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es decir, de qué manera tu sitio web puede cumplir a la vez con los deseos de
los visitantes y las necesidades de tu negocio.
Esto es algo que siempre han tenido muy en cuenta en Planeta Huerto.
[El dueño de una pequeña empresa real habla sobre cómo establecieron sus
objetivos online para reflejar los objetivos de su negocio y cómo les ayudó
priorizar varios aspectos de los medios digitales que utilizaban.]
Ahora que has empezado a diseñar tu web, ten presentes tus objetivos, pero
piensa también en lo que buscan tus visitantes. Unir lo que tú quieres que
hagan tus visitas en tu sitio web con lo que ellos quieren hacer es la clave del
éxito.
Veamos un ejemplo. Piensa en la última vez que accediste a una web en busca
de un número de teléfono. Tal vez querías llamar a la tienda para hacer una
consulta u obtener indicaciones. ¿Pudiste localizar el número fácilmente?
También es una buena idea permitir a los usuarios de móviles que acceden a
tu web que puedan llamarte con solo un clic.
Entonces, ¿qué otras cosas podrían buscar los usuarios en tu web? ¿Precios?
¿Ofertas especiales? ¿Certificados que avalen que estás cualificado para
prestar un servicio?
Hablemos ahora del contenido, o de las palabras que incluyes en tus páginas.
Las palabras que utilices deberían ser mucho más que un mero reclamo
comercial. En la mayoría de los casos, es preferible no utilizar tecnicismos ni
presumir de lo bueno que eres.
En su lugar puedes explicar cómo puedes satisfacer las necesidades del cliente
o resolver un problema que tenga. Enfocándolo en términos de lo que puedes
hacer para ayudar a los usuarios, tu contenido será mucho más atractivo,
además de útil.
Para lograrlo, escribe en un tono que transmita confianza, pero que no sea
intimidante, y salvo que tu audiencia esté formada por astrofísicos, explica los
conceptos en un lenguaje claro y sencillo.
Cuenta una historia que ayude a conectar con quien visita tu web. Contenidos
como testimonios o vídeos en los que aparezcan clientes satisfechos a los que
has ayudado a resolver un problema, o el hecho de permitir a las visitas escribir
comentarios sobre tus productos y servicios directamente en tu sitio web,
puede ser de gran ayuda.
Recuerda que cada segundo cuenta: los usuarios no pasarán mucho tiempo en
tu web, y es posible que lean por encima el texto o incluso que no lo lean en
absoluto. Pero las imágenes, los encabezados y una navegación clara pueden
ayudarles a encontrar exactamente lo que buscan antes de pasar a buscar en
otras webs.