LA SECRETARIA EFICIENTE

Modelo Referencia Comercial a Persona Natural
http://www.lasecretariaeficiente.com/2009/05/modelo­referencia­comercial­persona.html

 La  referencia comercial es una comunicación que emite cualquier empresa con el fin de recomendar a un cliente, en ella
es  importante  identificar  lo  mejor  posible  nuestra  empresa.  Los  datos  del  cliente  deben  ser  lo  más  explícitos  posibles,
también debe indicar qué tipo de relación comercial mantiene, ya sea: línea de crédito, crédito rotativo, o compras mensuales
por cierta cantidad de dinero. 

Tomando en cuenta que la facturación de nuestro cliente puede variar en el transcurso de semanas, se recomienda colocar
fecha de vencimiento a dicha referencia comercial. 
  

Promedio 

Esto  se  refiere  al  promedio  de  compras  de  nuestro  cliente,  que  se  obtiene  básicamente  sumando  el  monto  de  todas  sus  facturas  y  luego  la
dividimos entre la cantidad de facturas, dentro de un período de tiempo. Ej. 

Si manjea una línea de crédito a 30 días, sumamos todas las facturas del último período antes de la fecha de vencimiento de las mismas: 

Factura 00001 BsF. 6.000 
Factura 00002 BsF.10.000 
Factura 00003 BsF. 9.000 
Factura 00004 BsF.23.000 

TOTAL 48.000 

entre 4 facturas nos da BsF. 12.000 este es su promedio en el último mes  

Lo que indica que nuestro cliente tiene un promedio de 5 cifras bajas 

Cifras Bajas, Medias, Altas 

El rango aproximado dentro del cual podemos ubicar estas categorías son: 

Bajas: del 1 al 3 
Medias: del 4 al 6 
Altas: del 7 al 9 

Entonces: 
1.000; 20.000; 300.000 corresponden a 4; 5; 6 cifras bajas 
4.000; 50.000; 600.000 corresponden a 4; 5; 6 cifras medias 
7.000; 80.000; 900.000 corresponden a 4; 5; 6 cifras altas
Publicado por María Elena García Guanaguanay

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