POSICIONAMIENTO

Postobón

 Se basa en experiencias de momentos especiales con amigos y familia

 Usan colores llamativos en sus productos
 Variedad de promociones para que puedan ser adquiridos por los estratos más bajos
 Sus productos tienen características como frescura y sabores extravagantes
 Hay mayores descuentos cuando se realizan compras al por mayor por lo que es mas rentable para
los clientes mayoristas

PROMOCIÓN POSTOBON

 Publicidad ATL: Encontramos anuncios de Postobón en distintos medios tradicionales

 Publicidad BTL: Podemos encontrar imágenes de publicidad en todo el metro de Medellín
 Promoción: son algunos de los ejemplos de promociones que se pueden encontrar en supermercados
o tiendas
 Relaciones públicas: Un ejemplo es el programa de hit social, una campaña para garantizar la
compra del 80% de sus cosechas
 Free Press: se pueden ver ejemplos de noticias que salieron a raíz de la campaña mencionada
anteriormente
 Mershandising: se ven ejemplos de estanterías de tiendas y como se suelen encontrar estos
productos
 POP: son algunos ejemplos de artículos que Postobón suele dar a sus clientes
 Redes sociales: en el caso de seguidores Postobón tiene 26 mil en Instagram y 10 mil en Twitter.

POSICIONAMIENTO

Coca Cola

 La idea de coca cola es transmitir el mensaje de que es un producto respuesta para conseguir
felicidad y mantener la Percepción de alta calidad de sus productos
 Así mismo buscan que se recuerde el optimismo, la felicidad y las tradiciones en familia.
 Aparte por su trayectoria es una empresa con un Prestigio establecido
 Por otro lado, la Fórmula única que viene siento un secreto comercial a pesar de tantos años en el
mercado
 Tienen también un Logotipo que ha tenido más de 100 años para quedar grabado en la mente de
personas en todo el mundo debido a que no le han realizado un cambio drástico
 Y básicamente es una Bebida de consumo para cualquier momento y para cualquier persona sin
importar la edad.

PROMOCIÓN COCA COLA

 Publicidad ATL: se ven algunos ejemplos de anuncios de coca cola en medios tradicionales, un
caso especial es coca cola fm una radio creada por coca cola para a su ves hacer anuncios en ella
 Publicidad BTL: un ejemplo es el cinema trancón campaña hecha para vender sus productos en
medio de los trancones de las ciudades
 Promoción: en este caso son promociones que se encuentran en la página oficial de coca cola
 Relaciones públicas: un programa conocido es agua por el futuro, campaña para disminuir el uso de
agua en el proceso de fabricación y ayudar al medio ambiente
 Free Press: se pueden observar titulares que salieron a raíz de la campaña mencionada
anteriormente
 Mershandising: se ven ejemplos de estanterías de tiendas y como se suelen encontrar estos
productos
 POP: son algunos ejemplos de productos que coca cola ha usado para dar a sus clientes
 Redes sociales: en el caso de seguidores coca cola tiene 145 mil en Instagram y 434 mil en Twitter.

VENTAJAS COMPETITIVAS

En esta parte podemos sacar un análisis rápidamente y es que el punto fuerte de Postobón frente a
coca cola es en la parte de distribución donde encontramos una diferencia en el tema de centros de
distribución donde Postobón tiene casi el doble y hay dos puntos fuertes que tiene Coca-Cola en
cuanto a experiencia y publicidad.