ANALISIS DOFA

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Sebastián Castro Aguirre
Maryori Lorena Perdomo

Instructora
Edna Alexandra Villanueva

Centro Agroempresarial Y Desarrollo Pecuario Del Huila

Tecnólogo Gestión Empresarial
Garzón, diciembre 2020
 ACTIVIDAD 2.

Querido aprendiz, deberá elaborar:

A) Matriz dofa

B) Cruce de estrategias.

De los siguientes casos:

Caso 1.

Actualmente Roberto tiene dos actividades, por la mañana está de tiempo completo en el

área de sistemas en una dependencia del gobierno federal y en ocasiones algunos

empresarios que lo conocen le solicitan asesoría y le pagan bastante bien por ellas.

Actualmente está ante la disyuntiva de continuar o no con su trabajo en el gobierno, o

probar suerte e iniciar su propio negocio. Como es una decisión difícil, él utiliza el análisis

FODA para tener una visión estratégica de hacia donde debe decidirse.

ASPECTOS RELEVANTES

• Aumento de la competencia de profesionales de sistemas ocasionada por el

incremento de despedidos en las empresas.

• Conoce a la perfección el área de sistemas de la dependencia, tiene 8 años de

antigüedad.

• Dentro de sus prestaciones cuenta con seguro de gastos médicos mayores.

• Desconoce todo lo relativo a la tramitología de licitaciones y concursos de contratos

de servicios.

• En 3 años sus hijos estarán en la universidad y ellos tienen grandes expectativas de

hacer sus estudios en universidades privadas y de ser posible en el extranjero.

• Es posible que en 2 años haya un cambio en la plataforma actual y en el equipo para

hacerlo compatible con el de otras dependencias del sector. En la nueva plataforma

no tiene experiencia ni conocimientos.

• Esta actualizado gracias a los cursos que recibe por trabajar en la dependencia de

gobierno.

• Hay empresas que se están expandiendo y son fuertes competidores.

• La dependencia está valorando incrementar y ampliar los contratos de servicios,

especialmente de sistemas.

• La empresa que da servicios de sistemas a la dependencia no es muy buena, y cada

vez hay más quejas y reclamaciones.

• Los empresarios que conoce lo contratan frecuentemente cuando tienen

problemas.

• Necesita oficinas propias.

• No tiene capacidad de ahorro.

• Le falta experiencia en la administración de una empresa.

• Por su trabajo en la mañana solo puede dar servicio por las tardes y los fines de

semana.

• Requiere darse de alta fiscalmente como empresa.

• Si trabaja por su cuenta tendría que costear sus “prestaciones” entre ellas el seguro

de gastos médicos mayores.

• Su esposa y él hasta ahora nunca han tenido problemas de salud.

• Sus amigos empresarios pertenecen a un importante grupo de más empresarios.

• Tendría que financiar su capacitación y actualización.

 MATRIZ DOFA
Factores internos
DEBILIDADES
 No tiene la capacidad de
ahorro necesario
 Le falta experiencia en la
administración de una
empresa
 Por su trabajo en las
mañanas, solo puede dar sus
asesorías en las tardes o
cuando tiene tiempo libre.
OPRTUNIDADES
 Sus amigos empresarios
pertenecen a un importante
grupo de más empresarios
 La dependencia está
valorando incrementar y
ampliar los contratos de
servicios
 Buenos ingresos
económicos.
Factores externos
FORTALEZAS
 Conoce a la perfección el área
de sistemas.
 Amplio conocimiento en el
área de sistemas.
 Actualización gracias a los
cursos que recibe por trabajar
en la dependencia de
gobierno.
AMENAZAS
 Aumento de la competencia
de profesionales de sistemas
 Si trabaja por su cuenta
tendría que costear sus
prestaciones
 Competitividad de empresas.
 CRUCE DE ESTRATEGIAS

FUTURO

ANALISIS OPORTUNIDADES AMENAZAS

EXTREMO
 Sus amigos empresarios  Aumento de la competencia de
pertenecen a un importante profesionales de sistemas
grupo de más empresarios  Si trabaja por su cuenta tendría
P  La dependencia está que costear sus prestaciones
valorando incrementar y  Competitividad de empresas.
R ampliar los contratos de
ANALISIS
E INTERNO servicios
S  Buenos ingresos económicos.
E
N
T FORTALEZAS ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (FA)
E
 Conoce a la perfección el  Aprovechar que tienen una  Existen muchos tipos de
área de sistemas. perfección en las áreas de empresas competitivas, y
 Amplio conocimiento en el sistemas y lo pueden sus trabajadores con una
área de sistemas. contratar en otras muy alta experiencia.
 Actualización gracias a los empresas.
cursos que recibe por
trabajar en la dependencia
de gobierno.

DEBILIDADES ESTRATEGIAS (DO) ESTRATEGIAS (DA)

 No tiene la capacidad de  Deberá subir el precio de  Tendrá que pagar el mismo

ahorro necesario sus asesorías a sus amigos su capacitación y
 Le falta experiencia en la de la empresa. actualización, y las empresas
administración de una serían muy competitivas
empresa
 Por su trabajo en las
mañanas, solo puede dar
sus asesorías en las tardes
o cuando tiene tiempo libre.
Caso 2.

Una microempresa con dos trabajadores, que vende pan, se encuentra situada desde hace

dos años en un barrio residencial de nueva creación. Ha conseguido una clientela fija.

Se financia con pequeños créditos, y con lo que consigue a través de su autofinanciación.

Dispensa una atención personalizada, muy valorada por los clientes.

Se rumorea que se va a implantar en la misma calle una franquicia, con bastantes recursos

financieros, un local grande, y que ofrecerá muchos tipos tanto de panadería como

repostería

MATRIZ DOFA

Factores internos Factores externos

DEBILIDADES FORTALEZAS

 Falta de recursos  Buena imagen

 Falta de diferenciación del  Instalación anterior
producto  Clientela fija
 Instalaciones menos
actuales, no de diseño

OPRTUNIDADES AMENAZAS

 Atención personalizada  Implantación de otra empresa

 Posibilidad de diversificar del mismo sector con más
 Precios más ajustados recursos, mayor diversidad de
productos e instalaciones de
diseño
 CRUCE DE ESTRATEGIAS

FUTURO

ANALISIS OPORTUNIDADES AMENAZAS

EXTREMO
 Atención personalizada  Implantación de otra
 Posibilidad de diversificar empresa del mismo sector
 Precios más ajustados con más recursos, mayor
P diversidad de productos e
instalaciones de diseño
R ANALISIS
E INTERNO
S FORTALEZAS ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (FA)
E
N  Buena imagen  Aliarse con empresas de  Diversificar hacia productos
 Instalación anterior fabricación tradicionales, heterogéneos, revistas
T
 Clientela fija  hornos conocidos, etc. periódicos, chucherías
E  Convertirse en distribuidor de
alguna marca conocida

DEBILIDADES ESTRATEGIAS (DO) ESTRATEGIAS (DA)

 Falta de recursos  Diversificar ofreciendo  Disminuir precios

 Falta de diferenciación productos diferentes a los de  Convertirse en líder en
del producto la otra empresa, pan costes
 Instalaciones menos ecológico, diferentes  Utilizar promociones para
actuales, no de diseño  productos de repostería. fidelizar a los clientes
 Mejorar la formación de los
trabajadores, para mejorar la
atención al cliente

Caso 3.

Se requiere abrir un nuevo restaurante en una zona industrial.

• El objetivo principal de un nuevo restaurante es proveer al público de un ambiente

agradable a la hora de almorzar, con un excelente servicio de comida, con servicio e

instalaciones de primer nivel, ofreciendo un servicio basado en la calidad del

producto, la atención y el costo proporcionada.

• En la zona existente 3 restaurantes más. Es una zona industrial.

En la segunda experiencia de los promotores

 MATRIZ DOFA
Factores internos
DEBILIDADES
 Somos nuevos en el
mercado
 poco capital para arrancar
 no se cuenta con licencia
para vender bebidas
alcohólicas
 reglamentaciones muy
estrictas para sentar a más
personas de las permitidas
OPRTUNIDADES
 Oportunidades de abrir otra
sucursal bancaria, o empresa
 oportunidades de abrir en la
mañana y servir desayunos
 posibilidad de poner un área
de juego para niños si abren
una guardería en la zona
 posibilidad de alquilarlo para
eventos en las noches y fines
de semana, o alquilarlo para
fiestas infantiles de
cumpleaños
 posibilidad de repartir
comida a domicilio.
Factores externos
FORTALEZAS
 Recetas únicas
 Chef experimentado
 Ubicación estratégica
 Restaurante moderno
 Música viva los viernes
 Comida para llevar
Precios Accesibles
AMENAZAS
 Amenaza de que otro
competidor se establezca en
los locales cercanos
 amenaza de que las cadenas
grandes como McDonald’s
ofrezcan precios muy baratos
contra los que no es posible
competir
 amenaza de que hagan
reparaciones u obras en la
calle y disminuya el tráfico de
gente.
 CRUCE DE ESTRATEGIAS

FUTURO

ANALISIS OPORTUNIDADES AMENAZAS

EXTREMO
 Oportunidades de abrir otra  Amenaza de que otro
sucursal bancaria, o empresa competidor se establezca en
 oportunidades de abrir en la los locales cercanos
P mañana y servir desayunos  amenaza de que las cadenas
 posibilidad de poner un área grandes como McDonald’s
R ofrezcan precios muy baratos
ANALISIS de juego para niños si abren
E INTERNO contra los que no es posible
S una guardería en la zona
competir
E  posibilidad de alquilarlo para  amenaza de que hagan
eventos en las noches y fines reparaciones u obras en la
N
de semana, o alquilarlo para calle y disminuya el tráfico de
T fiestas infantiles de gente.
E cumpleaños
 posibilidad de repartir
comida a domicilio.

FORTALEZAS ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (FA)

 Recetas únicas  Expandir el negocio a nivel  incorporar valor agregado a la

 Chef experimentado
 Ubicación estratégica
 Restaurante moderno
 Música viva los viernes
 Comida para llevar
 Precios Accesibles.
DEBILIDADES
departamental hora de tener una alta
 Innovación de recetas demanda en la venta de un
 Descuentos y promociones producto
 publicidad
 mejorar la atención al cliente
ESTRATEGIAS (DO) ESTRATEGIAS (DA)

 Somos nuevos en el  crear una nueva línea de  ofrecer portal de consulta y

mercado recetas transacciones para los
 poco capital para  un préstamo pequeño al usuarios en sitio web y App
arrancar banco a largo plazo  diseñar e implementar plan de
 no se cuenta con licencia  implementar zona de incentivos al personal
para vender bebidas parqueadero y guardia de  brindar precios al alcance de
alcohólicas seguridad nuestros clientes
 reglamentaciones muy  aplicar zona de terraza
estrictas para sentar a  conseguir la licencia de
más personas de las alcohol
permitidas
 no tenemos licencia de
terraza
 no contamos con zonas
de parking.