ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN

DOCENTE: FREDDY BARRERA

SESIÓN NO. 9B
ABRIL 6-9 / 2021-1
TEORÍA DE
REDES
 TEORÍA DE REDES
• Este enfoque, desarrollado por Johanson y Mattsson, (1988), continúa el
modelo de Uppsala mediante la perspectiva de redes de empresas.
• El enfoque de redes parte de la teoría de la interacción social para
explicar como las empresas desarrollan redes con objetivos de
internacionalización.
• Las redes se definen como las relaciones que una empresa puede tener
con sus consumidores, competidores, distribuidores, proveedores y
hasta con el sector público.
• Estos autores ponen de relieve la importancia de la utilización de las
redes para mejorar e intensificar el conocimiento de mercado en las
actividades de inter-nacionalización.
 TEORÍA DE REDES
• El Enfoque de Redes explica la internacionalización en función de las
redes sociales que permiten disminuir el coste de búsqueda de
mercados exteriores.
• Este, abre la puerta a las PYMES a este proceso, al que pueden
recurrir para superar sus limitaciones de tamaño, gracias a la fluidez
y dinamismo de su gestión. Pueden así minimizar el riesgo de su
internacionalización, mediante acuerdos entre agentes e
intermediarios
 TEORÍA DE REDES
(ER) sostiene que gran parte del éxito internacional de la empresa se basa en
las relaciones que ésta ha establecido con:
“BUSINESS NETWORK”
PROVEEDORES
COMPETIDORES
INSTITUCIONES

DISTRIBUIDORES

CLIENTES
• Se centra en las relaciones con el mercado para acumular
conocimientos, más que en el desarrollo interno por parte de la
empresa.
• La internacionalización de la empresa debe entenderse como una
serie de procesos de aprendizaje, los cuales involucran a otros
actores de la red social de negocios .
• Considera la internacionalización de las empresas como un
proceso interactivo, entre las ventajas competitivas de la empresa,
y aquéllas pertenecientes al resto de los miembros de la red en la
que la empresa está inmersa. También, entre el conjunto de estas
ventajas y las ventajas de localización de los países
• Teniendo en cuenta que la entrada en mercados exteriores es un intercambio
entre individuos que poseen recursos complementarios e información y que el
intercambio económico está precedido por la transmisión de información
contemplando la oportunidad empresarial.
• De acuerdo con la perspectiva de redes, la entrada en mercados
exteriores es contemplada como función de las interacciones
interorganizativas continuas entre las empresas locales y sus
redes.
• Tener la posibilidad de aprovechar las oportunidades
empresariales depende del tamaño de la red y de la diversidad
de la misma.
• Es evidente que las grandes empresas diversificadas tienen más
oportunidades de explotar los lazos establecidos a través de sus
redes.
 EXPONENTES
• A la hora de afrontar los fundamentos teóricos del
enfoque de redes (ER) y establecer las características más
relevantes del modelo, parece oportuno, tal y como
recomiendan Pla (2000) y Pla y León (2004) comprender
lo que entendemos por “red” y relacionarlo con aquellos
elementos generalmente asociados a las redes como son
las alianzas estratégicas o acuerdos de cooperación.
EMPRESAS, REDES Y MERCADOS: LOS TRES VÉRTICES DE
LA “Y”
 REDES DE EMPRESAS

• Interacción social: gerente, Jefe de Negocios Internacionales.

• Aprendizaje
• Búsqueda por Internet de Clientes, Proveedores, Distribuidores
• Eventos empresariales:
• Procolombia: Rueda de Negocios
• Modos Intermedios: Alianzas Estratégicas
• Empresas, Redes y Mercados: los tres vértices de la
“Y”
• Durante los últimos años, ha crecido el interés por
demostrar que la simple dicotomía entre el
mercado y las empresas, como mecanismos
alternativos de coordinación de actividades
económicas, son, tan solo, dos de las numerosas
posibilidades que existen
 EMPRESAS, REDES Y MERCADOS: LOS TRES
VÉRTICES DE LA “Y”

• En general, todo este entramado de relaciones comerciales,

informativas y sociales que bien, directa o indirectamente, conectan los
diferentes miembros pertenecientes a un sistema industrial, definen lo
que entendemos por una red (“network”).
• De ahí que consideremos la red social de negocios (“businessnetwork”)
como “el conjunto de dos o más relaciones de negocios conectadas, en
el cual cada relación de intercambio se produce entre empresas que
son conceptualizadas como actores colectivos, donde los actores son la
empresa y sus clientes, proveedores, competidores, instituciones .
 REDES, ALIANZAS Y ACUERDOS DE COOPERACIÓN
ENTRE EMPRESAS
• Las alianzas estratégicas o acuerdos de cooperación entre
empresas se configuran, básicamente, como toda aquella decisión
estratégica adoptada por, generalmente, dos o más empresas
independientes las cuales optan por coordinar parte de sus
acciones para la consecución de algún objetivo común, sin que
ninguna quede subordinada a la voluntad de la otra/s (García-
Canal et al., 1998).
• Así, sus características más esenciales son, según señala Genescá (1995) que:
• Su objetivo suele ser el de mejorar la coordinación de las
relaciones que existen entre ellas, intercambiar
información o llevar a cabo alguna actividad en común.
Ariño y García Pont (1996) indican que las alianzas se
hacen para adquirir nuevas capacidades y las redes de
alianzas que surgen por este motivo representan el
esfuerzo colectivo de grupos de empresas para alcanzar
las capacidades colectivas de otro grupo de empresas.
EL MODELO DE REDES DE JOHANSON Y MATTSON
• Este fenómeno evoluciona de diferentes formas:
• Se forman relaciones con socios en países que son nuevos para las empresas
internacionalizadas (extensión internacional);
• Se integran las posiciones que se tienen en las redes entre diferentes países.
• Se incrementa el compromiso en las redes ya establecidas (penetración);
• En cualquiera de las formas que se realice, la internacionalización implica la
explotación de la ventaja que constituyen las redes.
• Además, dependiendo del grado de internacionalización del mercado y el
grado de internacionalización de la propia empresa, estos autores identifican
cuatro categorías de empresas internacionales
 APORTES Y LIMITACIONES DEL ANÁLISIS DE LA
INTERNACIONALIZACIÓN SIGUIENDO LA PERSPECTIVA
DE REDES
• El aporte de este planteamiento: Es abrir la posibilidad
de usar el “lobby” como estrategia de apertura a nuevos
mercados exteriores.
• Otro gran aporte de esta perspectiva, es plantear la
búsqueda de socios estratégicos como un modo de
entrada a los mercados internacionales y para la gestión
del riesgo
ASPECTOS RELATIVOS AL MODELO ESTRATÉGICO
DE INTERNACIONALIZACIÓN

• Un proceso interactivo (análisis estratégico) entre las ventajas

competitivas de la empresa (análisis interno,
fundamentalmente, recursos y capacidades y estrategia
competitiva) y aquéllas pertenecientes al resto de los miembros
de la red (análisis externo específico) en la que la empresa está
inmersa y, también entre el conjunto de estas ventajas y las
ventajas de localización de los países (entorno genérico país).
• Aunque como se ha remarcado, la decisión de localización
(estrategia de localización) no se basa en la selección de un país
de destino, sino en la selección de un socio adecuado con el que
realizar negocios.
• Además, la fuente de información principal es la red de negocios,
por lo que el análisis del país en sí mismo (entorno genérico país)
pierde fuerza.
 COOPERACIÓN CON TERCEROS

• Los acuerdos de cooperación con terceros permiten la

compartición de recursos, capacidades o actividades, con
el fin de conseguir el acceso a nuevos mercados, el
aprendizaje conjunto y la mejora de la posición
competitiva
• https://www.slideshare.net/cukitabonita/teoria-del-enfoque-de-redes-
8601702
 CASOS DE ANÁLISIS
Lea los casos e identifique Cómo operan este tipo de organizaciones con
respecto a los grupos con los que se relacionan: Proveedores, Clientes,
Instituciones, Competidores, En que difieren en cada uno de sectores con las
empresas tradicionales.
• AVON
• YANBAL
• AMWAY
• HERBALIFE
• ORIFLAME
• NOVAVENTA
 VIDEOS CORPORATIVOS DE EMPRESAS COMO
MODELO DE REDES
• Yanbal: https://youtu.be/5_S01acJ3eE
• Amway: https://youtu.be/PyZ04N8nwWQ
• Avon: https://youtu.be/XDZy2KpcR10
• Herbalife: https://youtu.be/XotLyFM0--U
• Oriflame: https://youtu.be/rw5LJl9b31w