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MES VENTAS
1 ENERO 9,648,100 1
2 FEBRERO 8,154,200 2
3 MARZO 8,925,300 3
4 ABRIL 7,800,000 4
5 MAYO 9,915,200 5
6 JUNIO 8,946,100 6
7 JULIO 9,350,000 7
8 AGOSTO 8,900,000 8
9 SEPTIEMBRE 7,070,500 9
10 OCTUBRE 8,800,000 10
11 NOVIEMBRE 8,800,000 11
12 DICIEMBRE 7,650,000 12
Total en unidades 103959400 Total en Kilogramos
VENTAS
10,000,000 300000
9,000,000
250000
8,000,000
7,000,000 200000
6,000,000
5,000,000 150000
4,000,000
100000
3,000,000
2,000,000 50000
1,000,000
0 0
L O IO E E E E RO RO O IL
RO RO RZ
O RI AY U N LIO STO BR BR BR BR
Z R
E E AB J U O EN
E
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M
IE
M M
FE OC OV IC FE
S E N D
CO DE VENTAS EN CIPLAS S.A.S
VENTAS ZUNCHOS PERIODO ENERO 2019 A VENTAS CUERDAS PERIODO ENERO 2019 A
DICIEMBRE 2019 DICIEMBRE 2019
VENTAS V
300000 250000
250000 200000
200000
150000
150000
100000
100000
50000
50000
0 0
L RO RO ZO IL O
RO RO ZO RI YO NI
O LIO TO RE RE RE RE E E R AY
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JU JU S B UB B B
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VENTAS
RO RO O IL O IO LIO O E E E E
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E AR AB M JU JU O M T U EM M
FE
M AG PT
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OC VI IC
IE
E N O D
S
PROMEDIO SIMPLE VENTAS DE S
En donde :
En el pronostico simple se evidencia que es la misma demanda que el periodo inmediatamente anterior; el
puede ser completamente estable, esto se aplica a los tre productos estrella.
LE VENTAS DE SACOS, ZUNCHOS Y CUERDAS
e en atenuar los datos al obtener la media aritmética de cierto número de datos históricos
a el siguiente período. El número de datos a tener en cuenta para calcular el promedio es
cisión del equipo de planeación que realiza el pronóstico.
Sumatoria de datos
Número de datos
En donde :
VENTAS SACOS PERIODO ENERO 2019 A DICIEMBRE 2019 VENTAS ZUNCHOS PERIOD
103959400
Un promedio móvil simple utiliza la demanda promedio durante una secuencia fija de períodos y es
bueno para una demanda estable sin patrones pronunciados de comportamiento. En este caso se
evidencia que el pronostico móvil de 6 meses es el mas cercano a las ventas reales en los tres productos
estrella.
IL VENTAS DE SACOS, ZUNCHOS Y CUERDAS
Sumatoria de datos
Número de datos
VENTAS ZUNCHOS PERIODO ENERO 2019 A DICIEMBRE 2019 VENTAS CUERDAS PERIODO ENERO 2019 A DICIEMBR
a fija de períodos y es
ento. En este caso se
es en los tres productos
DO ENERO 2019 A DICIEMBRE 2019
3 MESES 6 MESES
216167
189633
165433
143467 179817
168867 179250
189567 177500
207500 175483
219100 193983
234700 212133
PROMEDIO MOVIL PONDERADO VENT
En donde :
VENTAS SACOS PERIODO ENERO 2019 A DICIEMBRE 2019 VENTAS ZUNCHOS PERIODO ENERO 20
método de promedio móvil para reflejar fluctuaciones con mayor exactitud asignando mayor
gnifica que los datos más viejos son por lo general menos importantes. Los pesos se basan en la
tuición y están entre 0 y 1 y deben sumar un total de 1.0
Sumatoria de datos
Factor de ponderación
Número de datos
UNCHOS PERIODO ENERO 2019 A DICIEMBRE 2019 VENTAS CUERDAS PERIODO ENERO 2019 A DICIEMBRE 2019
%
0.01
0.04
0.05
0.06
0.07
0.08
0.09
0.10
0.11
0.12
0.13
0.14
REGRESIÓN LINEAL O MÍN
En donde :
Periodo de tiempo
SACOS
X Y X2 Y2 X*Y b a
MES VENTAS
1 9648100 1 9.3086E+13 9648100 -81585 9193583
2 8154200 4 6.6491E+13 16308400
3 8925300 9 7.9661E+13 26775900
4 7800000 16 6.084E+13 31200000
5 9915200 25 9.8311E+13 49576000
6 8946100 36 8.0033E+13 53676600
7 9350000 49 8.7423E+13 65450000
8 8900000 64 7.921E+13 71200000
9 7070500 81 4.9992E+13 63634500
10 8800000 100 7.744E+13 88000000
11 8800000 121 7.744E+13 96800000
12 7650000 144 5.8523E+13 91800000
TOTALES 78 103959400 650 9.0845E+14 664069500
MES VENTAS
13 8132983
14 8051399
15 7969814
16 7888229
17 7806645
18 7725060
19 7643476
20 7561891
21 7480306
22 7398722
23 7317137
24 7235553
ZUNCHOS
X Y X2 Y2 X*Y b a
MES VENTAS
1 252521 1 6.3767E+10 252521 1468 227690
2 230000 4 5.29E+10 460000
3 224000 9 5.0176E+10 672000
4 166000 16 2.7556E+10 664000
5 205000 25 4.2025E+10 1025000
6 272300 36 7.4147E+10 1633800
7 243478 49 5.9282E+10 1704346
8 272758 64 7.4397E+10 2182064
9 275753 81 7.604E+10 2481777
10 288256 100 8.3092E+10 2882560
11 244600 121 5.9829E+10 2690600
12 172100 144 2.9618E+10 2065200
TOTALES 78 2846766 650 6.9283E+11 18713868
MES VENTAS
13 246771
14 248239
15 249706
16 251174
17 252642
18 254110
19 255577
20 257045
21 258513
22 259981
23 261448
24 262916
CUERDAS
X Y X2 Y2 X*Y b a
MES VENTAS
1 211700 1 4.4817E+10 211700 3463 177002
2 210600 4 4.4352E+10 421200
3 226200 9 5.1166E+10 678600
4 132100 16 1.745E+10 528400
5 138000 25 1.9044E+10 690000
6 160300 36 2.5696E+10 961800
7 208300 49 4.3389E+10 1458100
8 200100 64 4.004E+10 1600800
9 214100 81 4.5839E+10 1926900
10 243100 100 5.9098E+10 2431000
11 246900 121 6.096E+10 2715900
12 202700 144 4.1087E+10 2432400
TOTALES 78 2394100 650 4.9294E+11 16056800
MES VENTAS
13 222015
14 225478
15 228940
16 232403
17 235866
18 239328
19 242791
20 246253
21 249716
22 253178
23 256641
24 260104
N LINEAL O MÍNIMOS CUADRADOS
se utiliza para calcular la recta de regresión lineal que minimiza los residuos, esto es, las
estimados por la recta. Se revisa su fundamento y la forma de calcular los coeficientes de
regresión con este método
( positiva o negativa)
odo de tiempo
y c %
Pronostico de Ventas
Periodo Año Ventas
13 2020 7575218
14 2020 7501168
15 2020 7427841
16 2020 7355231
17 2020 7283331
18 2020 7212134
19 2020 7141633
20 2020 7071821
21 2020 7002691
22 2020 6934237
23 2020 6866452
24 2020 6799330
REMENTO PORCENTUAL
Pronostico de Ventas
Año Ventas
2020 205671
2020 208686
2020 211744
2020 214848
2020 217997
2020 221192
2020 224435
2020 227724
2020 231062
2020 234449
2020 237885
2020 241372
INCREMENTO A
Pronostico de Ventas
Periodo Año Ventas
13 2020 7468355
14 2020 7286709
15 2020 7105064
16 2020 6923418
17 2020 6741773
18 2020 6560127
19 2020 6378482
20 2020 6196836
21 2020 6015191
22 2020 5833545
23 2020 5651900
24 2020 5470255
CREMENTO ABSOLUTO
Pronostico de Ventas
Año Ventas
2020 201882
2020 201064
2020 200245
2020 199427
2020 198609
2020 197791
2020 196973
2020 196155
2020 195336
2020 194518
2020 193700
2020 192882
SUAVIZACIÓN EXPO
2
= 0.15
12 + 1
Ventas Estimación
Periodo Mes (movil Suavización Periodo
Reales ponderado)
1 ENERO 9648100 8526921 1
2 FEBRERO 8154200 8518012 8699410 2
3 MARZO 8925300 8503645 8462041 3
4 ABRIL 7800000 8506135 8568515 4
5 MAYO 9915200 8470887 8397499 5
6 JUNIO 8946100 8443024 8693089 6
7 JULIO 9350000 8417625 8520420 7
8 AGOSTO 8900000 8402701 8561067 8
9 SEPTIEMBRE 7070500 8431602 8479209 9
10 OCTUBRE 8800000 8434932 8222202 10
11 NOVIEMBRE 8800000 8425116 8491096 11
12 DICIEMBRE 7650000 8440578 8482791 12
Ventas Estimación
Periodo Mes (movil Suavización
Reales ponderado)
Ventas Estimación
Periodo Mes (movil Suavización
Reales ponderado)
1 ENERO 9648100 8526921
2 FEBRERO 8154200 8699410
3 MARZO 8925300 8615532
4 ABRIL 7800000 8663188
5 MAYO 9915200 8530390
6 JUNIO 8946100 8743438
7 JULIO 9350000 8774617
8 AGOSTO 8900000 8863137
9 SEPTIEMBRE 7070500 8868808
10 OCTUBRE 8800000 8592145
11 NOVIEMBRE 8800000 8624123
12 DICIEMBRE 7650000 8651181
ACIÓN EXPONENCIAL SIMPLE
Estimación
(movil Suavización
ponderado)
204216
204653 205367
204915 205568
207154 208189
209802 195607
211623 198755
212022 203728
212128 211450
211931 210277
211006 212265
209897 215944
209839 215590