PLAN DE ACCIÓN DEL MES DE JUNIO

“AFORE”

OBJETIVO

INCREMENTAR EL RESULTADO OBTENIDO EN EL RESULTADO DE AFORE, DE UN

65% A UN 80% PARA FINALES DEL MES DE JUNIO.

RESPONSABILIDADES:

LOS PROMOTORES Y CLAVES BANCA DEL CENTRO 544-02. ELLOS ABORDARAN A

TODOS LOS CLIENTES QUE NOS VISITAN EN PISO DE VENTAS Y APLICARAN LA

TÉCNICA DEL SONDEO PARA IDENTIFICAR PROSPECTOS PARA EL AFORE.

ACCIONES:

1.-SE REALIZARA REUNIÓN DE TIENDA CON PERSONAL PARA BAJAR INFORMACIÓN

DEL PLAN DE ACCIÓN Y ACCIONES A TRABAJAR.

2.-GERENTE DE CENTRO REINSTALARA A PROMOTORES METAS DE REGISTROS,

TRASPASOS Y RECERTIFICACIONES, REFORZANDO DIÁLOGOS Y TÉCNICAS DE

SONDEO, PARA EL LOGRO DE CIERRE.

3.- GERENTE REINSTALARA CARPETA DE PRODUCTIVIDAD A PROMOTORES PARA

QUE DOMINEN SUS CONOCIMIENTOS Y LLEVEN UN CONTROL DIARIO Y EXACTO

DE SUS METAS.

4.- PROMOTORES ABORADARAN EN PISO DE VENTA A CLIENTES CON SU TABLA Y

SUS IRN, COMO HERRAMIENTA PRINCIPAL.

SEGUIMIENTO:

1.-GERENTE DE CENTRO DURANTE GERENCIA CIRCULANTE OBSERVARA

COMPORTAMIENTOS DE LOS PROMOTORES EN CUANTO LA ATENCIÓN AL CLIENTE

Y APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE SONDEO, DANDO RETROALIMENTACION

OPORTUNA PARA SU EFECTIVIDAD.

2.-GERENTE REVISARA ESTADÍSTICA EN TIEMPO Y FORMA Y CUESTIONARA LOS

BAJOS RESULTADOS DE LOS PROMOTORES, DE SER POR CAUSA DE RECHAZO, SE

TRABAJARA LAS CAUSAS, EN PLATICA DE SEGUIMIENTO Y CON HOJA DE

ENTRENAMIENTO.

3.-GERENTE TRABAJARA EL MANEJO DE OBJECIONES CON PROMOTORES,

MEDIANTE PLATICA DE SEGUIMIENTO Y DARÁ SEGUIMIENTO OPORTUNO A CADA

UNO.