PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN DE GREEN PAPER SECTOR

ECONÓMICO TERCIARIO

ANGELICA MARIA BOLAÑOS TOVAR

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2017

1
PLAN DE EMPRESA PARA LA CREACIÓN DE GREEN PAPER SECTOR
ECONÓMICO TERCIARIO

ANGELICA MARIA BOLAÑOS TOVAR

Anteproyecto de emprendimiento para optar el título de administrador de

empresas

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE OCCIDENTE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE MEPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2017

2
 Nota de aceptación:
Aprobado por el comité de Grado en
Cumplimiento de los requisitos
Exigidos por la universidad
Autónoma de Occidente para optar al
Título de Administrador de Empresa

_____________________________________
Jurado

_____________________________________
Jurado

Santiago de Cali, 02 de mayo de 2017

3
 CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCIÓN......................................................................................................6

3.1 TITULO DEL PROYECTO..................................................................................7

3.2 CONCEPTO DEL NEGOCIO (PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA) Y

OPORTUNIDAD........................................................................................................7

3.3 OBJETIVOS........................................................................................................8

3.3.1 Objetivo general.............................................................................................8

3.3.2 Objetivos especificos....................................................................................8

3.4 PRESENTACION DEL MODELO DE NEGOCIO..............................................8

3.4.1 Segmentos de clientes..................................................................................8

3.4.2 Propuesta de valor.........................................................................................9

3.4.3 Canales..........................................................................................................11

3.4.4 Relacion con el cliente................................................................................13

3.4.5 Fuentes de ingresos....................................................................................14

3.4.6 Recursos clave.............................................................................................19

3.4.7 Actividades clave.........................................................................................21

3.4.8 Alianzas clave...............................................................................................22

3.4.9 Estructura de costos...................................................................................23

3.5 MARCO REFERENCIAL..................................................................................26

3.5.1 Marco conceptual.........................................................................................27

3.5.2 Marco teorico................................................................................................28

4
3.6 METODOLOGIA...............................................................................................29

3.6.1 Tipo de estudio.............................................................................................29

3.6.2 Diseño metodologico...................................................................................29

3.7 PRESUPUESTO:..............................................................................................31

3.8 CRONOGRAMA...............................................................................................31

3.9 BIBLIOGRAFIA................................................................................................32

5
 INTRODUCCION

La visión de este proyecto tendrá como objetivo, un tema que es de vital

relevancia entre los actores que juegan un papel importante para la conservación
de la vida, las especies y el ecosistema; un modelo el cual se diferencia, ya que
pretende comercializar productos amigables con el medio ambiente, que no
deteriore o contamine la naturaleza, los productos que aquí se manejaran serán
altamente biodegradables de acuerdo a los estándares internacionales, cómo
también en la ISO 14001 la cual certifica que aquellos elementos utilizados en la
fabricación de estos productos cuenta con la calidad y la garantía para ser
distribuidos y comercializados con tendencia a favorecer el medio ambiente, lo
cual significa que goza de todas las garantías de inocuidad para preservar los
recursos naturales.

La importancia que por generaciones ha incrementado en cuanto al tema del

cuidado del medio ambiente, han hecho que las compañías y empresas estén
cada vez más comprometidas y trabajen en pro de buenas prácticas en el manejo
de los recursos y resulten como generadoras de un desarrollo sustentable.

Según analistas socio-ambientales han determinado con estudios científicos, que

si el consumismo sigue dependiendo de la dilapidación de los recursos naturales y
en especial los no renovables estarán el planeta entero en situaciones muy críticas
a futuro lo que significaría un problema para las futuras generaciones.

Vemos corporaciones que están siendo llevados a reutilizar lo que se utiliza para
producir y convertir productos, ya que hasta un 50% de materiales se puede
reciclar e incluso en los hogares familiares se puede demostrar en actividades tan
sencillas como el lavado, se puede ver un interés en ahorrar recursos hídricos.

6
3.1. TITULO DEL PROYECTO

Plan de empresa para la creación de Green Paper sector económico terciario

3.2 concepto del negocio (planteamiento del problema) y oportunidad.

En resumen lo que se busca con la actividad comercial expuesta en este plan de

empresa en su operatividad y desarrollo es un modelo comercial altamente
competitivo que involucre la presencia de aquellos que contemplan profundamente
la naturaleza y encuentran en ella lo mejor de la vida, ya que “según el Ideam
calcula que 53% del territorio nacional está cubierto de bosques. Ahí vive buena
parte de las 55.000 especies animales y vegetales que tiene Colombia y de ellos
dependen cientos de miles de personas” (1), con la idea de artículos ecológicos en
generar 0% en tala de árboles y/o explotación ambiental; con la adquisición de
productos ecológicamente amigables como porcentaje de participación de una
empresa generadora de desarrollos comerciales que no afecten el ecosistema.
La idea del proyecto nace al observar las empresas dedicadas a la
comercialización de productos escolares y de oficina ubicadas en la ciudad de
Cali, ninguna en la venta de sus productos hace hincapié en un modelo comercial
que profundice un tema tan relevante como lo es el medio ambiente, los actuales
avances en las unidades de negocios son los mismos modelos que no tienen una
profunda ideología de generar culturalmente la importancia relativa de un interés
general sobre el particular, es de aquí donde se desprende la culturización
creando conciencia y responsabilidad social enfocando en los hábitos de
consumidor en la adquisición de productos ecológicos, la idea es la difusión de un
modelo comercial de productos que ayuden en la calidad de vida.

La variedad de productos ofertados al consumidor tendrán la garantía de ser

altamente biodegradables “un 10% de los consumidores en el mundo estaría
dispuesto a pagar más por un producto superior desde el punto de vista del medio
ambiente y un 75% compraría productos que favorecen la sostenibilidad” (2). lo
que hará la diferencia será generar cultura ambiental con programas de desarrollo
y pedagogía de los colaborados que lo harán de manera didáctica para que
grandes y chicos tomen conciencia de la importancia de consumir productos
biodegradables y en consecuencia una mejora sustancial en preservación del
medio ambiente, para que el cliente aporte su cuota al ecosistema, que resultara
en una sinergia eco amigable, lo cual genera gran impacto entre “cliente, empresa
y planeta”. De otra parte en este tipo de negocios se puede marcar diferencia
frente a la competencia, teniendo en cuenta que esta juega un papel importante
en el mercado, donde a diario permite crear estrategias para su estabilidad en el
entorno.

7
Por ser un modelo comercial con prioridad educo ambiental va dirigido a una gran
población que está en continuo aprendizaje y de formación ayuda para fomentar
en la población juvenil sobre la importancia del reciclaje, y el impacto que tiene
para el bienestar de los caleños, enseñándoles nociones básicas realmente útiles
al momento de reciclar.

Uno de los propósitos de la compañía es ayudar al fortalecimiento de

conocimientos en temas ambientales que con el paso del tiempo han tomado
mayor relevancia en políticas externas de los países en temas de recalentamiento
global. Es una buena herramienta para llegar con innovación al consumidor final y
cumplir a cabalidad las necesidades que la sociedad demanda.

3.3. Objetivos

3.3.1 Objetivo General.

Desarrollar un plan de empresa para la creación de Green Paper, sector terciario,

subsector comercio.

3.3.2 Objetivos Específicos.

 Crear un estudio de mercado para tomar decisiones apropiadas, enfrentar las

diferentes variables y anticipar la marcha del mismo.

 Establecer requerimientos técnicos y operativos de los productos para

estudiar efectos de implementación de la idea de negocio en el sector.

 Ejecutar un análisis organizacional de la idea de negocio.

 Determinar la viabilidad financiera de la Comercializadora Green.

3.4. Presentación del modelo de negocios

3.4.1. Segmento de clientes

La compañía GREEN PAPER tiene como objeto principal cubrir un 80% de la

población total del sector, puesto que va dirigido hacia el público en general, en
pro de que los clientes puedan adquirir hábitos de consumo diario. Suplirá

8
diferentes necesidades, incursionara en ciudadelas educativas ofertando en las
diferentes temporadas escolares paquetes con un completo surtido de útiles
escolares y toda la línea de productos ecológicos.
Los artículos van dirigidos a estudiantes de colegios y universidades, personas
que trabajen en oficina entre otros.
El rango de edad en los niños será entre los 5 a los 17 en la población adulta será
entre os 18 a los 85 años de edad.
En cuanto al sector va principalmente dirigido a la comuna 7 del Barrio Alfonso
López de la Ciudad de Cali.

Los productos de GREEN PAPER serán adquiridos por el público en general,

especialmente por precios competitivos, la calidad, serán muy asequibles y de
fácil alcance, además la rapidez a la hora de vender y la excelente prestación del
servicio al cliente, eso influye bastante en los clientes.

Lo que se debe tener en cuenta a la hora de negociar es analizar la oferta de la

competencia de acuerdo a los procesos de negociación, se debe tener
conocimiento de la oferta de nuestros competidores para poder así estructurar
estrategias que conlleven a un mejoramiento continuo y por ende a un
mejoramiento de los ingresos de la compañía. En relación a los precios no es un
tema complicado, debido a que ya están establecidos en el mercado y las
personas tienen ya el conocimiento de precios en el mercado, y pues la idea es
venderle con una rentabilidad más baja, y con una excelente calidad.

3.4.2 propuesta de valor

El portafolio de artículos de Green Paper por su gran compromiso con el medio

ambiente y su oferta de productos ecológico tendrán una gran acogida por el
público en general, especialmente por los precios competitivos y la calidad; serán
muy asequibles y de fácil alcance, además la efectividad en el proceso de venta y
la excelente prestación del servicio al cliente, esto genera gran impacto en los
clientes de manera positiva , dando como resultado una recompra y por ende una
mayor fidelización para el segmento.

9
Portafolio de productos y servicios.

La compañía Green Paper estará enfocada en ofertar una amplia gama de

productos escolares y de oficina de excelente calidad a sus clientes, debido a que
es un mecanismo importante que garantiza la fidelidad del mismo.

Propuesta innovadora

Una de las innovaciones destacadas de La empresa Green Paper será la

comercialización de productos eco amigables estando a la vanguardia en ofertar
este tipo de artículos, siendo una compañía que se destaque por crear valor
agregado. El personal altamente calificado estará capacitado para dar charlas en
la preventa para concientizar de forma didáctica a nuestros clientes.
Otra de las ventajas competitivas que tendrá la corporación, destacara en el
servicio al cliente con stands denominados “rincón Green” en donde los clientes y
las personas tendrán la posibilidad de reciclar papel, y con eso primeramente

10
ayudar a la conservación del medio ambiente, a cambio de descuentos especiales
en toda la gama de productos ofrecidos por la compañía y obsequios de artículos.
Los cambios abruptos en el ecosistema han generado una mayor preocupación
en cuanto al tema del medio ambiente, que ha marcado las generaciones actuales
a generar conciencia.

Además, el esfuerzo de las industrias por generar estrategias de sustentabilidad y

los clientes se preocupan ahora demasiado por encontrar productos “verdes”.
Aprovechando el impulso de este fenómeno, en muchos países la venta de
artículos escolares y de oficina ecológicos se ha convertido en una tendencia de
mercado, que cada día cobra más fuerza con la participación de numerosos
productos sustentables y/o con “etiqueta verde” para aplicar en diversas
actividades.

3.4.3. Canales

En la estrategia de Green Paper se tendrá en cuenta el marketing digital como las

redes sociales teniendo en cuenta el gran impacto que esta alcanza ya que son
millones de personas a las cuales se pueden alcanzar con esta herramienta esta
será el medio principal para alcanzar nuestro mercado objetivo. Como soporte se
implementara estrategias publicitarias en medios masivos de comunicación como
lo son la publicidad en periódicos y cuñas radiales, como nuestro entorno está en
continuo cambio así mismo las estrategias a implementar se irán ajustando acorde
a tendencias de conocimiento y de la forma de interactuar con el cliente.
 Marketing digital: google adwords es una herramienta útil y una plataforma
para ofrecer publicidad a potenciales clientes, y que pueden aparecer en
forma de banners, como imágenes, videos o textos en diferentes páginas
de internet que a su vez impulsan la figura de Green Paper en el mundo
digital. Por otro lado, se tiene en cuenta la presencia de redes sociales
como lo son: Facebook, twitter, instagram y YouTube.

 Brochures publicitarios: aquí podemos implementar toda la gama de

nuestros productos “verdes” y toda la información, no solo técnica sino
también informativa, todo esto en pro del cuidado del medio ambiente.

 Se difundirá material POP para llegar al consumidor final de una forma

dinámica en el cual se creara un impacto visual debido a que se hará una
especie de sopa de letras con los nombres de los productos en colores
fluorescentes y con mensajes referentes al cuidado del medio ambiente y
como resultado impactara positivamente en la recordación de marca para
cliente, además de generar cultura ambiental en la población.

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  Las tarjetas de presentación serán una herramienta útil a la hora de difundir
nuestra marca y crear recordación en la mente del consumidor.

 Capacitaciones en colegios de concientización y preservación del medio

ambiente será punta de lanza para difundir el mensaje a las nuevas
generaciones que pronto tendrán en sus manos el poder de decisión a
futuro y así mismo generar una nueva tendencia en pro del consumo
responsable y que vaya de la mano con el cuidado medioambiental.

En cuanto a la estrategia de distribución los canales son una oportunidad para

apalancar nuestro mercado y a su vez generar un crecimiento exponencial en los
ingresos de Green Paper, logramos una mayor exposición de los productos. Green
Paper contara con un canal de distribución que no solo supla las necesidades de
los consumidores, que a su vez generara una ventaja competitiva, para esto se
tomara en cuenta 4 factores primarios

 Seleccionar personal idóneo para el canal.

 Especificar la función de la distribución.
 Seleccionar el tipo de canal.
 Determinar la intensidad de la distribución.

Como estrategia se tendrá en cuenta:

 Pactos comerciales con distribuidores con el objetivo de promover sus

marcas propias con stands en nuestras instalaciones.

Las estrategias de ventas se utilizan para abarcar mercado y como resultado

generar rentabilidad. Green Paper generara herramientas y métodos de
promoción con la meta de alcanzar y motivar el deseo de compra de nuestro
mercado objetivo. Entre estas herramientas de ventas tenemos:

Ventas promocionales: para incitar la compra de los clientes.

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Cupones de compra: por cada compra superior a un valor en específico, el cliente
cuenta con la posibilidad de generar un cupón para la próxima adquisición que
realicé.

Green Day: Un día especial para que nuestros compradores puedan disfrutar de
descuentos en toda nuestra gama de artículos, con rebajas del 30% en toda
nuestra tienda todo el día.

Descuentos: Precios rebajados directamente por el fabricante en la etiqueta o el

paquete, pague 1 y lleve 2.

Premios: Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la
adquisición de algún producto.

Recompensas para los clientes: Recompensas en efectivo o de otro tipo por el uso
regular de los productos o servicios de alguna compañía.

Promociones en el punto de venta: exhibiciones en temporada escolar, realizar

eventos como hora feliz, con descuentos especiales atractivos al cliente.

Concursos, rifas y juegos: Eventos promocionales que dan al consumidor la

oportunidad de ganar algo por suerte o con un esfuerzo extra, certificados que se
traducen en ahorros para el comprador de determinados productos.

3.4.4. Relación con el cliente

Las relaciones humanas son importantes para poder tener un buen servicio con
los clientes, nosotros somos la imagen de nuestra empresa, somos el empaque de
presentación frente al cliente para reflejar en él una buena imagen, entendiendo
que la primera impresión entra por los ojos y de ello depende muchos factores
para bien o mal de la empresa, un factor importante sería hacer que nuestra
demanda a diario crezca, y así mismo crezca en el mercado, y lo más importante
que sea resaltada no solo por sus productos ofrecidos, sino también por la alta
calidad de prestación del servicio al cliente.

La fidelidad se mantiene con implementación de estrategias de posventas, es

decir, después de que el comprador adquiera nuestro producto, se hará un
seguimiento a todos y cada uno de ellos. Con llamadas mensuales por 3 meses en

13
donde le preguntaremos su experiencia con el producto adquirido e invitarlo a que
siga consumiendo productos verdes.

3.4.5 fuentes de ingresos

Los precios serán fijados de acuerdo al canal que va dirigido, puesto que,
contaremos con dos tipos de mercado objetivo, entre ellos se encuentran
mayoristas y retail. Para los mayoristas tendremos un descuento por pronto pago
en efectivo. Tendremos diferentes accesos a facilidades para que nuestros
clientes adquieran productos “Green” en los cuales se encontraran ventas a
crédito que van desde 30 hasta 60 días. Para los clientes retail se darán un
descuento a partir de montos específicos en compras.

En cuanto al porcentaje de generación de ingresos, Green Paper tiene

presupuestado que las entradas de dinero equivalentes a las compras por clientes
mayoristas estarían alrededor del 70% del total de los ingresos generados por la
compañía, el 30% restante resultaría de los consumos en el mercado retail.

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 ITEM COSTO MARGEN P.V
P.Bolsa regalo grande con $ 348 50,00% $ 522
cinta
P.Bolsa regalo mediana con $ 234 60,00% $ 374
cinta
P.Bolsa regalo pequeña con $ 180 70,00% $ 306
cinta
P.bomba de agua x150und $ 900 150,00% $ 2.250
P.bombas R12 x12und $ 1.644 150,00% $ 4.110
P.bombas R12 x50ud $ 6.240 100,00% $ 12.480
P.bombas R9 x12und $ 1.020 100,00% $ 2.040
P.bombas R9 x50ud $ 3.720 50,00% $ 5.580
P.borrador grande x12ud $ 2.400 110,00% $ 5.040
P.borrador pequeño x24ud $ 2.400 110,00% $ 5.040
P.Calculadora grande $ 5.040 90,00% $ 9.576
P.Calculadora pequeña $ 2.040 80,00% $ 3.672
P.carpeta bisel carta $ 288 110,00% $ 605
P.carpeta bisel ofici o $ 360 110,00% $ 756
P.Carpeta plásti ca resorte $ 660 250,00% $ 2.310
P.Carpeta plasti ca sobre $ 780 100,00% $ 1.560
P.Carpeta presentación carta $ 1.872 210,00% $ 5.803
x12ud
P.Carpeta presentación ofici o $ 1.656 210,00% $ 5.134
x12ud
P.carton paja 1/2pliego $ 720 70,00% $ 1.224
P.carton paja 1/4 $ 360 70,00% $ 612
P.carton paja 1/4 oferta $ 5.400 70,00% $ 9.180
x15und
P.Cartón paja 1/8 $ 180 70,00% $ 306
P.Cartón paja 1/8 oferta $ 4.500 70,00% $ 7.650
x25und
P.cartulina blanca 1/8 x8ud $ 516 200,00% $ 1.548
P.cartulina degrade 1/8 x8und $ 720 200,00% $ 2.160
P.cartulina fluorescente 1/8 $ 720 200,00% $ 2.160
x8und
P.cartulina negra 1/8 x8ud $ 720 200,00% $ 2.160
P.cartulina pastel 1/8 x8ud $ 516 200,00% $ 1.548
P.Cartuli na plana 1/8 x7ud $ 660 200,00% $ 1.980
P.cartulina pleigo fluoresente $ 4.320 100,00% $ 8.640
x12
P.cartulina pliego degrade x12 $ 5.400 80,00% $ 9.720
P.cartulina pliego pastel x12 $ 5.400 80,00% $ 9.720
P.cartulina pliego plana x12 $ 4.320 100,00% $ 8.640
P.cd pri nco $ 240 300,00% $ 960
P.cd pri nco oferta x25und $ 6.000 200,00% $ 18.000
P.cd tdk $ 360 200,00% $ 1.080
ITEM C OSTO MARGEN P.V
P.Ci nta ancha x 6 ud $ 5.040 100,00% $ 10.080
P.Ci nta mediana x 12 ud $ 1.920 100,00% $ 3.840
P.Ci nta negra x 12 ud $ 2.640 100,00% $ 5.280
P.Ci nta pequeña x 12 ud $ 960 100,00% $ 1.920
P.colores x12 pequeño $ 600 30,00% $ 780
P.Colores doble punta $ 1.920 200,00% $ 5.760
grafi color x12
P.colores doble punta pointer $ 1.620 200,00% $ 4.860
x12
P.Colores grafi color x12 ud $ 1.020 200,00% $ 3.060
P.Colores grafi color x24 ud $ 1.920 200,00% $ 5.760
P.Colores grafi color x36 ud $ 3.120 200,00% $ 9.360
P.compas lapi z $ 540 150,00% $ 1.350
P.Corrector 2en1 $ 1.140 70,00% $ 1.938
P.Corrector lápiz $ 888 70,00% $ 1.510
P.Cosedora peq + 1000 $ 2.160 100,00% $ 4.320
gancho
P.crayones x12 $ 720 100,00% $ 1.440
P.Cuaderno argollado grande $ 2.040 150,00% $ 5.100
x80hojas
P.Cuaderno argollado $ 1.500 150,00% $ 3.750
pequeño
P.Cuaderno x80hojas
cosido x100hojas $ 1.620 100,00% $ 3.240
P.Cuaderno cosido x50hojas $ 1.440 100,00% $ 2.880
P.cuaderno doble linea $ 756 100,00% $ 1.512
x100hojas
P.cuaderno doble linea $ 480 100,00% $ 960
x50hojas
P.Cuaderno x100hojas $ 780 100,00% $ 1.560
P.Cuaderno x50hojas $ 480 100,00% $ 960
P.Dvd pri nco $ 384 180,00% $ 1.075
P.Dvd pri nco oferta x25und $ 9.600 180,00% $ 26.880
P.dvd tdk $ 600 80,00% $ 1.080
P.Ega grande x120º x 6ud $ 5.616 100,00% $ 11.232
P.Ega mediana x 40º x 18 ud $ 5.160 100,00% $ 10.320
P.ega pegasti ck barra $ 900 100,00% $ 1.800
grafi color
P.Ega pequeña x 20º x 24 ud $ 5.040 100,00% $ 10.080
P.Escarcha tira x12und $ 1.440 33,00% $ 1.915
P.Escarcha tira x36und $ 2.880 40,00% $ 4.032
P.escarcha tubo $ 132 350,00% $ 594
P.Escuadra grande $ 1.440 25,00% $ 1.800
P.Escuadra pequeña $ 660 90,00% $ 1.254
P.fac turero grande $ 636 100,00% $ 1.272
P.fac tureros pequeño $ 336 150,00% $ 840
ITEM C OSTO MARGEN P.V
P.fomi $ 264 150,00% $ 660
P.Gancho cosedora X 1000 $ 1.620 100,00% $ 3.240
P.Gancho legajador x 20 ud $ 780 100,00% $ 1.560
P.Hojas de vi da x 20 ud $ 6.240 50,00% $ 9.360
origi nal
P.kilométric o $ 430 68,00% $ 722
P.kilometric o borrable $ 1.800 50,00% $ 2.700
P.kilometric o retracti l $ 750 50,00% $ 1.125
P.lapicero alegro $ 370 75,00% $ 647
P.lapicero bic $ 380 100,00% $ 761
P.lapicero colores $ 2.880 130,00% $ 6.624
economi cos
P.lapicero x12
escarchado x10 $ 3.240 130,00% $ 7.452
P.lapicero retractil bei fa x12 $ 2.400 130,00% $ 5.520
P.lapiceros negros econi mico $ 1.800 130,00% $ 4.140
x12
P.Lápi z bei fa x12ud $ 900 130,00% $ 2.070
P.lapiz mi rado economico x12 $ 2.640 130,00% $ 6.072
P.Lápi z mirado ori ginal x12ud $ 6.480 130,00% $ 14.904
P.Lápi z mongol x12ud $ 2.640 130,00% $ 6.072
P.Lápi z rojo x 12 ud $ 1.560 130,00% $ 3.588
P.Lápi z verde x12und $ 1.800 130,00% $ 4.140
P.Lápi z verde x12und bi c $ 4.800 100,00% $ 9.600
P.Legajador carta $ 150 250,00% $ 525
P.Legajador ofici o $ 150 250,00% $ 525
P.Letra de cambio x50 $ 720 150,00% $ 1.800
P.Marcador borrable studmark $ 900 50,00% $ 1.350
P.Marcador permanente $ 720 50,00% $ 1.080
studmark
P.marcador punta delgada $ 660 50,00% $ 990
P.marcador sharpi e $ 1.920 50,00% $ 2.880
P.Mi cro punta economi co $ 600 100,00% $ 1.200
negro
P.mi cro punta pelikan $ 900 100,00% $ 1.800
P.mi nas 0,5 $ 100 200,00% $ 299
P.mi nas 0,7 $ 199 200,00% $ 598
P.papel seda surtida x24 $ 1.680 100,00% $ 3.360
P.Papel seda x24ud $ 1.680 100,00% $ 3.360
P.papel si lueta 1/8 x8und $ 300 100,00% $ 600
P.Paquete escuadra x4juegos $ 1.200 150,00% $ 3.000

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 ITEM COSTO MARGEN P.V
P.Cinta ancha x 6 ud $ 5.040 100,00% $ 10.080
P.Cinta mediana x 12 ud $ 1.920 100,00% $ 3.840
P.Cinta negra x 12 ud $ 2.640 100,00% $ 5.280
P.Cinta pequeña x 12 ud $ 960 100,00% $ 1.920
P.colores x12 pequeño $ 600 30,00% $ 780
P.Colores doble punta $ 1.920 200,00% $ 5.760
graficolor x12
P.colores doble punta pointer $ 1.620 200,00% $ 4.860
x12
P.Colores graficolor x12 ud $ 1.020 200,00% $ 3.060
P.Colores graficolor x24 ud $ 1.920 200,00% $ 5.760
P.Colores graficolor x36 ud $ 3.120 200,00% $ 9.360
P.compas lapiz $ 540 150,00% $ 1.350
P.Corrector 2en1 $ 1.140 70,00% $ 1.938
P.Corrector lápiz $ 888 70,00% $ 1.510
P.Cosedora peq + 1000 $ 2.160 100,00% $ 4.320
gancho
P.crayones x12 $ 720 100,00% $ 1.440
P.Cuaderno argollado grande $ 2.040 150,00% $ 5.100
x80hojas
P.Cuaderno argollado $ 1.500 150,00% $ 3.750
pequeño x80hojas
P.Cuaderno cosido x100hojas $ 1.620 100,00% $ 3.240
P.Cuaderno cosido x50hojas $ 1.440 100,00% $ 2.880
P.cuaderno doble linea $ 756 100,00% $ 1.512
x100hojas doble linea
P.cuaderno $ 480 100,00% $ 960
x50hojas
P.Cuaderno x100hojas $ 780 100,00% $ 1.560
P.Cuaderno x50hojas $ 480 100,00% $ 960
P.Dvd princo $ 384 180,00% $ 1.075
P.Dvd princo oferta x25und $ 9.600 180,00% $ 26.880
P.dvd tdk $ 600 80,00% $ 1.080
P.Ega grande x120º x 6ud $ 5.616 100,00% $ 11.232
P.Ega mediana x 40º x 18 ud $ 5.160 100,00% $ 10.320
P.ega pegastick barra $ 900 100,00% $ 1.800
graficolor
P.Ega pequeña x 20º x 24 ud $ 5.040 100,00% $ 10.080
P.Escarcha tira x12und $ 1.440 33,00% $ 1.915
P.Escarcha tira x36und $ 2.880 40,00% $ 4.032
P.escarcha tubo $ 132 350,00% $ 594
P.Escuadra grande $ 1.440 25,00% $ 1.800
P.Escuadra pequeña $ 660 90,00% $ 1.254
P.facturero grande $ 636 100,00% $ 1.272

16
 ITEM COSTO MARGEN P.V
P.fomi $ 264 150,00% $ 660
P.Gancho cosedora X 1000 $ 1.620 100,00% $ 3.240
P.Gancho legajador x 20 ud $ 780 100,00% $ 1.560
P.Hojas de vida x 20 ud $ 6.240 50,00% $ 9.360
original
P.kilométrico $ 430 68,00% $ 722
P.kilometrico borrable $ 1.800 50,00% $ 2.700
P.kilometrico retractil $ 750 50,00% $ 1.125
P.lapicero alegro $ 370 75,00% $ 647
P.lapicero bic $ 380 100,00% $ 761
P.lapicero colores $ 2.880 130,00% $ 6.624
economicos
P.lapicero x12
escarchado x10 $ 3.240 130,00% $ 7.452
P.lapicero retractil beifa x12 $ 2.400 130,00% $ 5.520
P.lapiceros negros econimico $ 1.800 130,00% $ 4.140
x12
P.Lápiz beifa x12ud $ 900 130,00% $ 2.070
P.lapiz mirado economico x12 $ 2.640 130,00% $ 6.072
P.Lápiz mirado original x12ud $ 6.480 130,00% $ 14.904
P.Lápiz mongol x12ud $ 2.640 130,00% $ 6.072
P.Lápiz rojo x 12 ud $ 1.560 130,00% $ 3.588
P.Lápiz verde x12und $ 1.800 130,00% $ 4.140
P.Lápiz verde x12und bic $ 4.800 100,00% $ 9.600
P.Legajador carta $ 150 250,00% $ 525
P.Legajador oficio $ 150 250,00% $ 525
P.Letra de cambio x50 $ 720 150,00% $ 1.800
P.Marcador borrable studmark $ 900 50,00% $ 1.350
P.Marcador permanente $ 720 50,00% $ 1.080
studmark
P.marcador punta delgada $ 660 50,00% $ 990
P.marcador sharpie $ 1.920 50,00% $ 2.880
P.Micro punta economico $ 600 100,00% $ 1.200
negro
P.micro punta pelikan $ 900 100,00% $ 1.800
P.minas 0,5 $ 100 200,00% $ 299
P.minas 0,7 $ 199 200,00% $ 598
P.papel seda surtida x24 $ 1.680 100,00% $ 3.360
P.Papel seda x24ud $ 1.680 100,00% $ 3.360
P.papel silueta 1/8 x8und $ 300 100,00% $ 600
P.Paquete escuadra x4juegos $ 1.200 150,00% $ 3.000

17
 ITEM COSTO MARGEN P.V
P.Pegante x12und rojo $ 2.520 100,00% $ 5.040
P.Pinceles x 12 $ 2.640 25,00% $ 3.300
P.plastilina barra $ 300 80,00% $ 540
P.Plastilina corta $ 324 80,00% $ 583
P.Plastilina larga $ 648 80,00% $ 1.166
P.plastilina pan $ 1.320 80,00% $ 2.376
P.plumones x12 $ 900 80,00% $ 1.620
P.Portaminas 0,5 $ 300 80,00% $ 540
P.portaminas 0,7 $ 600 80,00% $ 1.080
P.recibo caja menor x100 $ 1.080 80,00% $ 1.944
P.Regla ABC $ 156 350,00% $ 702
P.regla metalica $ 720 50,00% $ 1.080
P.regla plastica pointer $ 300 80,00% $ 540
P.Resaltador $ 780 26,00% $ 983
P.resaltador doblepunta $ 900 33,00% $ 1.197
P.Resma carta x 500 ud $ 8.640 50,00% $ 12.960
P.Resma oficio x 500 ud $ 10.800 50,00% $ 16.200
P.sacapuntas metálica x24ud $ 3.600 100,00% $ 7.200
P.sacapuntas pasta x24ud $ 1.440 80,00% $ 2.592
P.silicona delgada x12 $ 1.657 100,00% $ 3.314
P.silicona gruesa x12 $ 3.040 100,00% $ 6.079
P.silicona liquida pequeña $ 900 100,00% $ 1.800
P.Sobre blanco carta x 50 ud $ 2.040 150,00% $ 5.100
P.sobre blanco lluvia x50 $ 2.040 150,00% $ 5.100
P.Sobre blanco oficio x 50 ud $ 2.160 150,00% $ 5.400
P.Sobre manila carta x 12 ud $ 810 150,00% $ 2.025
P.Sobre manila carta x 50 ud $ 3.372 150,00% $ 8.430
P.Sobre manila ofic x 12 ud $ 907 150,00% $ 2.268
P.Sobre manila ofic x 50 ud $ 3.780 150,00% $ 9.450
P.stickers und $ 480 50,00% $ 720
P.Talonario de rifa $ 336 100,00% $ 672
P.Temperas x 6 ud $ 1.680 100,00% $ 3.360
P.tijera grande modisteria $ 2.160 100,00% $ 4.320
P.tijera pequeña $ 310 150,00% $ 774
P.Tijeras negras $ 330 150,00% $ 825
P.Tijeras punta roma $ 468 100,00% $ 936
P.Tiza blanca x 100 $ 2.160 100,00% $ 4.320
P.Tiza colores x 100 $ 2.460 100,00% $ 4.920
P.vinilo mediano $ 660 100,00% $ 1.320
P.vinilo pequeño $ 396 100,00% $ 792
P.agenda pequeña argollada $ 480 100,00% $ 960
P.bisturi grande $ 300 100,00% $ 600
P.bisturi pequeño $ 180 170,00% $ 486
P.Block calcante x40h $ 1.920 50,00% $ 2.880
P.Block carta cuadros x80h $ 1.500 50,00% $ 2.250
P.Block carta línea x80h $ 1.500 50,00% $ 2.250
P.Block carta liso x80h $ 1.380 50,00% $ 2.070
P.Block iris x 40h $ 1.680 50,00% $ 2.520
P.Block oficio cuadros x80h $ 1.680 60,00% $ 2.688
P.Block oficio línea x80h $ 1.680 60,00% $ 2.688

18
3.4.6 recursos clave

Organigrama

Gerente

Descripción del cargo.

El principal objetivo del cargo es lograr un crecimiento rentable tanto en el corto

como en el largo plazo por lo que involucra la dirección de los aspectos
comerciales y financieros de la comercializadora Green Paper a junto a la
responsabilidad de desarrollar y poner en marcha estrategias operacionales y
organizacionales de ventas de productos, siendo compatibles con el dominio
técnico de proyectos con un óptimo desempeño en el ámbito de administración de
empresas. Asimismo deberá impulsar programas de gestión integral, cambio
organizacional, planes de contingencia, de servicio al cliente y mejoramiento de la
imagen corporativa. Será responsable de participar en el proceso de evolución de
Green Paper, facilitando la migración de la organización hacia estándares de
calidad mayores.

Especificación del cargo

Requisitos intelectuales
• Educación
Administrador de empresas, ingeniero industrial, o ing. Comercial con experiencia
en el rubro. Preferiblemente manejo del idioma inglés.
• Experiencia
En puesto similar por lo menos 5 años Manejo de PC programas avanzados como
Oracle. Administración de social media, manejo de marketing digital.

19
• Aptitudes:
Capacidad de liderazgo, optimo manejo de relaciones interpersonales, empatía y
habilidades de comunicación para desarrollar vínculos comerciales y trabajo en
equipo. Con una gran capacidad de crear diferentes estrategias que conlleven a la
ejecución y logro de objetivos trazados en cada periodo, con gran habilidad al
momento de hacer negocios , que se adapte a los cambios del entorno y que
saque lo mejor de estos en pro de la organización.

• Administrador
Descripción del cargo.
Controlar, organizar y dirigir procesos para la puesta en marcha de la empresa y
que se vean reflejados en el tiempo con óptimos resultados que se reflejen en el
incremento de los ingresos de la compañía. Crear posicionamiento en el mercado
y el efectivo manejo de recursos físicos, intelectuales y financieros.
Especificaciones del cargo
Requisitos intelectuales

Educación: pregrado en Administración Comercial, de empresas o el equivalente.

Experiencia. Dos (2) años de experiencia progresiva de carácter operativo en el

área de administración de bienes y recursos.
Aptitudes.
Principios administrativos. Leyes, normas y reglamentos que rigen los procesos
administrativos. Sistemas operativos. Procesador de palabras. Paquetes de
gráficos. Hoja de cálculo.
Habilidades.
Analizar leyes y reglamentos que rigen los procesos administrativos. Comprender
información de diversa índole. Mantener relaciones personales. Expresarse en
forma oral y escrita de manera clara y precisa. Organizar el trabajo en una unidad
de administración. Realizar cálculos numéricos.

• Vendedor
Descripción del cargo.
Satisfacer las necesidades del cliente, a través de un saludo cordial, una atención,
preocupación y seguimiento constante durante el proceso de venta. Al mismo
tiempo, debe fomentar el uso por parte de los clientes de la tarjeta. Además,
ordenar, exhibir, etiquetar y reponer La mercadería disponible.

Requisitos generales
Estudios: Bachillerato
Especialidad: No indispensable
Experiencia: Ideal 1 años en el área o cargos similares.
Edad : mayor de 18 años

20
Sexo : Indiferente.
Requisitos personales
Perfil
Competencias Nivel Esperado
Orientación al Logro
Preocupación por Orden, Calidad y Seguridad
Liderazgo
Autocontrol
Trabajo en Equipo y Cooperación

Recursos Físicos:

Como recursos físicos la comercializadora Green Paper contara con:

 Local ( alquilado)
 Mobiliario/s
 Vitrinas
 Computador
 Caja registradora.
 Anaqueles.

Recursos Intelectuales
Se contara con recursos intelectuales como los siguientes:
 La marca de la comercializadora
 La implementación de software Oracle

3.4.7. Actividades clave

Nuestro diferenciador o know how será el gran impacto que generara

comercializar productos verdes, que no cuentan con ningún componente que
contaminen el medio ambiente y por lo tanto ayudan a la preservación de este,
creando en nuestros clientes finales in impacto trascendental para que se vea
reflejado en una nueva cultura eco amigable donde cada persona implementara
estos nuevos conocimientos y los hará de manera tangible al realizar prácticas eco
amigables tan sencillas como separar los residuos orgánicos de los inorgánicos y
volverlos un habito al tomar conciencia de utilizamos nuestros recursos. En las
instalaciones de Green Paper como innovación se contara con personal que de
forma didáctica instruirán a los clientes acerca de cómo cuidar el medio ambiente.
También se tendrá un acopio donde se incentivara a que las personas depositen
ahí material reciclable.

21
3.4.8 alianzas clave

La identificación de los proveedores juega un papel importante a la hora de elegir

los diferentes tipos de herramientas. Realizar un comparativo y analizar el costo-
beneficio de las ofertas.

Los factores importantes para negociar con proveedores son:

 El respaldo
 La credibilidad
 Certificaciones
 soporte

Los contratos con proveedores, frutos de la negociación de las papelerías, son

otro punto a tener en cuenta a la hora de ponerse manos a la obra y elegir una
opción de futuro en el sector que nos ocupa.
Por otra parte, el negocio de papelería y oficina permite un contacto directo con el
público, si bien es cierto que los empleados deben tener conocimientos sobre el
negocio para satisfacer todas las dudas y necesidades del cliente sin problema
alguno, es un factor que el emprendedor debe tener en cuenta a la hora de
organizar su plantilla.
Entre los proveedores se encuentran propal, cartón de Colombia y Carvajal,
empresas con liderazgo a nivel nacional e internacional y que van a la vanguardia
en productos innovadores que generan diferentes opciones para mercados cada
vez más exigentes.

22
3.4.9 estructura de costos

Gastos pre-operativos

ADECUACIONES
PINTURAS 1 150.000 150.000
INSUMOS PINTURA 1 35.000 35.000
INSTALACIONES ESTANTERIAS 1 60.000 60.000
INSTALACION GONDOLAS 1 60.000 60.000
M.O TODAS LAS ADECUACIONES 90.000 90.000
TOTAL ADECUACIONES 395.000

ACTIVOS NO DEPRECIABLES
CAFETERA 10 TAZAS 1 64.900 64.900
SILLAS 2 32.000 64.000
TELEFONO 1 42.000 42.000
VENTILADOR SAMURAI 1 79.900 79.900
ESCALERA 2 PASOS 1 69.900 69.900
BOMBILLO PHILIPS *3 1 2.500 2.500
CANDADO BLAK Y DECKER 2 35.000 70.000
ESCALESILLA 1 59.900 59.900
TOTAL DE ACTIVOS NO DEPRECIABLES 453.100

GASTOS DE ADMINISTRACION MENSUAL ANUAL

ARRIENDO 400.000 4.800.000
SERVICIOS 70.000 840.000
TELEFONO 45.000 540.000
DOTACION MENSUAL 25.000 300.000

23
 CAPITAL DE TRABAJO
CARGOS MENSUAL
GERENTE 2.000.000
ADMINISTRADOR 1.300.000
VENDEDOR 2 737.717
VENDEDOR 1 737.717
TOTAL 4.775.434
# DE PERSONAS CON AUXILIO 1
SALARIOS 4.775.434
AUXILIO DE TRANSPORTE 83.140
PRESTACIONES SOCIALES
CESANTIAS 404.719
INTERES DE CESANTIAS 48.586
PRIMA DE SERVICIOS 404.719
VACACIONES 199.136
SALUD 405.912
PENSION 573.052
ARP 24.956
SENA 95.509
ICBF 143.263
CAJA COMPENSACION 191.017
TOTAL 7.349.443

Alternativas de financiación

24
Proyección de ventas aproximadas

Costos y gastos aproximados de la operación del negocio

25
3.5 Marco Referencial

3.5.1. Marco conceptual

Organización: Una organización, es un grupo social compuesto por personas

naturales, tareas y administración que forman una estructura sistemática de
relaciones de interacción, tendientes a producir bienes, servicios o normativas
para satisfacer las necesidades de una comunidad dentro de un entorno, y así
poder lograr el propósito distintivo que es su misión. Es un sistema de actividades
conscientemente coordinadas formado por dos o más personas; la cooperación
entre ellas es esencial para la existencia de la organización. Una organización sólo
existe cuando hay personas capaces de comunicarse y que están dispuestas a
actuar conjuntamente para lograr un objetivo común. Es un conjunto de cargos
con reglas y normas de comportamiento que han de respetar todos sus miembros,
y así generar el medio que permite la acción de una empresa. La organización es
el acto de disponer y coordinar los recursos disponibles (materiales, humanos y
financieros). Funciona mediante normas y bases de datos que han sido dispuestas
para estos propósitos.

Empresa: es una unidad económico-social, integrada por elementos humanos,

materiales y técnicos, que tiene el objetivo de obtener utilidades a través de su
participación en el mercado de bienes y servicios. Para esto, hace uso de los
factores productivos (trabajo, tierra y capital).

Comercializadora: Una empresa comercializadora es aquella que, como su

mismo nombre lo dice, se encarga de comercializar un producto finalizado.
Podríamos decir entonces, que la razón de ser de una empresa comercializadora
es mercadear un producto y/o servicio ya existente o manufacturado. Así pues, la
comercializadora se encarga de dar las condiciones y organización a un producto
y/o servicio para su venta al público. A diferencia de las empresas manufactureras,
las empresas comercializadoras no producen ni hacen el producto, sólo se
encargan de su venta una vez comprado al sector manufactura.
Usualmente, las comercializadoras venden los productos o servicios al por mayor,
a grandes, medianos y pequeños comercios o también directamente al público, lo
cual se conoce como venta al detal. Aunque la diferencia primordial entre
comercializadoras y manufactureras es que la primera mercadea y la segunda
produce, existen muchas empresas que realizan ambas actividades y por lo tanto
están catalogadas como ambas.

Cliente: (del latín cliens, -ecomigable: El ser amigable con el medio ambiente o
ecológico es cada vez más importante. Usted puede ver este término ser usado en
todo, desde anuncios de trabajo que hasta perfiles de citas a incluso anuncio de
casas y casas de vacaciones. Entonces, ¿Qué es ser amigable con el medio
?ambiente

26
La forma más simple de definir lo que significa ser amigables con el ecosistema,
es decir que es el acto de vivir con intención. La intención se enfoca en no crear
daño al medio ambiente, y prevenir que el mayor daño posible se produzca al
.medio ambiente a través de sus interacciones con él

Va más allá de una idea y se extiende a prácticas reales que influyen en cómo las
comunidades, las empresas y los individuos se comportan. Siendo amigable con el
medio ambiente va más allá de simplemente apagar las luces cuando salga de la
habitación o la separación de la basura para el reciclaje - se trata de cambiar el
propósito de cómo se vive.

Productos ecologicos: los productos ecológicos, también llamados, biológicos,

orgánicos o bio, son aquellos productos naturales obtenidos sin la utilización de
productos químicos.

Innovación: es un cambio que introduce novedades. Además, en el uso coloquial

y general, el concepto se utiliza de manera específica en el sentido de nuevas
propuestas, inventos y su implementación económica. En el sentido estricto, en
cambio, se dice que de las ideas solo pueden resultar innovaciones luego de que
ellas se implementan como nuevos productos, servicios o procedimientos, que
realmente encuentran una aplicación exitosa, imponiéndose en el mercado a
través de la difusión.

Estudio de mercado: es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la

respuesta del mercado (Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta))
ante un producto o servicio.

Empresario: es aquella persona que, de forma individual o colectiva, fija los

objetivos y toma las decisiones estratégicas acerca de las metas, los medios, la
administración y el control de las empresas y asume la responsabilidad tanto
comercial como legal frente a terceros. El empresario es la persona física, o
jurídica, que con capacidad legal y de un modo profesional combina capital y
trabajo con el objetivo de producir bienes y/o servicios para ofertarlos en el
mercado a fin de obtener beneficios.

Medio ambiente: es un sistema formado por elementos naturales y artificiales que

están interrelacionados y que son modificados por la acción humana. Se trata del
entorno que condiciona la forma de vida de la sociedad y que incluye valores
naturales, sociales y culturales que existen en un lugar y momento determinado.

27
3.5.2 marco teórico

todos los días, la sociedad se encuentra intentando como mejorar los procesos
enfocados al cuidado del medio ambiente y por ende como tener procesos
tecnológicos eficientes para evitar la contaminación; que a su vez ayuda a que el
calentamiento global sea más agresivo, muchas de las empresas utilizan
productos que van a la vanguardia en cuidado del medio ambiente.
El problema de contaminación del aire, suelo, escases de agua en los ríos, la tala
inmoderada de árboles; radica en la falta de compromiso de los seres humanos en
términos generales ante un panorama nebuloso que afecta a todos. La
preocupación por el medio ambiente en el último siglo ha llegado a formar parte
del léxico en las compañías, qué por activistas ecológicos han hecho que los
cambios se empiecen a generar desde el principio en la productividad en las
compañías que solo piensan en el dinero o la acumulación de riquezas haciendo a
un lado el planeta.

Dentro de esa nueva visión, la necesidad de satisfacer plenamente a los

consumidores y usuarios de productos y servicios, la creatividad puesta al servicio
de la innovación, y el producir bienes de óptima calidad y al coste que fija el
mercado, son los objetivos a lograr.
En esta mejora continua no sólo debe ser comprendido por los empresarios y
trabajadores, sino también por los gobernantes, educadores, estudiantes y
formadores de opinión. El Estado no sólo debe mejorarse a sí mismo, sino que
además debe fomentar y capacitar a sus ciudadanos para lograr el aumento de la
capacidad innovadora como el único camino posible en un mundo en el cual no
hay alternativas.

Un programa de gestión de calidad requiere:

· La dedicación, el compromiso y la participación de los altos ejecutivos.

· El desarrollo y mantenimiento de una cultura comprometida con el

mejoramiento continuo.

· Concentrarse en satisfacer las necesidades y expectativas del consumidor.

· Comprometer a cada individuo en el mejoramiento de su propio proceso

laboral.

· Generar trabajo en equipo y relaciones laborales constructivas.

· Reconocer al personal como el recurso más importante.

28
Emplear las prácticas, herramientas y métodos de administración más
provechosos.

3.6. Metodología

3.6.1 Tipo de estudio

El tipo de estudio es "plan de negocio", el cual busca dar respuestas adecuadas,

en un momento específico, a las cinco grandes preguntas que todo empresario,
todo inversionista, todo financista, todo proveedor, todo comprador, etc., desea
resolver:

 ¿Qué es y en que consiste el negocio?

 ¿Quiénes dirigirán el negocio?

 ¿Cuáles son las causas y razones para creer en el éxito empresarial?

 ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que van a utilizar para lograr
las metas previstas?

 ¿Qué recursos se requieren para llevar a cabo la empresa y que estrategias

se van a usar para conseguirlos?

3.6.2 diseño metodológico.

Es el conjunto de procedimientos y acciones utilizados para recopilar, organizar y

analizar la información necesaria para la construcción del plan de negocios.
El plan de negocios está basado en la metodología definida por el fondo
emprender del SENA, que incluyen los siguientes módulos:

 Resumen ejecutivo: contiene los principales aspectos del proyecto y el

equipo de trabajo que desarrollara el proyecto.

29
 Modulo I: mercado. Contiene la información correspondiente a los objetivos
del proyecto, su justificación, sus antecedentes, la investigación del
mercado, las estrategias de mercado y las proyecciones de ventas.

 Módulo II: análisis técnico y operativo. Incluye la forma de operación del

negocio, el plan de compras, los costos de producción y la infraestructura
requerida del proyecto.

 Módulo III: análisis organizacional y legal. Se presenta la estrategia y

estructura organizacional de la nueva empresa, los aspectos legales a
cumplir y los costos administrativos.

 Módulo IV: análisis financiero. Se analizan los ingresos, los egresos y el

capital de trabajo del proyecto soportado con sus estados financieros y
criterios de viabilidad.

 Modulo V: análisis de impactos. Se describen los impactos que puede

generar el proyecto a nivel económico, social y ambiental.

 Documentos complementarios y anexos. Se adjuntan archivos que

complementen cualquier información adicional de los módulos expuestos.

30
3.7. Presupuesto.

3.8 cronograma.

31
 BIBLIOGRAFIA.

(1) http://www.wwf.org.co/que_hacemos/bosques/

(2) Libro inteligencia ecológica, Daniel Goleman, 1ra edición 2009. Nº de páginas: 336
págs. Editorial: KAIROS. ISBN: 9788472457010

http://selladoshamel.mx/portfolioentry/porta-notas-ecologicos

http://www.todostartups.com/bloggers/recursos-necesarios-para-poner-en-
marcha-un-proyecto-emprendedor-por-businessinfact

Cuadro de activos intangibles (recursos naturales):

https://compartirigual.wordpress.com/2014/08/07/activos-operacionales-
tangibles-e-intangibles-contabilidad/

Definición de cliente

https://es.wikipedia.org/wiki/Cliente_(econom%C3%ADa)

https://es.wikipedia.org/wiki/Cliente_(econom%C3%ADa)

Empresa:

http://definicion.de/empresa/

Organización

https://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n

Comercializadora:

http://conceptodefinicion.de/comercializadora/

Eco amigable:

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http://www.gambhira.org/2016/04/que-es-ser-amigable-con-el-medio.html

Productos ecológicos

http://www.productos-ecologicos.com/

Innovación

https://es.wikipedia.org/wiki/Innovaci%C3%B3n

Estudio de mercado

http://www.estudiosdemercado.org/que_es_un_estudio_de_mercado.html

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