LICENCIATURA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS TURISTICAS

MERCADOTECNIA TURISTICA

TERCER SEMESTRE

ALUMNA: Gabriela Ramirez Martinez

DOCENTE: José Luis González Víveros

UNIDAD 2
Precio y Plaza

ACTIVIDAD 1
¿Cuánto cuesta y en dónde se posiciona el producto?

MATRICULA: ES1822029868

GRUPO: AET-AMTU-2001-B2-001
FECHA; 04 de mayo de 2020.
.
 DESARROLLO

El gerente de ventas del hotel “EL ALAMO” solicita a usted el realizar un estudio
con referencia a las diferentes tarifas que se tienen en el mercado, las cuales
están como sigue:
Precio por habitación doble (2 personas, máximo 4(2 adl/2chd)
PUNTO DE VENTA PRECIO POR
HABITACIÓN
RECEPCIÓN DEL 1250.00
HOTEL
RESERVACIONES DEL 1200.00 (CON
HOTEL MÁS DE 24HRS
ANTES)
AGENCIA DE VIAJES 850.00 (EN
OPERADORA (NETO) ELABORACIÓN
DE PAQUETES)
MINIMO 3
NOCHES.
AGENCIA DE VIAJES 950.00
MINORISTA
VIA INTERNET DEL 900.00
HOTEL
VIA BUSCADORES 950.00
(BOOKING,
TRIVAGO,HOTEL.COM
) EN LINEA
VIA GLOBALIZADORES 900.00
(AMADEUS,
SABRE,WORLDSPAN

Con base a la información anterior, determina lo siguiente:

¿Cuál es el objetivo y función de cada uno de los precios indicados en la tabla
anterior?
¿Con base a qué objetivo se podrían cambiar dichos precios, en cada punto de
venta?
Elabora un cuadro sinóptico donde incluyas precio, objetivo y función.
Realiza un análisis con base al contenido nuclear de la materia (pag5 y 6) de la
unidad 2.
 ¿CUÁL ES EL OBJETIVO Y FUNCIÓN DE CADA UNO DE LOS PRECIOS
INDICADOS EN LA TABLA ANTERIOR?

PUNTO DE VENTA PRECIO POR OBJETIVO FUNCION

HABITACIÓN
RECEPCIÓN DEL $1,250.00 Orientado a - Maximizar
HOTEL las utilidades las
y ventas utilidades
- Rendimiento
- Crecimiento
de ventas
RESERVACIONES DEL $1200.00 (con Orientado a En función de
HOTEL más de 24hrs las ventas maximizar las
antes) ventas
AGENCIA DE VIAJES 850.00 (en Orientado a Maximizar las
OPERADORA (NETO) elaboración de las ventas, a ventas, la
paquetes) la situación competencia no se
minimo 3 actual
relaciona con el
noches.
precio.

AGENCIA DE VIAJES $950.00 Orientado a Aumento de las

MINORISTA las ventas, a ventas, y en la
la situación participación,
actual igualar el precio de
la competencia
VIA INTERNET DEL $900.00 Orientado a Crecimiento de
HOTEL las ventas, a ventas, maximizar
la situación las utilidades,
actual, a las
igualar el precio de
utilidades
la competencia,
lograr el
rendimiento
esperado.

VIA BUSCADORES $950.00 Orientado a Igualar el precio de

(BOOKING, la situación la competencia,
TRIVAGO,HOTEL.COM actual, a las maximizar las
) EN LINEA ventas.
ventas.
VIA $900.00 Orientado a Igualar el precio de
GLOBALIZADORES la situación la competencia
(AMADEUS, actual
SABRE,WORLDSPAN

¿CON BASE A QUÉ OBJETIVO SE PODRÍAN CAMBIAR DICHOS

PRECIOS, EN CADA PUNTO DE VENTA?

PUNTO DE VENTA EN BASE AL OBJETIVO

SE PUEDEN CAMBIAR LOS
PRECIOS, EN CADA PUNTO
DE VENTA

Se ajusta el precio en base al

RECEPCIÓN DEL HOTEL
RESERVACIONES DE HOTEL:
objetivo de situación actual,
para bajar los precios , e
igualarse.
El precio se ajustaría para que
sea rentable para los turistas
con el objetivo de situación
actual.

AGENCIA DE VIAJES El objetivo es orientado a las

OPERADORA (NETO): utilidades ,esto ayuda con el
precio.
AGENCIA DE VIAJES Se mejora con el objetivo de
MINORISTAS mejorar las utilidades.

VÍA INTERNET DEL HOTEL El objetivo que se aplica para

mejorar el precio sería la
situación actual porque tendría
la función de competencia no
relacionada con el precio.

VÍA BUSCADORES (BOOKING, Las agencias que se encuentran

TRIVAGO, HOTEL.COM deben buscar su mejora del
precio es en el objetivo
orientado a las utilidades,
aumentandolas, logrando el
rendimiento esperado.

VÍA GLOBALIZADORES Estas agencias al igual que las

(AMADEUS, SABRE, anteriores se deben de enfocar
WORLDSPAN): en mejorar sus precios en base
 al objetivo orientado de las
utilidades para obtener el
rendimiento esperado y
maximizar las utilidades.

Elabora un cuadro sinóptico donde incluyas precio, objetivo y función.

ESQUEMA GRÁFICO

Orientado a Maximizar utilidades

las utilidades $1,250.00
$1,250.00 $950.00
$900.00
$950.00 Rendimiento separado
$900.00 $1,250.00

Orientado a Crecimiento de ventas $1,250.00

las ventas $1,200.00
$1,250.00 $850.00
$1,200.00 $950.00
$900.00
$850.00
$950.00
$900.00
Aumento en la participación
$950.00 $950.00
OBJETIVOS Y
FUNCIONES DEL PRECIO

Orientado a la Igualar precio de la competencia

situación $950.00
actual
$900.00
$850.00 $950.00
$950.00 $900.00
$900.00 Competencia no relacionada con
$950.00 el precio.
$900.00 $850.00
Realiza un análisis con base al contenido nuclear de la materia.

Los objetivos y función del precio. - Son expectativas que especifican de forma

explícita los fines que se pretenden lograr con el precio y son:
 Supervivencia
 Maximización de las utilidades
 Participación en el mercado
 Incrementar los volúmenes de ventas.
Lo cual, es parte de un plan de mercadotecnia que toda la empresa y de las diversas
plazas turísticas, aplican para lograr éxito en las ventas del producto.

BIBLIOGRAFÍA

CONTENIDO NUCLEAR. (s. f.-c). Recuperado 4 de mayo de 2020, de

https://ca.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/AET/03/AMTU/U2/descargables/AMTU_U
2_CN.pdf