ANALISIS PEST

Con este análisis es posible tener una visión más clara de las situaciones que pueden favorecer o
perjudicar el desarrollo de los productos Nestle, a continuación, relacionamos las situaciones que
se pueden presentar de manera externa e interna.

 Externas

1.Alianzas y adquisición con otras compañías.                                

2.Calidad en sus procesos productivos.
3. Investigación y desarrollo de nuevos productos.
4.Diferenciarse para competir.
5.Invertir para innovar.
6.Nuevas tecnologías.                                         
7.Otra estrategia que ha sido acertada para Nestlé implica el pulsar de sociedades estratégicas con
otras compañías grandes.
8. Nestlé se esfuerza en crecer y ganar economías a escala con la inversión directa extranjera en
compañías grandes.
9.contrabando.
10. Segmentos compartidos con competidores.
11.Contaminacion de los alimentos.
12. Incertidumbre e inestabilidad económica del país.
12. Competencia de precios con otras organizaciones.

 Internas

1.Poca información de su medida ecológica.

2.Falta de cobertura en otros posibles mercados.
3.Empresa irrespetuosa con el medio ambiente.
4.Falta de planta de producción a nivel nacional.
5.No cubren otros mercados olvidados por otras empresas.
6.Poco conocimiento del mercado.
7. Falta de ingeniería en el proceso productivo.
8.No administrar los recursos de manera correcta.
9.Desperdicio de elementos de la producción.
10. Mala comunicación interna.

APLICACIÓN 5 FUERZAS DE PORTER

1. Amenaza de nuevos competidores: En el análisis de esta fuerza identificamos los

siguientes criterios tenido en cuenta la competitividad en el mercado.

 Diferencias de producto en propiedad

 Valor de la marca
 Requerimientos de capital
 Costes de cambio
 Acceso a la distribución
 Ventajas absolutas en costes
 Ventajas de la curva de aprendizaje
 represarías esperadas
 Acceso a acanales de distribución
 Mejoras en la tecnología
 Existencia de barreras de entrada
 Economías de escala

2. Amenaza De Nuevos Productos: En el análisis de esta fuerza identificamos los siguientes

criterios tenido en cuenta la innovación que se crean en otras empresas con los nuevos
productos al consumidor.

 Propensión del comprador a sustituir.

 Precios relativos de los productos sustitutos.
 Coste o facilidad de cambio del comprador.
 Nivel percibido de diferenciación de producto.
 Disponibilidad de sustitutos cercanos.

3. Poder de negociación de los proveedores: En el análisis de esta fuerza identificamos los

siguientes criterios tenido en cuenta que un mercado no será atractivo cuando los
proveedores estén bien organizados gremialmente, ya que puedan imponer sus
condiciones de precio y abasto. La situación será aún más complicada si los insumos que
proveen son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.

 Facilidades o costes para el cambio de proveedor.

 Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
 Presencia de productos sustitutivos.
 Concentración de los proveedores.
 Solidaridad de los empleados (sindicatos).
 Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores.
 Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores.
 Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.
 Factores que Influyen en el Poder de Negociación con los Proveedores

4. Poder de negociación de los clientes: En el análisis de esta fuerza identificamos los

siguientes criterios tenido en cuenta
 Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías.
 Grado de dependencia de los canales de distribución.
 Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos.
 Volumen comprador.
 Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
 Disponibilidad de información para el comprador.
 Capacidad de integrarse hacia atrás.
 Existencia de sustitutivos.
 Sensibilidad del comprador al precio.
 Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
 Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, A menudo, Margen de Ingresos que
deja).