Plan de Negocio para La Creación de Empresa Inmobiliaria Virtual

Universidad de La Salle
Ciencia Unisalle
Facultad de Ciencias Administrativas y

Administración de Empresas Contables
1-1-2017
Plan de negocio para la creación de empresa Inmobiliaria Virtual

Hocor Colombia 2018 – 2023
Francy Angélica Arias Buitrago
Universidad de La Salle, Bogotá
Miguel Ángel Cortes Quiroga

Universidad de La Salle, Bogotá
Follow this and additional works at: https://ciencia.lasalle.edu.co/administracion_de_empresas
Citación recomendada
Arias Buitrago, F. A., & Cortes Quiroga, M. Á. (2017). Plan de negocio para la creación de empresa
Inmobiliaria Virtual Hocor Colombia 2018 – 2023. Retrieved from https://ciencia.lasalle.edu.co/
administracion_de_empresas/1317
This Trabajo de grado - Pregrado is brought to you for free and open access by the Facultad de Ciencias
Administrativas y Contables at Ciencia Unisalle. It has been accepted for inclusion in Administración de Empresas
by an authorized administrator of Ciencia Unisalle. For more information, please contact ciencia@lasalle.edu.co.
PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE EMPRESA INMOBILIARIA
VIRTUAL HOCOR COLOMBIA 2018 – 2023
Francy Angélica Arias Buitrago & Miguel Ángel Cortes Quiroga.
Universidad De La Salle.
Facultad de Ciencias Administrativas y Contables.
Bogotá
2017
1
Tabla de Contenido
Datos generales 8
Objetivo general 8
Objetivos Específicos 8
CAPITULO I: ¿Quién es el protagonista? 9
1. Describa el perfil del cliente 9
1.1. Perfil del cliente 9
1.2. Perfil del consumidor 9
1.3. Localización 9
1.4. Justificación 9
2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus 11
potenciales clientes / consumidores?
CAPITULO II: ¿Existe oportunidad en el mercado? 11
3. Describa la tendencia de crecimiento del mercado 11
en el que se encuentra su negocio.
3.1. El sector Inmobiliario, fuente de crecimiento y desarrollo. 11
3.1. Realidad de adquisición de vivienda usada en Colombia. 15
3.2.Comportamiento en la compra por medios digitales en Colombia. 18
3.3.Mercado Electrónico en Colombia. 19
2
4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios 20
más relevantes para su negocio
CAPITULO III: ¿Cuál es mi solución? 21
5. Describa la alternativa o solución que usted propone para 21
satisfacer las necesidades. Señaladas en la pregunta 2
6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto 22
(Metodología y resultados)
6.1 Diseño Metodológico 22
7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha 23
de su proyecto, en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos 23
(bienes o servicios) que componen su portafolio
CAPITULO IV: ¿Cómo desarrollo de mi solución? 24
9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de 24
ingresos para su proyecto
10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el 25
portafolio de sus productos
10.1. Condiciones comerciales – cliente 25
10.2. Condiciones comerciales – consumidor 25
11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta 26
(mensual). Justifique los resultados y señala la forma de pago
11.1. Justificación 27
3
12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el 27
portafolio definido anteriormente: Identificación de la norma,
procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la normatividad
12.1. Normatividad Empresarial 27
12.2. Normatividad Tributaria 29
12.3 Normas aplicables al corretaje inmobiliario 29
12.4 NIIF 11: Contabilidad de constructoras e inmobiliarias 30
12.5 Normatividad Laboral 31
13 Describa las condiciones técnicas más importantes que se 31
requieren para la operación del negocio
14 Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, 31
maquinaria y equipos, Muebles y enseres, y demás activos
14.1¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico 32
de operación? (SI/ NO, justificación)
14.2 Identifique los requerimientos de inversión 32
14.3Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: 33
áreas requeridas y distribución de espacios.
(Anexar mapa y /o plano) Nota: Si ha seleccionado el sitio
de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar
que éste lugar se encuentra habilitado para el uso del suelo
que usted requiere y la demás normatividad que aplica
para su negocio
14.4¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado 35
4
realizar importación? (SI/ NO, justificación)
15 ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del 35
bien o prestación del servicio? Nota: Describa el proceso a
través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro para cada producto
16 ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? 37
(cantidad de bien o servicio por unidad de tiempo)
17 Equipo de trabajo 37
17.1¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro 38
de la empresa y su dedicación?
17.2¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)? 39
CAPITULO V: ¿Cuál es el futuro de mi negocio? 40
18 ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto? 40
19 Viabilidad del proyecto en el mercado 42
20 ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)? 43
21 Cuál es el período improductivo (meses) que exige 44
el primer ciclo de producción?
22 Proyección de Ingresos 45
23 Proyección de costos 45
24 Proyección de gastos 45
25 Inversiones 46
26 Capital de trabajo 47
27 Resumen fuentes de financiación 47
5
CAPITULO VI: ¿Qué riesgo enfrento? 47
28 Riesgos 47
CAPITULO VII: Resumen ejecutivo 48
Bibliografía 50
6
Lista de Tablas
Tabla 1. Necesidades a satisfacer clientes y consumidores 11
Tabla 2. Análisis de competencia para Hocor 20
Tabla 3: Aspectos técnicos - productivos, comercial y legal 23
Tabla 4: Ficha técnica. 23
Tabla 5. Fuente de Ingresos 25
Tabla 6: Proyección de cantidades y precios de ventas 26
Tabla 7. Requerimientos de inversión 32
Tabla 8: Proceso de prestación del servicio 36
Tabla 9. Estrategia de Promoción 40
Tabla 10. Estrategia de Comunicación 41
Tabla 11. Estrategia de Distribución 41
Tabla 12. Proyección de Gastos 46
Tabla 13. Inversión Inicial 46
Tabla 14. Factores externos para operación 48
Tabla 15. Metas 49
7
Lista de Figuras
Figura 1. Resultados del PIB Departamental 2015 12
Figura 2. Mercado Laboral – Generación empleo sector de la construcción 13
Total, Nacional
Figura 3. Flujos de inversión extranjera directa en el sector inmobiliario 13
en Colombia
Figura 4. Inversión de los hogares en vivienda nueva (Billones de pesos – 14
constantes- enero marzo 2016)
Figura 5. Comportamiento del índice de precios de la vivienda usada IPVU – 16
1988-2015
Figura 6: Consulta de homonimia nacional 28
Figura 7. Área de trabajo. 34
Grafica 1. Proyección de Ingresos 45
8
PROPUESTA DE ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO FONDOEMPRENDER –
INMOBILIARIA HOCOR COLOMBIA
DATOS GENERALES
La Inmobiliaria Hocor Colombia estará localizada en la ciudad de Bogotá, y podrá ser contactada
desde cualquier parte del mundo dado que será una empresa virtual.
CODIGO CIIU 6820: Actividades inmobiliarias realizadas a cambio de una retribución o por
contrata.
Objetivo General
Diseñar un plan de negocios para la creación de empresa inmobiliaria virtual Hocor Colombia
2018 – 2023.
Objetivos Específicos
1. Investigar cual es el comportamiento que ha tenido el sector de la construcción e
inmobiliario en las ventas de inmuebles usados en los últimos cinco años.
2. Detectar cuál es el perfil que tienen las personas que están comprando inmuebles usados.
3. Determinar la forma de financiación y legal que se implementará para el funcionamiento
de la inmobiliaria.
4. Diseñar la página web para el funcionamiento de la inmobiliaria Hocor Colombia.
9
5. Depurar la base de datos con la que cuentan los posibles socios de “Inmobiliaria Hocor
Colombia”.
6. Clasificar los clientes potenciales.
CAPITULO I: ¿Quién es el protagonista?
1. Describa el perfil de su cliente, junto a su localización. Justifique las razones de su
elección
1.1 Perfil del cliente: Toda persona que desee vender su propiedad, siempre que esta se
encuentre libre de embargos y problemas judiciales (sucesiones, herencias entre otros)
Localización: Cualquier lugar en el que cuente con acceso a internet
Justificación: Brindar un método para la búsqueda de inmuebles totalmente diferente en el que
la herramienta principal sea la WEB, esto con el fin de evitar desplazamientos al momento de
poner en venta el inmueble deseado.
1.2. Perfil del consumidor: Personas con ingresos económicos superiores a 4 s.m.m.l.v (o grupo
familiar), con el fin de poder acceder a créditos financieros.
1.3 Localización: Cualquier lugar en el que cuente con acceso a internet
1.4 Justificación: Lograr que las personas interesadas en adquirir vivienda puedan contar con un
paquete completo de opciones no solo en cuanto a inmuebles se refiere, sino a la parte legal,
financiera; puesto que se busca que la WEB sea una herramienta completa que incluya todas
las características requeridas al momento de comprar un inmueble.
10
2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus potenciales clientes /
consumidores?
Tabla 1. Necesidades a satisfacer clientes y consumidores
NECESIDADES A SATISFACER
CLIENTES CONSUMIDORES
Maximizar tiempo en el proceso de ofrecer los Minimizar el tiempo de búsqueda y compra de
inmuebles. inmuebles.
Lograr efectividad de venta en un plazo menor Evitar desplazamientos, ya que a través de la
al tradicional. visualización del video se busca dejar claro
todas las características requeridas para la
compra del inmueble.
Apoyo en temas legales con el fin de evitar Contar con alianzas financieras y legales que
fraudes y pérdida de dinero al momento de optimicen el proceso de compra.
hacer efectiva la venta del inmueble.
Alianzas estratégicas con Notariado y Registro, Entidades Financieras, Aseguradoras, Almacenes
especializados en acabados como Homecenter, Easy. Que brinden respaldo, seguridad y mayores
beneficios al vendedor y comprador.
Cambiar la perspectiva tradicional de comprar y vender un inmueble, puesto que no se cuenta en
el país con una empresa que brinde la posibilidad de realizar este tipo de negocios de modo
100% virtual.
Fuente: Elaboración propia
CAPITULO II: ¿Existe oportunidad en el mercado?
3. Describa la tendencia de crecimiento del mercado en el que se encuentra su negocio
3.1 El sector Inmobiliario, fuente de crecimiento y desarrollo
En cuanto al Sector Inmobiliario vale la pena mencionar el Informe de Colcapital en el que se
indica que, en comparación con otros países de Latinoamérica, Colombia ha mostrado un
crecimiento importante en cuanto a posibilidades de adquisición de vivienda, con un crecimiento
del 4.8% en el 2014 vs Perú que se sitúa en primer lugar con un 5.2% para el mismo año.
11
El sector inmobiliario ha sido beneficiado por el incremento del PIB per cápita, así como el
poder adquisitivo, que ha permitido la adquisición de vivienda propia por parte de las familias
colombianas, lo cual ha sido interpretado como sinónimo de desarrollo y estabilidad.
(Colcapital, 2015)
Es así como se logra entender que las facilidades de adquisición de vivienda no solo beneficia a
aquellos que compran, sino en general la economía de la nación, ya que tal como lo muestra el
Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) en el tercer trimestre del 2015 el
sector generó empleo para 1,6 millones de colombianos, y según el entonces ministro de
Vivienda, Luis Felipe Henao, conjuntamente con los empleos generados en la construcción,
representaron 13,7% del empleo total Colombia (Miranda, 2016). Lo anterior se evidencia en las
Figura 1 y 2:
Figura 1. Resultados del PIB Departamental 2015
12
Figura 2. Mercado Laboral – Generación empleo sector de la construcción
Total, Nacional
Es importante resaltar que el sector inmobiliario juega un papel de suma importancia en la
economía nacional, pues grandes empresas de talla internacional han invertido en el país,
generando no solo empleo sino fuentes de desarrollo y crecimiento nacional, tal como se
evidencia en la Figura 3.
Figura 3. Flujos de inversión extranjera directa en el sector inmobiliario en
Colombia
(Subgerencia de Estudios Economicos - Estadistica, 2015)
13
Es así como el 2016 es un año de grandes resultados para el sector Inmobiliario puesto que
“durante el primer trimestre del 2016, la inversión en vivienda nueva de los hogares colombianos
alcanzó los $8,32 billones de pesos, esta cifra que corresponde a un incremento del 2,4% anual,
evidenciando el buen comportamiento de los destinos residenciales” (Sarmiento, Rueda
Gallardo, & Bonilla Botia, 2016).
Tal como se detalla en la Grafica 4, se pone en evidencia el crecimiento en cuanto a inversión en
compra de vivienda nueva se refiere, lo que supone que los años venideros serán de mayor
utilidad para el sector.
Figura 4. Inversión de los hogares en vivienda nueva (Billones de pesos –constantes- enero
marzo 2016)
Fuente: Coordenada urbana, Camacol.
Los proyectos desarrollados por las Inmobiliarias y/o Constructoras han resultado atractivas para
inversionistas locales y extranjeros, dado que los colombianos invierten por varias razones, una
de ellas es adquirir un proyecto de vivienda sobre planos para así ganar una valorización después
de dos años de la compra y lograr venderlo un 20% más costoso, otros recurren a los subsidios
de vivienda VIS y VIP para aprovechar este beneficio con el fin de ahorrar dinero, después de
14
haber logrado la adquisición del inmueble buscan poder ofrecer dicha vivienda y es allí donde
entran a participar en este mercado las inmobiliarias que se encargan de la compra y venta de
inmuebles usados.
Por otro lado, se encuentran los extranjeros que invierten en tres escenarios, uno, comprar
vivienda nueva para proyectar valorización y buscar un margen de ganancia por canon de
arrendamiento; dos, realizar la compra de una vivienda usada-antigua a cierto espacio en metro
cuadrado, demolerla y de esa manera edificar apartamentos en ese terreno y obtener una utilidad
significativa y tres, la llegada de inmobiliarias el cual han encontrado una gran oportunidad de
inversión por la devaluación de la moneda local.
3.2 Realidad de adquisición de vivienda usada en Colombia
Para entender la oportunidad del Plan de Negocio para la creación de la empresa Hocor
Inmobiliaria Virtual, es necesario aterrizar mediante cifras de qué manera la adquisición de
vivienda usada ha determinado crecimiento en términos reales no solo en Bogotá, sino en general
en las grandes capitales colombianas, lo anterior desde estudios recientes realizados por el Banco
de la República.
Para el año 2015, el índice de precios de la vivienda usada IPVU total, registró un incremento en
términos reales de 5.1%. Analizando por ciudades, se tiene que la mayor variación anual se
presentó en Bogotá, alcanzando un aumento del 6.5%. El crecimiento anual en Medellín fue de
0.5%, en Cali de 4.4% y en otras ciudades de 3.0%3. Los precios de las viviendas de interés
social (VIS) se incrementaron en promedio 3.3%, mientras que el incremento de los precios de
las viviendas NO VIS, fue de 5.2%. (Subgerencia de Estudios Economicos - Estadistica, 2015)
15
Figura 5. Comportamiento del índice de precios de la vivienda usada IPVU – 1988-
2015
Fuente: (Subgerencia de Estudios Economicos - Estadistica, 2015)
En Colombia existen 1414 inmobiliarias, que se dedican a la compra y venta de inmuebles
usados o nuevos, otras mezclan el canal de arrendamiento, con el fin de ayudar a las personas
que requieren vender o arrendar su inmueble de una manera mucho más rápida y segura, ya que
este tipo de empresas cuentan con las condiciones y el conocimiento para brindar mejores formas
de apoyo.
Los inmuebles usados resultan muchas veces más atractivo para los clientes que comprar bienes
nuevos, dado que estos son un poco más económicos y en el momento de requerir un crédito
hipotecario la tasa de interés es más baja; algunas inmobiliarias no solo se encargan de vender,
también hacen la gestión de promesas de ventas, certificados de libertad, escrituras y en algunas
ocasiones buscan alianzas con bancos y aseguradoras para dar un valor agregado a sus servicios;
muchas de están han logrado márgenes de ganancia significativos debido al acelerado ritmo de
edificación y crecimiento poblacional, así como el interés de las personas en general por adquirir
vivienda propia
16
En el campo de ventas en inmuebles usados se encuentran algunas inmobiliarias que gracias a
esta actividad han logrado satisfacer necesidades a muchos clientes, entre estas se encuentra
“Oikos Inmobiliaria” que lleva en el mercado 31 años en la especialización y comercialización
de inmuebles, cuenta con un portafolio amplio en servicios de finca raíz, manejo de propiedad
horizontal, comercial e industrial, esta compañía también está representada por la modalidad de
Oikos Constructora cumpliendo las dos funciones, demostrando así que estas dos modalidades de
empresa inmobiliaria-constructora se encuentran directamente relacionadas, dado que las
constructoras realizan la obra encargándose de vender inmuebles nuevos y las inmobiliarias
encargadas de vender bienes usados una vez que el cliente ha comprado la propiedad nueva.
Otra de ellas es inmobiliaria “Orozco &Laverde“ que de acuerdo con su información está
conformada desde 1976 trabajando como una de las empresas más sólidas establecidas y
reconocidas de finca raíz en la ciudad de Bogotá, conformada por profesionales de experiencia,
estudio y reconocido prestigio dentro del gremio inmobiliario, con el fin de prestar la mejor
asesoría a sus clientes, su actividad es la venta de vivienda usada, arrendamientos y avalúos.
Otra de las inmobiliarias más reconocidas en el mundo es la de “Century 21" creada en 1971 en
Estados unidos, y que se ha expandido en diferentes países, siendo una organización de venta de
bienes raíces residenciales más grande del mundo, ya que cuenta con más de 8.500 oficinas de
ventas, autorizadas por medio de franquicias, de propiedad y funcionamiento independientes, en
64 países y territorios en todo el mundo. De acuerdo a su misión es encargada de prestar apoyo
de Consultoría, formación, gestión, tecnologías, comunicación y reclutamiento de forma que los
Franquiciados Century 21 Colombia se conviertan en la referencia en el mercado Inmobiliario en
Colombia.
17
3.3. Comportamiento en la compra por medios digitales en Colombia
Colombia ha crecido en avances de infraestructura y acceso a internet, según lo informa el índice
de impulsores de asequibilidad (ADI), el país ha ocupado el primer lugar de 58 en que el internet
llegue a las zonas rurales y a los lugares más apartados del territorio y a que a su vez este a la
mano de la toda de la población gracias al plan vive digital que implemento el Ministerio de
Tecnología de la información y las comunicaciones, esto ha reflejado que Colombia este por
encima de países como México, Perú, Malasia y Costa Rica. Según lo indica la encuesta TIC el
80% de las personas con acceso a una red realiza sus trámites con el estado por medio digital lo
cual ha considerado que les ahorra tiempo a los ciudadanos y el 74 % indica que le ahorra dinero.
Así mismo el comercio electrónico en Colombia pasa por un buen momento ya que las ventas en
el 2015 por medios virtuales llegaron a los US$3.100 millones lo que indica que la tasa de
crecimiento en e-commerce para el 2018 superaría los US$5.000 millones. Según la Cámara de
Comercio electrónico indico que los pagos en línea o por medio digital llegaron a los US$9.961
millones en el año 2014, y las compañías grandes que venden productos por medio virtual como
Linio, Olx y Mercado libre ha tenido crecimiento y los primeros lugares en el comercio
electrónico.
La tasa de crecimiento anual en el Comercio Electrónico en Colombia es del 18% muy cercano
al 20% al nivel mundial, pero para entrar en este mercado se debe adoptar algunos consejos tal
como lo indica la directora de CCCE Victoria Virviescas donde aconseja implementar “una
estrategia completa y cuidadosa de comercio electrónico, que incluya el mercadeo, la logística y
la tecnología”. En relación con la tecnología, “las pequeñas empresas pueden aprovechar los
18
Marketplace existentes (lugares en internet en donde se pueden vender productos sin necesidad
de crear infraestructuras)”. (Virviescas, s.f.)
Debido a la referencias que tenemos en el incremento de ventas en el sector inmobiliario en
ventas de bienes usados y el crecimiento de algunas inmobiliarias gracias al margen de
rentabilidad que deja este tipo de negocio y así mismo el comportamiento que los ciudadanos
han adoptado en usar las herramientas tecnológicas para comprar y vender productos y servicios
por medio digitales y electrónicos, la inmobiliaria Hocor Colombia espera entrar en el mercado
inmobiliario realizando innovación con la ayuda de la tecnología pero sobre todo explotando el
medio virtual y el comercio electrónico con el fin de ser un facilitador y apoyo para quienes
desean vender o comprar un bien inmueble usado.
3.4 Mercado Electrónico en Colombia
El comercio electrónico atraviesa su mejor momento en Colombia, las transacciones por internet
representan en Colombia 2,6% del PIB, lo que ha puesto los ojos de todo el mundo sobre el
comercio electrónico, donde podría estar el futuro del comercio minorista. (DINERO, 2016)
Con respecto a lo antes mencionado es importante destacar el crecimiento que ha tenido el sector
E-Commerce, con un nivel de expansión en múltiples sectores y que se espera que para el año
2018 alcance una meta en ventas de US$5.000 millones. Empresas como Mercado Libe, Linio,
Dafiti entre otras que han logrado posicionar dicho comercio.
Una de las entidades reguladoras de las empresas que comercian de manera electrónica es la
Cámara Colombiana de Comercio Electrónico que tiene como misión “consolidar el comercio
electrónico y sus servicios asociados en Colombia, promoviendo las mejores prácticas de la
industria.” (Camara Colombiana de Comercio Electronico, 2010). A la cual se han agremiado
19
un gran número de empresas que respaldan dicho mercado tales como la Andi, Fenalco, Lonja de
Propiedad Raíz de Bogotá, entre otras. Con lo cual se busca brindar mayor seguridad al
comprador.
Para el caso de las Inmobiliarias, plataformas como Finca Raíz y Metrocuadrado, son de las más
visitadas a la hora de comprar inmuebles, pese a que las mismas cuentan con un gran número de
visitantes y de oferta estas solo son un “puente” entre quien compra y vende sin lograr con ello
que haya disminución de tiempo en la negociación o brindar asesoría financiera, legal o en
acabados que se requiera.
Así las cosas, Inmobiliaria Virtual Hocor Colombia, se proyecta con una empresa pensada en
llegar a usuarios que no tienen la posibilidad de desplazarse a buscar inmuebles ya sea para uso
propio o para inversión.
4. Realice un análisis de la competencia, alrededor de los criterios más relevantes para su
negocio:
Tabla 2. Análisis de competencia para Hocor
COMPETENCIA - NACIONAL
DESCRIPCION Oikos Orozco & Laverde
Localización
Bogotá Bogotá
* Arriendo y venta de * Arriendo y venta de aparta

apartamentos, bodegas, casas, estudio, apartamentos, bodegas,
casas comerciales, fincas, casas (campestre - condominio -
locales y oficinas. local - lote), consultorio, edificio,
Atributos
* Avalúos comerciales, fincas, habitación, local, lote,
bancarios y fiscales. oficinas y parqueadero.
* Acompañamiento en temas * Avalúos comerciales, bancarios.
legales de compra y venta de * Intermediarios en préstamos y
inmuebles. colocación de dineros.
No manejan escalas, el precio solo
Precios Maneja dos escales (De bajo a se conoce al momento de ingresar
alto y de Alto a bajo) a la propiedad deseada.
20
Fuente: Elaboración Propia
COMPETENCIA - INTERNACIONAL
DESCRIPCION MiamiTango Pisos and Co Century 21
Casa Matriz en Miami
(E.E.U.U), presencia en
Localización Buenos Aires, Montevideo,
Santiago de Chile y Sao
Paulo. Coruña - España Mundial
Empresa dedicada a la Franquicias de venta y
consultoría y búsqueda de arriendo de todo tipo de
oportunidades de inversión inmuebles a nivel mundial,
en propiedades y por lo antes mencionado no
especializada en la atención Venta de inmuebles. Garantía de enfatiza en temas legales o
a inversores extranjeros. financiación gracias a los comerciales puesto que se
Atributos Ofrece al inversor convenios con entidades acogen a la normatividad
oportunidades de negocios financieras. Gestión de todo el específica de cada país en el
que maximicen la ganancia tema legal. que operan. Básicamente de
del dinero invertido, debe contactar un agente
asesorándolo de modo que guie al usuario en su
integral y personalizado en proceso bien sea de compra,
todo el proceso. venta o arriendo.
Precios Depende de cada oficina en
A partir de 65.000 € el país de operación.
Fuente: Elaboración Propia.
CAPITULO III: ¿Cuál es mi solución?
5. Describa la alternativa o solución que usted propone para satisfacer las necesidades.
Señaladas en la pregunta 2:
5.1 Concepto del negocio: Crear una inmobiliaria virtual que tenga un valor agregado y la
diferencie de las actuales, con un concepto innovador de crear la web donde publique
inmuebles usados mediante una proyección de videos que evidencie las bondades del mismo
mediante un sistema de audio. Con esto se espera que el cliente obtenga una información más
clara a la hora de conseguir vivienda y ahorre tiempo en desplazamientos para observar el
inmueble de su interés. Así mismo se brindará servicio personalizado al momento de cierre
de la venta en el lugar que el cliente desee (Bogotá y alrededores inicialmente).
21
El proceso que se llevará a cabo será:
1. Adaptar los videos de los inmuebles en la página de la Inmobiliaria Hocor Colombia.
2. Contactar al cliente al momento de la visita en la web
3. Asesorar al cliente por medio de correos electrónicos, teléfono, celular.
4. Finalmente, cerrar la venta de manera presencial, para dar cumplimiento a los aspectos
legales y financieros a los que haya lugar.
6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto (metodología y resultados)?
6.1 Diseño Metodológico
Se realizó una investigación de carácter exploratorio en el que se analizó la importancia del
sector E- commerce, constructor e inmobiliario en Bogotá. Con base en ello, se identificará una
oportunidad de negocio que puede arrojar resultados altamente benéficos para la Sociedad y para
quienes crean la Empresa.
Contando con el conocimiento y experiencia en temas inmobiliarios por parte de uno de los
socios de “Inmobiliaria Hocor Colombia”, se identificó la necesidad de crear una página WEB
que cuente con herramientas que disminuyan el tiempo de búsqueda de inmuebles para su
compra y venta.
Teniendo en cuenta el gran potencial de clientes que se encuentran en Colombia, y las bases de
datos con los que cuentan los socios de la empresa, se identificó el nicho de mercado con el que
se pondrá en marcha la empresa.
En cuanto a la inversión requerida para dar inicio a la empresa, se estima que de manera inicial
será de $ 14.770.000, que incluye el diseño de la página WEB, registró ante cámara de comercio,
y compra de algunos elementos necesarios para ello.
22
Se da inicio al plan de negocios de manera primaria como Proyecto de Grado, con el fin de que
sea este el que brinde a sus ponentes la oportunidad de independizarse y poner en práctica de
manera tangible lo estudiado.
7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha de su proyecto, en los
aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.
Tabla 3: Aspectos técnicos - productivos, comercial y legal
Aspecto Avance
Hemos avanzado en el diseño de la página Web de Hocor Colombia,
implementando imágenes y las palabras claves en el SEO
Técnico-productivo
(searchengineoptimization), se ha creado el logotipo de la empresa y
apertura de redes sociales como Gmail, Facebook y Twitter.
Por la actividad en la que se encuentra uno de los socios de la empresa se
ha logrado tener información de clientes que desean vender el inmueble,
Comercial contando en este momento con una base de datos de más de 50 inmuebles
que se podrán vender. El valor promedio en los que se encuentran estos
inmuebles tiene un valor promedio de 120 a 260 millones de pesos.
Legal Inscripción ante Cámara y Comercio y minuta de constitución de la

empresa.
8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos (bienes o servicios) que
componen su portafolio:
Tabla 4: Ficha técnica.
ITEM DESCRIPCION
Producto especifico Inmuebles: apartamentos, casas, oficinas, locales, fincas, terrenos
Nombre Comercial Inmobiliaria Hocor Colombia
Unidad de inmuebles: apartamentos, casas, oficinas, locales, fincas,
Unidad de medida terrenos
Distribución, tipo de acabados, metro cuadrado del inmueble,
Descripción general ubicación, antigüedad del inmueble, precio, estrato, canon de
administración (si aplica), propiedad horizontal (si aplica), áreas
comunes, servicios, área privada, entorno, área urbana/rural.
23
ITEM DESCRIPCION
Condiciones especiales Adecuación de áreas para discapacitados (si aplica), ascensor (si aplica),
depósito, condiciones de seguridad especial.
CAPITULO IV: ¿Cómo desarrollo de mi solución?
9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de ingresos para su
proyecto.
La principal fuente de ingreso de la Inmobiliaria se percibirá por la comisión de venta del
inmueble 3% del valor como se evidencia en la tabla siguiente.
Tabla 5. Fuente de Ingresos
VALOR
VALOR VALOR INGRESO
MES UDS PROMEDIO % COMISION
ESPERADO INMOBILIARIA
INMUEBLE
130.000.000 -
ENERO 3 300.000.000 200.000.000 3% 18.000.000
130.000.000 -
FEBRERO 3 300.000.000 200.000.000 3% 18.000.000
130.000.000 -
MARZO 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
ABRIL 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
MAYO 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
JUNIO 3 300.000.000 200.000.000 3% 18.000.000
130.000.000 -
JULIO 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
AGOSTO 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
SEPTIEMBRE 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
OCTUBRE 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
24
VALOR
VALOR VALOR INGRESO
MES UDS PROMEDIO % COMISION
ESPERADO INMOBILIARIA
INMUEBLE
130.000.000 -
NOVIEMBRE 3 300.000.000 200.000.000 3% 18.000.000
130.000.000 -
DICIEMBRE 3 300.000.000 200.000.000 3% 18.000.000
Otra fuente de ingresos será la que se reciba por comisión bancaria de las entidades bancarias y
aseguradoras con las que Hocor sostenga relación comercial.
10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el portafolio de sus productos.
10.1 Condiciones comerciales – cliente
1. Sitio de compra: Página Web de la Inmobiliaria Hocor Colombia
2. Forma de pago: 50% de la comisión de venta se paga de contado a la firma de promesa de
compraventa; y el 50% restante se paga a máximo 60 días antes de firma de escritura del
inmueble.
3. Precio: Inmuebles desde 120 millones de pesos sin tope
4. Margen de comercialización: Redes Sociales, página Web de la inmobiliaria y voz a voz,
ganancia por venta.
5. Garantías: Se pactarán en el contrato pactado con el cliente, en el que se especificarán
cláusulas de incumplimiento de alguna de las partes
10.2 Condiciones comerciales - consumidor
1. ¿Dónde compra?: Página Web de la Inmobiliaria Hocor Colombia
2. ¿Qué características se exige para la compra?: Información clara y concisa de los
inmuebles que se ofrecen, excelente atención y asesoría para la adquisición del inmueble.
25
Lograr adquirir un inmueble con las condiciones y beneficios que necesitan y no obstante
en excelente estado
3. ¿Cuál es la frecuencia de compra?: A partir de la experiencia de quien presenta el trabajo
de grado existen varias razones en cuanto a la frecuencia, una para la adquisición de
primera vivienda la cual es de acuerdo al poder adquisitivo y puede llegar a ser hasta un
máximo de dos veces en su vida donde se calcula cada 16 años, segundo la primera
adquisición para toda la vida de una persona y tercero para los rentistas de capital o
inversionistas, la cual se calcula una vivienda por cada 2 años.
4. Precio: El precio se pautará en la página web y este se manejará de acuerdo a la ubicación
de cada inmueble, según sus acabados, características y valor de metro cuadrado según
sector.
5. Garantías: Se pactarán en el contrato pactado con el consumidor, en el que se
especificarán cláusulas de incumplimiento de alguna de las partes
11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta (mensual). Justifique los
resultados y señala la forma de pago:
Tabla 6: Proyección de cantidades y precios de ventas
PROYECCION CANTIDADES Y PRECIOS DE VENTAS AÑO 2018

VALOR VALOR
VALOR %
MES UDS PROMEDIO INGRESO
ESPERADO COMISION
INMUEBLE INMOBILIARIA
130.000.000 -
ENERO 3 300.000.000 200.000.000 3% 18.000.000
130.000.000 -
FEBRERO 3 300.000.000 200.000.000 3% 18.000.000
130.000.000 -
MARZO 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
26
PROYECCION CANTIDADES Y PRECIOS DE VENTAS AÑO 2018
130.000.000 -
ABRIL 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
MAYO 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
JUNIO 3 300.000.000 200.000.000 3% 18.000.000
130.000.000 -
JULIO 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
AGOSTO 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
SEPTIEM 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
OCTUBRE 4 300.000.000 200.000.000 3% 24.000.000
130.000.000 -
NOVIEM 3 300.000.000 200.000.000 3% 18.000.000
130.000.000 -
DICIEM 3 300.000.000 200.000.000 3% 18.000.000
INGRESOS ESPERADOS PARA EL AÑO 2018 258.000.000
Fuente: elaboración propia.
11.1 Justificación: Se tiene previsto la venta de 43 unidades en el primer año que se
encuentren entre los $130.000.000 y $300.00.000, de los cuales el valor de la comisión
cobrado será de 3%. Lo anterior basados en la experiencia de favorabilidad en venta en las
diferentes épocas del año, así mismo teniendo en cuenta que se tiene existencia de una base
de datos de clientes potenciales para el inicio de la compañía.
 La forma de pago que se realizará con el cliente será en efectivo (consignación a cuenta
bancaria Hocor Colombia)
12. Describa la normatividad que debe cumplirse para el portafolio definido
anteriormente: Identificación de la norma, procesos, costos y tiempos asociados al
cumplimiento de la normatividad
12.1 Normatividad Empresarial: Constitución de la empresa
Empresa de Sociedad Limitada
27
 Solicitud de RUT
 Formulario RUES
 Escritura Publica
 Homonimia Nacional
Figura 6: Consulta de homonimia nacional
Fuente: (Bogota, s.f.)
28
12.2 Normatividad Tributaria
Las inmobiliarias en Colombia son consideradas como Pymes. En estas es necesario tener en
cuenta el manejo contable y aplicar la normatividad vigente, tal como se señala (Viguera, 2008)
Constructoras e inmobiliarias ya tienen claro que hasta que no se aprueben las nuevas
adaptaciones sectoriales, deberán seguir aplicando los planes actualmente vigentes, siempre
eso sí que no se opongan al nuevo PGC. Pero a la hora de hacer sus cuentas, estas empresas
también han de tener en consideración aquellas NIIF que pueden afectar a su sector. Es el
caso de la norma nº 11 sobre contratos de construcción.
Se debe hacer especial énfasis en el trato contable que se dé a estas empresas, ya que se debe
tener en cuenta, cierta normatividad de contratos, pólizas entre otras especificaciones a la hora de
la compra, venta y legalización de los mismos.
12.3. Normas aplicables al corretaje inmobiliario
Aunque en Colombia no hay una reglamentación específica que proteja a los agentes de bienes
raíces, sí existen ciertas consideraciones que obligan a los propietarios a pagar los honorarios y
comisiones- pactados.
Hay que tener claro que en el país cualquier persona puede ejercer la actividad inmobiliaria sin
importar su profesión y que el valor de la comisión también es fijado entre las partes y no hay
una tarifa preestablecida, pues la idea del Estado es promover un mercado de libre oferta y
demanda.
29
Esta falta de reglamentación especifica es la que permite que clientes inescrupulosos
incumplan con el pago de las comisiones pactadas con los agentes inmobiliarios, quienes
en ultimas solo cuentan con: 1) Su experiencia para evitar que ello ocurra; 2) Los
procedimientos que establezcan (como la firma del contrato de consignación y él envió de
cartas sobre los avances del negocio); 3) Las referencias legales -muy generales-
contempladas en el Código de Comercio Colombiano, a saber: Artículos 1340 a 1346
(Código de Comercio Colombiano).
Así mismo en la ley 66 de 1968 informa que el gobierno nacional a través del Superintendente
bancario y en elDecreto 497 de 1987 donde informa que se atribuyó al Ministerio de desarrollo
económico a través de la Superintendencia de Sociedades será quienes realicen la inspección y
vigilancia sobre personas naturales y jurídicas que desarrollen actividades de enajenación de
soluciones de vivienda.
De esta manera se puede decir que la finca Raíz ha sido históricamente la mejor inversión, pues
el sector inmobiliario, a través de los años, ha ofrecido importantes márgenes de rentabilidad y,
por consiguiente, niveles de riesgos bajos. No cabe duda que el sector atraviesa por un buen
momento a pesar de la desaceleración de la economía nacional según Andrés Mantilla director de
Lonja de propiedad Raíz de Bogotá.
12.4 NIIF 11: Contabilidad de constructoras e inmobiliarias
La NIIF 11, es básicamente la Norma Contable que afecta de manera directa el modo de manejar
la parte contable el HOCOR, de la que se destacan los siguientes aspectos:
1. Definición contrato de construcción
30
2. Agrupación y segmentación de los contratos de construcción
3. Ingresos ordinarios en los contratos de construcción
4. Costes en los contratos de construcción
5. Método del porcentaje de ejecución
12.5 Normatividad Laboral
En cuanto a los parámetros laborales Hocor Colombia, establecerá relaciones contractuales a
través de contrato por prestación de servicios, en el cual, pese a que no existe obligación y
cumplimiento de horarios, si se establece que se realizará una reunión una vez a la semana con el
fin de concretar metas comerciales de cumplimiento semanal.
Adicional a lo anterior, se exigirá a los comerciales contratados el pago se seguridad social
(salud y pensión), riesgos laborales será asumido por la empresa tal como lo demanda la ley.
13 Describa las condiciones técnicas más importantes que se requieren para la operación
del negocio.
 Oferta de inmuebles usados con necesidad de venderse.
 Contrato de servicio de internet y celular
 Base de datos de clientes que requieren de vender o comprar un inmueble.
 Plataforma (sitio web)
14 Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, maquinaria y equipos,
Muebles y enseres, y demás activos.
 Equipos para el desarrollo del objeto (computadores, celulares, internet, entre
otros)
 Disponibilidad permanente de la página.
31
 Creación de redes sociales.
 Publicidad en los medios
14.1 ¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico de operación? (SI/
NO, justificación)
No será necesaria la adecuación de un lugar físico dado que Hocor Colombia será una
inmobiliaria virtual para el funcionamiento de la empresa, y se prestará un servicio presencial en
donde el cliente lo requiera para el cierre de la negociación.
14.2 Identifique los requerimientos de inversión:
Nota: Se debe enlistar la totalidad de requerimientos en inversión, independiente de si se
financiarán con recursos del Fondo Emprender, propios o de otras fuentes.
Tabla 7. Requerimientos de inversión
Tipo de Activo Descripción Cantidad Valor unitario Requisitos técnicos

Adecuado para el área de
Local propio 1 $0 trabajo y funcionamiento de
la inmobiliaria
Adecuada para el público con
Diseño página información pertinente y
Infraestructura 1 $0 adecuada visualización en la
Web
- adecuaciones proyección de los videos.
Importante para modificar la
Pago dominio página en la proyección de
1 $ 550.000 videos, ventas y oferta de
página web
inmuebles.
Maquinaria y Cámara Cámara con alta definición de

1 $ 10.000.000
Equipo Filmadora imagen para proyectar videos
de 360º
Equipo de Con capacidad de navegación
Red de internet 1 $ 80.000
comunicación y ilimitada
32
Tipo de Activo Descripción Cantidad Valor unitario Requisitos técnicos
computación Impresora multifuncional con
Impresora 1 $ 250.000 capacidad de impresión
ambas caras.
Computador 1 $ 1.480.000 Que tenga un procesador
superior a 4 GB
Para el correcto
Software 1 $ 800.000 funcionamiento de la Página
WEB y la operación diaria
Capacidad de trabajar con
Celular 2 $ 300.000 buen audio y servicio de
minutos para el contacto con
clientes.
Escritorio 1 $ 650.000 Apto para colocar
computador
Muebles y
enseres y otros
Silla Rodachinas 1 $ 90.000 Apto para trabajar
Inscripción Inscripción legal para la

Cámara de 1 $ 320.000 apertura y el funcionamiento
Gastos pre comercio de la inmobiliaria
operativos Registro en Notaria
Minuta de
1 $ 250.000
Constitución
TOTAL INVERSIÓN $ 14.770.000
14.3 Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: áreas requeridas y distribución de
espacios. (Anexar mapa y /o plano) Nota: Si ha seleccionado el sitio de operación,
realizar la consulta del POT / EOT para validar que éste lugar se encuentra habilitado
para el uso del suelo que usted requiere y la demás normatividad que aplica para su
negocio.
El área de trabajo será por medio de la página web donde las condiciones de trabajar serán
mediante una red Wifi que tenga un internet no menor a 5 megas para el desarrollo de la misma.
Figura 7. Área de trabajo.
33
34
Fuente: Página web, http://inmobiliariahocorc.wixsite.com/inmobiliariahocor
14.4 ¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado realizar importación? (SI/
NO, justificación)
No requiere adquisición de activos dado que la inmobiliaria Hocor funcionara por medio virtual
prestando un servicio por medio por medio de la página web la cual podrá verse teniendo
conexión a internet desde cualquier parte del mundo.
15 ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del bien o prestación del
servicio? Nota: Describa el proceso a través del siguiente esquema*. Elabore un cuadro
para cada producto.
35
Tabla 8: Proceso de prestación del servicio
Servicio: Grabación de inmueble y pauta en página Web

Unidades por vender: Las que se requieran en venta
Números de
Tiempo Cargos de personas
Actividad del Equipos y maquinas que se
estimado de participación que
proceso utilizan.
realización en la actividad intervienen
por cargo
Grabación de
video en el Cámara filmadora
60 Minutos Gerente-socio 2
inmueble (dependiendo de solicitudes)
disponible
Computador, Cámara
Filmadora, Red de internet,
Edición de
90 min Gerente-socio 1 Programa movie
video y audio
maker(dependiendo de
solicitudes)
Montaje de
Computador, Internet, pagina
inmueble en la
Web disponible con
página Web 60 Min Gerente-socio 1
dominio. (dependiendo de
Hocor
solicitudes)
Colombia
TOTAL 210 Min 2 2
Servicio: Cliente Potencial en interés de un inmueble

Unidades por vender: Las que se requieran en venta
Números de
Tiempo Cargos de personas
Actividad del Equipos y maquinas que se
estimado de participación que
proceso utilizan.
realización en la actividad intervienen
por cargo
Contacto a
Horario Hocor Gerente y
Cliente Celulares, Pagina web,
9 a.m. - 5 p.m. Ejecutivo de 3
interesado por Conocimiento del mercado
(20min.aprox) ventas
un inmueble
Horario Hocor
Visita al cliente Gerente y
9 a.m. - 5 p.m.
para cierre de Ejecutivo de 2 Computador, celulares
(120 min
negocio ventas
approx.)
36
primer pago de
comisión por
Cuenta de ahorros disponible
parte del Horario Hocor
a nombre de Hocor
cliente para 9 a.m. - 5 p.m. Gerente 1
Colombia, Contrato entre la
dar inicio a (10min approx.)
inmobiliaria Hocor y cliente
promesa de
compraventa
Cita cliente en
notaria para Horario Notaria Documentos en regla
Gerente y
primer proceso y Hocor (promesa de venta elaborada,
Ejecutivo de 2
de venta (firma Colombia. (120 certificado de libertad y
ventas
de promesa de min aprox.) tradición)
compraventa)
Segundo pago
de comisión Cuenta de ahorros disponible
Horario Hocor
por parte del a nombre de Hocor
9 a.m. - 5 p.m. Gerente 1
cliente para Colombia, Contrato entre la
(10min approx.)
dar inicio a la inmobiliaria Hocor y cliente
escritura
Cita cliente en
notaria para
Horario Notaria Documentos en regla
segundo Gerente y
y Hocor (Escritura inmueble, paz y
proceso de Ejecutivo de 2
Colombia. (120 salvo de inmueble, Contrato
cierre en la ventas
min aprox.) entre inmobiliaria-cliente)
firma de
escritura
TOTAL 400 min 2 3
16 ¿Cuál es la capacidad productiva de la empresa? (cantidad de bien o servicio por
unidad de tiempo)
La inmobiliaria Hocor Colombia prestará un servicio de asesoría y apoyo en la compra venta de
inmuebles usados, su capacidad en venta será de 8 unidades mensuales (4 por asesor) dado que la
página web y el personal estarán disponibles para brindar el servicio requerido a la mayor
brevedad posible.
17 Equipo de trabajo.
37
17.1 ¿Cuál es el perfil del emprendedor, el rol que tendría dentro de la empresa y su
dedicación?
Perfil: Gerente
 Formación:
i. Estudiante de Decimo (10) semestre en Administración de Empresas de la Universidad de
la Salle.
ii. Seminario de atención al servicio al cliente SENA 2011.
iii. Seminario de asesoría Integral CAMACOL 2012.
iv. Capacitación asesoría al cliente 80 horas SENA 2015.
v. Conferencia Mejoramiento en estrategias de ventas CAMACOL 2017.
 Experiencia General y la idea de negocio:
 Once años en asesoría en venta de inmuebles nuevos y usados en dos
Constructoras muy reconocidas del país como lo son Marval y Bolívar, temas
relacionados con asesoría financiera en créditos hipotecarios y leasing
habitacional.
Rol: Gerencia de la inmobiliaria Hocor Colombia.
Dedicación: Tiempo completo (50 horas a la semana, por los primeros 6 meses)
Perfil: Contadora.
 Formación:
vi. Estudiante en Proyecto de Grado como Contadora Publica de la Universidad de la Salle.
vii. Tecnólogo en Contabilidad y Finanzas (SENA).
38
 Experiencia General y la idea de negocio:
 Experiencia en el sector financiero y fiduciario desde hace 5 años, con dominio en
temas de conciliación, operaciones, Banca Electrónica, asesoría financiera para
temas crediticios y tributarios. Lo anterior será de suma importancia en el área
financiera de Hocor.
Rol: Contadora de la inmobiliaria Hocor Colombia.
Dedicación: Tiempo parcial.
17.2 ¿Qué cargos requiere la empresa para su operación (primer año)?
Para el primer año de trabajo se tiene previsto la contratación de dos asesores comerciales, que
respalden la etapa inicial de la empresa, logrando aumentar el número de unidades vendidas y el
reconocimiento por parte de un número más alto de personas.
Para ello el perfil que se buscara es el siguiente:
1. Cargo: Asesor Comercial
2. Funciones principales: Brindar el direccionamiento requerido a las personas que pauten
con Hocor, así como la asesoría Financiera y Legal que se requiera para el cierre de la
venta.
3. Formación: Profesional en mercadeo, publicidad, Administración de Empresas o afines.
4. Experiencia general: 5 años en el área comercial, conocimiento avanzado de herramientas
office y dominio de ventas a través de plataformas virtuales.
5. Experiencia especifica: 3 años en empresas del sector constructor e inmobiliario,
conocimiento y dominio de temas legales y financieros a fin con el sector.
39
6. Tipo de contratación: Contrato por prestación de servicios
7. Dedicación de tiempo: Completo
8. Ver remuneración: Comisión aproximada de $2.500.000
9. Mes de vinculación: Noviembre.
CAPITULO V ¿CUÁL ES EL FUTURO DE MI NEGOCIO?
18 ¿Qué estrategias utilizará para lograr la meta de ventas, y cuál es su presupuesto?
Tabla 9. Estrategia de Promoción
Estrategia de promoción (Campaña comercial Hocor)

Propósito: Incrementar el volumen de ventas y satisfacer a nuestros clientes
Responsable (nombre
Recursos
Actividad Mes de ejecución Costo del cargo líder del
requeridos
proceso)
Convenio Octubre 2017 y desde 50.000 por

Plan
Haceb- el funcionamiento de referido en Gerente Hocor - socios
Hocoreferido
dinero la inmobiliaria venta efectiva
Octubre 2017 y desde

Plan relax por 25.000 por
Dinero el funcionamiento de Gerente Hocor - socios
tu compra venta realizada
la inmobiliaria
Costo total 75.000

40
Tabla 10. Estrategia de Comunicación
Estrategia de Comunicación (Conoce a Hocor)

Propósito: Reconocimiento de marca - atraer mayor clientes
Responsable
Recursos Mes de
Actividad Costo (nombre del cargo
requeridos ejecución
líder del proceso)
Octubre 2017 y
Propaganda desde el 30.000 (mes) Gerente Hocor -
Dinero
YouTube funcionamiento aproximadamente socios
de la inmobiliaria
Reconocimiento
Clientes, Octubre 2017 y
por redes sociales
contactos, desde el Gerente - Ejecutivo
(Facebook – 0
Internet, funcionamiento de ventas
Twitter -
computador de la inmobiliaria
Instagram)
Dinero, Octubre 2017 y
servicio de desde el
Obsequio clientes 2000 por venta
internet, funcionamiento
YouTube de la inmobiliaria
Costo total 32.000
Tabla 11. Estrategia de Distribución
Estrategia de Distribución (Directa)

Propósito: Llegar al público de una manera rápida clientes
Responsable
Recursos
Actividad Mes de ejecución Costo (nombre del cargo
requeridos
líder del proceso)
Dominio Octubre 2017 y
SEO(Search desde el Incluido en Gerente Hocor -
Buscador de Web
Engine funcionamiento de pago de SEO socios
Optimization) la inmobiliaria
Documentos Octubre 2017 y
(oferta de desde el Gerente Hocor -
Presencial Sin costo
compraventa, funcionamiento de socios
escritura) la inmobiliaria
Costo total 0
41
19 Viabilidad del proyecto en el mercado.
De acuerdo al estudio de mercado realizado por el equipo de trabajo del presente documento
y la oportunidad de negocio que el fundador de Hocor Colombia (Miguel Cortés) ha visto en
el sector inmobiliario bajo su experiencia y trayectoria laboral, no obstante sin dejar atrás el
índice de clientes que buscan la alternativa de comprar o vender un predio y con la
herramienta fundamental con la que cuenta la inmobiliaria Hocor Colombia de
aproximadamente 40 clientes que requieren de vender su inmueble, se busca que la
oportunidad de negocio tenga viabilidad, además de lo anterior se buscó la opinión de
alguno clientes y colegas en el sector generando una respuesta positiva para la creación de
empresa manejado de la siguiente manera:
Al 51 % de dichos prospectos se les encuesto verbalmente mostrando la página web de cómo
le parecía este método innovador que la inmobiliaria utilizara para publicar y enajenar un
inmueble, de los cuales se logró obtener respuestas como:
1. Me parece una forma distinta de vender un inmueble puesto que no demorará tanto en
venderlo como en un aviso de ventana.
2. Mostrar un video con las características y beneficios de un inmueble usado es algo
distinto porque no requiere de desplazamientos para observar en detalles sus acabados y
distribuciones.
3. La idea del negocio es interesante porque las inmobiliarias siguen utilizando las formas
tradicionales como las de desplazarse a conocer un apartamento y no se ve como en las
fotos que muestran.
Sin embargo, el fundador de Hocor Colombia, busco la manera de generar una opinión de
algunos colegas inmobiliarios y del sector financiero de cómo les parecía esta idea de negocio,
42
donde indicaron inyectar capital a la inmobiliaria si lo requería porque les parecía interesante que
una inmobiliaria logre destacarse con las características del negocio por su innovación y la
ganancia que este sector económico genera.
Dichas respuestas hace que Hocor Colombia impulse más su idea de negocio dado que el
mercado inmobiliario muestra un crecimiento importante en el país y aprovechando las
herramientas tecnológicas y el internet que se encuentra hoy en día a alcance de la mayoría de las
personas, logramos con un plus de innovación crear una empresa capaz de sostenerse en el
mercado, trabajando de la mano con el conocimiento y énfasis obtenidos a lo largo de nuestro
calendario estudiantil y destacarnos por nuestros principios éticos y responsables pensando,
decidiendo y sirviendo a la sociedad con nuestro trabajo y fomentando el empleo.
20 ¿Cuál es el período de arranque del proyecto (meses)?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de
inicio del contrato y la aprobación del lugar de operaciones.
CRONOGRAMA
JUNIO
ACTIVIDAD SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA
1 2 3 4 5
Revisión del modelo
FONDOEMPRENDER,
análisis de método de
trabajo
JULIO
SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA
1 2 3 4
Receso
Módulo 1: Mercados
Módulo 2: Operación
Módulo 3: Modelo de
43
CRONOGRAMA
Organización
AGOSTO
SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA
1 2 3 4 5
Módulo 4: Finanzas
Módulo 5: Plan Operativo
Módulo 6: Impactos
Módulo 7: Resumen
Ejecutivo
SEPTIEMBRE
1 2 3 4
Revisión final con tutora y
entrega de proyecto
Pagos derecho de
sustentación
Sustentación
Pago derechos de grado
OCTUBRE
SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA SEMANA
1 2 3 4 5
Entrega de documentos
Inscripción ante CCB
DICIEMBRE
1 2 3 4
Grado
21 ¿Cuál es el período improductivo (meses) que exige el primer ciclo de producción?
Nota: Este tiempo corresponde al período estimado entre la fecha de firma del acta de
inicio del contrato y la producción del primer lote de bienes o servicios.
44
Teniendo en cuenta que Hocor Colombia cuenta con el funcionamiento de la página web y una
base de datos de clientes que desean poner a su disposición sus inmuebles no se tendría un
periodo improductivo en el primer ciclo de producción.
22 Proyección de Ingresos
Para el primer año de funcionamiento de Hocor (2018), se estima la venta de 3 a 4 unidades
mensuales, con valores promedio de $130.000.000 a $330.000.000 y un porcentaje de ganancia
de 3% por unidad vendida, así las cosas, en la siguiente grafica se puede evidenciar esto.
Por lo cual se estiman ingresos brutos aproximados por valor de $258.000.000 en el primer año.
Grafica 1. Proyección de Ingresos
30.000.000
PROYECCION DE INGRESOS
25.000.000
20.000.000
15.000.000
10.000.000
5.000.000
VALOR INGRESO INMOBILIARIA
23 Proyección de costos
Por tratarse de una empresa prestadora de servicios no se manejan costos.
24 Proyección de gastos
45
Se tiene una proyección aproximada de $88.920.000 total anual de gastos, distribuido de manera
mensual como se evidencia en la siguiente tabla.
Tabla 12. Proyección de Gastos
GASTOS MENSUALES
VALOR
% LIQUIDADO
MES CANTIDAD UNIDAD VR APROX COMISION TOTAL POR PERSONA
SALARIO POR
COMISION
ASESORES (PS) 2 1 250.000.000 0,32% 1.600.000 800.000
PLAN
CELULARES 2 2 80.000 N/A 160.000 N/A
MANTENIMIENTO
PAGINA WEB 1 1 800.000 N/A 800.000 N/A
SALARIO SOCIOS 2 2 250.000.000 0,85% 4.250.000 2.125.000

OTROS 1 1 250.000.000 0,08% 200.000 N/A
PUBLICIDAD 1 1 400.000 N/A 400.000 N/A
TOTAL GASTOS 7.410.000
25 Inversiones
Se tiene previsto para el primer año de operación de la Inmobiliaria, inversión por valor de
$14.770.000 detallada a continuación
Tabla 13. Inversión Inicial
INVERSIÓN INICIAL
Inscripción
Cámara de
Comercio $ 320.000
Minuta de
constitución $ 250.000
Pago dominio
página web $ 550.000
Software $ 800.000
46
INVERSIÓN INICIAL
Computador $ 1.480.000
Red de internet $ 80.000
Impresora $ 250.000
Cámara
Filmadora $ 10.000.000
Celular $ 300.000
Escritorio $ 650.000
Silla Rodachinas $ 90.000
Total $ 14.770.000
26. Capital de trabajo
Se cuenta con capital de trabajo por $18.000.000
27. Resumen fuentes de financiación
Para dar inicio a la operación de Hocor Colombia, se financiará con aportes propios de los
socios, en su inicio no se buscará financiación Bancaria o similar.
CAPITULO VI ¿QUÉ RIESGO ENFRENTO?
28. Riesgos
1. ¿Qué factores externos son críticos para la ejecución del negocio? Indique el nombre
y su rol en la ejecución.
o Búsqueda de ejecutivos: El reclutamiento de personal con la experiencia en ventas
inmobiliarias que acepten el contrato inicial (prestación de servicios).
o La capacidad del software: el dominio de la página web depende del programa Wix y en
el estaremos sujetos a la capacidad de almacenamiento que soporten los videos que se
proyectaran de cada inmueble.
o Capacidad de almacenamiento de la base de datos
47
2. ¿Qué factores externos pueden afectar la operación del negocio, y cuál es el plan de
acción para mitigar estos riesgos?
Tabla 14. Factores externos para operación
Variable Riesgo Plan de mitigación

Competencia que realice la
Innovar la página web y destacarla respecto a
Técnico misma gestión (proyección
posibles competidores
de videos)
Ejecutivos de ventas poco
Contratación de personal con la experiencia en
Comercial confiables para realizar le
el sector inmobiliario y/o financiero
gestión correcta
Contratos por prestación de
Talento Humano Implementar otros tipos de contratos
servicios
Normativas adicionales para Implementar normas de acuerdo a lo que
Normativo
el objeto social establezca la ley
Medio ambiente No aplica No aplica
CAPITULO VII RESUMEN EJECUTIVO
a) Nombre del emprendedor: Miguel Ángel Cortes Quiroga.
b) Perfil emprendedor: de acuerdo a la trayectoria como dependiente y la experiencia aplicada
en ventas de inmuebles y asesorías financieras, veo como oportunidad de negocio el concepto
inmobiliario que actualmente está pasando por una buena época con el fin de ejercer mis
conocimientos obtenidos tanto en las aulas de la universidad como laboralmente, para
mejorar mis condiciones laborales y contribuir con el empleo del país.
c) Concepto del negocio: Poner en marcha y mantener una inmobiliaria virtual que sea
innovadora con el fin de minimizar tiempo y costos a potenciales compradores de inmuebles
usados.
d) Nombre del emprendedor: Francy Angélica Arias Buitrago.
48
e) Perfil emprendedor: Poder aplicar de manera independiente los conocimientos adquiridos
en el sector financiero a fin de lograr crecimiento personal y profesional y por supuesto de la
Inmobiliaria Hocor, así mismo poder aportar a la producción económica el país desde la
generación de empleo que se pueda dar en la compañía. Lo anterior optimizando tiempo real,
cuidando siempre los intereses de la empresa y procurando su desarrollo y reconocimiento.
f) Concepto del negocio: crear una inmobiliaria virtual innovadora con el fin de minimizar
tiempo y costos a potenciales compradores de inmuebles usados.
Tabla 15. Metas
METAS
Indicador Meta para el primer año

Empleo 4 empleados
Ventas Aproa 43 unidades ( 8.600 millones)
Mercadeo (eventos) Aproa $4.800.000
Empleos indirectos 1 empleado
49
Bibliografía
Bogota, C. d. (s.f.). Camara de Comercio de Bogota. Recuperado el 3 de Agosto de 2017, de

http://linea.ccb.org.co/ccbConsultasRUE/Consultas/RUE/consulta_empresa.aspx
Camara Colombiana de Comercio Electronico. (01 de 01 de 2010). Recuperado el 07 de 10 de 2017, de

https://www.ccce.org.co/que-es-la-ccce
Colcapital. (Marzo de 2015). Informe Sectorial Sectores inmobiliario y construccion. Recuperado el 13 de

Febrero de 2017, de http://www.colcapital.org/wp-content/uploads/2016/02/iv.-Informe-
Sectorial-Sectores-Inmobiliario-y-Construccion-.pdf
DINERO. (03 de 03 de 2016). Recuperado el 07 de 10 de 2017, de

http://www.dinero.com/economia/articulo/mercado-del-comercio-electronico-en-colombia-y-
el-mundo-2016/220987
Miranda, K. (16 de Agosto de 2016). Colombia Empresarial. Recuperado el 16 de Octubre de 2016, de

http://colombiaempresarial.com.co/2016/08/16/el-sector-inmobiliario-se-convirtio-en-el-
sector-mas-atractivo-para-invertir-en-colombia/
Sarmiento, V., Rueda Gallardo, C. F., & Bonilla Botia, G. (2016). Tendencias de la Construcción Economía
y Coyuntura Sectorial, 64.
Subgerencia de Estudios Economicos - Estadistica. (2015). Comportamiento del índice de precios de la

vivienda usada IPVU - 1998 - 2015. Banco de la República, Bogotá.
Viguera, M. G. (2008). Repercusión de la NIIF 11 en la Contabilidad de Constructoras y promotoras

Inmobiliarias. Directivos Construcción , 64.
Virviescas, V. (s.f.). Camara Colombiana de Comercio Electronico. Recuperado el 13 de 10 de 2017, de

https://www.cce.org.co/noticias/colombia-transita-hacia-una-economia-digital
50

Plan de Negocio para La Creación de Empresa Inmobiliaria Virtual

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Negocio para La Creación de Empresa Inmobiliaria Virtual

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Universidad de La Salle

Facultad de Ciencias Administrativas y

Plan de negocio para la creación de empresa Inmobiliaria Virtual

Miguel Ángel Cortes Quiroga

Follow this and additional works at: https://ciencia.lasalle.edu.co/administracion_de_empresas

VIRTUAL HOCOR COLOMBIA 2018 – 2023

Francy Angélica Arias Buitrago & Miguel Ángel Cortes Quiroga.

Facultad de Ciencias Administrativas y Contables.

CAPITULO I: ¿Quién es el protagonista? 9

1. Describa el perfil del cliente 9

1.1. Perfil del cliente 9

1.2. Perfil del consumidor 9

2. ¿Cuáles son las necesidades que usted espera satisfacer de sus 11

potenciales clientes / consumidores?

CAPITULO II: ¿Existe oportunidad en el mercado? 11

3. Describa la tendencia de crecimiento del mercado 11

en el que se encuentra su negocio.

3.1. El sector Inmobiliario, fuente de crecimiento y desarrollo. 11

3.1. Realidad de adquisición de vivienda usada en Colombia. 15

3.2.Comportamiento en la compra por medios digitales en Colombia. 18

3.3.Mercado Electrónico en Colombia. 19

más relevantes para su negocio

CAPITULO III: ¿Cuál es mi solución? 21

5. Describa la alternativa o solución que usted propone para 21

satisfacer las necesidades. Señaladas en la pregunta 2

6. ¿Cómo validó la aceptación en el mercado de su proyecto 22

6.1 Diseño Metodológico 22

7. Describa el avance logrado a la fecha para la puesta en marcha 23

de su proyecto, en los aspectos: técnico - productivo, comercial y legal.

8. Elabore la ficha técnica para cada uno de los productos 23

(bienes o servicios) que componen su portafolio

CAPITULO IV: ¿Cómo desarrollo de mi solución? 24

9. ¿Cómo obtendrá ingresos? Describa la estrategia de generación de 24

ingresos para su proyecto

10. Describa las condiciones comerciales que aplican para el 25

portafolio de sus productos

10.1. Condiciones comerciales – cliente 25

10.2. Condiciones comerciales – consumidor 25

11. Realice la proyección de cantidades y precios de venta 26

(mensual). Justifique los resultados y señala la forma de pago

portafolio definido anteriormente: Identificación de la norma,

procesos, costos y tiempos asociados al cumplimiento de la normatividad

12.1. Normatividad Empresarial 27

12.2. Normatividad Tributaria 29

12.3 Normas aplicables al corretaje inmobiliario 29

12.4 NIIF 11: Contabilidad de constructoras e inmobiliarias 30

12.5 Normatividad Laboral 31

13 Describa las condiciones técnicas más importantes que se 31

requieren para la operación del negocio

14 Defina los requerimientos en: Infraestructura - adecuaciones, 31

maquinaria y equipos, Muebles y enseres, y demás activos

14.1¿Para el funcionamiento del negocio, es necesario un lugar físico 32

de operación? (SI/ NO, justificación)

14.2 Identifique los requerimientos de inversión 32

14.3Detalle las condiciones técnicas de infraestructura: 33

áreas requeridas y distribución de espacios.

(Anexar mapa y /o plano) Nota: Si ha seleccionado el sitio

de operación, realizar la consulta del POT / EOT para validar

que éste lugar se encuentra habilitado para el uso del suelo

que usted requiere y la demás normatividad que aplica

14.4¿Para la adquisición de algún activo, se tiene contemplado 35

15 ¿Cuál es el proceso que se debe seguir para la producción del 35

bien o prestación del servicio? Nota: Describa el proceso a