SISTEMA INTEGRADO DE GESTION

PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

1. Información básica del proyecto

Código Proyecto SOFIA:
1.1 Centro de Formación:
1.3 Nombre del proyecto:
586508 Código del Programa SOFIA: 524113 Versión del Programa: 1 Fichas asociadas: 0
CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, LOGISTICA Y
1.2 Regional: REGIONAL DISTRITO CAPITAL
TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION
DEFINICION DE ORIENTACIONES Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN COMERCIAL Y PUBLICITARIA PARA PYMES

1.4 Programa de Formación al

COMUNICACIÓN COMERCIAL
que da respuesta:

1.5 Tiempo estimado de

ejecución del proyecto (meses): 18

1.6 Empresas o instituciones que

participan en su formulación o SENA
financiación: (si Existe)

1.7 Palabras claves de

Publicidad, estrategia de comunicación,medios, piezas publicitarias, estrategia creativa, mercadeo, campañas.
búsqueda:

1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto: 41

1.9 Número de
1.8 Número total de resultados resultados de
de aprendizaje del programa de 70 aprendizaje por tipo 1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto: 0
formación: de competencia

1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto: 29

2. Estructura del proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar

¿Comó Diseñar estrategias de comunicación en las areas comercial y publicitaria con base en las variables mix publicitario, teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor, la competencia y el
entorno para crear redes sociales que apoyen el posicionamiento de las marcas en las PYMES con el fin de influir en el consumo?

2.2 Justificación del proyecto

En la actualidad, cada consumidor es afectado de manera directa por los efectos de la Globalización de los mercados, de las estrategias de branding, convirtiendo las marcas en modelos comunicativos
eficientes, del desarrollo de las nuevas tecnologías de la información y las comunicaciones asociadas a la publicidad y el mercadeo, de las nuevas tendencias de consumo inteligente a más corta edad y
de la influencia mediatica utilizada por la publicidad, que cada vez busca acercarse más al consumidor con mensajes de alto

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impacto y recordación. Las Empresas de hoy buscan, herramientas eficientes y asertivas de comunicación, de alto alcance e impacto que les asegure una
posición en el mercado.Sumado a esto la incursión en nuestro país de nuevas agencias multinacionales de publicidad con modelos innovadores para relacionar
la marca con el cliente, logrando altos niveles de fidelización. Por tal razón es necesario brindar a las pymes la posibilidad de ser competitivos en el mercado por
medio del desarrollo de estrategias comunicativas con el consumidor, que le permitan lograr sus propósitos de generar utilidadad y sostenibilidad.
2.3 Objetivo general
Diseñar estrategias y orientaciones de comunicación en las areas comercial y publicitaria con base en las variables del mix publicitario, teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor, la
competencia y el entorno para crear redes sociales que apoyen el posicionamiento de las marcas en las PYMES con el fin de influir en el consumo

2.4 Objetivos específicos

1.- Diagnosticar las variables del entorno teniendo en cuenta el mix publicitario con el fin de generar insumos de informacion que apoyen las unidades estrategicas del proyecto
2.- Diseñar estrategias y orientaciones de comunicación comercial y publicitaria para cada red social teniendo en cuenta el mix publicitario con el fin de apoyar el posicionamiento de las marcas en las
PYMES.
3.- Implementar estrategias de comunicación comercial y publicitaria para posicionar productos y servicios de las PYMES y la promocion del consumode sus productos
4.- Medir las estrategias, orientaciones y actividades de comunicación comercial y publicitaria teniendo en cuenta el comportamiento del consumidor, la competencia y el entorno que permitan evaluar las
variables del mix publicitario
2.5 Alcance

2.5.1 Beneficiarios del proyecto Aprendices, emprendedores, empresarios, agremiaciones y organizaciones

2.5.2 Impacto

Social: Espera generar una fuerza laboral empleos directos y empleos indirectos en el sector publicitario.

Económico: Contribuir al crecimiento del sector publicitario del Distrito Capital y del país al generar impacto en la oferta

El proyecto tendra una política llamada 70-30 es decir que el 30% de los clientes que manejara tendran productos que ayuden al ecosistema.
Ambiental:

Tecnológico: Desarrollo de software y hardware que permitan mejorar la productividad del sector publicitario.

2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución

Poco interes de participación por parte de los emprendedores y /o empresarios
Proyectos con argumentos deficientes con respecto al sector real de la economía.

2.5.4. Productos o resultados del proyecto

Proyectos o iniciativas de emprendimiento que comercializaran servicios como campañas, eventos, piezas publicitarias y diseño espacios comerciales.

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2.6 Innovación/Gestión Tecnológica

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI

El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI

Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? SI

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI

2.7 Valoración Productiva

Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI

3. Planeación del proyecto

3.3. Resultados de Aprendizaje Específicos, Transversales
3.1. Fases del Proyecto 3.2. Actividades del Proyecto y Básicos (a partir del programa de formación) 3.4. Competencia Asociada

IDENTIFICAR LOS FACTORES DE

50748 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
INFLUENCIA EXTERNOS E INTERNOS
EL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
A.- ANÁLISIS QUE DETERMINEN LAS
FORMACIÓN PROFESIONAL DE ACUERDO CON NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
EL CONTEXTO NACIONAL E INTERNACIONAL. SOCIAL
PUBLICITARIO EN COLOMBIA.
IDENTIFICAR LOS FACTORES DE
50751 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
INFLUENCIA EXTERNOS E INTERNOS
CON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
A.- ANÁLISIS QUE DETERMINEN LAS
INSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTO NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
DE VIDA. SOCIAL
PUBLICITARIO EN COLOMBIA.
50753 - RECONOCER EL ROL DE LOS
IDENTIFICAR LOS FACTORES DE
PARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO, 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
INFLUENCIA EXTERNOS E INTERNOS
EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJE CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
A.- ANÁLISIS QUE DETERMINEN LAS
Y LA METODOLOGÍA DE FORMACIÓN, DE NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
ACUERDO CON LA DINÁMICA ORGANIZACIONAL SOCIAL
PUBLICITARIO EN COLOMBIA.
DEL SENA

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IDENTIFICAR LOS FACTORES DE
INFLUENCIA EXTERNOS E INTERNOS
A.- ANÁLISIS QUE DETERMINEN LAS
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
PUBLICITARIO EN COLOMBIA.
IDENTIFICAR LOS FACTORES DE
INFLUENCIA EXTERNOS E INTERNOS
A.- ANÁLISIS QUE DETERMINEN LAS
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
PUBLICITARIO EN COLOMBIA.
IDENTIFICAR LOS FACTORES DE
INFLUENCIA EXTERNOS E INTERNOS
A.- ANÁLISIS QUE DETERMINEN LAS
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
PUBLICITARIO EN COLOMBIA.
IDENTIFICAR LOS FACTORES DE
INFLUENCIA EXTERNOS E INTERNOS
A.- ANÁLISIS QUE DETERMINEN LAS
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
PUBLICITARIO EN COLOMBIA.
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INFLUENCIA EXTERNOS E INTERNOS
A.- ANÁLISIS QUE DETERMINEN LAS
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
PUBLICITARIO EN COLOMBIA.
IDENTIFICAR LOS FACTORES DE
INFLUENCIA EXTERNOS E INTERNOS
A.- ANÁLISIS QUE DETERMINEN LAS
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
PUBLICITARIO EN COLOMBIA.
IDENTIFICAR LOS FACTORES DE
INFLUENCIA EXTERNOS E INTERNOS
A.- ANÁLISIS QUE DETERMINEN LAS
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
PUBLICITARIO EN COLOMBIA.
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PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
50758 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
ACCIONES DE FORMACIÓN PARA EL
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
PROGRAMA FORMACIÓN, CON BASE EN LA
SOCIAL
POLÍTICA INSTITUCIONAL.
50760 - GESTIONAR LA INFORMACIÓN DE
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGÍAS DE LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN
SOCIAL
DISPONIBLES.
50768 - IDENTIFICAR FORMAS GRAMATICALES
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
BÁSICAS EN TEXTOS Y DOCUMENTOS
FORMA ESCRITA Y ORAL.
ELEMENTALES ESCRITOS EN INGLÉS
50777 - RECOLECTAR Y CLASIFICAR
INFORMACIÓN DE MANERA SISTEMÁTICA
APLICANDO TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN 260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE
MEDIANTE EL USO DE SOFTWARE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON
ESPECIALIZADO DE ACUERDO CON LOS LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS
PARÁMETROS ESTABLECIDOS POR LA SUBÁREAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ORGANIZACIÓN PARA LA CONFORMACIÓN DE
BASES DE DATOS
50778 - CONSTITUIR EL SISTEMA DE
INFORMACIÓN DE MERCADEO TENIENDO EN
260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE
CUENTA LOS REQUERIMIENTOS DE LAS
INFORMACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON
DIFERENTES ÁREAS DE LA EMPRESA Y LOS
LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS
ELEMENTOS DETERMINADOS POR ELLA, SEGÚN
SUBÁREAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
LOS OBJETIVOS DE LAS ACTIVIDADES DEL PLAN
DE MERCADO
50779 - MANTENER ACTUALIZADA LA BASE DE
DATOS A PARTIR DE LOS INFORMES DE
DIFERENCIAS PRESENTADAS ENTRE LA
260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y LAS
INFORMACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON
NECESIDADES DE INFORMACIÓN DEL SISTEMA Y
LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS
SUBSISTEMAS DE MERCADEO DE LA
SUBÁREAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ORGANIZACIÓN, MEDIANTE LA UTILIZACIÓN DE
LOS MÉTODOS EXISTENTES PARA LA CAPTURA
DE LOS DATOS.
50803 - REALIZAR DIAGNÓSTICOS
CUANTITATIVOS Y CUALITATIVOS TENIENDO EN 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
CUENTA LA COBERTURA Y ENTORNO DEL MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
MERCADO EN LOS PROCESOS DE NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
MERCADOS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE
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IDENTIFICAR LOS FACTORES DE
INFLUENCIA EXTERNOS E INTERNOS
A.- ANÁLISIS QUE DETERMINEN LAS
CARACTERISTICAS DEL MERCADO
PUBLICITARIO EN COLOMBIA.
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN
ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DE
DIAGNOSTICO Y CON EL APOYO DE SOFTWARE.
50813 - ACOPIAR, ANALIZAR, CLASIFICAR Y
EVALUAR LA INFORMACIÓN QUE BRINDA EL 260101012 - PREPARAR LOS ELEMENTOS DE
ANUNCIANTE, DE ACUERDO CON LAS APOYO PARA EL DISEÑO DEL MENSAJE Y LA
NECESIDADES DE COMUNICACIÓN DEL REALIZACIÓN DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA CON
PRODUCTO O SERVICIO PARA LA ELABORACIÓN BASE EN LOS OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN Y
ESCRITA DEL BRIEFING DE SU EMPRESA SEGÚN RECURSOS DE LA EMPRESA.
SUS OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN
50749 - ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS , 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
FUNCIÓN DE LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL. SOCIAL
50755 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIÓN NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
PROSPECTIVA. SOCIAL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
50757 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIÓN DE LOS
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.
SOCIAL
50759 - GENERAR PROCESOS AUTÓNOMOS Y
DE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES, 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
COMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALES NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO SOCIAL
INTEGRAL.
50764 - COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD
DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS FORMA ESCRITA Y ORAL.
TÉCNICOS
50766 - REPRODUCIR EN INGLÉS FRASES O
ENUNCIADOS SIMPLES QUE PERMITAN 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
EXPRESAR DE FORMA LENTA IDEAS O FORMA ESCRITA Y ORAL.
CONCEPTOS
50769 - ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO
VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLÉS 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
TÉCNICO EN ARTÍCULOS DE REVISTAS, LIBROS FORMA ESCRITA Y ORAL.
ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC

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PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
16/01/14 03:52 PM
PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
50771 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
SENCILLOS EN INGLÉS TÉCNICO
50772 - ENCONTRAR INFORMACIÓN ESPECÍFICA
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
COTIDIANOS
50773 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
ANUNCIOS, FOLLETOS, PÁGINAS WEB, ETC
50775 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERÉS
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS
50780 - PLANEAR LA LOGÍSTICA DE LAS
SESIONES DE GRUPO DE ACUERDO CON SU
TAMAÑO, SU COMPOSICIÓN Y ESCENARIO, 260101030 - DESARROLLAR ESTUDIOS
TENIENDO EN CUENTA EL DESARROLLO DE CUALITATIVOS SEGÚN MODELO METODOLÓGICO
ACTIVIDADES, FRENTE A LAS NECESIDADES DE DE INVESTIGACIÓN, E INSTRUMENTOS DE
ESPACIOS, LOCACIONES O EQUIPOS RECOLECCIÓN.
AUDIOVISUALES SEGÚN LOS OBJETIVOS DE LA
INVESTIGACIÓN.
50802 - FORMULAR ESTRATEGIAS DE
MERCADEO PARA LAS DIFERENTES ÁREAS,
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
TIPOS DE FORMATOS O UNIDADES DE NEGOCIO
MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
MEDIANTE LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS Y
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
HERRAMIENTAS PARA LA GENERACIÓN DE
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ESTRATEGIAS A PARTIR DE LOS RESULTADOS
DEL DIAGNÓSTICO.
50804 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIÓN PARA
DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DE
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
ACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO
MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
APLICANDO LAS METODOLOGÍAS PARA SU
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
ELABORACIÓN CON EL APOYO DE SOFTWARE A
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
PARTIR DE LOS OBJETIVOS Y RECURSOS DE LA
EMPRESA.
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Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
16/01/14 03:52 PM
PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
50805 - ESTABLECER DIFERENTES TIPOS DE
INDICADORES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE
MERCADEO CON EL APOYO DE LAS 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
TECNOLOGÍAS INFORMÁTICAS EN LA MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
DEFINICIÓN DE METAS Y OBJETIVOS DEL PLAN NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
DE MERCADEO APLICANDO PROCESOS, Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
TÉCNICAS Y PROCEDIMIENTOS SEGÚN METAS Y
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
50807 - DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN DEL
ESPACIO EN EL ESTABLECIMIENTO TENIENDO
EN CUENTA LAS CARACTERÍSTICAS, OBJETIVOS 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
Y TIPO DE NEGOCIO APLICANDO TÉCNICAS DE PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
ANIMACIÓN Y MERCHANDISING EN EL PUNTO DE EXHIBICIÓN.
VENTA SEGÚN LAS SUPERFICIES Y
ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN.
50808 - PRECISAR EL TIPO DE EXHIBICIÓN EN EL
PUNTO DE VENTA, TENIENDO EN CUENTA EL
PRODUCTO, LA OCASIÓN DE CONSUMO, SU
260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
ROTACIÓN Y EL SEGMENTO DEL MERCADO AL
PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
QUE VA DIRIGIDO, A PARTIR DEL PLANOGRAMA
EXHIBICIÓN.
APROBADO SEGÚN POLÍTICA COMERCIAL DE LA
EMPRESA Y TENDENCIAS DE EXHIBICIÓN DEL
MERCADO.
50809 - DISEÑAR EL STAND Y LOS ESPACIOS
DEL EVENTO CONSIDERANDO LOS PASOS A
260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
SEGUIR EN SU ELABORACIÓN Y LOS
PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
REQUERIMIENTOS UTILIZANDO SOFTWARE
EXHIBICIÓN.
APLICADO, SEGÚN EL PLAN DE COMUNICACIÓN
Y EL TIPO DE PRODUCTO O SERVICIO.
50810 - REALIZAR LA PROSPECTACIÓN DE
CLIENTES TENIENDO EN CUENTA FACTORES
PERSONALES Y SOCIALES REQUERIDOS PARA
LA SELECCIÓN DE LOS CLIENTES UTILIZANDO 260101033 - CONTACTAR CLIENTES DE ACUERDO
SISTEMA MANUAL O SISTEMATIZADO CON EL CON SUS NECESIDADES Y POLÍTICAS
FIN DE DETERMINAR QUIENES SON Y QUE COMERCIALES DE LA EMPRESA.
NECESIDADES TIENEN DE ACUERDO CON EL
PRODUCTO O SERVICIO OFRECIDO Y LOS
OBJETIVOS DE MERCADO.
50812 - ELABORAR Y REVISAR EL PORTAFOLIO
PARA PRODUCTOS, EN FORMA MANUAL O 260101012 - PREPARAR LOS ELEMENTOS DE
SISTEMATIZADA, TENIENDO EN CUENTA LAS APOYO PARA EL DISEÑO DEL MENSAJE Y LA
VARIABLES Y EL PROCEDIMIENTO QUE SE REALIZACIÓN DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA CON
SIGUE PARA EL ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES BASE EN LOS OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN Y
DE LOS CLIENTES, EL PRODUCTO O SERVICIO Y RECURSOS DE LA EMPRESA.
LAS TENDENCIAS DEL MERCADO DE ACUERDO
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DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
qq DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
16/01/14 03:52 PM
PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
CON LA IDENTIDAD CORPORATIVA DE LA
EMPRESA Y LA NORMATIVIDAD VIGENTE.
50814 - ELABORAR EL BRIEFING ESCRITO
FIDEDIGNO DE UN PRODUCTO O SERVICIO
FRENTE A LA INFORMACIÓN PRESENTADA POR 260101012 - PREPARAR LOS ELEMENTOS DE
LA EMPRESA ANUNCIANTE, EN RELACIÓN CON APOYO PARA EL DISEÑO DEL MENSAJE Y LA
LOS ANTECEDENTES DEL MERCADO, DEL REALIZACIÓN DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA CON
HISTORIAL DE LA EMPRESA Y DE SU PRODUCTO BASE EN LOS OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN Y
O SERVICIO, PARA SER CONSULTADO POR LAS RECURSOS DE LA EMPRESA.
AGENCIAS O EL ANUNCIANTE DE ACUERDO
CON LAS NECESIDADES DE LA EMPRESA.
50815 - ELABORAR Y REVISAR EL PLAN DE
MEDIOS Y VERIFICAR LOS DIVERSOS
260101035 - DISEÑAR ESTRATEGIAS DE
COMPONENTES DEL PLAN MEDIANTE LA
COMUNICACIÓN CON BASE EN LAS
IDENTIFICACIÓN DE LOS FACTORES QUE LO
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO Y
INTEGRAN Y LOS ELEMENTOS QUE COMPONEN
EL MERCADO
LA PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN DE UNA
CAMPAÑA PUBLICITARIA
50816 - ELABORAR EL PLAN DE MEDIOS
SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS Y VERIFICANDO
260101035 - DISEÑAR ESTRATEGIAS DE
COMPONENTES DE LOS FACTORES QUE DEBE
COMUNICACIÓN CON BASE EN LAS
CONSIDERAR UN PLAN DE MEDIOS, TENIENDO
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO Y
EN CUENTA EL ALCANCE Y TIPO DE MEDIOS,
EL MERCADO
PARA GARANTIZAR LA EFICIENCIA DE LA
INVERSIÓN PUBLICITARIA.
50821 - ACORDAR LA PAUTA CON LOS MEDIOS
DE COMUNICACIÓN DE ACUERDO CON LA
DISTRIBUCIÓN DE TIEMPO, FRECUENCIA Y 260101017 - ESTABLECER LA ESTRUCTURA DE LA
COSTO EN DETERMINADO MEDIO, UTILIZANDO CAMPAÑA SEGÚN OBJETIVOS DE LA
MÉTODOS ESTABLECIDOS PARA LA COMUNICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
EVALUACIÓN, CON BASE EN EL ANÁLISIS DE
EFECTIVIDAD Y RENTABILIDAD.
50822 - ELABORAR EL CONTRATO CON EL
MEDIO TENIENDO EN CUENTA LAS
CARACTERÍSTICAS Y CONDICIONES PARA LA 260101017 - ESTABLECER LA ESTRUCTURA DE LA
CONTRATACIÓN DE LA CAMPAÑA, DE ACUERDO CAMPAÑA SEGÚN OBJETIVOS DE LA
CON LAS CARACTERÍSTICAS A TENER EN COMUNICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
CUENTA EN LOS ELEMENTOS DE
COMUNICACIÓN SEGÚN EL TIPO DE MEDIO
50823 - SELECCIONAR LOS MEDIOS A PAUTAR
EN LA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA UN
260101017 - ESTABLECER LA ESTRUCTURA DE LA
PRODUCTO O SERVICIO ESPECÍFICO, CON BASE
CAMPAÑA SEGÚN OBJETIVOS DE LA
EN LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS MEDIOS,
COMUNICACIÓN Y ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
DISTINGUIENDO SUS VENTAJAS Y
DESVENTAJAS.
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Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO Y COMUNICACIÓN PARA
B.- PLANEACIÓN ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL Y
PUBLICITARIA
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
50770 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
SENCILLOS EN INGLÉS GENERAL Y TÉCNICO
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN
COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
16/01/14 03:52 PM
PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
50825 - DETERMINAR LA UTILIDAD ECONÓMICA
DE LA CAMPAÑA, A PARTIR DE LA COBERTURA
ALCANZADA DE LOS MEDIOS Y LOS COSTOS DE
INVERSIÓN PUBLICITARIA, DE ACUERDO CON LA 260101031 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DE LOS
PARTICIPACIÓN E INCREMENTO EN LAS VENTAS, MENSAJES PUBLICITARIOS APLICANDO LAS
EMPLEANDO SOFTWARE ESPECIALIZADO CON TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN.
EL FIN DE PUNTUALIZAR SU RENTABILIDAD Y
ALCANZAR LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
50747 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES EN SU
ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
PREVENCIÓN DE RIESGOS OCUPACIONALES DE
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE SU
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA
SOCIAL
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEÑO LABORAL.
50750 - APLICAR TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIÓN
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
CORPORAL, DESEMPEÑO LABORAL SEGÚN LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL ÁREA
SOCIAL
OCUPACIONAL.
50752 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
CRITERIOS DE PRESERVACIÓN Y
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
CONSERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE Y DE
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE
SOCIAL
SU DESEMPEÑO LABORAL Y SOCIAL.
50756 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
PENSAMIENTO EN LA EJECUCIÓN DE LOS NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
PROCESOS DE APRENDIZAJE. SOCIAL
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
50774 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y
PRÁCTICOS MUY BREVES, CON UN
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
VOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNA
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
EXPOSICIÓN O MANTENER UNA CONVERSACIÓN
SENCILLA SOBRE TEMAS TÉCNICOS
50776 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y
HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIÓN COTIDIANA FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
Y TÉCNICA
Página 9 de 17
 SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL ENTREVISTA, UTILIZANDO LAS DIFERENTES
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL MERCADOS, LAS ESTRATEGIAS DE MERCADO Y CON SUS NECESIDADES Y POLÍTICAS
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
16/01/14 03:52 PM
PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
50781 - DIRIGIR LAS SESIONES DE GRUPO EN
CADA ETAPA DEL PROCESO PARA EL TIPO O 260101030 - DESARROLLAR ESTUDIOS
ÁREA DE ESTUDIO DE INVESTIGACIÓN OBJETO CUALITATIVOS SEGÚN MODELO METODOLÓGICO
DE ESTUDIO, DE ACUERDO CON LAS FORMAS DE INVESTIGACIÓN, E INSTRUMENTOS DE
DE PARTICIPACIÓN PROPUESTA Y APLICANDO RECOLECCIÓN.
MÉTODOS DE TRABAJO GRUPAL.
50782 - DESARROLLAR ENTREVISTAS
PRESÉNCIALES Y VIRTUALES APLICANDO EL
TIPO DE MÉTODO DE RECOLECCIÓN DE
260101030 - DESARROLLAR ESTUDIOS
INFORMACIÓN Y LA MODALIDAD DE
CUALITATIVOS SEGÚN MODELO METODOLÓGICO
DE INVESTIGACIÓN, E INSTRUMENTOS DE
TECNOLOGÍAS Y MEDIOS DE COMUNICACIÓN,
RECOLECCIÓN.
SEGÚN SU POBLACIÓN OBJETO Y LAS NORMAS
QUE RIGEN ESTA TÉCNICA DE RECOLECCIÓN DE
INFORMACIÓN.
50811 - PREPARAR E IDENTIFICAR LOS
ELEMENTOS COMPONENTES DE UNA OFERTA O
PROPUESTA DE VENTAS DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS TENIENDO EN CUENTA LOS
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN DE 260101033 - CONTACTAR CLIENTES DE ACUERDO
LA MEDICIÓN DE LA OFERTA VERSUS COMERCIALES DE LA EMPRESA.
INDICADORES DE IMPACTO DE LA MISMA CON
EL APOYO DE SOFTWARE Y MEDIOS
TECNOLÓGICOS ESTABLECIDOS POR LA
ORGANIZACIÓN.
50817 - DESARROLLAR ESTRATEGIAS DE
COMUNICACIÓN DE UNA CAMPAÑA, SEGÚN
PRODUCTO, PÚBLICO OBJETIVO, PRESUPUESTO 260101035 - DISEÑAR ESTRATEGIAS DE
Y OBJETIVOS DADOS EN EL BRIEFING A PARTIR COMUNICACIÓN CON BASE EN LAS
DE LOS ELEMENTOS QUE COMPONEN LA CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO O SERVICIO Y
PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN DE UNA EL MERCADO
CAMPAÑA PUBLICITARIA, PARA CUMPLIR CON
LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO.
50818 - DISEÑAR Y ELABORAR BOCETOS DE
AVISOS E IMÁGENES COMERCIALES PREVIA
REVISIÓN DEL STORY-BOARD APLICANDO
260101025 - CREAR PIEZAS DE COMUNICACIÓN
PROCEDIMIENTOS QUE SIGUE EN DISEÑO DE
CON BASE EN LA PROPUESTA DE COMUNICACIÓN
IMÁGENES CON EL APOYO DE UN SOFTWARE
DEL PRODUCTO O SERVICIO.
ESPECIAL DE DISEÑO PARA LA ELABORACIÓN
DE LAS IMÁGENES DE ILUSTRACIÓN DE UNA
HISTORIA
Página 10 de 17
 SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL MENSAJES, DE ACUERDO CON SU FRECUENCIA MENSAJES PUBLICITARIOS APLICANDO LAS
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL LOGÍSTICA Y GENERACIÓN DE INFORMACIÓN
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
16/01/14 03:52 PM
PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
50820 - REDACTAR TEXTOS ESTABLECIENDO
260101025 - CREAR PIEZAS DE COMUNICACIÓN
LAS DIFERENCIAS DE CADA MENSAJE SEGÚN EL
CON BASE EN LA PROPUESTA DE COMUNICACIÓN
MEDIO SELECCIONADO, DE ACUERDO CON LAS
DEL PRODUCTO O SERVICIO.
ORIENTACIONES DEL BREAFING.
50826 - DESARROLLAR PROCESOS PARA LA
MEDICIÓN DEL GRADO DE SATISFACCIÓN Y
LEALTAD DE LOS CLIENTES A PARTIR DE LOS
SISTEMAS DE SEGUIMIENTO Y CONTROL DE LOS 260101031 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DE LOS
DE TRANSMISIÓN Y EXPOSICIÓN, PARA TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN.
GARANTIZAR LA EFECTIVIDAD DE LA CAMPAÑA
SEGÚN OBJETIVOS PROPUESTOS POR LA
EMPRESA.
50827 - MANEJAR LAS RELACIONES PÚBLICAS
CON LOS DIFERENTES ACTORES QUE
INTERVIENEN EN EL EVENTO TENIENDO EN
CUENTA LOS ASPECTOS DE COMUNICACIÓN, 260101007 - MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES
DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.
DENTRO DE LAS FECHAS SEÑALADAS Y LA
PROGRAMACIÓN ESTABLECIDA SEGÚN EL
PROGRAMA DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE
LA EMPRESA.
50828 - ORGANIZAR LA INFORMACIÓN
RELACIONADA CON EL DESARROLLO DE LOS
EVENTOS FRENTE A LOS RESULTADOS
OBTENIDOS VS. LOS OBJETIVOS
260101007 - MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES
EMPRESARIALES UTILIZANDO HERRAMIENTAS
DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.
TECNOLÓGICAS DE INFORMACIÓN PARA EL
SEGUIMIENTO DE LAS ACTIVIDADES
PROGRAMADAS TENIENDO EN CUENTA EL TIPO
DE EVENTO SEGÚN LAS POLÍTICAS DE LA
ORGANIZACIÓN.
50829 - REALIZAR CONTRATOS FRENTE A LOS
REQUERIMIENTOS DEL EVENTO DE ACUERDO
CON LA REVISIÓN DEL CUMPLIMIENTO DE LOS 260101007 - MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES
TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN, EL PRESUPUESTO DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.
Y LAS NORMAS LEGALES PARA GARANTIZAR LA
CALIDAD DEL SERVICIO, SEGÚN LAS POLÍTICAS
DE LA ORGANIZACIÓN.
50831 - COORDINAR EL TALENTO HUMANO
APOYADO POR TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN
210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN
TENIENDO EN CUENTA LA SITUACIÓN DE
NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
DISTRIBUCIÓN Y ASIGNACIÓN DE FUNCIONES
ESTABLECIDAS EN EL PLAN DE ACTIVIDADES DE
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PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

ACUERDO CON LOS OBJETIVOS, ESTRATEGIAS,

TIEMPOS Y RECURSOS SEGÚN INDICADORES DE
GESTIÓN.
50833 - REALIZAR EL ENTRENAMIENTO Y EL
SEGUIMIENTO DE LA EFECTIVIDAD DEL
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
DESEMPEÑO DEL TALENTO HUMANO EN EL
COOMUNICACION, MERCADEO Y
PUESTO DE TRABAJO, EL ESTILO DE DIRECCIÓN 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL
UTILIZADA Y EL CUMPLIMIENTO DE LOS NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
POSICIONAMIENTO DE LOS
OBJETIVOS PROPUESTOS EN CADA PROCESO
PRODUCTOS DE LA PYMES
SEGÚN PLANES DE MEJORAMIENTO
ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIÓN.
50834 - UTILIZAR ESTRATEGIA PARA APOYAR LA
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS O
COOMUNICACION, MERCADEO Y SERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO EN 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL CUENTA CARACTERÍSTICAS, BENEFICIOS Y SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
POSICIONAMIENTO DE LOS USOS DE UN PRODUCTO O SERVICIO DE LA EMPRESA.
PRODUCTOS DE LA PYMES ESPECÍFICO, SEGÚN PROTOCOLO ESTABLECIDO
POR LA EMPRESA.
50835 - REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS APLICANDO
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
TÉCNICAS DE ARGUMENTACIÓN Y CIERRE DE
COOMUNICACION, MERCADEO Y 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
VENTAS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARA
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
NEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UN
POSICIONAMIENTO DE LOS DE LA EMPRESA.
MERCADO ESPECÍFICO, CONFORME A LAS
PRODUCTOS DE LA PYMES
POLÍTICAS DE VENTA Y LOS TÉRMINOS DE
NEGOCIACIÓN.
50836 - ACORDAR TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN Y
EJECUTAR LAS ESTRATEGIAS DE
CONDICIONES COMERCIALES, PREVIA REVISIÓN
COOMUNICACION, MERCADEO Y 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
DE LAS PARTES DEL CONTRATO
C.- EJECUCIÓN COMERCIAL CON EL FIN DE APOYAR EL SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
ESTRUCTURADO, DE ACUERDO CON LOS
POSICIONAMIENTO DE LOS DE LA EMPRESA.
PARÁMETROS LEGALES DE NEGOCIACIÓN Y
PRODUCTOS DE LA PYMES
POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.
50754 - DESARROLLAR PROCESOS
COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS
DENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
HACER SEGUIMIENTO Y EVALUAR EL POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL
CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
D.- EVALUACIÓN PLAN OPERATIVO DE LA ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
ORGANIZACIÓN CONSTRUCCIÓN COLECTIVA DEL
SOCIAL
CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y
SOCIAL.
50762 - COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES
HACER SEGUIMIENTO Y EVALUAR EL
DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLÉS QUE 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
D.- EVALUACIÓN PLAN OPERATIVO DE LA
TRATAN DE TEMAS TANTO CONCRETOS COMO FORMA ESCRITA Y ORAL.
ORGANIZACIÓN
ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE CARÁCTER

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PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

TÉCNICO, SIEMPRE QUE ESTÉN DENTRO DE SU

CAMPO DE ESPECIALIZACIÓN
HACER SEGUIMIENTO Y EVALUAR EL 50763 - LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
D.- EVALUACIÓN PLAN OPERATIVO DE LA VOCABULARIO MÁS ESPECÍFICO, EN INGLÉS
FORMA ESCRITA Y ORAL.
ORGANIZACIÓN GENERAL Y TÉCNICO
50765 - RELACIONARSE CON HABLANTES
HACER SEGUIMIENTO Y EVALUAR EL NATIVOS EN UN GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
D.- EVALUACIÓN PLAN OPERATIVO DE LA Y NATURALIDAD, DE MODO QUE LA
FORMA ESCRITA Y ORAL.
ORGANIZACIÓN COMUNICACIÓN SE REALICE SIN ESFUERZO POR
PARTE DE LOS INTERLOCUTORES
50767 - BUSCAR DE MANERA SISTEMÁTICA
HACER SEGUIMIENTO Y EVALUAR EL
INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y DETALLADA EN 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
D.- EVALUACIÓN PLAN OPERATIVO DE LA
ESCRITOS EN INGLÉS, MAS ESTRUCTURADOS Y FORMA ESCRITA Y ORAL.
ORGANIZACIÓN
CON MAYOR CONTENIDO TÉCNICO
50806 - EVALUAR EL IMPACTO DE LA EXHIBICIÓN
TENIENDO EN CUENTA EL FLUJO DE PERSONAS
HACER SEGUIMIENTO Y EVALUAR EL 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
Y LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
D.- EVALUACIÓN PLAN OPERATIVO DE LA PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
APLICANDO LOS INDICADORES QUE MIDAN LA
ORGANIZACIÓN EXHIBICIÓN.
ACEPTACIÓN DEL PÚBLICO SEGÚN EL NIVEL DE
SATISFACCIÓN DE LOS CLIENTES.
50819 - EVALUAR EL MENSAJE REDACTADO
FRENTE A LA ESTRATEGIA CREATIVA PARA
HACER SEGUIMIENTO Y EVALUAR EL 260101025 - CREAR PIEZAS DE COMUNICACIÓN
MEDIR LA SÍNTESIS Y EL IMPACTO NECESARIO
D.- EVALUACIÓN PLAN OPERATIVO DE LA CON BASE EN LA PROPUESTA DE COMUNICACIÓN
PARA SU RECORDACIÓN, POSTERIOR ADHESIÓN
ORGANIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.
Y CAMBIO DE ACTITUD POR PARTE DEL
RECEPTOR.
50824 - ESTIMAR EL IMPACTO DEL MENSAJE,
APLICANDO MÉTODOS DE MEDICIÓN
CUALITATIVA, CUANTITATIVA Y LOS
HACER SEGUIMIENTO Y EVALUAR EL INDICADORES DE EVALUACIÓN RELACIONADOS 260101031 - MEDIR LA EFECTIVIDAD DE LOS
D.- EVALUACIÓN PLAN OPERATIVO DE LA CON LA EFECTIVIDAD DE LOS MENSAJES, MENSAJES PUBLICITARIOS APLICANDO LAS
ORGANIZACIÓN SEGÚN NECESIDADES PUBLICITARIAS DE LA TÉCNICAS E INSTRUMENTOS DE MEDICIÓN.
EMPRESA, PARA DETERMINAR EL TOP OF MIND
DEL CONSUMIDOR FRENTE A LOS PRODUCTOS
O SERVICIOS.
50830 - EVALUAR LA GESTIÓN DEL TALENTO
HUMANO TENIENDO EN CUENTA EL
DESARROLLO DE LAS FUNCIONES CON
HACER SEGUIMIENTO Y EVALUAR EL
RELACIÓN A METAS ESTABLECIDAS Y TIEMPOS 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN
D.- EVALUACIÓN PLAN OPERATIVO DE LA
GESTIÓN SEGÚN NIVELES DE RENDIMIENTO A NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
ORGANIZACIÓN
PARTIR DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO
SEGÚN INDICADORES DE GESTIÓN.

D.- EVALUACIÓN HACER SEGUIMIENTO Y EVALUAR EL 50832 - ANALIZAR LOS RESULTADOS DE LA 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO

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PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

EVALUACIÓN SEGÚN METAS

ORGANIZACIONALES TENIENDO EN CUENTA LAS
VARIABLES DE GESTIÓN Y ÁREAS DE
PLAN OPERATIVO DE LA
RENDIMIENTO IDENTIFICANDO LAS DEBILIDADES SEGÚN NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
ORGANIZACIÓN
Y FORTALEZAS DEL TALENTO HUMANO SEGÚN
POLÍTICAS DE GESTIÓN Y NECESIDADES DE LAS
ÁREAS Y PROCESOS

3.5 Organización del proyecto

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.5.1 No. Instructores requeridos 12 30
participar en el proyecto

3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido

Un Salón de alta tecnología en Hardware y Software en Comunicación Comercial, Mercadeo publicidad

3.7. Recursos estimados

Duración Equipos / Herramientas Talento Humano (Instructores) Materiales de formación consumibles
Actividades del proyecto
(Meses)
Descripción Cant. V. Unit. V. Total Especialidad Cant. V. Unit. V. Total Descripción Cant. V. Unit. V. Total
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS
9 Equipo de computo 30
DE MERCADEO Y
COMUNICACIÓN PARA
ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL
Y PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS
9 Impresora 1
DE MERCADEO Y
COMUNICACIÓN PARA
ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL
Y PUBLICITARIA
DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS Propgrama de
9 10
DE MERCADEO Y proyección de cliente
COMUNICACIÓN PARA ORACLE, SOFTWARE
ELABORAR MODELOS DE de simulvción de BRIEF
COMUNICACIÓN COMERCIAL Mccan Ericson,
Y PUBLICITARIA SOFTWAREde
simulacion de estrategia
de meracdeo ORACLE,

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PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

SOFTWAREde
presupuesto de medios
NILSEN, papelería y o

DISEÑAR LAS ESTRATEGIAS Instructores técnicos y

9 6
DE MERCADEO Y sociales
COMUNICACIÓN PARA
ELABORAR MODELOS DE
COMUNICACIÓN COMERCIAL
Y PUBLICITARIA
EJECUTAR LAS Computadores de alta
6 30
ESTRATEGIAS DE tecnologia en Diseño
COOMUNICACION, MAC
MERCADEO Y COMERCIAL
CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS Materiales básicos para
6 10
ESTRATEGIAS DE la formación
COOMUNICACION,
MERCADEO Y COMERCIAL
CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS SOFTWARE de gestion
6 30
ESTRATEGIAS DE de recurso humano IBM
COOMUNICACION,
MERCADEO Y COMERCIAL
CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
EJECUTAR LAS Instructores técnicos y
6 6
ESTRATEGIAS DE sociales
COOMUNICACION,
MERCADEO Y COMERCIAL
CON EL FIN DE APOYAR EL
POSICIONAMIENTO DE LOS
PRODUCTOS DE LA PYMES
HACER SEGUIMIENTO Y
1 Equipo de computo 30
EVALUAR EL PLAN
OPERATIVO DE LA
ORGANIZACIÓN
HACER SEGUIMIENTO Y SOFTWARE
1 10
EVALUAR EL PLAN Investigacion de traking
OPERATIVO DE LA Publicitario Mccan
ORGANIZACIÓN Erickson
HACER SEGUIMIENTO Y Papelería, Memorias
1 1
EVALUAR EL PLAN USB, Marcadores,
OPERATIVO DE LA

16/01/14 03:52 PM Página 15 de 17

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PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral

ORGANIZACIÓN

HACER SEGUIMIENTO Y Instructores técnicos y

1 5
EVALUAR EL PLAN sociales
OPERATIVO DE LA
ORGANIZACIÓN
IDENTIFICAR LOS FACTORES 2 Equipo de computo 30
DE INFLUENCIA EXTERNOS
E INTERNOS QUE
DETERMINEN LAS
CARACTERISTICAS DEL
MERCADO PUBLICITARIO EN
COLOMBIA.
IDENTIFICAR LOS FACTORES Papelería, Memorias
2 30
DE INFLUENCIA EXTERNOS USB, Marcadores,
E INTERNOS QUE Programa (SPSS),
DETERMINEN LAS SOFTWARE de CRM
CARACTERISTICAS DEL IBM
MERCADO PUBLICITARIO EN
COLOMBIA.
IDENTIFICAR LOS FACTORES Instructores técnicos y
2 5
DE INFLUENCIA EXTERNOS sociales
E INTERNOS QUE
DETERMINEN LAS
CARACTERISTICAS DEL
MERCADO PUBLICITARIO EN
COLOMBIA.

4. Rubros presupuestales
Recurso Cantidad Valor Unitario Valor Total Rubro presupuestal por el que se financiará el proyecto

Equipos $ 370.000.000 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO

Materiales de Formación $ 40.000.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL

Talento Humano $ 65.000.000 CONTRATACION INSTRUCTORES

16/01/14 03:52 PM Página 16 de 17


Modelo de Mejora
Nombre
JORGE EDGAR CORTES
MARIA ISABEL DE
LINA YIBI SANTAMARIA
16/01/14 03:52 PM
SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
PROYECTO FORMATIVO
F001-P006-GFPI versión 01
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
Total:
5. Equipo que participó en la formulación del proyecto
Especialidad Nombre Centro Regional
MERCADEO Y PUBLICIDAD CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, REGIONAL DISTRITO CAPITAL
LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA
INFORMACION
EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, REGIONAL DISTRITO CAPITAL
LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA
INFORMACION
EQUIPO DE DESARROLLO CURRICULAR CENTRO DE GESTION DE MERCADOS, REGIONAL DISTRITO CAPITAL
LOGISTICA Y TECNOLOGIAS DE LA
INFORMACION
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