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Dale Carnegie: Como ganar amigos

Este libro sobre Como ganar amigos e influir sobre las personas en Pdf, fue pasado al formato digital
para facilitar el proceso de difusión, con el propósito de que así como usted lo pudo recibir, lo pueda
compartir también con otras personas más. De paso, si usted es amante a la lectura, le invitamos a
pasar por nuestra secciónde Libros en PDF, donde tenemos toda una variedad de libros disponible
para descarga gratuita.

Como ganar amigos: contenido

Primera parte:
• TÉCNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PRÓJIMO: si quiere recoger
miel, no des patadas a las colmenas
Segunda parte:
• 6 MANERAS DE AGRADAR A LOS DEMÁS: una manera muy sencilla de causar una buena
impresión ante los demás
Tercera parte:
• LOGRE QUE LOS DEMÁS PIENSEN COMO USTED: un medio seguro de como
conquistar enemigos
Cuarta parte:
• SEA UN LÍDER: en este apunto aprenderá como criticar y no ser odiado por los demás,
hablando primero de sus propios errores.

8 Objetivos que este libro le ayudara a lograr


1. Salir de una rutina mental, para concebir nuevas ideas, nuevas visiones y descubrir nuevas
ambiciones.
2. Hacer amigos rápido y fácilmente
3. Aumentar su popularidad
4. Lograr que los demás piensen como usted
5. Aumentar su influencia, su prestigio y su habilidad de lograr que las tareas se realicen
6. Proceder ante las quejas para evitar discusiones, preservar sus relaciones humanas afables y
agradables.
7. Convertirse en un mejor orador más jovial

52 enseñanzas del libro cómo ganar amigos e influir en las personas


Por
Francisco Rodriguez
En el siguiente artículo encontrarás 52 enseñanzas del libro Cómo ganar amigos e influir en las
personas de Dale Carnegie. Fue escrito en 1936 convirtiéndose en Best Seller y actualmente continúa
vigente.
Desde que incluí el hábito de leer a mi vida, empecé a adquirir libros mes a mes. Sin planearlo, estos
ejemplares, más aquellos que recibía como obsequio, empezaron a acumularse.
De esta forma, construí una pequeña biblioteca personal que sigue creciendo. Uno de los primeros
libros que compré fue Cómo ganar amigos e influir en las personas.
Lo que me causó mucha curiosidad, es que la gran mayoría de personas que observaban mis libros
siempre se interesaban por este texto. Lo tomaban en sus manos y me preguntaban qué tal me había
parecido.
No cabe duda que es uno de los títulos más llamativos. A fin de cuentas, todos queremos tener amigos e
influir en las personas.
Por este motivo decidí leerlo por segunda vez, pero esta vez tomé nota de todas sus enseñanzas y hoy
quiero compartirlas. Así que presta mucha atención a estas enseñanzas del libro cómo ganar amigos e
influir en las personas.

52 enseñanzas del libro Cómo ganar amigos e influir en las


personas.
1. Relacionarse y el trato con las personas es el problema más grande que enfrentarás; ya seas una
persona de negocios o una ama de casa.
Según estudios realizados por el Carnegie Institute of Technology, solo el 15% de tu éxito financiero
depende de tus habilidades técnicas. El otro 85% hace parte de tus habilidades para relacionarte e
influenciar a las personas.

Técnicas fundamentales para manejar a las personas.


2. Nunca critiques a nadie, solo ganarás odio y resentimiento. A nadie le gusta ser criticado y muy
pocos aceptan las críticas.
3. Los seres humanos no somos criaturas lógicas. Actuamos guiados por emociones y prejuicios. Nos
motiva el orgullo y la vanidad.
4. En vez de juzgar a las personas, trata de entenderlas. Analiza por qué hacen lo que hacen. Hacerlo
traerá simpatía, tolerancia y calidez hacia ti.

5. No hay nada que motive más a los seres humanos que el deseo de ser y sentirse importantes. Por este
motivo, elogiar a las personas que te rodean te traerá grandes beneficios.
Es común que hablemos de los defectos o de los errores de otros, pero pocas veces nos tomamos el
tiempo de felicitar.
Felicita y elogia a las personas con las que compartes día a día. Encuentra sus cualidades y
recuérdaselas cada vez que tengas oportunidad. Eso los hará sentir importantes y tú serás importante
para ellos.

El mundo no se compone solo de lo que tú piensas.


6. Tendemos a pensar y hablar únicamente de lo que nosotros queremos. ¿Qué tal pensar un poco en lo
que piensa y quiere el otro? Solo así podrás dominar el arte de cómo ganar amigos en influir en las
personas.
7. La única manera de influenciar a otras personas es hablando de lo que ellos quieren y mostrarles
como conseguirlo.
8. Si en vez de demostrar tus intereses, muestras tus genuinas intensiones de ayudar a los demás;
podrás influenciar sus decisiones.
9. El mundo está lleno de personas que solo quieren servirse a sí mismas y solo actúan bajo su
conveniencia. Aquellas personas que ayudan desinteresadamente tienen una increíble ventaja; ya que
no hay mucha competencia.
10. No demuestres simpatía y colaboración para obtener lo que quieres, eso se llama manipulación. La
idea de una negociación es encontrar el beneficio mutuo.

Para resumir, encuentra 3 principios fundamentales para manejar a las personas.


• Nunca critiques, nunca condenes y nunca te quejes.
• Sé honesto y sincero en las apreciaciones que haces de los demás.
• Despierta en las otras personas un ansioso deseo.

Formas de hacer que le gustes a la gente para aprender cómo ganar amigos e
influir en las personas.
11. Estar genuinamente interesado en otras personas es una de las cualidades mas importantes de una
persona.
12. Si quieres hacer verdaderos amigos debes hacer algo por ellos. Cosas que requieran tiempo, energía
y voluntad desinteresada.

13. Las personas solo muestran interés en nosotros, si nosotros estamos interesados en ellas.
14. Si quieres gustarle a los demás, si quieres crear verdaderas amistades, si quieres ayudar a otros
mientras te ayudas a ti mismo, no olvides interesarte genuinamente en los demás.
Intenta crear una muy buena primera impresión para aprender cómo ganar amigos e influir en
las personas.
15. Una sonrisa sincera puede cambiar el temperamento y la actitud de otras personas.
16. No hay nada bueno o malo en sí, es solo tu actitud.
17. Sonríe siempre. Tu sonrisa le alegrará la vida a los demás y eso te hará feliz.18. Haz el esfuerzo de
grabar en tu mente el nombre de todas las personas que conozcas. Dirigirte a ellas por su nombre creará
un impacto directo en ellos y hará de inmediato que te recuerden positivamente.
19. Cada vez que empieces una conversación, recuerda que la otra persona está 100 veces más
interesada en sus propios problemas que en los tuyos.
20. Muchas personas fallan en sus intentos por generar una buena primera impresión, por su
incapacidad para escuchar al otro. Recuerda que al otro le importan sus cosas, no las tuyas.

21. Las personas preferimos a una persona que sepa escuchar a una que sepa hablar. Sin embargo, la
habilidad de saber escuchar es rara en la mayoría.
22. Aprende a escuchar y alienta a las otras personas a que hablen más de sí mismas. Haz preguntas y
muestra interés por sus problemas y experiencias. Ellos te amarán por escucharlos y tú aprenderás más.
23. La mejor forma de gustarle a otra persona es hablándoles de aquellas cosas que son importantes
para ellas.
24. Habla en términos de los intereses de la otra persona; eso les traerá beneficios mutuos.
25. Siempre trata de que la persona con la que estás se sienta importante. Si puedes hacerle algún
cumplido, hazlo siempre y cuando sea sincero. Recuerda que la idea no es hacerlo para obtener algo a
cambio, sino para hacer sentir bien a las personas que te rodean. Ellos recordarán eso por siempre.
24. Cuando alguien es importante para ti, díselo. Demuéstralo con tus actos y dilo cuando tengas la
oportunidad.

Para resumir encuentra a continuación 6 maneras para hacer que le gustes a la gente.
• Interésate genuinamente por las personas.
• Sonríe.
• Recuerda que el nombre de una persona es el sonido más dulce qué pueden escuchar en
cualquier lenguaje.
• Aprende a escuchar. Anima a otros a hablar de sí mismos.
• Habla en términos de los intereses de otras personas.
• Haz sentir importante a la otra persona. Hazlo sinceramente.

Cómo hacer que las otras personas piensen como tú.


25. La mejor manera de ganar un argumento es evitándolo.
26. 9 de cada 10 argumentos terminan con ambas personas convencidas de sus propios argumentos. No
pierdas tu tiempo tratando de ganar.
27. Nunca corrijas a otra persona en público. Tú crees que eso te hace ver más inteligente pero no es
así. No ganarás nada y sí harás pasar un mal momento a otro sin necesidad.
28. La mejor manera de terminar con una discusión es con tacto, diplomacia, conciliación y un deseo
sincero de entender el punto de vista del otro.
29. Si una persona grita, tú escucha. Cuando dos personas gritan no hay comunicación, solo ruido y
malas vibraciones.
30. Nunca le digas a una persona que está equivocada, así estés absolutamente seguro que lo está.
Pocas personas aceptan cuando están equivocadas y lo único que obtendrás es una discusión
innecesaria.

31. Si quieres hacer al otro caer en cuenta de un error, hazlo con diplomacia. Empieza tu argumento
con frases como:
– Puede qué esté equivocado, pero….
– Normalmente estoy equivocado, pero examinemos estos hechos.
– Entiendo tu punto de vista, sin embargo…
32. Si vas a criticar a alguien, que sea a ti mismo.
32. Siempre acepta cuando cometes un error. Tratar de cubrir tus errores te traerá más problemas a
futuro. La humildad habla muy bien de ti.
33. No permitas que una discusión altere tu temperamento. Si hablas de una manera agresiva, la
contraparte responderá de la misma forma. Al final no lograrás ningún acuerdo.
34. Incluso si alguien está en tu contra o no está de acuerdo contigo, si hablas y te diriges a ellos con
respeto y amabilidad, podrás cambiar su forma de pensar.
35. Son más las cosas en las que dos personas están de acuerdo qué las qué no. Entonces enfatiza en
aquellas cosas en las que si están de acuerdo.
34. Cuando una persona dice no, todo su organismo está preparado para rechazar. Adicionalmente su
orgullo no le permite cambiar de opinión.
Por el contrario si durante una conversación logras hacer qué la otra parte diga sí, durante varias
ocasiones, su mente estará abierta a escuchar.
35. Nunca interrumpas. Permite qué las otras personas terminen su idea. Si las interrumpes no
escucharán lo que quieres decir.
35. Deja que las otras personas hablen y expresen sus ideas y sentimientos. Para de hablar tanto de ti
mismo y aprende de las experiencias de otros.
36. Permite que las otras personas sientan que las ideas son de ellos. Eso genera una sensación de
pertenencia y colaboración que será de gran beneficio para ti.
37. Una persona equivocada, no sabe que lo está y difícilmente aceptará estarlo.
38. En vez de tratar de cambiar la mente de otra persona, ponte en sus zapatos y trata de entender por
qué piensa así.
39. Simpatiza con las ideas y los deseos de los demás, así no sean los tuyos.
40. Todas las personas tienen dos motivos por los cuales hacen las cosas: El verdadero y uno que suena
bastante bien.
41. Si quieres obtener una respuesta positiva de la contraparte, no ataques explicando por qué el/ella
está equivocado. Busca un motivo más noble, algo que esté por encima de ambos. La lealtad y la
honestidad puede hacer que cambien sus decisiones.
42. Si quieres llamar la atención para exponer tus ideas debes ser un poco dramático.
43. La mejor motivación puede ser un gran reto.

Para resumir, encuentra a continuación los 12 principios para que las otras personas piensen
como tú.
• La única manera de obtener lo mejor de un argumento es evitarlo.
• Muestra respeto a las opiniones de la otra persona. Nunca digas: “Estás equivocado”.
• Si estás equivocado admítelo rápido y enfáticamente.
• Siempre empieza de una forma amigable.
• Haz que la otra persona diga “sí”, lo más rápido posible.
• Deja que la otra persona hable mucho.
• Deja que la otra persona piense que la idea es suya.
• Intenta honestamente ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.
• Sé comprensivo con las ideas y deseos de los demás.
• Denota los motivos más nobles.
• Sé dramático al expresar tus ideas.
• Lanza retos.

Sé un líder y aprende cómo cambiar a la gente sin ofender o generar


resentimientos.
44. Es más fácil escuchar comentarios negativos sobre nosotros después de haber recibido un cumplido.
45. Empieza tu conversación con un cumplido, así será más fácil abordar a la otra persona en caso de
que tengas que decir algo que posiblemente no le guste.
46. Si es absolutamente necesario realizar una crítica, hazlo de forma indirecta. De tal manera que la
otra parte no se sienta atacada pero entienda que hay algo que puede mejorar.
47. Admite primero tus errores. De esta forma la otra persona se sentirá identificada contigo y será más
fácil que cambie su forma de pensar hacia sus propios errores.
48. A nadie le gusta que le den ordenes. Siendo así no las des. En cambio, haz preguntas o sugerencias.

49. Recalca las cualidades de las personas que te rodean. Sentir que alguien aprecia tu trabajo te hace
confiar y trabajar mejor.
50. A su vez, aprecia las cualidades de las personas y exprésalas, crea una reputación a la cual no
pueden faltar. Para mantenerla actuarán acorde.
51. Un error no es el fin del mundo. Los malos resultados no son definitivos. En vez de criticar por un
error cometido, anima a la otra persona a entender que del error se aprende y que es fácil corregirlo.
52. Demuestra siempre las virtudes de tus propuestas o sugerencias. Busca la manera de alinearlas con
lo que las otras personas están buscando.

Para resumir encuentra a continuación los 9 principios para ser un líder y cambiar a las personas
sin ofender o generar resentimientos.
• Comienza con elogios y sincera apreciación.
• Habla de los errores ajenos de manera indirecta.
• Habla primero de tus propios errores antes de criticar los de las otras personas.
• Haz preguntas, no des ordenes.
• Brinda buenas segundas opciones.
• Elogia todas las mejoras por mínimas que sean. Sé cordial y premia los buenos resultados.
• Dale a la otra persona una reputación que tenga que mantener.
• Usa el estímulo. Haz que un error se vea fácil de corregir.
• Haz que la otra persona se sienta feliz haciendo o que tu sugieres.

Espero que estas 52 enseñanzas libro Cómo ganar amigos en influir en las personas, te sean de gran
utilidad. Si haz leído el libro y quieres agregar algo que no haya sido mencionado, no dudes en
compartirlo en los comentarios.
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Lee también: Enseñanzas del libro Charlas TED: Guía oficial para hablar en público.
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