades vendidas.

 A esta suma se le denomina Margen de Contribucin total (MC). MC= mc x Q 3 MC= (pv-cv) Q 4 Si las ventas se designan por V, se tiene: MC = V-CV 5 Donde CV es el costo variable total de la produccin vendida.

 (La expresin (5) se obtiene de multiplicar la expresin (2) por Q.) Si el resultado de la operacin se tiene: R=MC-Cc 6 Si MC=Cc R=0 Nivelacin Si MC mayor Cc R mayor 0 Utilidad Si MC menor Cc R menor 0 Prdidas.

 Reemplazando MC de (4) en (6) se obtiene la siguiente relacin general: R= ( p-cv) Q-Cc 7 Se deduce de esta expresin que un aumento de resultados se puede obtener mediante:

 a).-Aumento del volumen de ventas (Q), y/o b).-Aumento del precio de venta (p), y/o c).-Disminucin del costo variable unitario (cv), y/o d).-Disminucin de los costos fijos (Cc)

 Las combinaciones entre a), b),c) y d), deben ser compatibles siempre : V= p x Q (8) CV= cv x Q (9) V = CV+Cc+- R (10)

Formulacin Esquemtica del Enfoque Contributivo.

En trminos de una Unidad de Producto

Estado de Resultado bajo el E. Contributivo

Ventas -Costos Variables Totales Margen de Contribucin Total -Costos Constantes Resultado V -CV MC -Cc R

Donde: V = p x Q CV = cv x Q MC = p x Q cv x Q =(p-cv)Q = mc x Q R = (p-cv) Q - Cc

Aplicacin
Datos: p = $ 100 Cv= $ 60 Cc= $ 120.000 Q = 5.000 unidades mc = ? MC = ? R = ? CV = ? V = ? E de R = ?

 Solucin:

reas de Costo y reas de ingresos en la Empresa.

A).- De la Empresa: -Gnero Costos -No gnero ingresos. B).-Del Producto: -Gnero Costos CV = cv x Q Gnero Ingresos V = Q x p

 Los recursos invertidos en la produccin de bienes que no han sido vendidos, no son costos atribuibles a las operaciones del perodo, sino que se activan y se determinan: Costo de Inventario= (qI + q Q) cvp Donde: qI = Inv. Inicial de . q = producidas en el perodo Q = n vendidas en el perodo

 Los ingresos generados por el rea del producto deben: a).-Absorver sus propios costos b).-Dejar un margen para absorver los costos constantes originados en el rea de la empresa.

 Elementos que puede manejar el A del Producto para generar excedentes: -Precio -cv -Q Estos 3 elementos estn relacionados entre s

 1.-Relaciones entre Q y los Cc. Q depende de la capacidad de la estructura de produccin y ventas y esta genera Cc. Existe un lmite mximo de Q definido por la estructura de produccin y ventas, si se supera, aumentan los Cc.

 2.-Relaciones entre cv y Cc. Los cvp son menores mientras mayor es la mecanizacin de la estructura productiva y esta ltima genera normalmente mayores Cc.

Formulacin Algebraica del E. Contributivo.

En trminos de una unidad monetaria de venta. Segn este enfoque $ 1 de venta se descompone en: A).-Razn de recuperacin rr B).-Razn de contribucin rc

Razn de Recuperacin
Rr relacin entre cv y p: rr= cv p rr= relacin entre CV y V : rr= CV V

 Esta ltima formula se obtiene al multiplicar, la formula 1 por Q/Q: rr= cv x Q p Q rr= CV V

 Concepto de rr : Fraccin de cada unidad de venta que se destina a la recuperacin de los costos variables

Razn de Contribucin: rc veremos la relacin entre mc y p: rc= mc p (3) rc= relacin entre MC y V: rc= MC V (4)

 La formula anterior se obtiene de multiplicar la formula 3 por Q/Q: rc= mc x Q p Q rc= MC V

 Concepto de rc: Fraccin de cada unidad monetaria de venta que se destina a cubrir los CC, y una vez cubiertos conforman las ganancias netas de operacin.

Por definicin: rr + rc = $ 1 ya que: cv + mc = $ 1 p p

(5) (6)

Analizando desde : R = MC CC. Considerando que: Sumatoria rci = rc x V Y adems, segn (4) MC = rc x V Luego: R = rc x V CC (7)

 Pero segn (5) rc= 1-rr Por lo tanto: R= (1-rr ) V CC (8) y adems: R = (1-cv ) V -CC (9) p

Formulacin Esquemtica del E. Contributivo.

(En trminos de una unidad monetaria de ventas)

Aplicacin

Situacin de Nivelacin.
Concepto: -Situacin en la cual la empresa no obtiene PERDIDAS ni UTILIDADES, o sea, su RESULTADO es igual a cero.-Equilibrio perfecto. -En trminos del E. Contributivo, el margen de Contribucin Total (MC) abvorve total y exactamente los Costos Constantes, o sea : MC = CC

 - A partir de este punto la contribucin de cada unidad vendida constituye una ganancia neta. -Debe expresarse en trminos de cantidades o unidades vendidas (Qn) y en trminos de ventas en unidades monetarias (Vn)

 FORMULAS: Cantidad de Nivelacin = Qn. Considerando que cuando R= 0, existe situacin de nivelacin, se puede hacer: 0= mc Q CC. de donde: Qn= CC mc (1)

Ventas de Nivelacin = Vn. Vn = Qn x p (2) Vn = CC rc (3) (3) Se obtiene haciendo R= 0 en R= rc x V - CC

Aplicacin.

Representacin Grfica. Situacin de Nivelacin

Margen de Seguridad.
CONCEPTO: -Disminucin mxima que puede esperarse en el volumen de ventas sin que la empresa incurra en prdidas. -Es el error mximo (por defecto) en el que puede incurrir la estimacin del volumen de ventas en un perodo sin incurrir en prdidas.

 - Diferencia entre el volumen de ventas y el volumen de equilibrio o nivelacin. Puede expresarse en : Unidades Valores monetarios

FORMULAS: (En trminos Absolutos) Cantidad de Seguridad = Qs. Qs = Q - Qn Ventas de Seguridad =Vs. Vs = V Vn Adems se cumple que: Vs = Qs x p.

Representacin Grfica Margen de Seguridad.

Margen de Seguridad en Trminos Relativos

CONCEPTO: Porcentaje de disminucin de ventas que pueden presentarse, sin que se incurra en prdidas de operacin.

 FORMULAS: Margen de seguridad en trminos relativos = ms. ms= Qs Q ms = Vs V

 Volumen de Nivelacin en trminos relativos (sn) sn= Qn Q sn= Vn V Por definicin: ms + sn = 1

Aplicacin
Datos: p= $ 180 cv= $ 80 CC = $ 6.000. Q= 100

Resultados de Operacin en Trminos de Margen de Seguridad.

Una vez alcanzado el punto de nivelacin la contribucin de las ventas adicionales ( en y $ ) representa una ganancia neta de operacin para la empresa. Por lo tanto: R = mc x Qs (1 ) R = rc x Vs (2 )

Reeplazando Qs en (1) R = mc ( Q Qn) (3) Adems: R = mc ( Q CC ) mc (4) R = mc Q CC Frmula General En forma anloga: rc x Vs = rcV CC (5)

Aplicacin.
Datos: p = $ 50 cv = 40 CC = 2.000 Q = 300