ROI

El ROI ((return on investment) es un concepto financiero que permite medir la rentabilidad de las
inversiones. Philiph Kotler y Gary Armstrong (2008) presenta el cálculo de este indicador como la
relación entre la utilidad neta sobre la inversión.

U tilida neta
ROI=
Inversion

Sin embargo, la teoría inicial presentada por Indacochea (1992) esta direccionada netamente a términos
económicos y financieros, determinando que este indicador proviene de la división de entre la utilidad
antes de intereses e impuestos (UAII) y el activo o la inversión.

UAII
ROI=
Activos operativos
Bajo este enfoque, para el cálculo del ROI se toma la UAII y no la Utilidad neta, por considerarse esta
relación como el giro del negocio, es decir, su rendimiento operativo, sin importar los ingresos y egresos
extraordinarios.

ROMI

El ROMI Sigue la misma línea del ROI pero se refieres concretamente a los esfuerzos y acciones de
marketing. Es una importante medición del desempeño del marketing. Para Philiph Kotler y Gary
Armstrong (2013) esta medida indica el rendimiento neto de una inversión de marketing dividida entre
los costos de la inversión de dicha inversión. “Mide las utilidades generadas por la inversión en las
actividades de marketing” (inserta tu cita flors).

Rendimiento neto
RO MI =
Inversion de marketing
ROAS