Estructura del sistema de ganancia proyectada.

Descripción: Hemos establecido 3 fases que especifican el desarrollo proyectado que busca
obtener nuestra.

Fase 1: En los primeros meses de actividad llevaremos a cabo una estrategia comercial que
consistirá en enfocarnos en la captación de empresas de gran tamaño.

Esto se hace con el objetivo de generar una rápida expansión en el mercado ya que el poseer
acuerdos comerciales con este tipo de empresas nos generaría posicionamiento de marca y esto
nos permitiría alcanzar tanto usuarios como otras empresas de menor tamaño.

Ya que la estructura de negocio que constituye la empresa necesita del posicionamiento de marca
para crecer puesto que depende del volumen de usuarios y empresas que seamos capaces de
captar, si nosotros poseemos acuerdos comerciales con empresas de gran tamaño esto nos
permitiría posicionarnos ante los usuarios y al obtener usuarios acto seguido empresas de menor
tamaño se vieran interesadas en nuestra oferta de valor.

El punto que permite llevar a cabo esta estrategia es que las empresas de gran tamaño pertenecen
al sector empresarial en el que nuestra empresa es capaz de generar mayores beneficios lo cual
aporta viabilidad a esta estrategia.

De igual forma la estrategia comercial establece la introducción al mercado en las ciudades más
importantes del departamento de Santa Ana, San Salvador y San Miguel ya que son las zonas
geográficas de mayor demanda comercial para nuestra empresa.

Descartamos introducirnos al mercado a nivel nacional ya que el número de empresas y usuarios

que seriamos capaces de captar seria limitado al no poseer un alto índice de posicionamiento de
marca, siendo los primeros meses de actividad un periodo crucial en donde nuestra empresa debe
de crecer exponencialmente para obtener el alcance esperado.

1. Periodo= 1 Mes de actividad

Alcance Cantidad de Tamaño de Cantidad de Cantidad de Cantidad de ganancia

geográfico empresas las empresas usuarios ganancia total proyectada.
proyectado. proyectadas proyectadas. proyectados proyectada por
empresa individual
Macro Macro empresa: Macro empresa:
Ciudades más empresa: $5,000.00 $50,000.00
importantes 23 12 Media empresa: Media empresa:
del Media 20,000 $2,000.00 $16,000.00
departamento empresa: Micro empresa: Micro empresa:
de Santa Ana, 8 $500.00 $1,500.00
San Salvador y Micro Ganancia total:
empresa: $67,500.00
San Miguel.
3
Fase 2: El desarrollo de mercado en esta fase permitirá la expansión comercial en micros y
medianas empresas que se verán interesadas en nuestra oferta de valor.

De igual forma el posicionamiento de marca alcanzado nos permitirá expandirnos

geográficamente siendo capaces de movilizarnos en el mercado a nivel departamental, para ello
seleccionamos los departamentos más importantes de El Salvador (Santa Ana, San Salvador y San
Miguel).

Decidimos implementar un desarrollo paulatino puesto que es la mejor forma de obtener

posicionamiento, nos permitiría centrarnos en mercados de forma específica, con el fin de emitir
un efectivo control de calidad en cuanto al valor generado en usuarios y empresas que se
interrelacionen con nuestra empresa.

Identificamos al posicionamiento de marca como la herramienta principal que permitirá el

desarrollo de mercado.

2. Periodo= 6 Meses de actividad.

Alcance Cantidad de Tamaño de Cantidad de Cantidad de Cantidad de

geográfico empresas las usuarios ganancia ganancia
proyectado. proyectadas empresas proyectados proyectada total
proyectadas por proyectada.
. empresa
individual
Macro Macro Macro
Departamentos empresa: empresa: empresa:
más 48 15 $10,000.00 $150,00.00
importantes de 80,000 Media Media
El Salvador Media empresa: empresa:
(Santa Ana, San empresa: $5,000.00 $125,000.00
Salvador y San 25 Micro Micro
empresa: empresa:
Miguel).
Micro $1,000.00 $10,000.00
empresa: Ganancia
10 total:
$1,950,000.00
Fase 3:

La oferta de valor expuesta al mercado alcanzara un alto desarrollo comercial, lo cual nos
permitirá establecernos en todo el redondo nacional.

La estructura de la aplicación está diseñada para generar altos estándares de valor en las
empresas y los individuos (usuarios).

3. Periodo= 1 año de actividad.

Alcance Cantidad de Tamaño de Cantidad de Cantidad de Cantidad de

geográfico empresas las usuarios ganancia ganancia total
proyectado. proyectadas empresas proyectados proyectada proyectada.
proyectadas. por
empresa
individual
Macro Macro Macro
El país a nivel empresa: empresa: empresa:
general. 80 25 $25,000.00 $500,000,00.00
150,000 Media Media
Media empresa: empresa:
empresa: $10,000.00 $300,000.00
30 Micro Micro empresa:
empresa: $40,000.00
Micro $2,000.00 Ganancia total:
empresa: $840,000.00
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