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DETECNICO Y DE
MERCADO LA EMPRESA
AGROCOMPOST LTDA.
AGROCOMPOST LTDA.
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ESTUDIO DE TECNICO Y DE MERCADO DE LA EMPRESA
AGROCOMPOST LTDA.
AgroCompost Ltda.
GRUPO: 07
DOCENTE:
ING. CESAR CORTES
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TABLA DE CONTENIDO.
OBJETIVO GENERAL 6
ESTUDIO DE MERCADO 6
PRODUCTO 6
Especificaciones técnicas 6
Fuente de abastecimiento 7
Precios y costos 8
Costos 8
Atributos 9
LA DEMANDA 9
LA OFERTA 12
EMPRESA NUMERO 1. 12
EMPRESA NUMERO 2. 13
EL PRECIO 14
CANALES DE DISTRIBUCIÓN O COMERCIALIZACIÓN 15
PUBLICIDAD 16
PUBLICIDAD Y PROPAGANDA 17
ESTUDIO TECNICO 18
TAMAÑO DEL PROYECTO. 18
LOCALIZACIÓN 22
INGENIERÍA DEL PROYECTO. 26
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DEL PROYECTO 34
Listado de equipos e insumos 35
DISTRIBUCION ESPACIAL E INTERNA 36
VALORACIONES DE LAS INVERSIONES 38
Estudio organizacional y legal 40
ESTUDIO FINANCIERO 45
INVERSIONES 45
Total costos de producción 49
ESTADO DE RESULTADOS MENSUALES EN PESOS COLOMBIANOS 50
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Flujo de caja. 52
INTRODUCCIÓN
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OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
✔ Estudiar el mercado del producto que se desea ofrecer
✔ Analizar todos los componentes del mercado que interactúan con una idea
o un negocio.
✔ Establecer cuáles son las características y propiedades que debe tener un
producto o servicio para ser competitivo y tener éxito.
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ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTO
Es el resultado natural del proceso productivo.
Especificaciones técnicas
-
A. Usos
Podrá ser usado por los clientes en plantas ornamentales con macetas,
césped, jardines, trasplante de plantas, hortalizas, flores, frutales, cultivos
intensivos, recuperación de suelos entre otros.
B. Usuarios
Los que por sus características y función los que podrán usar este producto
son: Agricultores, Viveros, Hogares, Entidades públicas y privadas
(recuperación de suelos).
C. Presentación
Es un producto solido estable con PH neutro, homogéneo
Composición
El compost será realizado con residuos generados de por la ciudadanía de
Villanueva – La Guajira y el estiércol de ganado bovino.
D. Subproductos
Se generan lixiviados que se utilizaran como fertilizantes líquidos.
Debido a sus propiedades poder ser usado y adquirido por productores
agropecuarios que deseen mejorar la calidad de sus suelos con un producto
amigable con el medio ambiente, de fácil uso y sin ningún tipo de residualidad.
E. Sustitutos
El lombricompuesto, compost con otras composiciones y fertilizantes
químicos; ya sea en cuanto a aplicaciones foliares o edáficas.
F. Complementarios
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No se desvincula de los fertilizantes químicos u otros fertilizantes orgánicos, ya
que cada uno de acuerdo a sus componentes puede tener mayor o menor
concentración de determinado nutriente; y en todas o su gran mayoría de
explotación agrícola bien dirigida y desarrollada debe utilizarse ambas clase de
fertilizantes. Puede utilizarse el orgánico como básico y el mineral como
complemento fertilizante de los macronutrientes: Potasio, Fosforo y
nitrógeno.
Fuente de abastecimiento
G. Sistema de distribución:
El sistema de distribución será por envíos directos al comprador, ya que la
finca donde se establecerá la empresa productora de compost está
relativamente cerca al casco urbano se hará contacto con el cliente que a su
vez realizara los pedidos e indicara si personalmente realizara los pedidos e
indicara si personalmente recogerá el producto o si en su defecto se le cobrara
un porcentaje de más por contratar a un trasportador ajeno a la empresa para
que lleve su compra al lugar y hora acordada.
Precios y costos
✔ Precios
Presentación Precio
1. Bultos de 50Kg estándar $35.000
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Costos
total $ 8.669.832
BALANCE DE MATERIALES MENSUALES
total $14.192.060
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Atributos
K. Servicios adicionales.
Acompañamientos y asesorías al cliente en cuanto al manejo del producto.
LA DEMANDA
La cabecera municipal de Villanueva se encuentra a 10º 30`39``de Latitud Norte
y a 72º 58`44`` de Longitud Oeste, respecto al Meridiano de Greenwich, el
municipio se localiza al sur del departamento de la Guajira a una distancia de 163
Km de Riohacha, la capital del departamento. Tiene una superficie de 265 Kms2,
que corresponden al 1,27% del territorio departamental, Del área total del
municipio 159 Km2 corresponden a una topografía quebrada y 106 Km2 a suelos
relativamente planos.
Villanueva no cuenta con corregimientos, el municipio se encuentra dividido en
sector urbano, determinado por el perímetro urbano; el área de expansión
urbana, determinada como área de crecimiento para desarrollo futuro; el área
suburbana que comprende los caseríos de Las Flores, Los Zanjones y Juncalito y
sector rural, el cual está conformado por diez (10) regiones y seis (6) veredas.
Limita por el norte con el municipio de El Molino, por el sur con el municipio de
Urumita, con San Juan del Cesar y Valledupar al oeste y con la República de
Venezuela al este.
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El municipio de Villanueva de acuerdo a su altitud, su precipitación y
temperatura se ha divido el territorio en cuatro zonas con condiciones
geográficas y agras ecológicas diferentes:
1. Zona plana de 100 a 300 m.s.n.m.
2. Zona ondulada de 300 a 1000 m.s.n.m
3. Zona quebrada de 1000 a 1800 m.s.n.m.
4. Zona de reserva forestal de 1800 a 3200 m.s.n.m
Desde los inicios del proceso de poblamiento en las zonas rurales del municipio
las tierras fueron explotadas al máximo hasta alcanzar un bajo nivel de
producción agropecuaria, a partir de este momento se genera la necesidad de
retribuirle a la tierra con algún tipo abono que le devolviera las bondades
nutricionales perdidas.
Al principio no fueron utilizados fertilizantes específicos, si no que se aplicaba a
la tierra algún tipo de desechos de cosechas, estiércol de animales y otros
productos como la ceniza elaborados bajo procesos rudimentarios o artesanales.
El crecimiento acelerado de la producción agrícola y el buen momento en el que
se encontraba la explotación de la tierra con cultivos de arroz, sorgo y algodón,
genero un incrementó en la demanda de fertilizantes que son adquiridos en las
casas agropecuarias desde otra región del país principalmente Valledupar.
Se realizó una investigación de mercados, los resultados permiten establecer
que existen 6 almacenes agropecuarios y 300 fincas, los cuales se convierten
para la empresa AgroCompost Ltda en el mercado objetivo para la
comercialización del abono orgánico a base de desechos sólidos urbanos.
ALMACENES AGROPECUARIOS NOMBRES
Agropecuaria Multigranja
- Agroceba del Cesar
- Almacén el pastal
- Agrocesar Ltda
- Multiagro Ltda
- InverAgro Ltda
- Algunas fincas:
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FINCAS Y VIVEROS ✔ El Pantano
✔ La Saraita
✔ La Esperanza
✔ El Pozo
- Algunos viveros:
✔ Vivero la Villanueva
✔ Vivero Urumita
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LA OFERTA
EMPRESA NUMERO 1.
● Nombre De La Empresa
AGROGENESIS LTDA.
NIT: 824004938-0
● Localización
Km 20 vía Valledupar - Bosconia. Valencia de Jesús.
● Características De La Producción
Industrial
● Volumen De Producción
- Capacidad de producción: más de 500 toneladas por mes.
- Pedido mínimo de Ricompost: 10 toneladas
● Calidad
Ricompost Estandar es un acondicionador y fertilizante biológico de
suelos, 100 natural, enriquecido con minerales y microorganismos de
diferentes géneros que contribuyen a mejorar las condiciones físicas,
químicas y biológicas de los suelos.
● Sistema De Comercialización
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Disponibilidad de Ricompost Estandar: Inmediata.
Fletes - Transporte: a cargo del comprador
Plazo de entrega para Ricompost Especifico: de 20 a 30 días
● Régimen De Mercado
Competencia perfecta.
EMPRESA NUMERO 2.
✔ Nombre De La Empresa
AGROVERDE
NIT: 824005226-1
✔ Localización
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EL PRECIO
Los lineamientos para la fijación de los precios en este proyecto los da el
mercado, porque si bien el estudio técnico, de mercado y financiero presentan
elementos para proponer un precio para el compost, también lo es que quien
define estas variables para este tipo de productos es básicamente la situación
del entorno en donde se comercializa el producto. Es así entonces que para
evitar salirse de los parámetros establecidos, la determinación de los precios se
hará con base en los preestablecidos en el comercio.
De igual manera se van a seguir los lineamientos que el mercado impone, gracias
a que no hay uniformidad ni una relación estable para que la elasticidad precio
de la demanda planteada se pueda tomar como fuente confiable para tomar una
decisión. Sin embargo el precio en donde se establece el punto de equilibrio
presenta un margen de utilidad favorable en cada una de las situaciones
planteadas dados los precios actuales y las proyecciones que hacen las entidades
gubernamentales
Se destaca el hecho que el precio de estos productos varia significativamente,
dependiendo del lugar en donde se adquiera el producto. Lo anterior debido a
que los costos de transporte y fletes encarecen el producto. Por este hecho se ha
direccionado el mercadeo hacia los centros de acopio. Un ejemplo del posible
precio a manejar serían los siguientes:
Presentación Precio
1. Bultos de 50Kg estándar $35.000
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2. Tonelada de Compost $700.000
● Esquema de distribución
✔ Productor---venta directa—consumidor
Las ventas serán directas pudiendo ser en línea, llamada telefónica o
acercándose directamente a la empresa.
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PUBLICIDAD
Son las actividades, diferentes a la venta personal y a la venta masiva
(propaganda, publicidad), que estimula las compras por parte del consumidor y
las ventas por parte del distribuidor. El sistema de promoción, relacionado con
un proyecto en particular, exige un estudio complejo que, para los fines que
persigue el formulador y evaluador de proyectos, en la mayoría de las veces se
supera mediante ayuda de especialistas en el tema. En algunas ocasiones, es un
análisis que debe acometer el grupo responsable del estudio de mercado.”
Para la promoción del producto se realizaran muestras, demostraciones y
pruebas gratuitas del producto en las ferias y exposiciones que se realicen, con la
a nivel nacional, con el fin de ampliar nuestro mercado y darnos a conocer de
una forma más personalizada para el cliente.
También se establecerán Stands de exhibición en los puntos de venta a los que
nosotros llamamos Almacenes Especializados en Insumos Agrícolas y Graneros,
identificando de ellos los que se encuentre en poblaciones de alto consumo y así
mismo manejen mayores volúmenes de ventas en cuanto a fertilizantes en
general, con el fin de cautivar al cliente explicándole las facultades del producto
y con una muestra gratis de este, para que puedan revisar su composición y
beneficios, así mismo ofrecer paquetes promociónales de fácil adquisición en su
precio
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PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
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ESTUDIO TECNICO
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tecnología y equipo, financiación y organización.
Capacidad 4 24 96 50 1920
diseñada
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establecer que el tiempo promedio para el desarrollo de la producción de
un abono de alta calidad es de 45 días. La producción del abono se
caracteriza por el empleo del equipo manual y mecánico, requiriendo de
permanente vigilancia y control, por lo cual el tiempo real de producción
está directamente relacionado con el horario de trabajo del personal que
participa en el proceso.
La capacidad instalada del personal de obra operativa corresponde a dos
empleados de planta, los cuales realizarán la producción planteada en
dos turnos, de 6 am a 2 pm y de 2 pm a 10 pm, trabajando seis días en la
semana, 24 días al mes, 288 días al año.
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La capacidad utilizada se puede ajustar con facilidad debido a la existencia de
dos trabajadores, se plantea una capacidad utilizada de un 70% de la
instalada, según la producción en los dos turnos equivalentes a 4.838 bultos
de abonos orgánicos.
Proceso de producción
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De acuerdo a las condiciones del mercado y de la demanda el campo de acción
de AgroCompost Ltda es regional ya que los departamentos de La Guajira y el
Cesar en su gran mayoría posee una vocación agrícola y le permitirá a la empresa
producir, vender y satisfacer la demanda que actualmente se está presentando
hacia los productos fertilizantes que sean amigables con el medio ambiente.
LOCALIZACIÓN
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área de construcción y área restante se usara para futuras ampliaciones.
Disponibilidad de insumos
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Fuente: ASOAGUA.
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INGENIERÍA DEL PROYECTO.
Fosforo 0,10 10
Estiércol
Hongos y bacterias 0,10 10
Aporta
microorganismos
propios de ese suelo,
le da homogeneidad
física del compost, es
un medio propicio
para el desarrollo de 0,20 20%
la actividad
Tierra microbiana, aporta los
minerales y
microorganismos que
tiene ese suelo.
AgroCompost Ltda.
Pesado
Triturado
Transporte a las pilas de
compostaje
Mezclado
Manejo de la abonera
La maduración completa
Empacado
Almacenamiento
Distribución
1 Desperdicios
generados en el
Materia Orgánica Toneladas
municipio, material
vegetal
2 Superior a tres De 1 a 3 Dependiendo
Hectáreas del tamaño de la planta
Terreno
determinado
20 estivas de madera
10 Báscula Portátil 1
Mecánica P500F
Bascula
11 Transporte (distribución) Camioneta Nissan Np 1
300 de estacas
VESTIER 5 MX 3M 15 M2
PATIO 20M X 18 M 360 M2
COMPOSTERAS
3
5 Camas de
compost
Área de
almacenamiento
6 Vestier
Área
administrativa
1 2 Área de pesaje,
trituración y lavado
4 de equipo
Vista aérea de las instalaciones de la empresa AgroCompost
Ltda.
2 5
3
6
Camas de compost
Área de
almacenamiento
Vestier
Área administrativa
Área de pesaje,
trituración y lavado de
equipos
parqueadero
VALORACIONES DE LAS INVERSIONES
BALANCE DE OBRAS FISICAS
Unidad
de
Ítems Dimensiones Costo Costo
medida
unitario
total
Construcción Y Adecuaciones De M2
Instalaciones de producción
750 M2 $ 6666.667 $ 5.000.000
Encerramiento M2 990 M2 $ 3030.30 $ 3.000.000
TOTAL $ 9.525.000
Herramientas
para la
producción
Picos
5 $ 31.000 $ 155.000 1 $15.000 C/U
Palas
5 $ 35.000 $175.000 1 $10.000 C/U
Carretilla
Manguera
Estiva de
madera
20 $ 10.000 $200.000 0.5 $4.500 C/U
total $32.037.000
total $ 8.669.832
BALANCE DE MATERIALES MENSUALES
total $14.192.060
Gerente
general
dirige la empresa
tecnico
supervisor
dirige los procesos de la planta
Operarios conductor
operan la planta distribucion de los productos
Metas
● rentabilidad. Indicar que las empresas privadas persiguen objetivos de
esta índole, tanto a corto como a largo plazo
Estrategias
El mundo y sus condiciones son cambiantes. La empresa opera en un
entorno que puede ser hasta cierto punto predecible, pero todos saben
que los factores externos a la empresa pueden cambiar rápidamente e
influir en las operaciones diarias de modo que podría llevar a la
organización a su desaparición en poco tiempo.
Tácticas
Recurso humano: tener el mejor talento genera confianza a nivel
corporativo y permite mejores resultados hacia afuera, porque
incrementa la toma de decisiones críticas.
NORMA DESCRIPCIÓN
En los artículos 1, 3, 4, 8, 13, 23, 25, 44, 48, 79,
80, 86, 88, 332, 334, 365, 366, 367 y 370, se
declara y fijan deberes y DERECHOS
FUNDAMENTALES, tareas del Estado, con
relación al derecho al trabajo, a la dignidad, a
un ambiente sano, a proveer los servicios
públicos de agua y saneamiento ambiental, las
tareas de regulación de las fuerzas económicas
del mercado, a la función social que debe
Constitución Nacional de Colombia. 1991 cumplir la empresa, a administrar y proteger
los recursos naturales.
INVERSIONES
Terreno, La inversión para este rubro son cero, debido a que el local de
funcionamiento de la empresa es propio.
Muebles y enseres
Equipo de oficina
COSTO
UNIDAD DESCRIPCION UNITARIO COSTO TOTAL
Herramientas
para la
producción
Picos
5 $ 31.000 $ 155.000 1 $15.000 C/U
Palas
5 $ 35.000 $175.000 1 $10.000 C/U
Carretilla
3 $ 124.000 $ 372.000 2 $72.000 C/U
Manguera
1 $ 25.000 $ 25.000 1 $10.000
Estiva de
madera 20 $ 10.000 $200.000 0.5 $4.500 C/U
total $32.037.000
DESCRIPCION VALOR
Maquinaria y equipo 31.110.000
Muebles y enseres de oficina 629.000
Equipo de oficina 2.100.000
Herramientas 927.000
total 34.766.00
Inversión diferida
DESCRIPCION VALOR
MATERIALES
total $14.192.060
MANO DE OBRA
Cargo Puestos Salario mensual Costo total
INSUMOS GENERALES
Insumos Unidad de Cantidad Costo Costo
medida unitario total
Materiales 14.192.060
Mano de obra 8.669.832
Gastos generales de 840.644
fabricación
Total 23.702.536
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Cargo Puestos Salario mensual Costo total
TOTAL 2.717.154
GASTOS DE VENTAS
Concepto del gasto Gasto mensual en
pesos
Publicidad 702.000
TOTAL 702.000
Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9
Inversión 68.695.
536
Detalle
de
ingresos
Ingresos 31,150, 31.150. 31.150. 31.150. 31.150. 31.150. 31.150. 31.150. 31.150.
por 000 000 000 000 000 000 000 000 000
ventas
Cobro de 5,000,0 4.000. 6.000. 4.500. 5.500. 4.500. 5.000. 6.000. 5.500.
deudas 00 000 000 000 000 000 000 000 000 000
Otros 2,000,0 1.500 2.500 2.200 2.500 2.000 2.300 2.200 2.000
ingresos 00
Total
ingresos
Detalle
de
egresos
Luz 188.430 188.430 188.430 188.430 188.430 188.430 188.430 188.430 188.430
Agua 38.640 38.640 38.640 38.640 38.640 38.640 38.640 38.640 38.640
Teléfono 52.000 52.000 52.000 52.000 52.000 52.000 52.000 52.000 52.000
Egresos
en
consumo
Compra 14.192. 14.192. 14.192. 14.192. 14.192. 14.192. 14.192. 14.192. 14.192.
de 060 060 060 060 060 060 060 060 060
mercancí
a
Salarios 8.669.8 8.669.8 8.669.8 8.669.8 8.669.8 8.669.8 8.669.8 8.669.8 8.669.8
32 32 32 32 32 32 32 32 32
Admin y 2.717.1 2.717.1 2.717.1 2.717.1 2.717.1 2.717.1 2.717.1 2.717.1 2.717.1
ventas 54 54 54 54 54 54 54 54 54
Intereses 1.2% 1.3% 1.2% 1,4% 1.2% 1,5% 1.3% 1,2% 1,35%
Egresos 22.500 23.100 34.800 26.100 25.050
operativo
s
Total 22.900 23.595 35.275 26.557 25.515
egresos
SALDO 4.050 11.935 -4.775 4.143 5.985
NETO
SALDO 4.050 15.985 11.210 15.353 21.338
ACUMUL
ADO
Calculo del VPN
Calculo de la TIR
CONCLUSIONES
✔ Nos pudimos dar cuenta con la elaboración del presente trabajo que a
través de alianzas público privadas se pueden generar oportunidades
empresariales que no buscan cambiar algo ya establecido sino de
promover alternativas que pueden beneficiar a la humanidad y el medio
ambiente.
✔ http://colombia.tuempresa.co/2454-agrogenesis-ltda.html
✔ http://www.fao.org/3/a-i3388s.pdf
✔ http://3w3search.com/Edu/Merc/Es/GMerc049.htm
✔ https://es.scribd.com/document/321618498/Agroverde-Trab-Final
✔ http://www.earthgreen.com.co/descargas/Normatividad.pdf
✔ http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/4812/170110
12.pdf;jsessionid=4ACDC49F23BB05A328144DAED74D0F8B?
sequence=2
✔ http://repositorio.uis.edu.co/jspui/bitstream/123456789/11322/2/133
390.pdf