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Control y desarrollo de Negocios

Nociones de planeacin estratgica y desarrollo de negocios

Planeacin estratgica: Hasta el negocio ms pequeo requiere de una estrategia para


seguir siendo competitivo.
Misin, visin y valores de una institucin.
La razn de ser de la empresa
Lo que quiere llegar a ser a mediano plazo
Valores que respaldarn su desarrollo
Anlisis de la competencia para tener un panorama de las fortalezas, debilidades,
oportunidades y amenazas.
Estrategia que puede ser de enfoque, geogrfica o de diversificacin.

Plan: Modelo sistemtico de una actuacin pblica o privada, que se elabora anticipadamente
para dirigirla y encauzarla.

Planeacin estratgica
Planeacin tctica
Planeacin operativa

Estrategia: Proceso regulable, conjunto de las reglas que aseguran una decisin ptima en cada
momento.

Planeacin estratgica: Consiste en disear un plan estratgico para lograr el objetivo de


la empresa, normalmente la planeacin estratgica se lleva a cabo a un plazo de cinco
aos o ms.
Piedra angular que tiene que implementarse para ser competitivo.
A dnde desea que llegue la empresa? Misin, valores
Dnde se encuentra la empresa? Identificacin del negocio, anlisis de la
industria, identificacin de factores bsicos, identificacin de fuerzas y debilidades.
Qu caminos seguir la empresa para llegar al lugar deseado? Direccin
estratgica, definicin de planes de accin.
Planeacin tctica: Es aquella que traduce la planeacin estratgica de la empresa en
planes especficos para cada rea o departamento, normalmente dicha planeacin se lleva
a cabo en plazos ms cortos de un ao a dos aos.
Planeacin operativa: Es aquella que traduce la planeacin estratgica en trminos
especficos de preferencia monetarios para cada rea de responsabilidad, este tipo de
planeacin se realiza a corto plazo es decir menor a un ao.

1. Hacia dnde se quiere ir?

Disear la misin y visin de la compaa.

La misin representa el objetivo principal de la empresa, la razn de existir, su


establecimiento permite fijar estrategias encaminadas a lograr el objetivo.
La visin representa la forma en cmo se visualiza la empresa en el futuro y por lo tanto
las estrategias debern de encaminarse a dicho objetivo.

Tcnica de Grupos Nominales (TGN)

Generacin de ideas individuales por escrito


Registrar en una pizarra las ideas individuales en una frase concisa
Depuracin de las ideas generadas
Votacin sobre la prioridad de las ideas generadas

Valores de acuerdo al giro y el tipo de producto o servicio que ofrezca la compaa.

2. Dnde se encuentra la empresa?

Emprender acciones para cumplir la misin.

Identificacin del negocio: Un negocio es el conjunto de actividades y productos que


satisfacen una necesidad particular en el mercado. Los negocios identificados se denominan:
Unidades estratgicas de negocios. (UEN)

Clientes
Competidores
Precios
Capacidad de sustitucin
Variedad de productos

Anlisis de la industria: Conocer la industria en la que opera la empresa para poder


detectar las oportunidades de negocio.

Una industria es un grupo de empresas produciendo un producto o servicio similar.

Es el tipo de negocio en el que se desenvuelve la empresa y sus competidores potenciales.


Madurez de la industria, su atraccin y el nmero de participantes; todo esto para identificar
donde se encuentra la empresa.

Nmero de competidores: Nmero de competidores y su unin (concentrados) o su


desunin (fragmentados) y se determina el grado de dificultad o facilidad de competir con ellos.

Nmero de competidores
Barreras de entrada
Relaciones gubernamentales
Diferenciacin de productos
Economas de escala

Anlisis de madurez: Si se encuentra en una etapa naciente, de crecimiento, de madurez o


envejecimiento, que tal manera que podamos identificar posibilidades de crecimiento potencial.

Tasas de crecimiento del mercado


Cambios de participacin de mercado de los participantes
Barreras de entrada
Lealtad de los clientes

Etapas:

Embrinica
Crecimiento
Madurez
Envejecimiento

Anlisis de atractividad

Rivalidad entre participantes del mercado


Poder de los clientes
Poder de los proveedores
Poder de la fuerza laboral

Identificar factores bsicos de la competencia

Qu caminos seguir la empresa para llegar al lugar deseado?

De enfoque: Segmento de mercado estrecho, ventaja competitiva.

De diversificacin: Actividades nuevos ya sea del giro de la empresa o de otro nuevo.

Geogrfica: Expansin a nuevos territorios ya sea en territorio nacional o internacional.

Presupuesto

Estados financieros proyectados

1. Desarrollar la misin, visin, objetivos y valores de la empresa.


2. Anlisis FODA de la empresa (Factores internos y externos)
3. Formular las estrategias
4. Desarrollo de un plan a corto, mediano y largo plazo para alcanzar los objetivos
planteados.

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