PLAN DE ACTUACIÓN

Nombre de los integrantes del equipo

1
2
3
4
5
6

NOTA:
Es recomendable que antes de tomar la primera decisión analices en profundidad la
situación de tu empresa, conozcas el mercado y las oportunidades que te ofrece, y
realices tu Plan de Actuación. A continuación, tienes un esquema que puedes utilizar
como guía. De todas formas, este esquema lo puedes modificar si lo consideras
conveniente.
El contenido del Plan no tiene ninguna implicación sobre los resultados de la
simulación. Sólo tienen impacto en los resultados de la simulación las decisiones que
tomes directamente sobre el simulador. Por tanto, deberás saber traducir el Plan de
Actuación en decisiones concretas periodo a periodo.
Naturalmente, tu Plan de Actuación lo puedes modificar tantas veces como
consideres. Ten en cuenta que al final lo más importante es que hayas obtenido
mejores resultados que tus competidores. Si tu Plan de Actuación no era correcto pero
has conseguido reaccionar, de acuerdo a la evolución del entorno y la competencia,
podrás demostrar tu capacidad de gestión.
Dicho lo anterior, la experiencia demuestra que, lo habitual es que obtiene mejores
resultados aquel equipo que ha realizado una planificación de mayor calidad, es decir,
más rigurosa y precisa, y la ha sabido implantar con acierto a lo largo de los periodos.
IMPORTANTE: Todas las definiciones que realices a continuación deben
considerar los diferentes periodos previstos en la simulación.

DIAGNÓSTICO

COMPÁÑIA
PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES

OPORTUNIDADES AMENAZAS

ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS
Directrices Estratégicas
(Define las directrices que aplicarás para obtener ventajas competitivas en el
mercado)

Propuesta de Valor
(Expresa en diversos conceptos clave o una frase el argumento principal que define tu
propuesta de valor al mercado.)
OBJETIVOS/LÍNEAS DE ACTUACIÓN
Indicadores de gestión
(Selecciona por lo menos 6 indicadores de los propuestos en la tabla de indicadores clave)
Valor
Indicadores Clave Valor inicial
objetivo(1)

(1) Establece los valores objetivos para el periodo de duración de la competición.

Mercados
MERCADO OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN

Previsión de Ventas
Indica el volumen de unidades que esperas vender
MERCADO PRODUCTO por periodo.
Periodo 1 Periodo 2 Periodo 3 Periodo 4
Tecnologia
personal
Pequeño
electrodoméstico
Domótica para el
hogar
Tecnologia
personal
Pequeño
electrodoméstico
Domótica para el
hogar
Por producto
PRODUCTO OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
Tecnologia personal
Pequeño
electrodoméstico
Domótica para el
hogar
Por áreas de decisión
ÁREA DE
OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
DECISIÓN
MARKETING/
COMERCIALIZACIÓN
 PRODUCCIÓN

INNOVACIÓN

PORTAFOLIO #1
Nombre del equipo Ronda decisión: 1

INTERPRETACIÓN DE INDICADORES CLAVE

Describe los indicadores clave más relevantes y realiza un análisis de la situación actual.
Indicador Clave Definición Análisis
1.
2.
3.
4.
5.

RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación directa.
INDICADOR CLAVE DECISIONES A TOMAR
 PORTAFOLIO #2
Nombre del equipo Ronda decisión: 2

ANÁLISIS DE CAUSAS
Describe los resultados relevantes que consideres positivos, e identifique las causas que han motivado
esta evolución.
RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativos, e identifique las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación directa.
INDICADOR CLAVE DECISIONES A TOMAR
 PORTAFOLIO #3
Nombre del equipo Ronda decisión: 3

ANÁLISIS DE CAUSAS
Describe los resultados relevantes que consideres positivos, e identifique las causas que han motivado
esta evolución.
RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativos, e identifique las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación directa.
INDICADOR CLAVE DECISIONES A TOMAR
 PORTAFOLIO #4
Nombre del equipo Ronda decisión: 4

ANÁLISIS DE CAUSAS
Describe los resultados relevantes que consideres positivos, e identifique las causas que han motivado
esta evolución.
RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativos, e identifique las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación directa.
INDICADOR CLAVE DECISIONES A TOMAR
 PORTAFOLIO #5
Nombre del equipo Ronda decisión: 4

ANÁLISIS DE CAUSAS
Describe los resultados relevantes que consideres positivos, e identifique las causas que han motivado
esta evolución.
RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativos, e identifique las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación directa.
 PORTAFOLIO #6
Nombre del equipo Ronda decisión: 4

ANÁLISIS DE CAUSAS
Describe los resultados relevantes que consideres positivos, e identifique las causas que han motivado
esta evolución.
RESULTADOS POSITIVOS PRINCIPALES CAUSAS

Describe algunos resultados relevantes que consideres negativos, e identifique las causas que han
motivado esta evolución.
RESULTADOS NEGATIVOS PRINCIPALES CAUSAS

RELACIÓN DECISIONES - INDICADORES CLAVE

Relaciona cada indicador clave con las decisiones que permiten modificarlos o tienen relación directa.
PLAN DE ACTUACIÓN