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DATOS INFORMATIVOS
INTRODUCCIÓN
En este trabajo, hablaremos sobre el libro “How to win friends and influence people” (“Cómo ganar
amigos e influir en la gente”) pero, más que eso, hablaremos acerca del anuncio publicitario que le
hicieron al mismo, lo cual hizo un gran impacto e hizo que sus ventas incrementaran en grandes
cantidades.
Tabla de Contenidos
4. Sea un líder: cómo cambiar a las personas sin ofender o despertar resentimiento
Parte Uno
Parte Dos
2. La sonrisa.
3. Recuerde que el nombre de una persona es para esa persona lo más dulce e importante en
cualquier idioma.
Parte Tres
2. Muestre respeto para las opiniones de la otra persona. Nunca diga, "Usted está equivocado."
Parte Cuatro
Sea un Líder: Cómo Cambiar a las Personas Sin Ofender o Despertar Resentimiento
El trabajo de un líder incluye a menudo cambiar las actitudes de sus personas y conducta.
Algunas sugerencias para lograr esto:
5. Alabe la improvisación más ligera y alabe cada improvisación. Sea "cordial en su aprobación y
despilfarrado en su alabanza."
Dale Carnegie
Cómo Ganar a los Amigos e Influir en la Gente de Dale Carnegie (1936) es el abuelo de todos los
libros de los habilidad personal. Se publicó primero en 1936 y se ha traducido en muchos idiomas.
Vendió más de 15 millones de copias.
Cómo Ganar a los Amigos e Influir en la Gente era simplemente tan útil hoy como cuando fue
publicado por primera vez, porque Dale Carnegie tenía un entendiendo de la naturaleza humana
que nunca será anticuado. Antes de que usted aprenda los principios sociales para fascinar,
excitar, cautivar y ser grande al coquetear, usted necesita saber los principios fundamentales del
trato con personas.
Él enseña estas habilidades a través de los principios subyacentes del trato con personas para
que ellos se sientan importantes y apreciados. Él también hace énfasis en técnicas fundamentales
para tratar a las personas sin hacerles sentir manipuladas. Carnegie dice que usted puede hacer
que alguien quiera que hagan viendo la situación del punto de vista de la otra persona y
"despertando en la otra persona una necesidad ávida."
Usted aprende a hacer que las personas sientan agrado por usted, ganar a las personas a su
manera de pensar, y cambiar a las personas sin causar ofensa o despertar resentimiento.
Carnegie ilustra sus puntos con las anécdotas de figuras históricas, líderes del mundo comercial, y
las gentes cotidianas.
El Anuncio
Víctor O. Schwab fue uno de redactores de textos publicitarios del mercadeo directo más famosos
de todos los tiempos y fundador de Schwab & Beatty, la mejor agencia de contestación directa en
esos días. Su trabajo en "Cómo Ganar Amigos e Influir en la Gente" de Dale Carnegie, logró hacer
de este libro uno de los best-sellers o mejores vendidos en los años treinta. Este excelente
anuncio hizo que el libro se vendiera “como pan caliente”, logrando así 100,000 ordenes por
correo electrónico y más de 5 millones de copias vendidas en las librerías.
Victor Schwab utilizó un texto que cautivó la atención de la gente, un gran impacto que los hacía
querer tener este libro inmediatamente: “John D. Rockefeller, dijo una vez: “La habilidad para tratar
a la gente es tan comprable como la comodidad de comprar azúcar o café. Y yo pagaré más por
esa habilidad que por cualquier otra bajo el sol. ¿No supondría usted que cualquier colegio dicta
cursos prácticos para desarrollar esta “altamente apreciada habilidad bajo el sol?”
CONCLUSIÓN
POLICÍA NACIONAL DEL PERÚ
ESCUELA NACIONAL DE FORMACIÓN PROFESIONAL POLICIAL
ESCUELA DE OFICIALES – PNP
Cómo Ganar a los Amigos e Influir en la Gente de Dale Carnegie (1936) es el abuelo de todos los
libros de los habilidad personal. Se publicó primero en 1936 y se ha traducido en muchos idiomas.
Vendió más de 15 millones de copias y esto no lo hubiera logrado sino fuera por el anuncio que
Victor Scwamb publicó del mismo
BIBLIOGRAFÍA
Internet
http://www.westegg.com/unmaintained/carnegie/win-friends.html
http://www.amazon.com/exec/obidos/ASIN/0671723650/103-6385928-7873412
http://acmelove.com/flirting/win-friends-influence-people.php
http://www.ciadvertising.org/studies/student/98_spring/practitioner/mvl.html
http://www.the-dma.org/industryawards/hofinductees.shtml