¡Hola!

A estas alturas ya debes saber que el marketing en buscadores es una

magnífica forma de anunciarte en el momento oportuno, es decir, cuando alguien
busca tus productos o servicios. Pero, ¿sabes cómo funciona realmente?

El marketing en buscadores se basa en un sistema de subastas, por lo que en

este vídeo, te explicaremos cómo funciona esta subasta y veremos un ejemplo
para ayudarte a determinar la mejor manera de utilizar el SEM para tu negocio.

Empecemos con una búsqueda de un servicio bastante común como, por ejemplo,
fotografía de bodas. Fíjate en la página de resultados: en el centro verás
resultados orgánicos, esto es, resultados por los que no se paga, y en la parte
superior y en la columna derecha, verás los anuncios de pago.

Los buscadores limitan el número de espacios publicitarios que pueden aparecer

en una página, y los anunciantes compiten entonces por dichos espacios en una
subasta.

Por lo tanto, después de buscar fotografía de bodas, lo que ves es el resultado de

la subasta. Los anuncios "ganadores" ocupan las mejores posiciones en la página
de resultados, normalmente cerca de la parte superior, mientras que los "no
ganadores" aparecen en posiciones inferiores.

Muy bien, ahora probablemente te estés preguntando: ¿cómo funciona la

subasta? Bueno, como como en la mayoría de subastas: haces una puja que
influye en tu participación en la misma. Pero no se trata solo de tu puja, ya que en
esta subasta, la relevancia de tus anuncios también resulta fundamental. Por
consiguiente, tener éxito en esta subasta depende de tener una puja competitiva y
una gran relevancia. La combinación de estos dos factores es la receta del éxito
en el SEM.

Veamos ambos factores empezando por las pujas en la subasta. Digamos que
estás dispuesto a pagar 2 € cuando alguien haga clic en tu anuncio después de
buscar "fotografía de bodas". Este precio suele denominarse tu coste por clic
máximo o CPC máximo. Si tu competidor solo ha especificado un CPC máximo de
por ejemplo 1 €, tu puja será más alta, por lo que estarás "por delante" en la
subasta. Ten presente que las empresas pueden cambiar su CPC máximo en
cualquier momento, por lo que debes vigilar tus pujas con regularidad para
asegurarte de que estás obteniendo los resultados que deseas.

No obstante, como ya he mencionado, en estas subastas no solo importan las

pujas.

El otro factor clave es la relevancia. Se trata de una medida, normalmente

calificada en una escala del 1 al 10, que determina en qué medida tu anuncio está
relacionado con la búsqueda. Buscadores como Google y Bing lo denominan nivel
de calidad.
Por ejemplo, si alguien busca: "fotografía de bodas" y el título de tu anuncio es:
"Fotografía de bodas en Valencia", es probable que el buscador lo considere muy
relevante, lo que significa que seguramente obtendrás un nivel de calidad alto.

Pero, ¿qué ocurre si el título de tu anuncio es: "Servicios de boda en Valencia"?

Ambos anuncios están relacionados con las bodas, pero este último es menos
relevante porque hace referencia a servicios de boda en lugar de a fotografía de
bodas. En este caso, tu relevancia no será tan buena, por lo que probablemente
obtendrás un nivel de calidad más bajo.

Piénsalo de esta forma: cuando dos empresas competidoras presentan una puja
por el mismo importe, la empresa con un nivel de calidad más alto aparecerá en
una mejor posición en la página de resultados de búsqueda. Una de las mejores
maneras de optimizar tus resultados en el SEM es revisar constantemente tus
campañas para encontrar la forma de ser más relevante.

¿Ves por dónde va la cosa? El precio que estás dispuesto a pagar por un clic (el
CPC máx.) y el nivel de calidad son los factores más importantes a la hora de
determinar tu papel en la subasta.

Ahora vamos a llevar nuestro ejemplo un paso más allá.

Digamos que dos empresas distintas compiten por la misma palabra clave:
"fotografía de bodas".

Ricardo puja por 4 €, pero su anuncio no se considera muy relevante, un 3 de 10,

mientras que Clara puja por 3 € y su relevancia es de un 10. Si analizamos toda
esta información detenidamente, podemos deducir qué ocurrirá en la subasta: tras
multiplicar los valores, Ricardo obtiene una puntuación en la subasta (denominada
ranking del anuncio) de 12, mientras que Clara obtiene nada más y nada menos
que una puntuación de 30, pese a tener un CPC máx. más bajo.

Entonces, ¿qué significa esto? Si bien su puja era de un euro menos que la de
Ricardo, el anuncio de Clara gana la subasta y consigue una posición más alta en
la página de resultados que el anuncio de Ricardo.

Con esto queda cubierto lo referente a las subastas en SEM. Como ves, no
puedes simplemente "comprar los primeros puestos”, lo que garantiza que los
anuncios más relevantes ganen la subasta, y no simplemente aquellos con pujas
más altas.

Si tus anuncios carecen de relevancia y obtienen un nivel de calidad bajo, será

difícil competir. De hecho, si la relevancia es muy baja, es posible que los
buscadores ni siquiera muestren tus anuncios, por lo que deberías centrarte en
mejorar la relevancia de todos tus anuncios para obtener mejores resultados.
Asegúrate de que tus anuncios se correspondan siempre con los términos de
búsqueda que usa la gente, y así podrás conseguir mejores posiciones para tus
anuncios sin tener que pagar más dinero.