Actividad 3

Caso POLIPANEL

Asignatura:

Electivo CPC

Marketing

Pedro Agustín Castañeda Bustos

Presentado por:

Jenny Paola Llanos Ospina ID: 648417

Programa:

Administración De Empresas

V Semestre

Sede Madrid

2019
 INTRODUCCIÓN

A continuación, encontraremos las diferentes estrategias que se implementaron en la

empresa POLIPANEL las cuales llevaron a cabo la realización de nuevos productos,
se observan las debilidades y fortalezas que se presentan en esta organización y
como aplicar el Marketing de una manera en la cual se puedan contrarrestar las
problemáticas que allí surgen.
 OBJETIVOS

Entender las diferentes maneras de aplicar el Marketing a una organización con el fin de
generar mayor productividad y por efecto mayor venta

Analizar los diferentes casos que se pueden presentar en una empresa, reconocer
debilidades y fortalezas e implementar planes estratégicos para mejorar las diferentes áreas
de la organización.
  Describa las estrategias que implementó C.I Polipanel S.A para el desarrollo de
nuevos productos

Dentro de las estrategias que implemento la Empresa POLIPANEL para el desarrollo de

nuevos productos podemos encontrar:

 Esta Organización comenzó a enfocarse en diferentes sectores de producción

abarcando diversas áreas como flores, cárnicos, pesca, frutas, y otros procesos
industriales.
 Rediseñaron su Slogan con el fin de poder dar a entender al cliente que antes de
presentarles una solución, lo primero que ellos hacían era diseñarla lo que hacía
diferente a esta compañía de las demás.
 Brindaban capacitaciones y certificaciones al personal de trabajo con el fin de que
sus productos fueran los mejores del mercado y sus clientes los más seguros y
satisfechos.
 Su puntualidad y calidad ya que esto hace que los clientes se sientan a gusto y sean
un porta voz para posibles y futuros nuevos clientes.
 Busco su certificación en las normas ISO 9001 del año 2000
 La empresa en 2007 estableció un departamento de investigación y desarrollo para
de esta manera poder posicionar equipos innovadores que ninguna de las otras
empresas competentes haya desarrollado.
 Identifique las fortalezas y debilidades de la estrategia de marketing,
implementada por C.I Polipanel S.A

FORTALEZAS
Reestructuración e innovación de nuevos
productos para crecer en el mercado
La calidad de sus productos: siempre se
preocupan por que sea la mejor que se le
pueda brindar al cliente.
Determinan y reconocen principalmente la
DEBILIDADES
No hay una propuesta de valor clara hacia los
clientes por parte de los vendedores, y como
consecuencia los clientes no notan mucho los
beneficios de sus productos frente a los de la
competencia.
Las dificultades que tienen a la hora de hacer
proyecciones de ventas a largo plazo
No cuentan con una planeación estratégica
 necesidad del cliente para de esta manera
poder satisfacerla
Exploran en diferentes mercados a nivel
internacional con el fin de adquirir nuevas
ideas de productos
solida que les permita desarrollar e
implementar planes para alcanzar sus
propósitos u objetivos a mayor escala.
La dificultad a la hora de encontrar personal
técnicamente capacitado en esta área en las
diferentes regiones del país.

De acuerdo con la afirmación del Gerente Comercial: “La propuesta de valor a los
clientes de Polipanel no es mostrada con claridad por parte de la fuerza de ventas”,
explicar cómo el proceso de marketing puede ayudar a contrarrestar esta
problemática en C.I Polipanel S.A

Es esencial para esta empresa definir los objetivos que desea alcanzar, como por ejemplo el
posicionamiento de su producto o el rendimiento que desee lograr, contar con mecanismos
eficaces para optimizar, constatar y dirigir las metas que se han trazado, implementar
planes de capacitación al personal de ventas para que incentiven al cliente a comprar sus
productos de una manera en la que ellos se sientan satisfechos y sientan que de una manera
u otra han tomado la mejor decisión al adquirir sus productos que lo vean más que como un
gasto una inversión que les generara mayores veneficios a largo plazo.

CONCLUSIÓN
En este caso se pudo observar como una organización va evolucionando a medida que se
van implementando estrategias a nivel de mercado, y la importancia que se debe dar al
cliente ante todo ya que ellos son los que hacen posible que una empresa surja y llegue a ser
exitosa, cada área o departamento de una organización hace parte fundamental y necesaria
por tal razón es que todas estas deben funcionar a la perfección y cumplir con todos los
requisitos, es de vital importancia identificar las fallas que se están teniendo para poder
mejorar y aumentar la productividad de la misma.

REFERENCIAS
https://201965.aulasuniminuto.edu.co/pluginfile.php/299494/mod_resource/content/1/Caso
%20POLIPANEL%20S.A-1.pdf