¿CUÁL ES LA DIFERENCIA

ENTRE VENTAS E INGRESOS

DE EFECTIVO?
1. Cálculo de los ingresos de
efectivo?
Una empresa tuvo ventas reales de 65,000
en abril y de 60,000 en mayo y espera ventas
de 70,000 en junio y de 100,000 en julio y
agosto. Si las ventas constituyen la única
fuente de entradas en efectivo, la mitad de
éstas son en efectivo y el resto se cobra con
regularidad durante los dos meses siguientes,
¿Cuáles son los ingresos de efectivo que
espera la empresa para junio, julio y
agosto?
 EJERCICIO 1:
VENTAS ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT

ABR 65,000 32,500 16,250 16,250

MAY 60,000 30,000 15,000 15,000

JUN 70,000 35,000 17,500 17,500

EGyP JUL 100,000 50,000 25,000 25,000

AGO 100,000 50,000 25,000 25,000

66,250 82,500 92,500

FLUJO DE CAJA
2. Cálculo de los ingresos de
efectivo?
Una empresa tuvo ventas reales de 30,000
en abril y de 40,000 en mayo y espera ventas
de 60,000 en junio y de 80,000 en julio y
agosto. Si las ventas constituyen la única
fuente de entradas en efectivo, la mitad de
éstas son en efectivo y el resto se cobra con
regularidad durante los dos meses siguientes,
¿Cuáles son los ingresos de efectivo que
espera la empresa para junio, julio y
agosto?
 3. Determinar los ingresos en
efectivo y los pagos en efectivo
(compras)
AÑO MES VENTAS COMPRAS

2013 Septiembre 210,000 120,000

2013 Octubre 250,000 150,000

2013 Noviembre 170,000 140,000

2013 Diciembre 160,000 100,000

2014 Enero 140,000 80,000

2014 Febrero 180,000 110,000

2014 Marzo 200,000 80,000

2014 Abril 250,000 90,000

Presupuesto de Ventas

AÑO VENTAS SETEIMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL
2009 210,000 42,000 84,000 84,000
2009 250,000 50,000 100,000 100,000
2009 170,000 34,000 68,000 68,000
2009 160,000 32,000 64,000 64,000
2010 140,000 28,000 56,000 56,000
2010 180,000 36,000 72,000 72,000
2010 200,000 40,000 80,000
2010 250,000 50,000
EEGP 42,000 134,000 218,000 200,000 160,000 156,000 168,000 202,000
FLUJO DE CAJA

Presupuesto de Compras
AÑO VENTAS SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO
2009 120,000 12,000 6,000 48,000
2009 150,000 15,000 75,000 60,000
2009 140,000 14,000 70,000 56,000
2009 100,000 10,000 50,000 40,000
2010 80,000 8,000 40,000 32,000
2010 110,000 11,000 55,000 44,000
2010 80,000 8,000 40,000 32,000
2010 90,000 9,000 45,000 36,000
EEGYP 137,000 140,000 114,000 91,000 97,000 93,000 77,000 36,000
FLUJO DE CAJA
 4. Prepare un pronóstico de ventas
en unidades y S/.
• GMC tiene cuatro territorios de ventas en este departamento. Se
espera que cada representante venda en este trimestre la
siguiente cantidad de unidades:

Territorio 1 2 3 4
Enero 750 790 910 820
Febrero 640 670 870 785
Marzo 810 805 895 805

• Con base en un precio promedio de venta de S/. 33.00,

prepare un pronóstico de ventas en unidades y en S/. para el
primer trimestre del 2010 para GMC.
 EJERCICIO 4:
TERRITORIO 1 2 3 4 TOTAL

Enero 750 790 910 820 3,270

Febrero 640 670 870 785 2,965
Marzo 810 805 895 805 3,315

PRONOSTICO DE VENTAS EN S/.:

TERRITORIO ENERO FEBRERO MARZO

SUMA 3,270 2,965 3,315
PRECIO 33 33 33
TOTAL 107,910 97,845 109,395
TOTAL 315,150

PRONOSTICO DE VENTAS EN UNIDADES:

TERRITORIO ENERO FEBRERO MARZO

TOTAL 3,270 2,965 3,315
TOTAL 9,550
 5. Prepare un presupuesto de producción:

• En el primer trimestre del 2010, XYZ proyecta sus ventas en

unidades, como sigue:
Enero 3,270
Febrero 2,965
Marzo 3,315

• Además, desea disponer de las siguientes unidades de

inventario de artículos terminados:
1 de enero 2,975
31 de enero 2,705
28 de febrero 2,650
31 de Marzo 3,000

• Prepare un presupuesto de producción para el primer trimestre

del 2010.
 EJERCICIO 5:

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN:

ENERO FEBRERO MARZO

VENTAS 3,270 2,965 3,315
INVENTARIO FINAL 2,705 2,650 3,000
TOTAL DE UNIDADES 5,975 5,615 6,315
INVENTARIO INICIAL 2,975 2,705 2,650
PRESUPUESTO DE 3,000 2,910 3,665
PRODUCCIÓN
TOTAL 9,575