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¿QUÉ ES EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO?

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Comercio Internacional
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31 de mayo de 2018 | 08:00 Twittear Me gusta 35 Compartir Economía y Finanzas
Por Cerem Comunicación
Gestión Ambiental

Se llama ciclo de vida del producto a las distintas fases que atraviesa un artículo desde su Gestión Comercial
lanzamiento al mercado hasta su retirada. Con este modelo de análisis se puede prever la Gestión de Empresas
tendencia en la evolución de las ventas de un determinado producto, pero hay que tener en
cuenta algunos factores específicos, porque no todos los artículos son iguales. Además, se Gestión de la Calidad y RSC
deben considerar las características del mercado en el que se comercializa y de la empresa Marketing
que lo produce.
Marketing Digital
Para los profesionales del marketing es importante conocer el ciclo de vida de los productos
para implementar las estrategias comerciales más adecuadas en cada fase. Por lo tanto, el
Prevención de Riesgos
primer paso es saber cuáles son esas cuatro etapas.
Laborales
Recursos Humanos
Las fases del ciclo de vida del producto

Este método de análisis considera cuatro etapas consecutivas: introducción, crecimiento, Tags
madurez y declive.
Autónomos Big Data Cambio Climático Contratación
1. Introducción. Es el momento en el que nace el producto y se introduce en el mercado.
En esta etapa, los consumidores o compradores potenciales no conocen el producto,
Desempleo Despido Emprendimiento Empresa
incluso puede que no exista una necesidad específica ni una demanda que justifique
su aparición. En consecuencia, las ventas son bajas y avanzan lentamente gracias a los
compradores más predispuestos a las innovaciones. Para potenciar la introducción del Estatuto de los Trabajadores

producto es necesario invertir en promoción, especialmente la dirigida al nicho de

mercado que puede ser más receptivo.
Estrategia Estrategia Comercial

2. Crecimiento. La característica principal de esta fase es el aumento de las ventas. A

Fogasa Formación continua Gases GEI Indemnización
medida que el producto se va conociendo, aumenta el interés de los consumidores y, a
la par, los beneficios. Para consolidar este crecimiento, la empresa debe aumentar la
producción para satisfacer la demanda. En esta fase, también llamada de despegue, Innovación Legislación Liderazgo Normativa
puede aparecer algún producto competidor, así que es importante diversificar la oferta
con variantes y modelos complementarios al original. La promoción debe hacerse más Proceso de Selección Productividad
general.
Recursos Humanos Redes Sociales SEO Salarios
3. Madurez. Es la etapa en la que se alcanza el máximo de producción y de ventas. Poco
a poco estas ventas se ralentizan, pero el producto ya está consolidado en el mercado
y los beneficios son altos. Sin embargo, en algunos casos se tendrán que reducir los
costes
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producen picos de subidas y bajadas de las ventas, debido a los intentos de la empresa Seguridad Social Toma de decisiones
por conservar la cuota de mercado. Esto es la consecuencia de que es la etapa en la
que más estrategias se ponen en marcha para que el producto siga vivo en la mente
del consumidor.
Trabajadores Vacaciones residuos
4. Declive. Es la última fase del ciclo de vida porque el producto pierde su atractivo para
los compradores y las ventas caen en picado. Puede darse el caso de que el mercado
esté saturado. Otras situaciones tienen relación con la rentabilidad; si la empresa no Social
logra reducir los costes y los beneficios decrecen, llegará un momento en el que ya no
será rentable producirlo. Durante la fase de declive se pueden utilizar estrategias de
precios antes de abandonar el producto. Es el momento de las ofertas y descuentos. Tweets por @CeremIBS
En este mismo sentido, se debe orientar la estrategia publicitaria a comunicar esas
oportunidades de conseguir el producto a menor precio. Cerem International Business S
@CeremIBS
Cómo se gestiona el ciclo de vida Gestión eficiente del cambio en las
organizaciones. Conoce más sobre el
Aunque estas cuatro etapas se dan en todos los productos, es importante recordar que cada Análisis del Campo de Fuerzas aquí
uno tiene un ciclo de vida diferente. En algunos casos la vida es muy corta, como ocurre con ow.ly/uGlH30rkthF

algunos artículos tecnológicos; en otros, como los alimentos y las bebidas, pueden mantenerse
vivos durante décadas o incluso reaparecer tras una ausencia. 26 ene. 2021

Como se ha comentado al principio, dominar todas esas fases es clave para aplicar las
estrategias de marketing mix. Cabe recordar que el concepto de marketing mix se refiere a Cerem International Business S
@CeremIBS
un análisis estratégico en el que se consideran cuatro variables básicas: producto, precio,
distribución y promoción. ¿Qué significa freemium? Un modelo de
negocio que está dando mucho que hablar
Producto: engloba al core product (el producto en sí) y a todos los elementos que lo ow.ly/XJm530rktiV
acompañan, como el embalaje, la garantía o el servicio de atención al cliente.

Precio: analiza la información sobre el precio de venta en el mercado y ayuda a 26 ene. 2021
establecerlo. Esta variable contiene un factor muy competitivo porque el precio
determina, en gran medida, el comportamiento del consumidor. Es un dato muy Cerem International Business S
importante porque es la única variable que aporta cifras sobre ingresos. @CeremIBS
Earned; Paid Y Owned media; tres ejer
Distribución: sirve para analizar cada uno de los canales por los que transcurre el
centrales del modelo POEM
producto desde su creación hasta que se entrega al consumidor. Incluye el almacenaje,
ow.ly/4m9m30rktiU
los intermediarios y su influencia en el mercado, los puntos de venta, etc.

Promoción: esta variable aborda los esfuerzos de la empresa por dar a conocer el 25 ene. 2021
producto entre los consumidores para aumentar las ventas. Trata, por lo tanto, de la
Insertar Ver en Twitter
publicidad, las relaciones con los medios, la información sobre la localización del
producto, las ofertas y todo lo que tiene que ver con la comunicación.

Aplicando el marketing mix para gestionar cada fase del ciclo de vida del producto se podrían Cerem Business S…
establecer algunos criterios generales. 101,428 Me gusta

Por ejemplo, la publicidad en la etapa de introducción debe ser sobre todo informativa, pero
en las de crecimiento y madurez deberá dirigirse hacia la persuasión. Por último, en la etapa
de declive, habrá de estar centrada en mantener el recuerdo. Me gusta esta página Compartir

El precio es más alto mientras se desarrollan las fases de introducción y crecimiento, pero
debe mantenerse competitivo en la madurez para conservar la cuota de mercado alcanzada.

Con la distribución se podría dibujar una línea en forma de U invertida; debe ser más baja en
la fase de introducción y aumentar en el crecimiento y la madurez. En la etapa de declive
volvería a disminuir.

En cuanto a la promoción, la inversión deberá ser mayor en las primeras fases y decaer
paulatinamente en las etapas de madurez y declive.

Estrategias para cada etapa

Cada una de las cuatro etapas del ciclo de vida tiene sus propias características y estas sirven
para identificar en qué fase se encuentra el producto en un momento dado. También sirven
para analizar cómo evoluciona el producto en cada una de las fases; es decir, si se están
alcanzando los objetivos, si es competitivo, si ha logrado hacerse con una cuota de mercado o
de qué manera está terminando su ciclo de vida. En esa última etapa de declive hay tres
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subfases, según la disminución detectada en las ventas. Cerrar
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En la primera (pérdida de hasta el 25 %), la empresa rebaja los precios, disminuye la
distribución y realiza actividades de promoción que intenten contrarrestar el envejecimiento
del producto por modas o desfase tecnológico.

En la segunda (pérdida de hasta el 50 %), se mantienen los precios anteriores y se negocian

lotes más grandes con los distribuidores. El producto debe ser ya reformulado o empezar a
pensar en ofrecer un sustituto. La promoción se reduce al máximo y se basa en la lealtad de
los consumidores.

En la tercera (pérdida superior al 50 %), la empresa ya debe programar la retirada del

producto. Se bajan los precios aún más y las ventas se apoyan en la imagen de marca y la
lealtad de los clientes. Es el momento de decidir si la retirada es definitiva o si hay posibilidad
de innovar el producto.

Alargar el ciclo de vida

Como es más barato mantener un producto en el mercado que retirar uno y lanzar otro, las
empresas intentan prolongar al máximo su ciclo de vida. Para retrasar el declive se suelen
utilizar distintas estrategias. Entre ellas destacan el relanzamiento, la actualización y la
prolongación de la fase de madurez.

Relanzamiento: se trata de ofrecer casi un producto diferente con el nombre del

original. No siempre funciona porque los consumidores fieles no están de acuerdo con
que les varíen las características que aprecian del primero.

Actualización: tiene menos riesgo porque es más un cambio de imagen. Se introducen

algunas mejoras para que el producto original resulte más atractivo y no parezca
desfasado respecto a la competencia.

Prolongación de la fase de madurez: el esfuerzo recae sobre todo en la publicidad.

Se busca un uso más frecuente. En otros casos se proponen cambios de hábito para
que el consumo se amplíe en el tiempo o a nuevos segmentos de población.

Como se puede ver, el conocimiento profundo de cada fase es útil para lograr que un producto
aparezca de la mejor manera, consiga hacerse con una cuota de mercado y sea rentable
durante más tiempo. Del análisis de cada etapa deberán salir las estrategias de producto
más adecuadas para optimizar los recursos y alcanzar los objetivos hasta el final de la fase de
declive.

Sin embargo, no hay que esperar hasta ese momento para que una empresa se decida a
lanzar un nuevo producto que sustituya al primero. Un buen indicador para el nuevo
lanzamiento es cuando se alcanza el punto más elevado en la curva de ventas del anterior. De
esta manera, los beneficios que estaría reportando el primer producto servirían para poner el
segundo en el mercado. Así, la concatenación de lanzamientos aportaría un crecimiento
empresarial continuo.

Tags: Ciclo de Vida, Producto

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SOBRE EL AUTOR
Cerem Comunicación
Cerem es una escuela de negocios internacional que lleva casi 40 años
formando a profesionales de todos los ámbitos de la empresa. A lo largo de
estos 40 años, ha formado a más 175.000 alumnos en múltiples áreas.

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COMENTARIOS (11)

Cristian Enrique Quesquén Chancafe

Enviado el 5/06/2018 a las 18:45:20 Responder

-Si bien es cierto, los productos alimenticios como tal (bebidas, frutas, etx) estarán en la
preferencia del cliente durante décadas, también es cierto que como "producto
individual" su retiro del mercado es más acelerado por el tema de vencimientos e
inocuidad, haciendo de este tipo de productos un ciclo de vida diferente en temas de
merma o desperdicio.
- Al ciclo de vida referido al marketing, también se le puede añadir el ciclo de vida "útil"
sobre todo en lo referido a la tecnología.

Joaquina traca mote

Enviado el 15/03/2019 a las 06:49:38

Pero que coños dices pajero, me sudan los ovarios jilipollas

Neida
Enviado el 20/03/2021 a las 12:01:31 Responder

Buenísima Información.

jose rosamel troso

Enviado el 15/03/2019 a las 06:44:15 Responder

Puras mamadas xdxdxdxd

Zacarias Blanco De La Trona

Enviado el 15/03/2019 a las 06:47:38 Responder

Que gays, un producto muere y ya, tanto drama para eso xdxdxd

oliver galarga
Enviado el 18/11/2019 a las 12:14:39 Responder

tu puta madre no ma servio pa una mierda hijo de puta

Olagues
Enviado el 29/04/2020 a las 05:29:12 Responder

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Jajajaja con los comentarios de los espectadores! Cerrar
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Miguel
Enviado el 28/07/2020 a las 00:37:43 Responder

Cuando no te sirvan las cosas, no maltrates a quien los deja para analizarlos, busca en tu
medio socio cultural mas palabras sabias, y deja de comportarte como ??????????

jose galvez
Enviado el 5/09/2020 a las 17:25:31 Responder

tu puta madre gilipollas anda a tu casa perrro

nj
Enviado el 1/10/2020 a las 18:01:59 Responder

jj

Andres
Enviado el 8/12/2020 a las 01:59:34 Responder

Excelente información!!!

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