República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria

Universidad Bolivariana de Venezuela Sede Monagas
Maturín Estado Monagas
Unidad Curricular: Liderazgo Productivo

Profesor: Estudiante:
Yelitza Álvarez Anna Rodríguez
Tramo IV C.I: 28.081.457

Maturín, Enero – 2021

Qué es un Plan de Negocios
Es una descripción detallada del negocio que se quiere emprender, es un
proyecto dinámico en el que se describe cómo se va a operar y desarrollar
dicho negocio durante un período determinado. Un plan de negocio es una
herramienta de reflexión y trabajo que sirve como punto de partida para un
desarrollo empresarial. Lo realiza por escrito una persona emprendedora y
en él plasma sus ideas, el modo de llevarlas a cabo e indica
los objetivos que alcanzar y las estrategias que utilizar.

Que son Objetivos Empresariales

Un objetivo empresarial es, en el mundo de la empresa, un resultado o fin
que se desea lograr, hacia el que se encaminan los esfuerzos y que
pretende mejorar o estabilizar la eficacia y eficiencia de este tipo de
entidades.

Como se deben hacer la Planificación de las Tareas

 Definir los objetivos de mi planificación de tareas

La primera pauta para una buena planificación es claramente definir
los objetivos a alcanzar y no desviarse de ellos. Los objetivos deben
ser SMART “en relación a sus siglas esto significa: específicos,
medibles, alcanzables, realistas y oportunos”. Esto tiene
implicancias positivas en la motivación de los participantes del
proyecto.

 Fijar plazos
Cuando estableces un determinado lapso de tiempo estás creando
sentido de urgencia para realizar las acciones a realizar. En
proyectos cortos (máximo 120 días) es recomendable trabajar sobre
una base diaria. En iniciativas de mayor duración la base podría ser
semanal o quincenal.
  Identificar los principales obstáculos
Debes ser capaz de saber cuáles son los posibles problemas que
pueden surgir en el camino. De otro modo no podrás planificar o
adelantar estrategias para resolverlos.

 Identificar las habilidades y el conocimiento requerido

Determinar las habilidades y conocimientos de los responsables es
necesario para su desarrollo efectivo y eficiente.

 Identificar los individuos, grupos y organizaciones con las

cuales vas a trabajar
Acudir a la gente apropiada es encontrar la solución adecuada.
Delegar y cooperar es clave para una planificación exitosa. Saber
qué grupos e individuos son los más preparados para afrontar las
tareas claramente da una ventaja enorme en esto.

 Desarrollo del plan de acción

Muchas de las tareas a adelantar deberán fraccionarse. Un plan de
acción es el trabajo diario bajo condiciones de planificación previa, a
modo de cronograma. Estas condiciones contemplan desde las
labores a desarrollar, el tiempo que se les dedicará y las personas
que las ejecutarán, hasta las contingencias que se puedan presentar
y sus posibles soluciones.

Como se desarrollan las fases de Proyección y evaluación de un Plan

de Negocios

Las fases para desarrollar un Plan de Negocios

1. Determinar el Plan de Acción

En esta fase debemos tomar en cuenta, cuál es la razón principal que
obliga a nuestra organización a desarrollar un plan de negocios y definir la
misión del plan de negocios, la cual debe constar de tres elementos
básicos, qué vende, a quién le vende bienes o servicios y qué hace la
diferencia de nuestra empresa con el resto del mercado.
2. Planeación del Negocio
Definir cuáles son los objetivos del plan de negocios e identificar cuáles son
los hechos relevantes asociados con los objetivos del plan de negocios.
Debemos tener en cuenta si la estructura organizacional es la adecuada
para poder ejecutar correctamente el plan de negocios, así que debemos
revisar el organigrama, pues aquí están los cimientos que servirán de base
para la correcta ejecución del plan de negocios y amalgamarlo en su
totalidad, pues el recurso humano debe ser competitivo.

3. Preparación
Necesitamos hacer un análisis de la industria para poder determinar el
crecimiento futuro y el rumbo de la industria. Esto lo podemos hacer a
través de internet, con un estudio de investigación de mercado, a través de
cámaras de comercio o por medio del Gobierno.
Debemos también poder definir la estrategia de nicho de mercado que
utilizaremos, la estrategia de precios, una estrategia de posición en el
mercado y una estrategia de gestión.

4. Activación
Aquí es donde tiene mucha relevancia el departamento de finanzas, pues
tendrá que validar el prepuesto contemplado para el plan de negocios,
obtener estados de resultados de por lo menos tres años donde el
resultado final obtenido sean únicamente utilidades, pues es el objetivo
principal del plan de negocios.
Es muy importante que cada fase del plan de negocios sea documentada
de manera adecuada, pues servirá para consolidar la historia de la
organización, compartir sus valores, cómo deben ser tratados los clientes,
que trato debe existir entre el personal y la gerencia y para identificar cada
fase por la que atravesará la organización a medida que vaya logrando el
objetivo final del plan de negocios.

Evaluación de un Plan de Negocios

1. La Presentación
¿Es fácil de leer? ¿Utiliza un lenguaje y una redacción simple, que
cualquiera pueda entender? Los inversionistas no son expertos en tu
negocio, así que lo más probable es que no entiendan tecnicismos. ¿Existe
una descripción clara y completa de la idea de negocio? ¿Está
suficientemente actualizada la información que utilizas? Sé preciso en las
fuentes, te pueden dar un buen apoyo.

2. Estudio de Mercado
¿Has analizado a profundidad tu mercado, especialmente en cuanto a
tamaño, estructura y tendencias? Transmite a tu interlocutor esta
información de forma clara y simple. Apóyate en cifras y estadísticas que
muestren una tendencia. Y, lo más importante, busca la forma de mostrarlo
como un mercado atractivo para invertir en él.

3. Descripción Comercial
¿En tu presentación se describen cuáles son las ventajas competitivas con
las que cuentas para penetrar en el nicho de mercado que pretendes
captar? ¿Existen proyecciones de ventas justificadas para el periodo que
considera el proyecto?

4. Descripción Técnica
¿Cuentas con datos suficientes para evaluar la viabilidad del proyecto?
¿Estableces costes realistas?

5. Plan de Compras
¿Defines con precisión qué materias primas se necesitan para llevar a cabo
tu actividad? ¿Existe un listado de proveedores detallado? ¿Se presentan
en el proyecto condiciones referentes a la relación con los proveedores
tales como descuentos, periodos de pago o plazo de entregas? ¿Son
coherentes con las prácticas habituales del sector?
6. Estructura Organizativa
¿Detallas los requerimientos de recursos humanos necesarios para su
puesta en marcha? ¿El perfil y número del personal que se pretende
contratar es el adecuado para llevar a cabo la actividad empresarial? ¿Se
ajusta el coste salarial del proyecto con la realidad del mercado laboral?

7. Marco Legal
Los detalles legales suelen ser engorrosos, pero son necesarios. ¿Detallas
la forma jurídica en que va a operar tu empresa? ¿Registraste tu marca y tu
documento?

8. Estudio Económico
¿Resultan realistas las hipótesis que estableces de las proyecciones
financieras? ¿Aparecen datos convincentes que permitan aventurar la
rentabilidad del proyecto?

9. Evaluación del Riesgo

¿Determinas de forma realista al riesgo o estás obviando una potencial
amenaza para tu proyecto? ¿Mencionas en el proyecto acciones
alternativas y soluciones por tomar si alguno de los riesgos se convierte
realidad?

10. Conclusiones
¿Cuál es tu primera impresión después de leer todo el plan de negocios?
¿Qué visión de te da del proyecto y sus objetivos? ¿Es realista, lógico y
convincente? Y finalmente, pero no menos importante ¿es un buen
proyecto?